1、微商运营技巧及话术，大家有没有兼职或者副业推荐下？

很多人看到我的收益肯定会持怀疑态度，因为ta没有做到过，所以ta觉得别人也不可能做到！

说实话做自媒体真的没有那么难，我花了1天时间给大家整理以下自媒体大佬都在用的自媒体工具以及各种素材网站，希望能帮到正处于迷茫中的你，帮你节省更多的时间和精力，以后做视频效率更高

做自媒体，在家就能赚钱，尤其适合宝妈、学生党和上班族

一、平台推荐

二、图片素材

三、视频素材

四、文字神器

五、发布作品应选择用户玩手机的高峰期来发布:

六、新手做自媒体注意事项：视频清晰度一定要是高清1080p以上，时长要一分钟以上，画面不能有黑边，否则发布的视频没有收益。

今天的分享就到这里了，如果还有什么问题的话可以在评论区发出来一起讨论~

2、如何快速成为电商运营高手？

很多人做不好电商，是低估了电商的难度。也是被错误的思维，搞错了做电商的方法。最常见的犯错，就是不了解竞争。

这个错误，从新手到高手，都在犯。

我到现在的所有失败项目，都是因为对手实在太强了，无论是资金还是资源都实在比不过。我们的运营策略，应该算是一等一的，但是资金和资源比不过，实在没辙。

所以做电商的第一步，一定要分析对手。对手很强的话，神仙难救了。只要对手水平一般的，都能轻松超越！

因此，分析对手，是电商运营首先要学会的。

因为每个行业的打法不一样，每个对手的策略都不一样，我们分析对手的目的，就是必须明白，对手错在哪里？我们才能对症下药，做到精准打击。

如果对手不看，无脑上，你自己知道结局是什么……

道理就是这么浅显，但是能听进去的少之又少，所以很多卖家在这点上吃了大亏。

如果是一个新手运营，建议先去整理同行100个主图，同行200个评价，然后跟30个同行客服假装买东西。

先了解对手，再做针对性打击。

我认识的一个卖家，他是做安吉办公家具的，他在分析同行时，就发现同行对评价这块并不注重，导致很多产品链接都死于差评，于是他从评价入手，把评价做好，对接了这方面的资源，链接做起来就非常快。

再举一个案例：

前几天和一个卖家聊，他的规模做的不大，年销售额400w，但利润不错，净利润有100w，他做的都是非常细分小众的行业。

比如，他选了一个产品，铜盆，当时这个产品淘宝上做的没几家，而且都是小白，主图做的不咋样，更别提运营水平了，这个卖家进入，只是把图片拍的更好一些，付费推广开一下，很快就做起来了，四个月就做到了类目第一！

由此可见，分析对手的重要性！

还有一点需要注意：不同的产品，卖货的方法和侧重点不同。

以服装为例，服装的重点是款式选择，你需要拍好图。如果卖化妆品，对产品要求更高，不是知名品牌不好卖。

因此，这两项产品，对卖家能力和资源要求完全不同

每个行业都有每个行业独特的一些经验，所以要做好一个运营，就得要深入行业做一些研究。因为我们做一行，谁也不能把这个行业所有客户都吃了，都是选一类客户服务。怎么选，就是学问了，不对一个行业沉浸个半年一年，是没法做精准判断的。

除此之外，想要成为一名合格的电商运营，还要具备以下基础技能：

一、产品策划

我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷单的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？

无疑是右边。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。

而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

同理除了主图之外，详情页、标题等方面，都可以参照优秀的同行，你比同行更懂客户，并且能在你的图片和文字上表现出来，让他们选择你。你就能打败了对手。

二、推广

流量入口很多，但想把每个都顾及并做好不太现实。对于刚起步的店铺而言，自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量是最需要掌握的三个流量方法。

自然搜索流量是每位卖家都期望得到，也是淘宝最重要的流量来源。影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、标题等。这些也对应到我刚说的产品策划。下面主要说说直通车流量。

这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，又不得不去了解，有的时候，客观环境就是这么无奈。

淘宝直通车，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

1、选词我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程。

2、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

三、数据分析

当你前面的基础工作都做到位了，不要放松，还没到放松的时候，因为这时候要开始分析数据了，接下来，数据分析的工作一定要重视，因为当你一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

3、网络推广怎么做？

出租各类大众，丰田小轿车越野车

4、微商群里活跃气氛的语句？

人间没有不弯的路，世上没有不谢的花。

4、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

5、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

5、你觉得做销售如何能快速取得客户的信任？

我总结了5步成交流程：从接触到建立信任到购买的整个流程

一、攀交情

1）进店之后给予身份感，“噢，您是XX推荐过来的贵宾朋友啊，您先坐一下，给您来杯茶，头一次到我们店里吧？”我给您拿礼品去。您的券给我看一下……，因为这个礼品是厂家支持的，所以需要登记一下您的信息，到时候还得对账的。

2）成交节奏：一回生，二回半生不熟，三回熟，四回卖产品做生意。

第一次跟他聊天。先等一下，去了洗手间，等下回来了就是第二次见面了。第一次见面就营造出这种感觉出来。人家莫名其妙就感觉跟你很熟。

3）如果你希望别人能帮你一个大忙，要记得先请她帮一个小忙，这是个秘诀。比如：让他登记一下，拍张照发一下朋友圈。

吸尘器销售方式是上门直销，他们的销售人员到客户家门口时，总会先讨一杯水喝，这就是先让客户帮一个小王，如果客户愿意给你这杯水喝，那他推销商品的成功概率就会比较大。

二、了解情况

对客户的背景、基本信息了解，进而挖掘痛点。

拿一家修理厂举例，接待人员的话术：

我问你几个问题好吗？这个时候你再拿出一个本子来纪录它的需求。

您的车开了多少公里？多长时间保养一次？您做一次常规保养，大概需要多少钱？您做过深化养护吗？

三、秀产品

主要讲4个方法

1）塑造价值四绝句

简单地说……

他特别适合您……

您拥有了他之后……

举个例子……

举例：

店庆优惠活动，对车主来说，非常实惠，我跟您介绍一下。

简单来说，这个优惠方案里面主要有：2个半合成机油的常规保养，4个深化养护项目，1个增值服务项目。正常价格1708元，本次活动只要599。

他特别适合咱们私家车主，您看，您平时做两次半合成机油的保养都要7、8百，我们有这么多项目，才599，非常划算。

当您拥有了这个套餐，相当1年的保养和深度养护，599元基本上就搞定了，不用多花一分钱，一天只花不到2元就搞定了。

（举例）这两天进店的客户，大多数都购买了套餐，您看一下保养榜单（手指榜单），现在已经有XX个客户购买了套餐,现在只剩XX个名额了。

2）限时限量稀缺法

这次是厂家赞助的99个名额，我们才能给出这么大力度保养套餐，3天活动结束，我们是要恢复原价的，买到就是赚到！现在不参与的话，太可惜了！

3）简单引导法法

先问客户容易说「对」的问题，然后再问你产品的问题。

例：

『咱们车主修车、养车，在乎的是：1、技术好。2、服务好。3、实惠。您说对吗？』

『保养是刚需，您早做晚做都是要花这个钱的。现在参与，省1000多，现在不参与，以后要多花1000多呢，您说对吗？』

4）抛见证法

提前做一些单出来，讲故事故事情节能带动人的情绪，能让人进入到场景。

四、破心防

顾客有顾虑，用“先跟后带”法化解

例：

顾客：你们套餐价格也不便宜，价格差不多

销售：您说的这个我非常理解，咱们养车都希望实惠一些。

我上次接待一位王女士，她刚开始来店听我介绍的时候，和您的感受一样，也觉得不便宜，后来她打电话问他老公，才发觉这个套餐确实很实惠，不但自己的车买了，还给她老公的车也买了。

五、签订单

趁客户动心，立刻求签单。主要讲2个方法

1）问购买之后的细节。

例，『保养套装您是带走还是留在店里？』

2）以断货试探，让对方的纠结从买不买到抢不抢。

例，『等一等，我好像记得这款已经没货了，让我查一查还有没有，好吗？』

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