你好，我来自广西，是一名返乡创业的青年农场主，也是全国致富带头人的创业导师，很高兴能有机会与你一起探讨这个话题，我也是曾经看到家乡的农产品滞销烂在地里，才想着回乡创业，现在我把我的创业经验做以下简单分享：

现在农产品比较的同制化，市场竞争力强，价格低，销售难是很普遍的现象，我不知道你的农产品是什么，但你如果想在网上销售你家乡的农产品，首先需要了解以下几点：

一、先做市场调查，找出卖难的原因

首先你要了解你家乡农产品卖难的原因是什么？你家乡都有哪些农产品，如果你家乡的农产品只是普通的萝卜和大白菜，那卖难是可以理解，因为这个是普通农产品，整个市场都在饱和，跟风种植，集堆上市，肯定卖难了。

二、了解产品的特性与亮点，以及成本核算

你家乡的农产品特点是什么？有什么差异化，比如是地域性或地标农产品，是否有特色，是否具备网上销售的条件，如果不符合走电商的模式我建议你还是不要做，因为不是所有的农产品都合适网上销售的，做网上销售除了产品本身成本，还需要增加的是包装成本和物流成本，如果这些成本超过了市场价的很多，就不适合网上销售。比如大白菜就没有包装和快递的价值，只会把成本增加，卖价拉高。

三、市场的评估与交通物流的风险

如果你的农产品是生鲜的，你要考虑你当地物流的时效性，有的地方交通不好，物流快递不方便，保证不了时效，到时候果还没出去就坏了，有售后就会很麻烦。

四、建议和希望

如果你觉得你也备注了网上销售的条件，那么我建议你不要走某宝和阿里路线，因为对于一个生手的你在上面开店如大海捞针，你要想让人家找到你估计很难，除非是花钱去推广，但投入与收益是不成正比的。

你可以把你的农产品生长环境和生长过程拍成照片和视频，发布在头条上，也是个不错的推广方式，也可以与附近城市的社区社团电商合作，你只需做好源头，负责组织农产品货源，供货他们就行了，都说专业的人做专业的事，你只需做好一个环节就好，希望你能把家乡的农产品越销越好。

我是农家桔子姐，以上是我的简单分享，希望能帮到你，也欢迎同仁一起交流，欢迎点赞转发，谢谢！

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2、如何在不经过外来客商的情况下销售出去？

你好！感谢邀请！

你说的外来客商，应该就是收购商了，收购商上门收货，这是传统的销售渠道，这种销售渠道的好处就是，不需要果农自己找销路，果子成熟，果商自动上门收购交易！但是这种模式也很被动，就是遇上行情不好，果商喜欢压价，挑剔，经常让果农苦不堪言！那除了这种方式销售水果，我们还有什么销售渠道呢？

1.自己批发.如果你家种的水果数量比较大，可以主动寻找销路，拉到批发市场，自己批发！每个城市都有水果批发市场，城市各地的零售商贩都是从批发市场进货，所以我们自己自己拉去批！最好要有熟人，或者认识批发商，跟他商定好了，自己在哪里批也好，让老板代批也好，单价都会比收购商给的价格高！我们这是1毛一斤的代卖费！如果是北方的水果，拉到南方来批发，差价会更高，风险等开支也会更大，所以一定要有熟人，或者懂行情！

2.自产自销.迫不得已我不建议自产自销，正所谓术业有专攻，一般的果农对水果种植，管理，比较专业内行，但是自己去售卖，肯定不如专业的零售商！但这也是个渠道，如果数量不多，时间充足，是可以这样做的！也是从果农手中直接到消费者手中，减少了中间环节！

3.电商售卖.21世纪互联网的兴起，迅速带动了电商行业的发展，目前最火最热的电商平台像淘宝，天猫，京东等，都是可以做的，只是什么都不懂贸然涉入电商平台也不是那么容易的事情，还需要资金，技术，营运跟售后，看起来非常简单，但是做起来没那么容易！如果是个人，可以尝试入门比较低一点的自媒体，像今日头条等，都是可以卖货的！

希望我的回答能够帮助到你，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢！

3、怎么微信卖？

1， 广告词的高大上设计语言――真实。传统卖水果的微商们，通常都会在朋友圈中直接列出“某类水果多少多少钱，然后想吃的快点找我订购，手快有手慢无!”这也是大家现如今最不能接受的一种微商模式。归根结底还是营销手段的错误，现如今信息量爆炸的时代，所有人都不愿意将时间浪费在不太相关的繁复文字上。所以，在广告词上能多简洁就多简洁，大体上让大家明白你的意图即可。所以，大家在广告词的设计上一定要体现“真实”这两个字，就比如你是卖榴莲以及其他高端水果的水果商，水果的到货日期可以作为卖点，水果的气味口感都是文字素材，用最真实的字眼勾起顾客的欲望。有时候高大上并不是凝练的语句，对于水果来说，新鲜美味即高大。2， 水果广告图片的设计――丰富我们看过太多太多微商卖家直接将产品的照片放上去，但是大家在很多时候，不能仅仅通过这一张图片来了解到它的产品好坏。而我们做的水果经销的对于产品质量的把关则是更重要的，我们首先要透明化我们自己的产品好坏，让大家了解我们水果的新鲜程度。

4、我们这水果店年前进了一批水果？

这要看是南方的水果还是北方的，北方苹果，雪梨可以保留时间长，不易烂，像橘子，香蕉没几天就烂掉了，首先要处理好水果，做保鲜、防烂措施，疫情期间可以在线上卖水果，县城内送货上门，顾客至上嘛！比如微信朋友圈卖水果是可以的，有以下要点微信好友量要多。

1、微信好友量要多，一般来说一个合格的微商，好友应该至少是2千人以上，如果微信里没有那么人，可以让身边的亲朋好友帮忙拉进群，越多越好，也可以使朋友推荐的。加人要有针对性，是否有购买水果的意向。

2、找好供货商，也可以说找好团队，因为一个人的力量是不够的，需要一个团队来合作，发货、售前售后的保障、更新知识和销售理念，所以，选择一个好的团队至关重要。

3宣传力度，首先肯定是从朋友圈告知大家你在卖水果，但是不能太过于直白，硬广告太多了人家看多了，就会屏蔽你，所以朋友圈的广告要有新意、有趣，最好把卖水果当做你的生活来发。

4、与客户沟通，不论是做什么行业，服务态度一定要好，尽量把找上门的客户留住，尽量把买过的客户发展成回头客。

5、做活动，用一些低价优惠、游戏 做活动，刷存在感，让平时只看不买的人也参与其中，也可以建群活动。

6、发展代理，把你的客户发展为代理，这样就相当于增加了你的朋友圈的人数了。

7、坚持，一定要坚持，不单单是疫情期间，行业竞争太大，门店租金又贵，线上线下同时销售营业额才大，尤其是开头比较难，但是只要每天都在做，让更多的人知道你在卖水果，即使没有看到你的广告，他想买的时候就会来找你，久而久之，就做顺利了。

5、现在做微店销售农产品行吗？

欢迎关注头条号农夫小邓，你说的这个问题不是不行，店铺只是个下单工具，最主要是你怎么引导客人去你店铺下单，怎么去宣传你的产品，然后转移到你店里去下单成交。据了解身边的人对微店都没有什么印象，甚至不知道有这个，没在微店买过东西。微店里很多功能也不是很好用，只局限于微信里开的店铺，要么别人下载微店APP进去系统搜才能见，或是你微信好友点进你的微信主页才能见到。

不像淘宝店、京东或头条里的放心购，大平台宣传力度就大，一搜产品说不定能找到你店铺。好像微店网也没有什么推广，我是没有见到哪有好的宣传微店的。很多人开着人微店在那又不懂推广，而且微店也没得到重视，虽然说个个有微信就能开个微店，但有几个人点进去看的。

所以现在做微店没有什么效果，或许你开通微店到处宣传才行，还不如开通个头条店铺，或是淘宝店好一点，主要品牌影响力在这，你再宣传一下你的店铺就更好了。