时下，很多人都说现在赚钱难！我并不这么认为，我觉得会最赚钱的人在什么环境下都能赚到钱，就看你有没有找到正确的赚钱方法？

马上给各位看一个案例，一个真实的小本创业赚钱案子。一对夫妻小本创业，用互联网加摆地摊的模式，每个月净赚5万，注意，是每个月净赚5万，不是每个月的营业额5万！

都是干货，要认真看啊！这对儿夫妻是八零后，之前做过几年的服装生意，两年门店租金年年上涨，卖衣服本来竞争就大，利润越来越薄，后来呢做着做着，慢慢就开始不赚钱了！

这夫妻俩一合计，这么干也不赚钱，还不如把店给关掉，然后他们就把店给关了！关店以后，他们就开始找新的项目，一次偶然的机会，这段夫妻走进了我们的线下课堂，听完以后，他们一下灵感就来了！

他们发现，用我们的营销模式来卖衣服，不用开店，好像也能赚到不少钱，于是他们学完之后就回去马上落地操作，结果第一个月就净赚5万多，那麽现在告诉你，他们是怎么干的？

还是卖衣服！这对夫妻原来卖过几年的衣服，货源在哪儿，他们都知道。拿货以后，他们找到当地最大的一个夜市，租两个摊位，一个在街头，一个在街尾！

夫妻俩一个人守一个摊儿，每个摊上呢，摆两到三个万向轮的那种大衣架，上面挂100多款衣服，然后注意，关键的地方来了，他们和其他摆摊卖衣服的方式不一样！

他们摊上的衣服，每款衣服只有一件，而且只试不卖，顾客来试衣服，试一下觉得挺合适，挺喜欢的，准备掏钱想买，不好意思，这件衣服是爆款，卖的太快了，只剩一件了。

你看这件衣服还是别人试过的，这样你扫码加我微信，然后呢，你把你的尺码告诉我，我明天发一件新的给你，用同城快递发给你，还可以货到付款！

就这样，不断的干嘛？不是在卖衣服？而是在不断的获客，获客！从晚上六点开始到晚上十点结束，夫妻两个人，每天可以获取精准客户70到80个人。

收摊以后第二天，老婆就在家里聊客户、拍照，发朋友圈，老公呢，就出去拿货，然后回来发货，然后到晚上，两个人在继续到夜市出摊儿！

这样一个月下来，两个摊儿加在一起，每天的营业额，平均是6000到7000块钱，每个月的营业额在15万左右，净利润达到5万多，这些可都是真实的数据！

各位，他们的生意好的不得了，在夫妻俩这下可乐坏了，没想到这么干，竟然比原来开店还要赚钱，开店不仅房租贵，而且客流量还没有夜市的多，三个月后，夫妻俩发微信感谢。

这种模式成功的秘密在哪儿？现在就把简单的内容稍微透漏一点给你。

第一个，建立数据库！

一家公司，一个企业，产品其实不值钱，设备也不值钱，什么最值钱？客户数据最值钱！真正懂营销的人都知道这个，当你有了客户数据，你就可以把任何产品卖出去！

所以，一家公司一定要建立自己的客户数据库！这将是今后企业的核心竞争力，可惜的是，现在95%的企业，公司，商家都没有建立自己的客户数据库！

第二个，追销赚钱！

无论你做什么行业，卖什么产品，现在告诉你一个方法，可以帮助你马上提成业绩，增加收入，那就是找到一款产品，让你现有的客户进行购买，这就叫：追销。

追销可以马上给你带来业绩和利润，可是，现在很多公司都没有这么做！客户资源闲在那里，都浪费掉了！

第三个，成本无限低！

高端市场创新战，低端市场价格战，什么是价格战？价格战实际上就是拼成本，百十块钱的衣服，你卖的比别人便宜，那就好卖，你看这对夫妻除了地摊那点摊位费，还有什么成本？

什么成本都没有，公司就在家里，仓库也在家里，成本无限低。假设和别人同样的利润，那省下来的成本也都是利润！

最后，再告诉各位一个秘密，他们夫妻俩到了冬天，夜市没有啦，出不了摊了，那时候该怎么办？怎么赚钱？冬天不出摊，就直接在微信上卖衣服，之前不是积累了很多客户吗？

然后通过微信营销，客户裂变，把原来积累的客户裂变到两万人三万人，然后直接在朋友圈和微信群里卖衣服，冬天的生意一样好得不得了！

看到这儿，想不想知道如何通过微信营销把产品快速销售出去？想不想知道用什么方法足不出户把客户数量裂变到两倍四倍八倍，想不想知道如何把微信互联网变成自己24小时营业的店铺，随时随地收钱？

这些你都想不想知道，一切答案尽在线下课，很多人都说赚钱难，不是现在赚钱难，而是时代在进步，你赚钱的方法落后了，现在社会发展那么快，你不学习能行吗？

你不学营销，不学如何把产品卖出去，你能赚到钱吗？所以，要不要学习成长？自己看着办吧，看到这里今天的内容就接近尾声了。

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。

2、淘宝店新上架的宝贝怎么做基础销量？

如果你不想把店弄垮，请不要互粉互刷互关！！！

如果你不想把店弄垮，请不要往店外甩链接！！！

如果你不想把店弄垮，请不要到处打小广告！！！

做淘宝，真的也是条条大路通罗马。

要看你自己选的路，走得顺不顺畅，不然像山路十八弯，最后死在半路上，半途而废。

也不要想着投机取巧，用一些显得自己是傻X的方法，只会伤到自己。

淘宝新店没有多少粉丝，也没有多少老顾客，也谈不上什么爆款带新款。

大家都知道淘宝会根据你的产品的市场反馈情况给展现机会。

如果你的产品上架之后没有半点水花，那么迟早药丸。

下面就介绍一些适合新店新品做基础销量的方法：

1、亲朋好友破零

在使用这种方法时，要注意打标破零，注意通过自带标签加搜索类目关键词进店，也就是进店之前可以通过浏览同类目产品，染上标签，再搜索关键词进店产生订单。

让熟人帮助可以保证订单完成的安全性，同时关键词的选取要合理，太大跟老店竞争不来，太小没意义。

最好发真实发货，反正是自己的熟人，难免不了的人情往来。

2、赠品破零

就像肯德基满多少、买什么送玩偶，星巴克送杯子，就是要注意赠品一定要抢眼，要勾起你的顾客的兴趣，不要太low，不然没效果。

你如果怕效果不佳，可以在详情页或主图上说明：如果买家选择退货，赠品可以不退，那可能效果就不一样了，不过就看你愿不愿意放长线钓大鱼了。

最好是饥饿营销，天天都是“最后一天了”“最后一天了”，你还可以设置一定的限制就是：满多少送赠品、在某时间段内买什么送赠品。

3、软文营销

软文营销容易引起买家对产品的兴趣，产生情感共鸣。

当然有些淘宝卖家并不擅长这方面，就可以去找一些网络红人、达人或者微信公众号合作。

首先可以通过阿里V任务来发布内容，帮助店铺内容展示在用户面前，吸引用户进店提升流量。

步骤如下：首先打开阿里V任务，选择商家身份，开通成功后即可发布任务。

然后把自己想要推广的链接、店铺介绍，希望参加的活动以及佣金一次性发给达人，之后等待回复即可。有达人接任务时，先看看达人的粉丝定位，和自身店铺的人群画像是否一致。

之后提供图片和详细的产品资料给达人并记录活动效果，以便后期继续合作或另找达人。

那么效果该如何查看呢?

生意参谋的业务专区里面可以看到详细的信息。

谁发布的文章，多少阅读量带来多少访客都一清二楚，可以监测达人的效果数据，通过不断调整和优化，让店铺营销效果更好。

其次也可以与一些符合产品定位的微信公众号合作，通过软文，吸引相应的人群。

4、短视频和直播

短视频和直播这些直观动态的东西，更能够让用户快速了解产品。

直播不是每一个店铺都能做的，还要搞定一切细节，淘宝卖家既可以自己直播，也可以找一些网红主播来直播。

主播的合作方式一般是商家寄产品给主播，主播直播推广并赚取佣金，其实淘宝主播竞争激烈，找主播也并没有那么难。

参与直播并不只是为了卖出宝贝，还可以把观看直播的人打上店铺的标签，让店铺可以更多的展现在消费者面前。

直播的话，店铺每周3-5场红人直播，主推产品详细讲解，设置直播专享福利。

短视频持续联系KOL，KOL对粉丝的影响力非常强，短视频投放数量不限，做内容蓄水，增加店铺的知名度。

5、淘宝客破零

这个方法的前提就是你要找到一定的淘宝客资源，设立高佣金。

缺陷就是量大亏损，这样成交产生的权重较低，还可能造成店铺、产品标签混乱，所以要找到优质适合的淘宝客资源。

6、直通车破零

这是有钱人的“任性”，利用直通车来破零是比较烧钱的，同时开直通车的时候要选择相对精准词，尽量不选热词，选取创意图3-4张左右，设置好投放平台、投放时间、投放地域，对准精准人群。

这种方法呢，确实是比较不适合小卖家，毕竟我们的钱要花在刀刃上。

要做好一个店铺，需要学习的东西越来越多，做淘宝变成一件越来越专业的事，可以说这是好事也是坏事。

好事是门槛高了，如果你能力变强，就等于系统自动帮你过滤了大量竞争者，坏事就是要不断学习，不断试错，需要花费太多时间，没多少自己的时间。

其实重要的不是新品做基础销量，而是怎么做基础销量，做基础销量的意义，做基础销量可以给你带来什么，这个过程肯定是良性的。

3、天猫店群如何吸引消费者？

1.抢占流量入口

类目龙头常用的方法。因为单个品牌以及店铺的搜索流量是有限制的，天猫不会让一个品牌或店铺在类目中一家独大，但如果像上图一样，明明款式相近产地相同，却是不同的注册品牌，那么就可以更容易的突破桎梏，而且让挑战者连展现的机会都没有。

另外，类目小二要的是制衡，他希望看到的理想情况是几家旗鼓相当的大咖们相互厮杀，在无休止的价格竞争中不断的放血以达到他的KPI，一个老板手中掌握着类目5成以上的销售额绝对不是他所希望的，所以除非万不得已，尽量不要告诉他真实情况，毕竟开商家大会时，明明邀请了TOP20，却只到了一两个运营的场面可能会很尴尬。

不过还有种卖场型商家，什么品牌都卖，也可以通过全渠道统一设计风格来强奸用户视觉，达到强行洗脑的效果，举个例子你们感受下。（注意下图都不是同一家店）

2.多店价格战夹击对手

常见于行业老二老三（追赶者角色），假设店铺有某标品想干掉销量TOP1上位，那么通常情况下想打价格战就必须花费比TOP1高出许多的成本。

原因无他：TOP1由于基础销量带来的搜索流量天然优势，价格战时会比你多出更多销量，这些都需要花费成本通过其他途径来弥补。

而机会在于当他愿意亏本倒挂玩价格战时，由于销量更大，亏损也会相对更多，这时店群的机会就来了：选择一个销量较小的店铺降价，那么对方就左右为难了——

如果他不作为放任自由，很快你的新店就会迅速上升(前提是推广、设计、客服水平差不多）

如果他选择应战，由于体量的关系他的亏损会比你多出许多，当他认为你偃旗息鼓而打算恢复原价时，再用另外的店铺继续打价格，这时如果没有其他商品的利润输血那么对手运营就会很难受，因为多数BOSS可以容忍运营短期内亏损，但很难接受报表月月见红。

此外，在双十一等大促的预热期间，也可以牺牲一个店铺的大促资源（一般选择报不上会场的那个），通过提前降价、保价双十一等手段获取双十一前保价期的成交。

3.养狗（定价格锚点）

当用户对某一产品陌生的时候，往往倾向于在全淘宝对比寻找价格参照点。

让主力店铺降价销售，其他店铺全部原价甚至抬价销售，很容易把主推店铺产品的销量“抬”起来，亲测在多数情况下有效，一张图说明一切

4.数据测试

某些无法做A/Btest的情况下，多个店铺可以让你统一无关变量（主要是时间变量），对比测试出的数据更有说服力。

当然，玩店群还有一些注意事项：

1.在至少有一个成熟店铺时使用

比起淘宝的1000块保证金，天猫开店成本还是高出许多的，而且天猫上马太效应更严重，如果没有一个可以独当一面的店铺不推荐玩店群。

2.尽量不用相同ip

说人话就是多几个拉网线，一个店铺一根，相同ip的确是有限制的

3.不要图省事而通过经销/分销上产品

实践得到教训，懂得自然懂，当然如果电话找天猫客服的话，对方肯定会说没有影响。

4.根据人群画像做差异化页面

不同店铺主推产品不同，进店人群是有差异的，想办法了解消费者的购买决策环节，才能有的放矢，针对性的做产品内页优化、店铺视觉呈现、导航分类设置。当然这个是要功力的，如果像南孚糖果电池那样觉得做个彩色包装就是面向年轻人了，那还不如不做。

5.团队绩效管理

由于店铺都在同一平台，单个的店铺的调整都会影响到其他店铺的销量。

是考核团队绩效，大家吃个大锅饭？还是遵循丛林法则，各自为战优胜劣汰？这个问题其实很重要，处理不当很容易让团队上演宫心计。我觉得有重大战略目标的时候考核团队KPI，平时评估个人绩效比较好，具体视情况而定。

最后我想说几句关于技术流运营的，

在技术流方面，黑搜和黑车我也接触过不少，说一点没用肯定不对，但我不推荐新手痴迷太深。

因为运营本质上不是科学，而是一门实践经验学科，绝对正确的理论并不存在。

而通过研究技术钻漏洞其实就是一种作弊，但如果一种作弊方法真能让人一夜暴富，哪个大神会流传出来呢？做运营需要一点技巧，但总想着走捷径而不去研究产品绝对不可行。

不要神化运营的重要性，运营只能决定店铺下限，产品才能决定店铺上限。

4、招商软文要怎么写才有吸引力？

感谢邀请：

招商软文,其实也可以理解为介绍企业招商方案的一个说明书。这份说明书不接介绍企业的招商理念,通过一层面来讲,招商文案是企业的招商方案。

那如何来写出一篇成功的招商软文,媒介盒子小助手认为从这么几个方面来入手。

招商软文如何写,一篇成功的招商软文覆盖哪些

一、市场环境

小伙伴们都十分清楚,当下移动社交电商已然是大势所趋,手机网民的规模达7亿之多。人们的购物习惯和购物的模式也悄然发生了巨大的变化。而今,我们可以通过各类社交购物平台挑选自己喜欢的商品,拥有更多的自主权。

微商作为电商平台中的成员,通过近几年微商的发展来看,也充分说明微商未来平台趋势及商业价值。微商的低门槛、易操作、大群体的特点让微商的发展可以说是异常的迅猛。

首先对产品的市场进行分析,这其中包含产品在近几年的市场的增长情况,市场的体量、行业的发展等信息。

其次就是介绍下产品在微商中的优势,来增加代理们的信心。

二、品牌介绍

首先介绍产品的原料及制作工艺,这是让消费者以及代理更为清楚的了解到产品的信息,展示出产品的优势。

其次介绍消费者定位,换个表述就是展示说明产品的适用人群对象

第三竞品分析。一个行业的同类型产品有很多,那么我们就需要与同行产品进行撕逼啦,这其中大致包含市场前景、产品优势,盈利模式等要做一个阐述。在做这部分的时候切记切记不要诋毁同行产品。

三、平台及机制

这部分内容大致上包含代理的范围,比如:宝妈、待业人员等、招商政策,成为代理之后能拿到什么样的优惠。发货方式,推广模式,提供什么样的支持,相关的扶持机制,比如:专业的产品知识支持、培训支持等.想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。

了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:

https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78931

5、细谈亚马逊选品运营模式如何选品？

感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

独立站选品可以用谷歌趋势和similarweb分析对手网站，用谷歌分析师分析自己产品流量，用谷歌规划师分析产品需求，用Facebook及社交网站追踪产品热词进行新品开发，用一些专门监控电商独立站选品的工具监控优秀独立站产品，用kickstar和slicdelas等众筹网和促销网站挖掘新产品。

好了接下来给大家分享亚马逊站内选品:

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Moverssharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。