1、微商加盟项目有哪些问题，我朋友有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验？

【灵兽山】观点：这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力，并且是一个后置的业务，是建立在直营便利店数量足够，单店盈利并完成运营标准化后的工作，没有这个基础不存在任何可能。

商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步，而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。

投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式，实际情况是没有最有价值的运营能力，也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作，不会成功甚至会成为大忽悠，并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的，从来不是为了创业理想。

一、连锁便利店模式初建，招商加盟没有价值

很多人都觉得做便利店很简单，如果是夫妻店也就算了，但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店，经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟，其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高，但为什么这样是有原因的

连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%，也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店，加盟4家也可以，但这个明显行不通，因为运营体系无法支撑。

想做连锁首先要打造一个标准化运营体系，包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转，人力和控损等等方面，其目的是为了效率和降低成本，也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的，最少5家店才能测试体系成熟度。

目标如果是做品牌做连锁，打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事，当然可以做标准和流程。

二、缺乏系统运营和确实的盈利能力，所有的招商加盟都是欺骗

便利店是一个追求高坪效的业态，是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言，商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接，这是基本功也是一套系统运营体系，不是开个店就可以复制。

直营店必须要盈利，即使运营体系都测试好了还不盈利，也说明不能加盟，因为加盟是要让加盟方赚钱的，你不盈利怎么能保证对方利益？当然对选址不同的加盟店，允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗？

标准化是基础，如果走连锁之路，开始就要建立总部，采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立，而不是先开个店再建立总部，因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何，还是有团队支撑？如果都不存在，招商加盟就有欺骗圈钱的意味。

三、资本对传统重资产没兴趣， 招商经验对扩张型便利店更有用

不算便利蜂这种数字化的，连锁便利店是一个传统重资产的行业，其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本，通过规模化提高盈利能力，通过体系运营建立竞争壁垒，通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看，连锁便利店物流仓储、门店投入不小，盈利周期较长，不是不能赚钱，但不是资本喜欢的菜。

你可以说是收取加盟费赚钱，我可以再明确一下，便利店不是靠加盟费赚钱，这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入，并且需要地区总部，也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方，只不过加盟方式可以选择。

便利店成型并运作的不错，开展加盟才具备条件，这是一项后置工作，事实上做的好的便利店招商真的很难吗？招商经验好，可以寻找需要扩张型的便利店合作，但同样需要前面的观点支撑。

四、建议与结语

问题细节中提到的一年招商400家，应该是团队协作的结果，也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备，才能支撑数百家的加盟店运营。

只有具备核心业务的专业能力，全体系运营思维、离开平台的实操落地能力，才有机会。组建和招商加盟经验，不是最重要的，并且很容易有人替代。至于投资，就是开篇所说，这种情况获得投资的几率基本为零，如果有志同道合的作为合伙人到是可以。（文/天鲲）

我是灵兽山，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

2、现在开始做微商？

2019年9月开始做的，从一件代发穿搭产品开始做，前年那时候做一件代发大家都觉得很新鲜，不用花什么钱，找个代发渠道就能卖货赚钱。所以那年，代理也好招。

1代理好招，成本低，完全轻资产和不花钱也能创业开店的好项目。

2产品好卖，那年大家还都蛮喜欢看社群和朋友圈

3平台好引流，竞争力没那么大，各平台欢迎各种形式的创作者，帮他们留住用户当然也欢迎。所以那时候平台规则也没有那么严格。

当时新开的号做的，真不愿意做熟人生意，索性干脆点，做流量卖货。

那时候做个社群裂变，一张海报，500个社群准备，7天搞个300多人。9月1日开始推广，9月7日做活动送个自己卖的产品，9月8日开始安排发货，9月12日大家都收到了。

全程让引流过来的人都知道，咱是正儿八经卖货的微商，送的东西好，自然卖的东西不会差。

那时候做起来一个微商就这么简单。觉得自己孤单了点，就找点小代理，我懂啥就教点啥，大家一起卖卖货赚个零花钱。是的，没人觉得这样的一件代发能赚大钱。

也因为以前职业原因，做销售的，比较狼性，一不做二不休，单个代理带着不够劲儿，销量太小了，培训难度太低了，直接就开始整了两场招商会，用同样的社群推广，招了近八十来个意向代理，两场招商会8个正式小代理。加上原有两人，这小团队就这样起来了…

野心也就这样几件事情撑起来了。事实证明，我是赶上了“微商末班车的人”。

那时候我也就乘胜追击，在某?平台?搜索“微商”相关领域了解到微商培训也是可以赚钱的。我对于自己的认可度很高，一个销售出身月月销冠，大四就做销售经理的人，多少自己还是觉得自己有点小能力的人。我也就在那个时候动起来“微商培训”的念头。

我的执行力很高，我知道做微商培训这个发展前景好，我就做。我知道能赚钱，能嫁接我的产品，也能让我的代理更好，也可以让我以往销售经验和销售管理经验得到能力传承，我就做。一年一百个学员的目标一定下，我就细心打磨自己的课件，结合线下谈单经验转化客户和维护客户的经验和目前已知线上的引流方法…

刚开始都是很简单的事情。正式开始改变就来自于我在平台?写的一篇文章《闲鱼和微商哪个赚钱》（注：文章因为违反规则已删），我原本也是想和平台?上其他大神们一样，分享我自己做咸鱼做微商的经验发布在平台，毕竟我的开始就来自于平台的文章启发，我就想我也要把我自己的经验分享出去… 这也就是我现在都坚持：动机至善的原因。

我没想到文章会爆，我没想到文章会有人真的得到帮助来感谢分享，我也没想到写了高质量文章会有人来找我…

这也就开始我的“自媒体流量变现”思维的转变。

转眼，课件ok，代理组建ok，个人卖货能力ok，培训能力ok，团队管理也ok…2020年到来。

2020年是最大的转折一年，在我的个人年终总结的时候，我很清楚的感受到我自己在这一年进步的得与失，成长与瓶颈期的故事…

我从3月份直接转型全面培训，课件打磨三次，培训方式优化3次，中间找过合伙人以失败告终，培训了近百名学员，团队管理更加完善…

把一件代发微商和好几个自媒体平台都做到了我认为的比较好的状态。月800单?，月入2-3w，这个数据也确实真实。

我如上只是单纯说到我自己做一件代发穿搭类产品。豪车豪宅炫富，我做不到。

我做事情执行力快，做的事情见效快，根据自己的能力制定可完成1.5倍的数据作为要求…

从0到1。这就是我做微商的经历。时至今日，2020年年末的几场直播，却改变了我对“微商”行业的理解。我也慢慢和大家分享：

1、微商行业已经到了没落期

就继续拿某?乎?来说，2019年你搜索微商相关问题和文章，随意写文章，文章末尾加个“引子”，一天找你的人都10个以上。2020年2月份一整月输出43篇相关回答，双号做流量，也不过10个左右，2020年9月份之后，加质加量，数据了无。（做过测试的数据）。足以证明，虽然持续有想做微商的人，但明显，这个领域的关注数量急剧下滑。没有关注数了…还想继续搞下去，换思路就是做产品。什么产品？怎么推广？又是新的话题了。（下次有机会细讲产品的重要性）

2、做微商不如做自媒体

做微商月入过万好听还是做自媒体月入过万好听？光从这职业身份上，一下就有所区分。展开细讲领域，自媒体的展现形式、变现方式都多元有趣。这也是最近我频繁发内容视频讲自媒体的原因。

微商想做好关键字：引流?转化?复购=买卖（销售?营销）

自媒体想做好关键字：个人展示（直播?短视频?写文章）?个人ip（合作、资源）?持续滚雪球方式增长的流量…

从细节来看，微商做起来更简单，从发展前景和领域广度来看，自媒体反而更有发展潜力。

不缺流量=不缺钱吗？不！

所以自媒体创业的流量变现思维和变现方式深深的打动了我，让我产生新一轮学习的动力。

但是做微商真的不如做自媒体吗？

我还是保留观点：把微商创业作为个人走进自媒体平台创业的基础，我相信你会少走点提升能力的弯路。我一直认可，你是丑小鸭的时候，你一下做不了天鹅。咱要对自我能力认知清晰。我依然还是会说，做自媒体之前先做微商练练手，再次做好自媒体，二者结合成为一个：

流量变现的高手。（毕竟大多数的变现还是在私域流量区变现，大家详情多看看大咖们的最后变现是在哪里做变现沟通的）

3、做微商不如做短视频

我以上非常清晰阐述我个人理解。短视频是现在的主流趋势，不缺流量不缺方法简单粗暴的变现，短视频多样化，变现方法也多样，想展开更多的变现玩法，目前大家会选择的还是在私域区变现。平台内外一起兼得，没有哪项完胜，也没有完败。

作为个人展示：短视频、写文章、直播，都是打造个人ip的好方法。打造个人ip最终围绕的搜索内容，未来的趋势是内容?产品实现利益最大化。企业制那是考验一个人的格局、阅历、财力，目前的我还想不到那么广度。

但是我很肯定，就算不做微商，也一样要了解微商玩法，细节，一样要了解微营销，私域的流量裂变（某频号）。

所以，我们跟不跟趋势不重要，重要的还是：

1自媒体平台要做2微商要学

因为，内容沉淀?能力提升=持续赚钱。说白了，互联网是真的要不断的学习…就算跟风口，也得有挖掘风口的能力。

4、产品的重要性

曾经我一度以自己选择穿搭产品起盘自己的创业项目感到庆幸。最低的陈本做起来自己的项目，带动小白也赚到钱。

我没有所谓“产品思维”，满脑子对于产品的概念就是两个：1产品推广2产品销量。

好弄用户，好卖出去，好利润，好货源。

近期接触到一些产品品牌负责人，了解他们对产品的考虑后，我才知道一个高端产品才是我们持续做下去的最终核心。

穿搭产品是刚需，能复购，市场竞争力强，饱和度高；而且我做的是穿搭全品，产品领域上做不到垂直，在微商领域做，很难垂直单项产品…

而如果选择小电器呢？选择生活用品呢？选择护肤品内容？选择某药品？美白瘦身？等品类…

每个都有的考量，研究不同产品方案，滤清思路…

…

我目前依然还在做穿搭产品，只是这一次我已经有了“产品思维”，我已经不在固执的觉得做穿搭最好，而是我脑袋里开始想到了更多的产品的变现、品牌的变现、不同用户流量的变现方法…

2021年，微商到底好不好做呢？我最后一段用来总结：

依然好做，依然要做，只是要怎么做。

我是一个爱好学习和执行力强的爱分享自己创业故事的铃铃。目前依然还在做着自己热爱的微商行业，学习更多自媒体创业的方法和实战中。永不止步！2021年，我对自己的目标就一个：

不仅仅是学生们微商破万，自媒体破万，是让所有人实现多项变现。我也会继续学习后实战更多的变现方法。我相信，我们每个人都会越来越好！！

加油，创业的小伙伴！！

3、网上那些搞加工加盟的公司是否都是骗人的？

你说的这些包括与之类似的项目，99.99%的情况下是骗人的，天上不会掉馅饼，不要财迷心窍、竹篮打水一场空。

设备生产厂家搞的所谓加盟项目，他们的目的只有一个，那就是销售设备，所以，他们分析的市场前景、赢利能力，都是一派胡言，就是让你一冲动买下他们的设备。这种，也算是一个骗局。你买了他们的设备，根本不可能实现他们说的盈利，现实中的市场是很残酷的，事实上各行各业竞争都十分激烈，而你拿到的，并不是市场上独一无二的产品。

最近出现的网站加盟、短信联盟、地方分站等，其中不乏国内的一些知名大网站运作的加盟项目，基本都是骗人的，绝对没有他们分析的那种利润，绝对是加盟一次受骗一次！有些并不是说是虚假的，但他们所分析的赢利能力，绝对是不可能实现的，是骗人的。

典型例子：

防真花代加工。产品是真的，而且也确实有许多工厂需要请人加工。许多骗子公司往往看到这点骗你没商量。其实，这种加工都是工厂委托当地的人加工的，不可能委托异地特别是边远地区加工。

几千元拥有自己的公司。这是一种新骗术，主要是要你交纳几千元加盟费，成为骗子公司的网上分公司，然后由你去发展下线，从而达到推销一些陈旧设备、种苗或者骗取保证金的目的。

遥控飞机租玩加盟项目。骗取加盟费。而且此飞机的电池极不耐用。

皮蛋加工机：这些机器看起来很神奇，其实它只是将家里能用的一些工具集中到一起罢了。但皮蛋（变蛋）怎样才能在极少的时间制作成功呢?这是化学原料。皮蛋过去添加的碱是石灰，用量少，味道正。但皮蛋机加工时用的是有强烈腐蚀作用的烧碱，用量大，对人体有害，味道可以说难以下口。

凉粉加工机：这些机器看起来很神奇，其实它只是将—些普通材料，用具集中一起罢了。

珍珠领带的手工加工：骗取材料费、押金等，一旦你上门交送产品他们以各种理由拒收或者对你高额罚款，说你的产品不合格，七扣八扣，那些押金还不够抵偿，反而还倒欠他们

4、加盟创业会犯哪些常见错误？

我们的企业正在招商加盟，我用实际经验来告诉你加盟创业注意事项。

一、搞清楚为什么要加盟

1、缺少行业经验：加盟可以少走1-2年弯路，少交很多学费，这笔学费很可能都已经让你独立开店的过程中“断粮而死”。

2、缺少团队：加盟可以利用总部的团队优势，迅速拓展市场。

3、借鸡生蛋：加盟一定是为了要鸡蛋，而不是替总部养不下蛋鸡，既然加盟创业，那就不要去做情怀，一定要在1年～2年稳定收益。

二、审视自己

1、是否愿意在框架里配合工作：如果不能，请放弃加盟。因为负责人的企业既然发展招商加盟，那就一定深悟小河没水大河干的道理，制定的条条框框都是实战总结出来，有益于双方发展的。

2、执行力：因为加盟店与总部是合作关系，很难像直营店那样，迅速反应，及时调整。上传下达的过程一定要高效，否则会一次又一次错过占领市场的机遇。

3、合伙人成份：很多人病急乱投医，与不具备创业精神的合伙加盟，最终会出现三种情况：

加盟店倒闭、加盟店纠纷重重半死不活的留在一个人手里、加盟店艰难突围。

三、严查总部

1、咨询行业口碑：向总部其他地域客户咨询是否兑现承诺、向总部竞争对手咨询是否靠诋毁他人成就自己。

2、咨询内部管理：向总部工作人员咨询公司内部管理是否相对稳定，避免频繁更换服务人员。

3、暗访总部资金状况：多方面收集信息，获取总部资金状况，避免加盟店刚开始，总部崩盘了。

总之，投资有风险，加盟须谨慎，对于大多数创业者来讲，加盟优于自创。

5、做餐饮加盟招商顾问话术练两天了老是练不好怎么办？

任何招商加盟项目，话术都是重中之重。同样的招商者和意向者，不同的话术，不同的语气，产生的结果往往大有不同。

练话术没错，但要找对方法，不可死记硬背。要找有经验的人，多听、多看、多模仿他怎么讲，再多模拟练练，基本就没问题了。如果总是自己在那死记硬背，没有去真正的聆听别人的实战，进步起来是非常的慢的。

在日常工作中，培训新人也是其中一项内容，我们对于新来的成员培养，必不可少的环节就是熟悉一段理论后立刻去一线跟着老员工学实战，先从模仿做起，最后形成自己的风格，但话术都是基本统一。这种效果要远远好于新人自己闷头钻研。如果题主没有这个条件模仿其他人，那就只能多给自己些时间。其实谈了几个，只要多总结多思考，自己也会总结出很多话术技巧的，只要肯反思总结。