我自己就是做水果种植的，有20亩苹果和30亩黄桃。今年的黄桃行情很差，如果说卖出去的话，其实作者更想表达如何有竞争力的发展。

简单的本质就是“开源节流”。一个是生产端，一个是是市场端。简单如下:

1、生产方面:该投入的不能少，该节约的不能多。肥水不能少，管理不能放松，不管市场如何，我们的目标是保证品质的情况下，更多的产量。今年周边一百多亩的产量和我不到三十亩的产量一样多，从产量方便讲，周边的果园已经在竞争中处于劣势。管理上要符合果树的生理需求，肥水不是越多越好，要恰如其分，花前水、入冬水，产前肥，产后肥，都要及时，足量。

2、销售方面:多途径解决，行情差，不能怨天尤人，办法总比困难多。

一是正常罐头厂收购，及时和客户进行沟通，告知生长动态，邀请来考察。我的客户就是去年认识，合作的很好，一方面我们质量过硬，相同一车，我们比其他果园要重大约3000斤左右，说明密度高，没有用膨大剂等，很适合做果干，价格比周边高五分钱，别小看这一点，这些足够抵消部分人工成本，同时优先收购我们的桃子，尤其在后期成熟度较高情况下，每天都要成熟坠落的，这些也都是成本和利润所在。这也就是上面所说，抓好生产质量的重要性所在。

二是自己积累的客户，所谓的回头客，质量是前提，服务是保障。我们服务主打当天采摘，当天到餐桌，限定起购量，送货上门。

三是和微商合作，代理模式，一件代发。

四是网红合作，现在快手抖音平台都很火，带货能力很强。最多的时候，果园里同时有三波网红同时直播。

五是单位、企业活动订购。

总得来说，做农业不容易，做好更难。

保证质量，守住诚信，提高服务是做好果园发展的本质。

2、红薯等是怎么做到89元包邮的？

网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费怎么谈的？

做农产品电商，特别是生鲜农产品的电商很难，正好前几天有个老同学今年养猪赚了一些钱，想做电商，通过拼多多销售老家的苹果等农副产品，我是直接建议他放弃，老家那边苹果等水果资源确实比较丰富，但是快递并不发达，大部分农产品的地域之间差价并不是很大，还记得10年刚开始做淘宝店的时候，主要销售杂粮，曾经有位消费者问我，说我们超市的绿豆6块钱一斤，你们的绿豆为什么10块钱一斤呢？当然这中间的差价有很多因素，例如绿豆的品质不同、网购送到家的便利等等。但是消费者到额这一个问题确实无法能够讲清楚。

水果等农产品如何做到8.9元包邮，我觉的主要有下面2个主要因素：

第一个因素 快递费的高低很关键

做农产品电商快递费确实很关键，同样3公斤农产品在有些地区快递费可以谈到2.5一单，有些地区只能6块钱一单，一单快递费就可以差到3.5元，作为单价不足10元一件的农产品来说。这中间的利润就出来了。

第二个因素 产品品质决定价格高低

另一个重要因素就是产品的品质，在电商平台网购过水果等农副产品的朋友们应该都清楚，8.9元包邮、9.9元包邮的水果、农产品品质往往不会很高，个头小、口感差、腐烂等情况经常遇到。电商平台门槛低，涌入大批创业者进入，开店简单、销量上不去是最头疼的，相互竞争依靠什么取胜，依靠的就是价格，你卖9.9元包邮，我卖8.9元包邮，终端的销售价格下来了，商家就会千方百计的去降低成本，降低成本的方法无非就是从农户手里压价或者收购品相不好的农产品。

下面，我们举例说明一下：来算一笔账，就拿我所在山东来说吧，红薯的收购价在0.5元--1元不等，取个中间价红薯0.75元/斤，一单3斤=2.25元，快递费：3.5元，再加上包装、人工等1元/单。总计成本：2.25元+3.5元+1元=6.75元。按照你说的8.9元包邮，8.9元-6.75元=2.15元，也就是说每单的毛利润在2.15元。从中我们可以看出，这一单的毛利润接近25%，做普通农产品25%的毛利润已经很客观了，毕竟农产品是考量来支撑的。一天出货1000单的话，利润也是非常客观的。

综上，网上的水果等农产品做到8.9元一单并不是很难。

第二个问题：运费怎么谈-用数量说话

上面我们已经说到了，快递费有的一单可以谈到两三块钱，有的可以谈到五六块钱，如何与快递公司谈快递费，唯一的法宝就是靠数量，只有达到一定的量，快递公司才会把最低的价格放给你，否则怎么谈，价格都不会下来的。

水果、红薯等农产品想要在电商平台做到8.9元包邮，关键的因素就是快递费与农产品品采购的价格，看似一单8.9元还包邮的水果，其实利润还是比较可观的，一单的毛利润也能达到百分之二三十。

3、有大咖可以推荐一下嘛？

你好，我是体制内的鱼，很高兴能回答你的问题。关于你做微商这个事情我有几个小建议，希望对你有用（笔者爱人目前正在做微商）。

1，思想要端正。首先做微商并不是一个容易的活，需要足够的耐心、恒心和毅力！需要付出艰辛的努力，并不是所有的微商都能做成大咖，不论是微商还是实体，都需要一步一个脚印，脚踏实地的去创业，不可能一口吃成一个胖子，这一点你必须明白，必须站在地上才能看到天空，如果飘在天上，就容易摔下来，而且很疼。很少有一夜暴富或者躺赚的事情（当然如果你实现了财务自由可以）。

2，对得起良心。而今我们都知道，微商这个行业如火如荼，风靡大家伙的朋友圈，每天打开朋友圈都是各式各样的微商推荐，商品动态，但是鱼蛇混杂，假货充斥，太过于琳琅满目，反而让大家缺乏信任，警惕性越高，而且不少人都吃过微商的亏，上过微商的当，我们再选择产品和向大家推荐产品的时候一定要对得起自己的良心，我爱人推荐的产品都是自己吃过的（我爱人推荐的都是食品类，主要是纯手工产品，蜂蜜，土鸡，土鸡蛋等等），而且是朋友的产品，自己家也一直吃，所以都是好东西才推荐，并不是什么都推荐。

3，能吃苦耐劳。微商大咖确实有，比如李嘉琪的带货能力，但是不是所有人都是李嘉琪能上亿的带货，真正大部分都是像大家一样的朋友圈卖产品。微商之所以辛苦是因为有的产品需要自己发快递、找快送甚至送货上门（笔者爱人都是自己送货上门或者发快递），如果只是推广，上级负责发货的，这种一般不会长久，因为缺乏信任，所以微商要准备好吃苦耐劳，而且维护客户群体，编辑文案等等都挺辛苦。

4，要选择好的产品。要分析自己朋友圈和身边的人，他们的需求是什么，消费能力如何，心里要有数，比如同样卖水果，我爱人推荐的水果价格比较贵，但是质量很好，几乎没有坏果，因为我们一直买了一年多自己吃了很多次觉得真的好才推荐，朋友圈的朋友买的很多，对价格看中的不够，我另外一个朋友卖水果，价格便宜但是品质不高，收到货坏果多，卖的不好，这里就说明一是朋友圈的消费能力和圈子里面人的观念不同，我爱人的圈子他们消费能力大，在乎品质不太看中价格，我朋友的圈子消费能力不许，想要价格低于市面上的价格，又要更好的品质，但是往往难得有这样的好物可以推荐，并且明明低于市面价格，朋友的圈子还是觉得贵，最终朋友卖的东西几乎无人问津，而我爱人光水果单，一天都有几百块，所以选择商品很重要。

5，要保持领域垂直。卖吃的就卖吃的，坚持下去，不要什么好卖就卖什么，要保持垂直，卖的产品自己要先吃才推荐，那样才有诚意，才能得到信任。这里笔者建议卖食品比较好做。民以食为天，食品是消耗品，每个人都愿意在吃上花钱，而且是必须花钱的，所以建议选择食品领域，快消费的模式。食品领域要谨慎，不要卖三无产品，要看相关证件（真正土蜂蜜，土鸡这些可以忽略）。要梳理自己吃过的，身边从事食品加工和生产的这些资源，筛选资源整合资源，慢慢推荐。

6，最后一点就是要持之以恒。不要三天打鱼两天晒网，我们的朋友圈有太多卖货的，过了一阵子以后就销声匿迹了，没有坚持下去，要做微商就要坚持下去，不断的拓宽市场，碰到困难解决困难，所有的事业都会有一个瓶颈期，过去了就可以做好了，所以一定要持之以恒，微商坚持下去很重要，要心态好，不能道德绑架，不能觉得自己朋友不信任，不支持自己，换作谁都是一样的，一次支持就谢天谢地了，真正赚钱的是口碑和诚意，真正让你赚钱的一定是陌生人。希望我的回答对你有用，我爱人四月份才做的食品（贵州特产，土蜂蜜等等）一周纯利润差不多在四千。希望我的回答对你有用。

4、在家很久没有上班了？

延展和补充你的问题，为你做一个全面的解答，希望对你有用：

1.做微商，你首先要考虑的问题是把产品卖给谁？如何建立自己的“渠道”，细分到人群，大致分为三类：

第1类—朋友圈，你的亲戚朋友和熟悉的人，这类人容易建立信任关系，只要品质有保证，多少也会给点面子。

第2类—微信群，小区物业群，交友群，宝妈群等等……这类群人员覆盖量广，能起到快速宣传的作用，但要注意一点，很多群都有群规，发广告之前，最好先询问群管理员。

第3类—电商平台，抖音，快手短视频平台，电商平台可以参与社区团购；直播短视频带货目前最火，如果你有创意，有个性，可以深入学习这个模式，说不定能成为下一个李佳琪。

2.如果你定位做水果，要找货源，最简单直接的方式是去当地水果批发市场进货。

一.选购时间，批发市场开市大约是每天早晨的4点,批发业务到上午10点左右结束高峰期。如果是水果品种比较稀少的,赶早不赶晚;如果是普通水果,则看当天市场行情,不必赶在第一拨,到8、9点以后批发商还未出完货的情况下...

二.去哪个批发市场? 水果批发市场分大型和中小型,大型批发市场相对来说价格稍低一些,就看自己离市场的距离远近,将路费、油费计算在内...

三.如果有可能，尽量多联系当地的果园，批发市场的供货商是要赚钱的，跳过这一步你能省很多钱。

万事开头难，做任何事情，都需要足够的信念和坚持，祝你好运

5、在朋友圈卖水果可以吗？

如果你真的想要在pyq中卖水果，你应该考虑考虑以下几点？

一、你的pyq好友有多少是你的潜在客户？有多少会反感你这种微商的行为？

二、你卖水果，卖什么种类？是要卖几种特色的水果，还是说各种各样的都卖？

三、你的水果货源来源于哪里？自家种的还是批发的。

接下来是我要给你的建议

一、你可以从自家亲戚和比较亲的朋友做起，只要你的水果物美价廉，相信他们很快就会帮你推销出去。

二、你要卖的水果，最好有自己特有的货源，而且最好是有特色，比如自己所在地方的特产以及应季的水果。

三、你要保障自己水果到达买家手中还是新鲜的，这就需要你自己探索一条物流路径，从运到你手中、保存，再到发给卖家的路上。