对于这个问题我有发言权。因为我老婆就是销售，她的圈子我也会接触，每年她们公司的展会我都会替她接客户去她们公司里坐坐、去饭店吃饭，安排酒店住宿。我老婆学历不高，但是她嘴巴会说，能把死的说成活的。只要她坚持的观点，她就会找各种理由来应对，这个也是需要脑子的。其实她做销售也是偶然的机会，我们最开始认识的时候她是我们县城私立幼儿园的老师，认识我之后跟随我来中山上班的，最开始是在公司里当文员(因为当幼儿园老师之前一直跟着她哥哥嫂子在珠海的一家公司里当文员)。前前后后进了4，5家公司，工资都是2500～3000之间。一次偶然的机会她在之前公司旁边看到一个公司招家具销售，后面她就面试进去了。然后有同事带着她，每天要打20个以上有效电话给客户(做这一行的店家或者做工程单的客户)，慢慢的积累了一些客户。后面做了一年多之后感觉这家公司没有什么发展，老板的房子车子都抵押了，工资也拖了半年没发。正好她认识的同行叫她去现在这家公司上班，后面带了一些客户资料过来一直做到现在。目前做的还行。

我老婆的一位仓库里的女同事想做销售，然后申请调过去之后半年都没有业绩，基本上都是拿底薪，过完春节后又申请调回仓库做仓管了。

有很多同事业绩一般的，当然也有业绩很好的。

做销售口才确实是一方面，但是为人也是一方面，偷奸耍滑的销售也不能说做不好，只能说他肯定会丢失一部分厌恶偷奸耍滑的客户。

运气也是一方面，我老婆的同事很多刚来公司的时候都分了大客户(也有的分了一些优质客户)，基本上每个月都会拿很多货，靠这些大客户每个月的提成也1W＋了。

努力上进也是非常重要的，她们每天都要打电话给客户维护关系，过中秋节送月饼或者本地特产（比如18年送中山腊味花了2千多，运费也花了400左右，因为都是新疆、哈尔滨等北方客户），

做销售说难不难，说容易也不容易。有些人的性格天生适合做销售，因为你的一言一行或者性格个性有可能就会非常受客户喜欢，然后有可能宁愿少赚一点也会找你拿货。

就像我老婆有时候月底冲业绩打电话给客户，最后差万把块钱的业绩时，有的客户直接说:“你这点业绩我包了，我要会议桌、班台。。。款式你帮我选就行”。其实她也不差这点货。纯粹是支持你。

就近的一些优质客户我们会提着水果或者带家乡特产去看望。其中有个客户也是我们吉安的，我们去她那里玩会叫我们吃饭，然后把他儿子从国外带回来的东西这个分一包、那个分一瓶的给我们，后面走的时候我说:“我们好像回娘家似的，提了这么多东西回去”。这种客户关系就是走动和联络得来的。

所以像现在年轻人宁愿在车间做事也不愿做销售这种情况，我们也不能说他们不上进，或许这只是一种过渡，或许他们确实不适合做销售，或许他们没有熟人领进行不知从何下手，或许有些人就想着车间女孩子多，或许他们怕压力大怕没业绩。总之各种各样的原因都有，如果我不是做技术的（我觉得两个人一个稳定，一个挑战，也是一种稳妥的组合），我真的也想去做销售。锻炼自己，提升自己。但是现在上有老下有小，还有房贷、装修贷。未开可能还有车位贷，车贷。不敢再调皮了。最后奉上我老婆公司的新中式家具供大家欣赏。

2、苏州必买的十大特产？

1.檀香木

用檀香木制成的各式折扇和其他形状的扇。檀香木，又名旃檀，白者白檀，皮腐色紫者紫檀，木质坚硬。檀香木制成檀香扇具有天然香味，用以扇风，清香四溢。非正宗的檀香扇可能是紫光檀、普通檀香木制作的扇子，这样的扇子价格一般比较便宜，几十到几百不等，市面上的檀香扇便宜的几十元一把，贵的高达数万元，推荐去如意厂这类的国营老字号购买。

2、苏式糖果

苏式糖果的创始人是清代采芝斋糖果店的金荫芝，至今已有100多年历史。它是采用植物果料、花料等原料，与麦芽糖、白砂糖精制而成的，采芝斋有各式松子软糖、乌梅饼、九制陈皮、沉香橄榄等。其特色是选料讲究、加工精细、营养丰富、甜香可口，既有中国传统糖果的特色，又吸取西式糖果的长处，自成一格，松子糖和轻杏糖最受欢迎，总店位于观前街。

3、苏州糕团 国家地理标志保护产品

苏州糕团最有名的莫过于“糕团大王”黄天源，黄天源最具特色的就是时令特色糕团了：一月闹元宵、二月撑腰糕、三月清明团、四月神仙糕、五月端午粽、六月谢灶团、七月豇豆糕、八月食糍团、九月重阳糕、十月南瓜团、十一月冬至团、十二月糖年糕，其它还有玫瑰大方糕、松子黄千糕、枣松猪油夹糕、炒肉团、双馅团等三百余种，总店位于观前街。

4、苏州豆腐干 国家地理标志保护产品

卤汁豆腐干是江苏苏州著名的传统小吃，已有超过八十多年的历史，创始人是现在生产“津津牌”卤汁豆腐干的厂家，也就是苏州食品厂。苏州食品厂前身为“老津津牛肉工场”，“津津牌”卤汁豆腐干由此得名。”津津牌”卤汁豆腐干，精选上等原料，配以优质辅料，使用传统技法和先进工艺生产而成；卤汁丰富，吃口鲜甜，软糯适中，风味独特，在超市、特产店、菜场都能买到。

5、苏州麻饼

苏州麻饼是江苏苏州传统名点，其色泽金黄、麻仁饱满油亮，富有麻香、黑枣醇香、松仁清香及糖渍板油丁脂香。饼形圆整，饼面平整，四周腰箍裂纹，滋味纯正，肥甜适口，包馅到边，层次分明。苏州枣泥麻饼分为两派，一产于吴中木渎，代表为乾生元，麻饼以脆硬为主要特色，二产于相城区湘城镇，代表为湘城老大房。麻饼以软糯为主要特色，两者皆为百年老店。

6、苏绣 国家非遗

苏绣是苏州地区刺绣产品的总称，中国四大名绣之一，图案秀丽、构思巧妙、绣工细致、针法活泼、色彩清雅的独特风格，地方特色浓郁，苏绣以苏州刺绣研究所的高新区的镇湖镇（现改为街道）刺绣最为有名，去十全街、山塘街、平江路、观前街都可以买到，因为苏绣都是纯手工绣的、价格比较高，一般50*50的一千以内也可以买到，如果是绣的比较好的价格上万，真正好的苏绣要去镇湖。

7、碧螺春茶 国家地理标志保护产品

碧螺春茶已有1000多年历史，产于苏州市吴县太湖的东洞庭山及西洞庭山一带，所以又称“洞庭碧螺春”。高级的碧螺春，茶芽之细嫩0.5公斤干茶需要茶芽6-7万个。炒成后的干茶条索紧结，白毫显露，色泽银绿，翠碧诱人，卷曲成螺，产于春季，故名“碧螺春”，此茶冲泡后杯中白云翻滚，清香袭入。性价比高的一级碧螺春参考价格一般在800-1500元左右，特二级的也在1500-2500元一斤不等，特一级的要到2500-4000元一斤左右，当地茶店就可以买到，注意甄别品质。

8、稻香村糕点

稻香村创立于清乾隆三十八年，是一家闻名内外的中式糕点铺。老字号稻香村主打产品有很多，像绿豆糕、黑麻椒盐饼、状元饼、南瓜饼等等，都是很可口的小吃点心，像酥糖、龙须糖、麦芽糖、薄荷糖、月饼、方糕等等，包装很漂亮，而且外形也很十分精巧美观，可以买做伴手礼，观前街就有店面。

9、苏州丝绸

苏州素有“丝绸之乡”的美誉，苏州丝绸是中国传统丝织业中的珍品，从隋唐时期的八蚕丝、绯绫到宋锦、缂丝；宋、元、明、清时期设置官府织造局，产品更是名目繁多，主要有漳缎、织金、闪缎、妆花缎、摹本缎、贡缎、天鹅绒、高丽纱、花素累缎等。在平江路和观前街的店里就能买到，像绣娘、羿唐、太湖雪等品牌，都是比较贵的真丝，价格几千到上万。

10、桃花坞年画

桃花坞年画因曾集中在苏州城内桃花坞一带生产而得名，是中国五大民间木版年画之一，在苏州众多的传统民间工艺里，桃花坞木刻年画，是一个值得苏州人骄傲的文化符号，它的题材格外讲究，有祈福迎祥、驱凶避邪、时事风俗、戏曲故事，可谓“巧画士农工商，妙绘财神菩萨；尽收天下大事，兼图里巷所闻”，在苏州博物馆对面的桃花坞年画专卖店、苏州山塘街和古旧书店都可以买到，但价格不菲。

3、为什么感觉农村青壮年宁愿在城里收废品？

我们在城里，几乎每天可以看得到大街小巷收各种废品的农村青壮年。他们从事废品收购生意。虽然这活，又脏、又苦、又累。但是他们的收入十分稳定。

许多人看不起收废品这项生意。认为是最辛苦、最脏、最累的活。农村到城里务工经商的青壮年，他们为了找到一个比较稳定 可靠挣到钱的工作。选择别人看不起废品生意 。大量的事实证明，收购废品是能够挣到大钱的。

我有几位朋友也是做废品收购生意的。他们从事这项生意差不多20多年了，基本上有稳定的收入保障，他们在城里买了商品房，把孩子接到城里来了，这就说明他们这条路是非常挣钱的、十分的稳定，而且是非常可观的。

我与几位收废品的朋友交谈：“你们每年收入有多少”？他们笑而不答。旁边一位大嫂指着他们身后宽敞的商铺说；“东边的豪华小区还有两套商品房。你就会大概知道他有多少收入了”。大嫂接着说；“他们以前是在家里种地，把自家的地全部种上，另外还把人家抛荒的地收起来精细耕种，种了30多亩地。连续种了几年没有挣到钱，遇上灾年还有赔本的风险，最后他们被迫放弃种地。到城里来艰苦拼博，最后选中了做废品收购生意。现在你看看他们的生意多红火，一切你会明白……”。

现在国家放开生育多孩政策。鼓励多生优生，许多家庭因没有经济能力，被迫放弃生二胎。而我姨侄女的婆家。公公、婆婆发话；“你们二位儿媳，谁再为我家再多生孩子，将来抚养问题我们承担。另外奖励30万育儿慰劳金”。

因为他们家地处富裕的江汉平原城郊。改革开放40多年来，反复比较，慧眼识金，最终选择了别人看不上的废品收购生意。几十年艰苦拼博，积累了6百多万元的殷实家底。收购废品生意比种地强多少倍？大家心中应该有数吧！

古人云：“生意有路人无路，关健是你没有发现这条路”。大家会深深理解这句话的深刻含义吧，你对此有何看法？欢迎大家发表评论。

4、什么行业最有前途？

“短”“小”“精”的行业才是最有前途的事业！

短，就是周期短，见效快，有现金流，这种行业是可以做，关了亏不了多少，一般这种情况下赚的机会大一些！如小超市，小面馆，小特色烧烤店，小串串，关健要有特色，吃苦耐劳等。

小，就是轻资产，规模小，使用范围窄，但被人容易忽略，如耳机，大部分看的是主料-ABS等这种很多有实力的老板去做，对于刚刚出道资金不雄厚的年轻人来说，你要做副料--无纺布，热熔胶，小喇叭等，往往利润非常好，闷声赚大钱！

精，就是专业，高效，做到极致，这种生意将来有人是求你，但一定要有知识产权！我遇到一个日本商人，他们的珠光刻字膜，效果好，而且贵，品质稳定，不求量，只重质，有时给钱都不做，就是一个月这么多产量，爱做不做，一分钱一分货，品质摆在那里！

5、你们家乡特产有什么？

“泥泥狗”大家听说过吗？你知道它长什么样子吗？

今天我带大家来认识一下，我们家乡的特产——泥泥狗

1．“泥泥狗”名号的由来

“泥泥狗”是淮阳太昊陵“人祖会”中出售的泥玩具总称。叠用两个泥字，前一个“泥”字为定语，作动词使用，即用手传揉，也含亲呢之意；后一个“泥”字作名词，即物体的材质“泥”。当然，这种解释仍限于顾名思义的概念理解。

2、“”泥泥狗”的种类

泥泥狗又称“陵狗”或“灵狗”，表现的题材十分广泛，天上的飞禽，地上的走兽无所不有，造型虚幻、神秘。林林总总的怪异形体中有九头鸟、人头狗、人面鱼、猴头燕、独角兽、多头怪、翼鱼、翼兽、人面猴、四不象、猫拉猴。草帽虎、怪狮、驮子斑鸠、鱼蛙、龟、蟒、蛇、狗、熊、蟾蜍、晰蜴、豆虫、蝎子等等，还有各种抽象、变形的多种怪兽复合体共约200余种。

3、“泥泥狗”怎么会成为我们的特产呢？它和我们有哪些渊源？

面对这些古拙、怪诞超现实的形体，我们似乎很难把它和“玩具”直接联系在一起。那么，“泥泥狗”究竟和伏羲、女娲有什么联系，“泥泥沟”的名号又因何而产生呢？对此，1994年笔者曾作过一些调查。我向著名老艺人李修身询问泥泥狗产生的根源时；得到了一个肯定的回答：“是人祖爷、人祖奶持土造人时传下来的。”；另一位老艺人贾得同对我说：“养狗就是看家护院，陵狗就是给人祖爷护陵的神狗嘛！”；金庄的金华芝（女）老人给我讲了一个有趣的故事，她说：“有一年淮阳大旱，人们愁眉苦脸；无心去朝香祭祖，于是，大吴陵变得冷冷清清。忽然有一天夜里，狂风大作，阴云密布，一袋烟的功夫便下起了飘泼大雨，人们都被雷雨惊醒，从门缝和窗户向外看，只见地里黑乎乎一片，全是‘泥泥狗子’，只见它们在地里来回走动，干啥哩？再细一瞧，明白了，原来都在犁地、耙地。第二天天一明，人们跑到地里一看，地全都被犁过了，而且墒气十足，于是大家欢呼蹦跳，纷纷到太吴陵敬香叩拜。从此，人祖庙的香火旺盛起来。”

4、每年的2月2到3月3庙会时，为什么人们都要带些“泥泥狗”回去？有何说法？

对“泥泥狗”还有一些较为普遍的说法，就是“能治病”。据说来自山南海北的香客们把“泥泥狗”带回自己的家乡，除送给儿孙和亲友外，还要把一些泥泥狗扔到井里，说是喝了井里的水，可以“清心明目，医治百病”。要不；咋叫它“灵狗”呢！还有，行路客商，无论走到天涯海角，只要你从“泥泥狗”身上扣下一点点泥土泡茶喝，就可以治水土不服或“思乡病”。无怪乎来淮阳朝祖进香的海外赤子和港、澳、台同胞临行前，都极虔诚地从太昊陵带走一手巾兜黄泥土回去；看来，也是为了医治眷恋祖国的思乡之情吧。

淮阳“人祖会”以“泥泥沟”作为祭祀伏羲的“神物”。淮阳人崇拜狗；敬重狗，认为“神狗”能为人类消灾、被病，保卫一方平安。传说伏羲崇狗，至今淮阳民间仍流传着“伏羲与盘瓠”的神话，大意是有狗称“五色犬”，被扣在金钟内；变成人首狗身，即伏羲氏也。无独有偶，在我国西南地区少数民族中的苗、瑶、蕾族中也有类似的传说，如畲族的“狗皇歌”。这一文化现象绝非巧合，《封禅书》记载：“德公，伏犬畴碟狗邑四门；以防蛊。”大意是说：祭祖先祖伏羲的田园时，把狗劈成四半，埋至四门；以防庄稼受病虫之害。很明显，这是把狗视为图腾神，一种镇物。淮阳人敬狗，认为狗能驱邪、保平安，是否与伏羲遗风有关值得深思。

历史发展到汉代，依然有把大作为“尊人”之说。徐慎《说文》解析“伏”字为：“伏者，伺也。臣伺事于外也。从人犬。犬，同人也，不日大人，而日人犬，列于人部者，尊人也。”伏字者分解的话，乃人与大的合成，也可以理解为狗是伏羲氏族的原始图腾。新石器时代以后。畜牧业和农业的切期阶段开始形成。社会生产由攫取形式向生产形式过渡，人类社会开始了一个新的飞跃。于是在狩猎、采集这种攫取性生产方式的基础上形成了图腾文化，又逐步向适合于农业、畜牧业等生产方式的文化体系“龙”图腾转化。狗是史前人类最初驯养的主要家畜。它善解人意，能帮助人类照看牧群，能为主人报警，最忠实于人类。在人类发展畜牧、刀耕火种时代，狗对人类的生存是功不可没的，当然它也受到人类的崇拜。但随着社会的发展；狗的地位也随之转化。《说文》解伏字又说；“司也。从人犬，大司人也。”注：“司，今之伺字，伏伺即服事也。”狗从早期成为人类崇拜的“亲属”、“祖先”，渐渐地降为人类使役的“奴仆，，也是人类进化的自然法则。这就不难理解“泥泥狗”作为“陵狗”，在太昊伏羲陵中的地位和作用了。

再者，狗的自然形状也十分典型，具备一切爬形兽类的基本特征，很多兽类都用大字旁，可以说无“犬”不成曾。《吕氏春秋》说：“……狗似 ， 似母猴，母猴似人。”就连繁体了的“龙”字，就有一种写法是“ ”，竟也没有逃脱一个“犬”字。事实证明，人类思维最早的进化，便是在认识上脱离主体，将生活中与人为伍的“狗”，作为认识客体的原型，其它再与狗比较后分出类别的。所以“类”字是从“犬”的；形状的“状”字也从犬旁。其它如猫、狼、狮、猿、獾、猴等等均从“犬”，就不一一例举了，由此联想到：“泥泥狗”作为各类禽兽的泛称，并成为守护伏羲的“陵狗”，也是事出有因，不无道理吧。