社群电商则是一套客户管理体系，通过客户的社群化可以充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动了社群成员的活跃度和传播力。

在这篇文章中，作者梳理了微博对社群电商的影响，微商和社群电商的关系及走向衰亡的过程。

影响力是最好的一个变现渠道，社群电商的核心就是影响力商业化。

在社交网络蓬勃发展的最初，一群社交网络的活跃分子玩出了自己的影响力，或意外或偶然间用自己的影响力获得了某种商业上的成功，这就是微商的最早来源。

微博对于微商的推动作用远高于微信

微商是一个最典型的靠兴趣玩出来的产物，在互联网初兴的时代，一群社交网络的活跃分子孜孜不倦的在互联网上分享着自己的观点见闻，逐渐形成了一个以自己为中心的社交流量中心。

这是一种分布式的流量中心，它没有一个自己的平台，而是星罗散布在各类大大小小的社交网络上，其中一部分在分享自己的生活中意外的走向了变现的道路，通过强大的社交网络人脉和网友的信任尝试性的做了一些产品销售的事情。

之后随着电商的快速发展，国内的产品已经无法满足C端的需求，尤其是奢侈品国内国外的巨大差价，吸引了一些拥有海外资源的朋友做起了代购生意，产品的范围从奢侈品到化妆品等等，迅速涵盖了以时尚为中心的各类衍生产品。

微博将社交网络推向了一个高潮，虽然如今已经没落，但是它所打造的人人都是媒体的概念却深入人心，依托社交网络的营销号和营销公司也快速崛起。从思想推动的层面来说，微博对于微商的推动作用远高于微信，因为它将个人流量变现的概念深植入了人们心中。

微商是松散型社群电商的初级尝试

微商之名虽然来自于微信电商的概念，但是思想铸基是由微博完成的，它是松散型社群在电商方面的初级尝试。彼时的微商已经构建了社群电商的雏形，但是社群的意识尚未觉醒，更多的人只是在粗暴的构成一个属于自己的流量中心，并试图通过电商化来变现。

笔者在很多场合表达过个人的观点，微商是社交网络的活跃分子，通过多年深耕社交网络工具积累的人气，进行的一次电商化的爆发。我们置换成一次社会化媒体营销来说，最早的微商们在无意识间做了一次长达数年甚至数十年的社交网络营销铺垫，通过这样一次营销铺垫积累了大量的忠实客户，这才造就了很多后来所谓的微商销售神话。

而且对比短期的社会网络营销推广来说，这样一次深度营销铺垫，所积累的客户资源的价值含金量是非常之高的，转化率自然也远一切短期营销活动。它所构建起来的买卖双方的信任感不是靠钱就可能堆出来的，除了时间成本之外她们还付出了大量的情感在里面。

最初的微商们之所以能够成功，不可以简单的归结于社交网络的红利，我们更多的需要看到她们在这之前所付出的时间和情感成本，这些都是无数个日日夜夜浸泡社区所置换回来的无形资产。她们无意识间给自己种下了一片果树林，微商的爆发只是她们最后收成的表像。

代理逐利化使微商社群化走向了失败

微商出现代理这事一点也不奇怪，早在淘宝时代代理就已经出现，笔者08年注册淘宝的时候就曾想通过代理来做电商，那时无论是淘宝还是一些第三方代发货平台都已经出现，然而淘宝代理由于先天缺陷导致了没能蓬勃发展起来。

当然这种没有发展起来是一个相对的概念，如今的淘宝C店之内以代理为主的皮包店铺也是数不胜数，笔者接触过的一些淘宝大店主，光他们几家加起来在淘宝上的代理就已经有不下五十家，只不过淘宝缺乏的社交放大属性。

微商代理和淘宝代理的入会门槛几乎是差不多的，只不过微商代理更加功利，会通过各种方式去逼迫下线压货，压货造成就的经济紧张感促使了下线也加入了代理的招募当中。而淘宝繁琐的开店流程也进一步限制了淘宝代理的膨胀。

笔者身边大部分女性朋友都有过做淘宝代理的经历，然而光是装修店铺这一关就排除掉了一大部分，剩下的那部分由于没有流量引导也都放弃了。无论是淘宝代理还是微商代理，没有自营流量中心的能力最终都将走向失败，说人话就是找不到自己产品的买家。

从这一点上来说，女性似乎天生就对电商有着比男人更强的兴趣，无论是买还是卖，电商从各方面都在呈现女性化的特征。无论是各类垂直化的电商平台，还是微商的产品属性，以及马云曾经发布的电商创业报造，整个电商圈内女性占据着举足轻重的角度。

从信任经济向代理逐利的偏移

微商圈内其实有一句话没有说错，那就是微商是一种基于信任的电商，最早的那些还不叫微商的微商们，他们之所以能够把货卖出去就是在于她们的客户信任她们。笔者曾经亲眼见过一群爱玩游戏的小孩，仅仅通过QQ空间放几张图片就把货给卖出去了，她们的客户最初就是那些和她们一起玩游戏的公会玩家。

通过QQ空间来卖衣服曾经一度流行于一些非主流的圈子里，虽然她们受到了外界各种歧视和非异，但是其中一部分人通过“家族”的集结确实实现了一定程度上的变现。她们通过互相交流不被外界理解的非主流文化聚集在一起，通过分享她们的非主流产品获取家族成员的信任，有商业头脑的成员便开始琢磨起了这方面的生意，有一些甚至一度做的还不小。

代理制在她们的生意里也曾经出现过，只不过那个时候“代理”还没有商品化，对于她们来说只是希望通过代理多卖一点东西。而在微商的世界里，“代理”这个模式俨然已经成为了一种产品，卖的“代理”越多，所能获得的回报也就越多，至于产品只是“代理”这个商品的附加值。

微商生态的崩溃搅动第三方平台的风火

“代理”商品化注定是一门不可持续的生意，短暂的疯狂成长之后，整个微商的生态迅速崩溃，大玩家退场代理频频跑路，7月前后几个月，整个微商界一片哀鸿遍野。微盟、有赞以及微店等第三方平台迅速布局，企图瓜分掉这一千万微商，通过帮助微商转型来实现自身的平台成长。

由于微商社群电商的本质，各大微商第三方平台打出的也是社群化的口号，企图通过构建一个分享型的社交电商网络，并借助平台背书来帮助微商转型。未来在微商第三方平台当中能不能够诞生移动互联网的美丽说和蘑菇街我们还有待关注。

对于一千万微商们来说，除了平台化迁移之外，自身对于社群的意识觉醒似乎更加迫切，目前依然可以看到一些新入局的代理在做着被抛弃的刷屏的事情。微商代理的幽灵还残留在整个社群电商的世界里，从直销传销的历史我们可以预见，这只幽灵还将长期盘据在整个社交网络之中。

2、新手微商代理什么产品比较好？

纯手工制作，比如：自己买材料，自己熬阿胶糕，各种口味雪花酥，各种口味的牛扎饼和牛扎糖，柠檬膏，柠檬茶，咖喱鱼蛋，卤鸡爪鸡腿等等，好多美味的小吃，有人问为什么要自己做呢？

第一：自己做干净卫生。

第二：自己做，材料都自己选自己买，省钱且安全放心。

第三：自己做，可换自己的喜欢适当改配方，如不喜欢甜，可少放点糖。

第四：最重要的是吃的安全放心，现做现吃，新鲜，不会担心过期等等！！

3、第一步应该做什么？

如果说你是个人的话第一步你应该是寻找稳定正规高质的产品渠道这就是货源，首先为什么说稳定正规，因为2019年1月1日起，微商已经纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。所以说你要对自己对顾客都要负责，其次要有正确的引流方式微商可不是建立在朋友圈的店商，必定目前很大人都对朋友圈里的微商很是反感。

怎么找产品渠道实际上也不难，比如说可以通过 阿里巴巴1688 寻找自己想做的产品于店家沟通来获取产品详细资料，以及一件代发等详细的资料，好处不用囤货。也可以于线下实体店合作来进行销售也能获得一定的品牌支持。

你可以选择适量的朋友圈宣传，同时抖音，快手，以及其他短视频都可以用来引流，尤其是抖音的小黄车对微商来说真是营销利器。

一、朋友圈广告一定要有节制要适量

二、塑造良好的形象，良好的沟通语气

三、合法正规的产品

一、对自己销售产品不是太有把我不要代理囤货的产品

二、关于代理产品建议不要加入，坑很多

三、有这类的免费公开课可以学学听听（付费没必要）

总结的来说做成功就要坚持。有的时候舍弃点利益维护住一个客户也是很好的

4、都知道哪些关于网购的禁忌或忠告？

1.千万不要听从商家选择“七天无理由退货”！

2.低于专柜价八折的化妆品，最好不要买！

3.预售期较长的商品谨慎购买。

4.不要整天网购盲盒，商家不会做亏本的买卖。

5.模特光着腿穿羽绒服的，最好不要买！

6.不要为了免运费去凑单，凑单的物品，基本上用不到！

7.网购看评论，建议选择按时间排序，而且不要看最热门的评论。

8.广州和深圳发货的化妆品要格外小心，大多数都是高仿！

9.运费险超过8块的商铺谨慎选择，一般这种店铺以往的退货率都特别的高！

10.网购男女款差不多的商品的时候，在搜索时加个“男”，商品的价格会低一点。

11.浏览买家秀时，可以多看看不太专业的买家秀以及追评。

12.如果一家店铺的买家秀里面有好多个都是精致买家秀，那么这家店大概率就是找人刷单的！

13.英文名很长的品牌，一定要仔细核对中间的字母，很多商家会换掉一个字母或者调换一下字母的顺序。

14.如果网购价格比较高的东西，可以在付款之前，去其他平台搜一搜，看看转述信息，如果降价厉害且风评不好，最好不要买！

15.看买家秀的时候，一定要进入买家秀用户的主页，如果主页里一会是男人，一会是女人，总之身份一直在变，那么这个买家秀的图基本上都是盗的。

16.模特腿特别长的不要买，都是后期拉长的，买回来实物和图片不符！

17.退货的时候，尽量不要去选择“我不喜欢或者我不想要了”这个选项，特别是商家让你这样选的时候，千万不要去听，因为如果是质量的问题，最后反而会成为你自己的问题。

18.在代购店买东西，如果你一次性买了多个商品，但是老板给你的发票是一个东西一个发票，而不是一起打的发票，一定要警惕！

19.去代购店里买东西一定要小心，特别是款式齐全，颜色尺码齐全的代购店，一定要慎重选择！

20.只代购一两个小众品牌的代购店，比那种所有小众品牌的东西都可以买到的代购店更保险一点。

21.尽量不要网购浴缸和马桶，不但运费贵，易破损，而且安装服务要求特别高！

22.尽量不要网购墙漆涂料产品，因为色卡与实际上墙色的差别很大。

23.如果一家服装店铺没有固定的模特，风格非常杂乱，那大概率是传图拿货，一件代发的，当你下单以后，从不同的厂子给你拿衣服，这类的店铺一定要避开。

24.没有模特图，只有平铺图的服装店，老板往往都怕衣服上身的样子，最好不要考虑！

25.最好不要看那种五福精美图片连发的买家秀，有可能是店家自己的图片发上去，来充当买家秀！

26.尽量不要网购瓷砖，光色差就是一个大问题，瓷砖对颜色和纹路的敏感度极高，其次瓷砖是大货，退换货不会低于十天，影响进度和工人成本。

27.网购服饰，最好去评论里看看别人发出来的没有任何滤镜感，没有任何造型的衣服平铺图。

28.如果模特在展示衣服的时候，偏偏没有展示背面，很有可能背面都是架子！

29.网红店铺的衣服尽量少买，因为穿出去之后，你会发现撞衫率极高。

30.网购服装时，一定要注意吊牌上的合格证，尤其是安全技术等级！

31.类似九块九包邮，价格较为便宜的童装，谨慎购买！

32.颜色比较鲜艳，印花图案比较多的童装，最好不要买，有可能使用了过多的化学染料。

33.孩子贴身穿的衣服，尽量不要在网上买，如果非要买，一定要选择A类衣服。

34.款式复杂，装饰过多的童装，尽量不要买，款式越复杂，越可能使用了各种化学物质！

35.如果一家店铺的风格不统一，一会是辣妹风，一会是通勤风，一会是复古风，那它很有可能是市场拿的货，质量很难说。

36.退货的时候，如果不是个人原因，一定不要听从商家选择个人方面的原因，因为系统就会判定你的退货率较高，相对的你的运费险也会变高。

37.喜欢网购衣服的朋友，可以去选择一些卡头风的店铺，这种店铺不会拍到人的脸部，使得颜值对于衣服的参考度降低，所有的重点都会放在衣服的版型、材质和面料上。

38.预售几十天的衣服最好不要买，基本上都是凑够一定数量，工厂才帮忙代工，然后店家再将价格翻倍卖给你！

39.全部商品在10个以内的店铺，大概率上是做短期店铺，一旦差评过多，这样的店铺就有可能先关门，然后再去重新开新店。

40.如果一家服装店铺只有远景图，没有细节图，最好不要买，面料一般不好，质量堪忧！

41.如果是买衣服的话，千万不要被那些精致的买家秀和30个字的好评所迷惑！

42.只有局部图的，没有全身的不要买，这样的衣服版型一般都有问题。

43.如果一家服装店铺的所有模特图都加环境滤镜，每一张都很美，这样的店铺一定要慎重考虑。

44.衣服永远都只展现一面的，大概率就是这件衣服的版型不好，或者有一个很致命的缺点，不想让你看见。

45.同一件衣服，店铺之间存在较大的价格差，千万不要贪便宜买价格低的，因为很有可能是卖家买了别人的好货拍的图，给你发的实物就是质量特别差，完全不对版！

46.如果一家服装店铺的模特图片画质很模糊，这种一般都是盗图的，连实拍图都没有，这样的店铺很难有高质量的衣服！

47.逛服装店，可以选择一些背景干净，光线统一，全方位给你展示衣服各种细节的店铺。

48.模特背着斜挎包在很有氛围感的场景里行走时穿的衣服，一定要警惕，那种衣服特别显宽显壮。

49.模特图没有一张是正常站立的，不是坐着的，就是躺着的或者蹲着的，全是各种凹造型，多数都在掩饰版型的缺陷，这样的衣服要慎重考虑！

50.少去逛颜值类的店铺以及明星店铺，更不要被她们的颜值长相给迷惑了，她们那种长相，基本上穿啥都好看！

5、现在做微商卖什么比较好？

微商可以考虑销售：手工产品、设计类产品、鞋帽服饰类、知名品牌类。都很很畅销的产品种类，详细介绍如下：

1、手工：可以根据需要订购，只要产品够时尚大方，都很受欢迎，如果时间不充足，也可以先发样品图，有订单了采购就行。

2、设计类，如果擅长文案、平面设计、CAD、动漫、绘画等，就可以利用这些特长帮助不擅长的人。做设计方面还以线上线下相结合，同城的都可以当面沟通，如果做得好了，以后还可以做实体的。

3、服装，鞋子，包包，饰品类；这些虽然已经普遍，也增加了行业间的竞争，但是它的需求十分广阔，因此选择这类产品，走量是非常大的。

4、有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做，大家都了解卖的东西，顾客一般都信任品牌，也更容易成交。注意事项：1、微商一定不能售假，售假达不到客户期望被投诉，打假部门也会给予相应处罚，这样就得不偿失。2、用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，让客户都觉得有意思。