1、微商生存四大技巧，微商朋友圈营销？

朋友圈营销是什么？就是利用微信朋友圈为沟通渠道，去做销售，无论是果蔬食品，还是付费课程，以及付费社群和训练营，都属于朋友圈营销的范畴。其中，有两类人成为了朋友圈营销的典型代表，一是微商，二是各领域专攻私人号的大V。

朋友圈营销，能得到普通人和专家的青睐，原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

一，准入门槛低。人人都会玩朋友圈，并且成为日常固定动作；事实证明，当有人为你创造出了刷牙的需求、照镜子的需求，你的生活就再也无法失去这块拼图，而微信，已经用巨大成本帮你进行了用户行为模式教育，你只需要做个QQ空间偷菜的人就可以。

二，朋友圈有流量。我们知道，任何一个商业，都有两个基础的商业模式：做产品和做流量。生产出一个产品拿到市场去卖，是做产品；收割用户的时间和注意力，就是做流量。根据张小龙微信公开课上公布的数据，每天点开朋友圈的总人次数是100亿次，要知道，一个5A级景区一年的旅游人次也不过数千万。

所以，如果你能把1个私人号加满5000人，就相当于拥有了5000人观看的广告位（理想状态下），这是甩传统地推10条街的效率。

三，直接传播，几乎零成本。广告商为了让我们看到广告，通常需要利用各种媒介和渠道，你要打开电脑，再打开爱奇艺，才会看到一个农夫山泉的广告，这其中，需要多个触发点，以及不菲的营销费用。而朋友圈，直接把人变为触点，在朋友圈面对面卖东西，缩减了传递环节，这太致命了，你要到一个每天打卡的地方，看一个人发的广告，奥格威都不敢做这种梦。

我们讨厌朋友圈营销，本质是广告让我们失去控制感，从而产生心理抗拒。

当你在看视频，突然跳出一个弹窗广告，你会默默翻个白眼；更具体一点，当你在打王者荣耀，你女朋友突然走过来，喂给你吃你最爱吃的薯片，这个时候你是感谢呢还是厌烦呢？是的，一个常规的动作发生在一个不合时宜的场景下，就是错误的，因为会带来反感。

当我们在刷朋友圈的时候，我们的心理预设是，围观朋友的生活状态。但是，这时候突然一个微商广告跳出来，大张旗鼓的喊着你完全不care的商品，特价9.9元，仅此1天，你晕菜了，下意识快速划过，甚至屏住呼吸，用愤怒的指尖戳开他的头像，毫不留情的加入了黑名单。

其实，绝大多数人只要理解了上面的原理，就能够很好的规避。我们从小就被教育，在一个游戏中，要按照游戏规则生存，那么，朋友圈营销的生存之道是什么？

很简单，就是根据用户在场景中的心理预期，来设计营销动作。

微信朋友圈的本质，是熟人社交，这就意味着，我们要像用户的朋友一样，去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感，来实现目的。

1、消除或减少目标阻碍

朋友圈先是卖IP，然后才卖货。这一届消费者鬼的很，只有先认可你的人，才会认可你的货。你要做的，就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量，每天控制在3-5条。再想想，朋友还会干嘛？

没错，朋友还会分享热气腾腾的生活，所以，不要怕浪费你宝贵的广告位，拿出1/3的发圈数，试着添加一点生活元素！一张下午茶的照片，一条读书笔记，和朋友的合照，PO上去，这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈，甚至喜欢上你，那你卖货的春天就来了。

2、提供正当理由

很有趣的一点，我们很容易被一个简单的理由说服。比如，你在排队买票的时候，一个人跑到你面前说，我能插个队吗？ 因为我要买票。废话，大家都要买，但很大几率，你还是乖乖腾出了位置，心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由，就可以极大降低心理抗拒。这个理由，最有效的就是与用户相关、互惠。

（1）与用户相关

朋友圈还单身的男生们注意了，这样穿搭容易被搭讪；

皮肤油腻的女生，如果早两个月发现这款神货，现在追求者都排起队了；

警惕：白领上班这样坐3年，花30万都救不回来；

以上朋友圈激发的反感很少，本质是因为，从用户遇到的问题出发，让用户觉得与自己相关。发朋友圈前，想想你的产品能解决用户什么问题，大胆说出来，用户在牵扯到自己的问题时，一定会焕发出120分的注意力，而你，仅仅需要给他一个正当的理由。

（2）互惠

你占了朋友圈的免费广告位置，难道不需要回馈你的用户吗？朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包，这算摸着门路了。

但我的建议是，还可以更有趣一点。把点赞送红包，做成一个两周一次的固定节目，名字可以是“朋友圈交租金”，试想一下，如果你的朋友圈有个微商，定时抽红包，红包金额也比较大，没有避讳发广告这件事，显得很真诚，你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。

3、提前告知，减少操纵感

（1）减少操纵感

不要让用户感觉到，你在有意识操控他们的选择。比如，你一味的去说自己的产品卖点，罗列了12345个卖点，用户恨不得捶你，因为你在试图操纵他们的潜意识，这是他们最不能容忍的事情。这时，你可以利用“顾客证言”来形成引导，经常晒回馈比较好的顾客证言，会进一步增加了顾客对你的信任，从而激起顾客的购买欲望。

（2）提前告知

提前告知要打广告，本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告，通常会在篇头就说明，如果用户不喜欢，这时候就会退出，实际上，退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值，就会减少很多抵触，这仅仅需要你的一个提前告知而已。

这些方法的本质，就是让你的营销活动，更加像用户在该场景下本事要完成的任务，从而降低目标阻碍。

在围观朋友圈营销的过程中，我总结了一些进阶玩法，或者叫心法，可以帮助你更好的运营。

1、利用流量平台导流。常刷抖音、小红书的你，一定发现了，很多大V利用流量平台，并留下自己的微信号，导流到私人号进行转化，所以，利用流量平台导流，利用私人号做转化，成为了目前最热的获客手段。

所以，第一个建议就是，尝试利用抖音、微视、小红书等平台，来增加新客户。如果你精力有限，擅长视频制作或者擅长写作，根据产品特性筛选一下，可以专攻一个平台，目前来看，抖音和小红书，都有不错的转化效果。

2、打造“朋友+专家”的形象。许多人在朋友圈，像鸵鸟一样埋头卖产品，同质化高，毫无特色。卖货，本质是为用户提供一套解决方案。人+货，缺一不可。朋友圈卖的是个人IP，如果你是卖服装的，5条朋友圈里，拿出一条做穿搭建议；如果你是卖礼品的，把自己包装成一个送礼专家，专门为客户提供送礼选择。

这样做，不仅塑造出了专业感，获得用户信任，相对于简单卖货，客户也更容易接受你的系统解决方案。

3、文案要售卖“爽”的感觉。产品卖点的堆砌，用户的大脑皮层已经产生了免疫，毕竟海量的广告轰炸，把用户的G点提的老高。这时候，明智一点，去找我们的爬行脑吧，大脑皮层诉诸于理智，而爬行脑容易被欲望和情绪感染，说服成本更低。

理解了这个本质，我们就明白，写文案，要写体验感，写产品用HIGH了的感觉。具体做法是描绘视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。同样描写新鲜，你更喜欢哪个文案：

“从采摘到送到你手上，仅过了24小时；

你吃到的每一个桔子，24小时前还在树上晒太阳；

大多数人选择了后者，因为这种视觉化的表达，更容易产生画面感，并且身临其境。

看，这就是卖“爽”的魅力。

4、互推。这不是一个单打独斗就能赢的时代，我朋友圈中的大V，经常用互推的方式涨粉。能这么做，有两个前提，一是售卖的产品和服务不冲突，二是拥有同类资源，例如粉丝都是职场白领。在获客成本越来越高的情况下，互推几乎是稳赚不赔的买卖。

所以，花个几百块钱加入社群，找到和你拥有同类资源的大号小号，例如儿童服装和儿童奶粉，商量一下互推的事，第二天，你的好友申请可能就爆了。

5、把朋友圈打造成一个系统。

（1）时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。所以，白天分享生活动态，晚上进行产品推广，转化率会更好；

（2）个人标识系统：拍张好看的头像，想一想，你朋友圈的活跃分子是不是经常PO自拍，并且你最容易记住的也是她们，简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

（3）广告位系统，管理好的你朋友圈头图和签名，给自己一个明确的定位。签名，可以利用你的著作、公司和职业背书、擅长领域，成为你的背书，给自己一个明确定位，而新用户戳开你的头像看到的头图，简直就是免费的广告位，把你的牛逼经历和能提供的价值写上吧，就像古茗奶茶的门店晚上不关灯一样，不用成为就能为你免费宣传。

小结：

一、商家为什么爱朋友圈营销

1、准入门槛低

2、朋友圈有流量

3、直接传播，几乎零成本

二、朋友圈广告招黑的原因

1、给用户带来失控感

2、场景里的目标障碍

三、如何减少用户抵触心理

1、消除或减少目标阻碍

2、提供正当理由和价值

3、提前告知，减少操纵感

四、朋友圈营销的进阶玩法

1、利用流量平台导流

2、打造“朋友+专家”的形象

3、文案要售卖“爽”的感觉

4、互推

5、把朋友圈打造成一个系统

最后，就像刘润老师说的，我们必须认可一点，朋友圈营销，不是把把一件商品卖给无穷多的人，更适合向同一个人去卖更多的商品。从现在开始，重视你的个人IP，为自己赋能。祝你新年暴富啊！

2、实体店该怎么经营？

实体店该怎么经营？小盒觉得首先我们需要满足消费需求，这里的消费需求不单单指商品还有服务、宣传、门店环境等直接影响消费体验的各个方面。

那么如何满足消费需求呢？就拿大街小巷随处可见的茶饮店来说吧。

之前，一位武汉的朋友发给我一张武汉商场的照片，照片中一家茶饮店门口聚集了很多顾客排队，这家茶饮店并不是全国连锁的品牌，而是武汉的区域茶饮“芒果萌”。

作为区域茶饮品牌，“芒果萌”虽然只拥有9家门店，却完美统一了所有的门店形象、产品结构，及门店显示屏。“芒果萌”的创始人表示，“我们虽然只是区域品牌，但是对门店屏幕的统一性非常注重，希望让顾客有千店如一的舒适感”。

因为出色的口感及用户体验，“芒果萌”广受顾客欢迎，但是也发现了严重的问题，每日高峰期排队，点单效率低，顾客体验差。

盒司令根据这个痛点提供了解决方案——灵活叫号板。

海量自定义叫号版面，让门店叫号节目样式多变不呆板，支持多渠道叫号及多渠道图标显示；高峰时期叫号，低峰时间播放日常节目，提高门店屏幕使用率；不仅有丰富的语音模板可以选择，还可自定义专属门店叫号语音。

对于茶饮品牌来说，任何环节，都有可能成为壁垒。只有站在客户角度出发，不断改善品牌形象及客户体验感，才能获得成功，赢得口碑。

3、低谷期的大家都是怎样维持生计的呢？

我是旅游从业者，终究还是败给了现实，从事多年的旅游行业，我转行了。

不然坚持旅游业无以为继，养活自己都难了，虽然我无比热爱那个行业，但是在活着面前，活着最大，所以选择了离开。

第一：说到维持生计，如果还坚持旅游行业的话，可以涉足社群电商，现在很多旅行社都在做，虽然可能利润没有那么高，但是胜在回购率高，卖一些民生用品，薄利多销，为自己带来一些现金流。

第二：还可以改做国内的酒店，现阶段的酒店基本上都是价格比较低的，在低价格面前，在市场上还是有一定的吸引力的，而且反响都是不错的，这个可以做为一个维持生计的点。

第三：开发国内自驾游线路投放市场，现阶段自驾游是当下最火的、最安全的旅游方式，那些旅游爱好者当下首选，打造几条受欢迎的自驾游线路推出，相信也能引流一波。

第四：房车游，相对于自驾游，房车游也是当下比较热门的旅游方式，房车旅游可以解决吃住问题，非常方便，当下也可以做为一个突破点。

我的维持生计建议就是这几点，希望我的回答能够对您有帮助。

4、37岁女人有一份工作？

其实手艺和销售能力是不冲突的，在现代社会来说，只要有销售能力，在哪都不会饿死。

一门手艺的话，还要有合适的市场和用户才能变现，同样都是为了生存，在手机上卖货，和为他人提供产品和服务，其实没有什么本质上的区别。

如果又有手艺，又能销售卖货，才是在社会立足的长远之计。

37岁并不老，学会一门手艺，找到销售的诀窍，赚钱应该不是一件难事。

5、今年普通人该怎么生活？

今年注定是不平凡的一年，世界局势动荡、疫情不断发生，我们普通人应该怎样生活呢？

一、生活方面：

1、要以积极的心态面对，要认真配合做好防疫，非必要外出尽量少出门，减少感染的风险，不给防疫工作添麻烦。

2、时间对每一个人来说是公平的，要利用好属于自己的时间，即使在疫情防控期间也不要虚度光阴，尽量做事，能做多少做多少，以减轻生活的压力和负担。

3、不要经常伸手向别人借钱和贷款，有困难最好自己想办法解决。对于在困境中帮助过自己的人，一定要用心记住人家。

4、千万不要大手笔投资，无论是谁鼓动你投资或入股，都要保持着清醒的头脑。

5、如果你没有多少钱，千万不要购置房产、购买股票和基金，不要换车，尤其是不要贷款、透支信用卡消费，现在几乎所有的普通人偿还能力都在下降。

6、在有条件的时候，要做好一些物资和粮食的储备，这些东西尽量保质期长一点，循环着吃让自己有备无患。记住一句话，无论什么时候“手里有粮心里不慌”。

7、老百姓无论什么时候都讲究民以食为天，其它的都退居其次，今年不宜过度消费，以后等自己有能力的时候再“讲究”。

8、年轻人要尽量保持勤俭节约的好风尚，购买名牌、化妆品等奢侈品要有度。今年不同以往，人的“里子”比“面子”更重要，要做好长远预防疫情的生活规划，甚至自己失业、生病时候的打算。

9、对于过多的人情往来，要量力而行，不要攀比，更不能“打肿脸充胖子”。对于一些早已失去联系的人，疏远了也没什么关系，过好自己的日子才是最重要的。

10、珍惜今天拥有的一切，知足常乐就是幸福。幸福其实是一种个人体验和感悟，与金钱多少并没有太大关系。

11、一日三餐其实很简单，越简单越能品味出生活的真谛。这种简单不仅指烹饪过程，还有我们品尝美食的快乐心情。享受生活的时候，要常怀感恩之心。

12、人生最大的幸福就是平安，平安是今年生活的主题。无论你身在何处，你在做什么，一定要把平安和回家时刻放在心头。

13、要尽量避免生活中的“一地鸡毛”，家人、亲情之间要相互理解和尊重，良好的家庭氛围是健康生活的基础。

14、在任何时候，都不要抱怨生活，不要怨天尤人，要珍惜身边的人，珍惜现在的拥有，不要等失去了才后悔不迭。

15、家里要常备一些口罩，外出至少要戴一个备一个，另一个也许会在急需时派上用场。

二、健康方面：

1、今年的疫情局势不容乐观，但我们要有信心面对。老百姓最关心的是怕就医难，因此各位朋友要格外留意自己的身心健康。

2、疾病大都是吃出来的，因此一定要把住“病从口入”关，对于过期、疑似污染及腐败的饮食，切记一定不要入口，不然致病得不偿失。

3、“病来如山倒，病去如抽丝”，要时刻牢记在心，在预防疫情期间，切忌暴饮暴食，烟酒无度等。

4、记住一句话：人生最大的财富是健康。今年不同以往，健康是金，千万不要用健康换取身外之物，否则你将后悔莫及。

5、人的一生，其财运、你要吃的饭都是有数的，不要攀比任何人，今天不要吃明天和后天的饭。

6、养生要得法，什么都没有五谷杂粮好，平时要吃新鲜的果蔬，注意饮食均衡和营养，让身体内环境保持着正常、良好的运转状态。

7、划重点：春天预防腹泻，夏天预防中毒，秋天预防感冒，冬天预防便秘。咱老百姓预防疾病要从生活的细微处着手，有时候一种疾病会引起“连锁反应”，千万不可掉以轻心，尤其是中老年人。

8、无论什么时候，都不要忽视自己身体免疫力的提升。其方法很多，比如：吃新鲜食材、饮食起居规律、注意情绪稳定、常晒太阳、经常运动、保持好的心态等。

9、身体有了小毛病不要拖，但也不要过度惊慌。一方面积极就医治疗，另一方面采用合理膳食改善，自信心和意志力也是身体健康的“好朋友”。

10、这“四不要”提醒自己注意身体健康：不要自己在家随便乱服各种药物，不要多种药物同服，不要在疾病未愈时加服药量，不要轻看任何一种药物的副作用。

11、一年四季都要注意预防感冒，以前感冒发烧很正常，现在不同了，先不说是否被隔离，连自己都可能会惊慌失措。

预防感冒的几点个人小建议：

每天早晨吃三片生姜；每天一勺酿制的白醋或者老陈醋；每天吃捣碎的两瓣蒜；每天用棉棒蘸醋清洁一下鼻腔；每天干搓脸按摩面部尤其是鼻翼两侧。

12、好心态是人体最佳的“免疫力”。生活中面对困境的时候，自己一定要沉稳冷静，保持一颗平常心和乐观的态度很重要。

13、睡眠特别影响精神和健康，无论有多愁的事，都要让自己先睡个好觉，以保持旺盛的精力和体力。

14、无论你有什么疾病，无论你多难，都不要放弃，不要被疾病和困难打倒吓倒，更不要放弃生命。有时候真正的“敌人”可能还是自己，要坚信坚持和毅力会让自己好起来。

15、独居的朋友要格外注意健康，身体有什么不适要及时与家人联系。在这个世界上，亲人亲情永远是自己的依靠。

个人观点。

图片来自头条免费正版图库。