我从2013年开始给微商做销售培训，这些年来，真的是感慨万千

首先，送给你一句话吧：

如果你还在用昨天的方法，干今天的微商，解决未来可能出现的问题，那你将会死的很惨

什么意思呢？自己琢磨一下

都说现在微商不好做了，很多人纷纷转行，其实别人放弃的阵地，也许正是你的机会

想做好微商，给您几点建议：

也就是说，要每天不断的总结与客户沟通的经验和教训，然后不断的更新你的销售话术；

上家给你的沟通话术，你可以在开始的时候使用以下，后面必须要整理适合自己的话术；在这里也许我可以帮你，我整理了一本书《销售沟通与成交72绝技》，专门围绕网上销售和沟通而写

不建议您再像以前的微商，每天刷几十条朋友圈，每天给好友群发广告，最后的结果就是被删除，被拉黑；

最近短视频很火，可以围绕你的产品去录制短视频， 比如你卖化妆品，可以录制化妆的视频，卖水果，可以去果园录制采摘的视频等等

选产品有很多技巧，给您的唯一一条建议就是：做自己擅长的，有兴趣的，有经验的产品

比如你喜欢化妆，那就卖化妆品；比如你喜欢穿衣打扮，就卖衣服

千万不要听信别人说，XX产品利润高；XX产品卖的很火爆，代理XX产品很赚钱

你贸然进入一个陌生的领域，很难赚到钱的

好啦，帮您避免走弯路，避免掉坑，就分享这些

2、新手刚开始做闲鱼？

很高兴回答你的问题。

建议的话，不要上来就开始卖货，先把号养好，号养好了才有曝光。一般来说，新号养号需要5-7天，老号3天左右，这个具体要根据每个人的帐号来决定哦。

我自己也在运营闲鱼帐号，可以关注我，一起交流学习。

我之前也是不懂，闲鱼注册了好久都没用过，也是最近几个月慢慢做，摸索出来一些干货，但不一定全面哦。

另外，新手做闲鱼不建议买课程哦！很容易被不良商家割韭菜的。

要想做好闲鱼，先摸清平台规则，会对后期有很大的帮助，很简单，不用投资。

做生意要保持好心态，不要着急出单，越急越容易出错。

祝你好运哦！（图片来源网络，侵权删）

如果回答对你有帮助，欢迎关注留言。

3、下班后摆地摊和做自媒体副业？

下班后摆地摊和自媒体副业，哪个更靠谱？摆地摊和自媒体都是需要一个大平台来经营小平台的一种经济模式，它门槛低，属小本生意，人人都可参与，但两者的经营方式大相径庭，时效性都有天壤之别，不同的人有不同情况，不同需求有不同的选择，不同的选择又会有不同效果，谁靠谱，不能粗暴地拿来比较和选择。

第一，摆地摊从远古时代有货物交换至今都有，只是今年因疫情影响经造成下行，国家为促进经济，政府再重提成和放宽才再成为热门话题 ，摆地摊经济，人人都可以做，只要你勤劳拼博，进货卖货收摊，亲力亲为，早出晚归，如同要挑水喝，要挑才有水喝，不做就没有，长做长有。缺点是你要，肯抛头露面，能拉下面子，利用空闲时间来从事；摆地摊是要靠天吃饭，你摆一天摊就有一天收益，也可以说是一种谋生手段，可用作自己经济的补充；你不想为别人打工，不成为朝九晚五上班族，想创业又没有足够资金，可以通过摆地摊，作为自主创业前期积累创业经验和资金的过渡期。有人摆地摊月入一万不是梦，但随着时代变迁、政策的变化和岁月的增长，对你的摆地摊经济影响挺大的，后期转会型多。谢利军，广东南海舒雅日用品有限公司总经理，就是靠摆地摊卖洗碗布走向成功的，1６岁的他就来到广东进厂打工，碌碌无为付出三年青春，后辞职开网吧，半年后因网吧证照不全被查封，生活困难，绝望中只好在广州一间公司做业务员，在外跑业务中，发觉在广州有人摆地摊，每天都有几十至几百元收入。“摆地摊成本低，我都可以做”谢利军这样想，也决定下班去练摆摊，刚开始买文化衫、生活用品，卖*洁布，后成立舒雅日用品公司，做起*洁布全国总代理，从摆地摊到发展团购，再发展全国代销商，一块*洁布，从地摊到成立公司，谢利军走向成功。

第二，自媒体是2015年才进入大众的视线，现已有越来越多人加入其中，自媒体的发展，得益于互联网的高速发展，你只需要一部智能手机，一张身份证，无论你在城市或在农村，在家就可以参加其中，如今日头条、西瓜视频和小视频抖音，都是字节跳动公司提供的大平台，你可以在上面“摆摊”，展现你的图文，图片，视频等，通过点击和流量有广告分成，收取你的利益。虽说进入门槛低，但要做好，得到收益，必须需要你有能力，资源和创造力，要不断学习、构思、写作、摄影、视频拍摄和剪辑等技能，是一个随进渐进，学习更新，再学习再更新的进步积累过程，如同挖井之人，前期你可能花费了大量时间和精力，但因粉丝少，点击量低，会没有收益或收入甚微，对一开始就辞职做自媒体的人是不适合的，当然有些网络大咖，他有技术特长，有时间，有熟悉领域，生活经历丰富，也很快爆红，赚取了利益，但对广大普通朋友来说，自媒体是简单，想做好它却很难，需长时间的专注和坚持，才会有收获。现网络红人李子柒，因家庭原因2004年，14岁辍学外出打工，8年后为照顾奶奶，回到四川绵阳老家，2015年起，李子柒一边种地、养鸡养活自己和奶奶，一边把家乡的传统美食发到自媒体上，在网络上引起大量粉丝共鸣和追捧。为了更好地表现自己，展现更多的优质素材，曾拜师美拍特效视频制作达人，为拍摄短视频《兰州牛肉面》，特意去兰州拜师学习，通过几年的学习累积，2017年和媒体公司合作成立四川子柒文化传播有限公司，制作“古风美食”系列，斩获过千万粉丝 ，现年收入达1.6亿，是微博知名美食短视频博主。

摆地摊和自媒体经营模式不同，摆地摊是卖实体经济，有看得见摸得着货物，有交易就有钱收益，自媒体是卖虚拟产品，看不见摸不着，只能积累粉丝，靠点击量广告分成或直播带货，赚取利益，但两者也有很多相似之处。

第一，他们都是一个平台，摆地摊需要天天出摊，洞察市场变化，服务老顾客，挖掘新顾客，日积月累，形成良性循环，才能长做长有。自媒体也是如此，无论你如何每天都在写作和发视频，也不可能一就而成，也必须要了解读者的心理和需要，写出读者认同你的内容观点，才吸引他们来逛你自媒体的“摊”，只有坚持长期输出优质内容，才能赚取到利益。

第二，摆地摊和自媒体，都要有好的心态，有长期积累思想，要获得成功，就不要怕风吹雨打，要坚持坚持再坚持，，要有强大的内心，有创新思维，有独特理念、营运模式和方法才能立于不败之地。

第三，摆地摊和自媒体可以相互兼容互补，相互合作，现如今在自媒体中，写作发视频已不是单一方式，直播卖货已是常见赚钱方式，一边摆地摊，一边做直播，既呈现自己的生活情景，又可以展现摆摊销售产品，相互融合相互促进，共同发展，更适合现代5G互联网时代营商环境。近日在厦门361?品牌总部，西瓜视频联手淘宝联盟以及361?品牌总部联合举办国货大牌“云摆摊”，邀请各地网络红人，当中有因疫情影响，关掉实体店铺加入自媒体，上网摆“摊”直播带货转型成功人士，进行销售361?运动装PK大赛，这就是摆地摊与自媒体的融合、共谋发展的一个新时代。

总之，摆地摊和自媒体都是一种生意模式，虽然门槛低，但实际上也要需要你把自己的能力、资源、技能、经验和劳动力等拿出来交换的过程，谁靠谱，怎样选择，只能见人见智，不同人有不同见解，不同阶段有不同的选择。这些观点希望能帮助到你来选择，早日创出自己的一片新天地。

4、你愿意做微商摆地摊吗？

其实很多创业者在创业初期手里都没有太多的资金，有些甚至负数起家。作为最“负有”的创业者会选择什么开始做起呢，其实在步行街一到了晚上就经常会看到一些摆地摊的人，如果说你现在手里有2000块钱，敢不敢去拍地摊呢？可能有人会说，我是高校大学生，我不可能去摆地摊的，摆地摊遇到了熟人得多尴尬多丢人啊？

摆地摊也要掌握技巧其实摆地摊并不丢人，仔细想一下钱和面子哪个更重要？其实很多企业家在创业初期的时候也摆过地摊，比如说宗庆后和马云等也都摆过地摊。不想上班又没有背景就只能从小的做起，但是想归想，创业也没有那么容易，最开始没有人脉没有经验，更没有核心的产品，还是挺艰难的。摆摊并不是盲目的摆就可以售卖了，据有经验的人介绍，现在摆摊在社区和学校附近还是比较受欢迎的，这两个地方的人群相对比较固定，可以买些日用品或者书籍一类的，如果说想去一些人流量较大的地方，那就是公交站、地铁口附近、火车站等，相对人员流动较大，一些摆地摊的天天都会准时出摊，而且销量相对还都不错。

选品的重要性说到摆地摊肯定有很多人想知道哪种地摊又赚钱而且又好上手，其实对于刚创业的年轻人来说的确有些迷茫，其实像地摊小吃一般分为加盟和自制的，一般自制的卖出名气之后往往人气要比加盟的大一些，加盟的很多就像是一阵风，刮完这阵生意就会淡了很多，一般消费者比较热衷于自己制作的一些美食，特别是外地来的游客没有吃过的，生意相对来说都比较稳定一些。还有一种就是小朋友们所热衷的玩具类的，但是在选品上一定要新颖，符合孩子们喜欢的卡通造型能被小朋友们所认知的，因为这样价格可以卖得更高一些，也能从中获取到更多的额利润点，因此选这个品类的时候也要注意选址的问题，尽可能的选择在离小朋友们较近的一些位置，比如小区附近，公园或者学校附近等。

懂策略才能盈利地摊看似简单，但是它与门店和企业一样都需要策略才可以获得更多的盈利，其实很多摆地摊也有摆出“名堂”的，很多地摊后续都出现了加盟连锁模式，其实这样做会更能扭转人们对于地摊的这种印象，小地摊也能做出“大牌”的感觉，通过统一的摊位形象、统一的话术、统一的服装等等，新手也能很快的成为地摊高手。随着时代的不断进步，很多人对生活也有了更美好的向往，就算是拍地摊也得摆出“高端大气上档次”的感觉，把最好的一面展现给消费者之后，我们才能有机会为消费者提供更多次的服务，摆地摊虽然很是辛苦，一直以来就没有“天上掉馅饼”的事情会发生，如果自己在没有多少资金的情况下，还是可以尝试去拍地摊创业的。

创业本就是为了赚钱，并没有大小高地之分，做适合自己的才是最好的项目，摆地摊也是通往赚钱之路，不要觉得丢人或者不赚钱就不敢去尝试，其实人这一辈子就是活到老学到老，就当积累经验也是一个很好的选择。

5、为什么感觉做微商好难？

自从我搬新办公室后，每天过来聊合作的品牌和团队越来越多。从早晨到下午人都不断。

无论聊什么话题，有一个话题是不变的，那就是：2020怎样才能把握机会，把微商做好。

做微博这么多年，我见过很多厉害的品牌方和团队队长，他们的微商职业之路做的蛮成功，也算是资产自由了，那为什么这些人可以把微商做的好呢？

森哥想了几天，除了大家所说的那些产品质量、团队、商业模式之外，今天我想聊聊关于话术，

也就是聊天沟通的技巧。

作为微商，既要打造自己的独特个人品牌，让客户无条件信任；又要会聊天，撩的一手好客户，双管齐下，才能收人、收钱、收心。

很多小伙伴跟森哥反应，说自己不会聊天，不懂聊天，问的很多，成交的却很少，总是聊着聊着就没了下文，所以成交率很低。怎么破？

可以利用系统自带的表情包，也可以网上下表情包。

表情包除了要美观外，表情也要丰富生动，关键涵盖面要广，包括高兴、害羞、无奈、生气、撒娇等，发图是此时无声胜有声。

这种

读图时代让大脑喜欢偷懒，不爱文字爱图片。 网络上聊天看不到脸，图片可以弥补文字的空洞感。 别人看到图时，就会脑补你的面部表情了。

网络文字聊天只有文字，除非情商很高或文采很好，否则不能形成识别系统。

要做到与人不一样，就需要靠一些技巧。 文字功底不好，图片可以缓解尴尬的气氛，也显得不呆板。

除了文字功底外，你还能给对方带去什么与众不同的东西？

表情包、图片只是一种技巧而已，一用就会，没有技术含量。

那别人会了，还有什么是别人不能超越或短时间内无法超越的呢？

1.音色好，普通话标准，唱歌好等等，这就是你声音的优势。除了图文外，你可以发语音，女生都是听觉动物，一个甜甜的女生音，我觉得可以俘获很多男生的心吧，哈哈。语音更能反映人的性格特征。

段位高的可以凭借语音就可以了判断这个人的做事风格是急是缓，聊天是否有说谎，情感是否真切等。

2.视野

这就需要积累了，包括对社会新闻的跟进和独到见解，知识面的广度和深度等，彰显个人的格调。 这些都会无形地反映到你的聊天之中。 这个就不是别人随随便便能够模仿和超越的了。

3.语气词和符号运用

文字不仅仅是传达信息，更重要是的是传达个性。

举例：

· 晚上去吃盖浇饭吗？

· 不要，意大利面更好

v.s.

· 晚上去吃盖浇饭吗？

· =_=！!

切~ 才不要咧，意大利面更好吃嘛，你看怎么样呀

高下立判！

4.格式设置

作为微商，头像、昵称、文字模式下的字体颜色和大小等没事别老换，这是个人品牌的外在表现。微信也一样。

你看见哪个大牌天天换logo、产品名、产品外包装的？

人第一眼看到的主要是熟悉的东西，然后是自己感兴趣的东西，陌生又难看的东西只会扫一眼。

尽量选择积极向上的，显示自己态度的昵称、签名，一旦确定就不要经常换。

1.分析对方情商

网络聊天总会遇到一些比自己情商高和情商低的。

这些开场白立马就暴露低情商：

A“在干嘛？”

在干嘛一定要向你汇报吗？这种人说完一般会顺着你的行为做一些评价和自我阐释，次数多了易招人反感。

B查户口型。

如你多大？单身吗？哪里人？做什么工作啊？哪个学校毕业啊？的一问一答式，最后来句“什么时候有空出来见见吧”，中间一点自我介绍都没有。

他的心理：想先了解对方，判断是否可以继续接触下去。也自我感觉良好，认为对方会接受自己，所以就不用自我介绍了，等想见面再说。汉子们，妹子都不了解你，还会见你吗？还会有然后嘛？表想了？

面对这种可以不用聊了，浪费时间。以自我为中心，不懂换位思考。明明是他的问题，他还要怪你，何必自讨没趣？让他再继续打光棍吧。

C.不诚意

没有目的，漫无天际的瞎聊。相信你们也遇到过这种客户，杂七杂八的瞎侃，就是不提到产品，对这种人，森哥建议大家直接表明态度，不用浪费时间。

以上的几种低情商聊天一定不要使用，否则你被对方拉黑真的很尴尬哈哈~

其实，我认为一个好的微商人，更加能够提现你的情商、智商和做产品的思维模式，多去思考自己的原因，多去学习一些新的引流方法和推广技巧，多去用真心换真心，才能够做的更加成功。