1、代理微商产品质量好吗，微商找代运营起盘？

在过去五年时间里，我们从自己干一个品牌，到做代运营，给近百个品牌做过运营，最后又转向自己做品牌，这里头的坑最为清楚了，给你一点意见，可以帮你少走很多弯路。

所有的代运营公司，不管是微商品牌的，还是电商品牌的，你但凡查一下，口碑都不怎么样。口碑好的，往往就是品牌还比较小的，但凡服务客户的量较大了，普遍你都能看到有好有坏的评价。为什么呢？代运营公司是做定制化的内容，根据公司具体的情况出对应的策略，所以对于代运营公司本身的能力要求是非常高的；除此之外，还跟品牌公司的预期息息相关。

1.最大的根源在于品牌方

很多品牌找代运营，对于代运营公司期望非常大，公司本来快不行了，找到一家代运营，期待代运营公司帮助公司起死回生？起盘的时候，产品模式都定了，活动预算不批，干活的时候，品牌公司里头12345个老板同时指挥？

所以请了代运营公司，跟你如何去对待代运营公司是两码事，在我们服务过这么多企业中，极少数公司能够完全信任你，你要看一个财务数据、你要做内部人员调动、你想要品牌批一些活动预算，这些很多品牌公司都会有所保留。作为代运营公司，有时候会有一种带着镣铐跳舞的感觉。

2.代运营的介入时间点

如果要请代运营公司，请在选品之前的环节就找到代运营公司。我们服务过的几个大健康品牌，在选品环节已经定死了，看到对手出了什么产品，然后自己就想拿着竞争对手的辅助产品做为自己主打的产品，产品研发过程中，因为想要控制成本，结果产品做出来平平无奇，然后找到我们，说要打爆这款产品。能接吗？接不了。代理运营公司又不是神，产品天生不好，等产品生产出来了，才想到要去找产品的卖点，想到要如何让代理在市场上卖。所以，如果找代运营公司，请一定一定在前期选品的时候，就带上代运营公司。

3.代运营公司的能力值

代运营对于团队的能力值要求是非常高的，所以很多往往比如负责的代运营公司，也是边学边干，他们也会遇到一些新的问题，所以你要看的是，这个代运营公司内部有没有方法论，有方法论，对于品牌起盘的路径非常熟悉，过程中的问题，其实都可以解决的。

除此之外，还要问一下，目前代运营公司在服务的品牌有几个，同时间服务的品牌越多，效果一定越差。我们从早期一开始同时间做6个品牌，到后面4个，再到后面2个，这其实是一个平衡的过程，你发现2个的时候，能够服务好，而且能够保证代运营公司的利润。

从做品牌，到做代运营公司，再到做品牌。我发现很多人会有这样一个想法，代运营公司自己能够随便做起来，那为什么不自己做？

第一：代运营公司没有办法随便做起来，如果一个代运营公司跟你承诺，能给你带来3倍5倍的业绩增长，你一定要怀疑，为什么能这么有底气呢？（个别情况就是，你企业的资源非常好，但是你作为公司老板没有利用好）所以如果有业绩承诺，你要非常明确地了解，业绩的来源在哪里？代运营公司进来之后，会在哪些板块发力？

第二：甲方跟乙方公司的思路完全不一样，风险角度来说，甲方的风险更大，与其同时带来的收益也越高。有一些老板，爱冒险；有一些老板，偏保守。

还有品牌公司要涉猎的面更广一些，比如要涉及供应链板块，现实中就是有很多品牌方就是从供应链出来的，有很强的产品优势。代运营公司没有，而且也不会去涉猎这个板块。

不要把甲方跟乙方当成对立的公司，如果你能把他们看成一个生态里的两个角色，你就会发现二者的生存之道不同而已，有不靠谱的代运营公司，也有不靠谱的品牌公司。作为品牌公司，不要把所有的期望都寄托在代运营上，你要做的是，去资源整合，运营部分我找到代运营；模式板块我找到模式设计公司；产品板块我找到供应链；培训板块我找到专业培训公司；招商的我找到招商公司；营销板块我找到营销公司。【这里面可能会有一些重合的，比如代运营公司可能也会做招商，也会做培训】

这里给你提供一个思考的框架，七个角度都非常关键，也是我们起盘的时候经常会用到的。

至于，为什么我最后还是想要转到做品牌。一是觉得自己能力够了，在我们服务过程中，也孵化了好几个品牌，可能比较膨胀了，想要赚更多的钱了。二是代运营公司真的非常累，这种累不是身体上的累，而是心里上的累，你有100%的能力，但是因为要顾及很多原因（比如一个品牌创始团队内部的矛盾），你只能发挥30%的能力，你会觉得，对方在浪费钱，你在浪费能力。所以这也是为什么，我自己想要做品牌。

2、想充14万成为总代理？

很有兴趣回答你的问题，我的家人也为做微商赔了钱，倒也不是所有微商总代都赔钱，反而还有赚了大钱的，我想说咱们普通的老百姓有没有这个能力。

首先你的家人微商平常做的怎么样，产品知名度，价格符合市场消费水平，各个方面都要考虑，如果你的家人平常微商做的很好，很赚钱，有团队，微信群大，线下人头多，个人能力也厉害，那你不妨让他试试。如若不符合以上条件那你就要好好劝劝他放弃。

我的家人也一直在做微商，做的一般也不怎么赚钱，去年刚过完年我的家人说；要做微商地区的总代理，我们全家都反对，可是我的家人好像已经被上家洗脑了，说做总代，就可以享受公司的各种扶持，推送精准的粉丝。不管我们怎么说就是不听，最后就交了8万块钱，买了850盒货，申请了总代，可是货回来大半年了卖了不到50盒，而且一半都是家人亲戚朋友买的。厂家也没有兑现扶持的政策，也不能退就压在家里。每天就在微信群里发，我看也没人买。

看到你能提这个问题我估计，你的家人也做的一般，我个人的建议就是吵破头也不能给微商的上家公司冲钱，而且也要给亲戚朋友，提早打电话预防家人去借钱。14万对一个普通家庭也是一笔不小的钱。建议多和家人沟通，去百度，头条上去看，也有很多做微商赔钱的个人经历，别人的失败经历也许对你的家人有帮助。

个人觉的做微商现在已经没有红利了，谁都想赚大钱，可是哪有那么容易，现在互联网上各种自媒体，各种网上的平台只要努力也可以赚一些钱，而且很多也不用投资。总的来说还是要脚踏实地的去挣钱，切不可盲目跟风，觉得自己有多厉害，其实比你我厉害的人太多，太多。

希望我的回答能对你有帮助。

3、我该不该劝她不要做？

表妹做微信代理，只要是合法的，不是传销性质的，就不要阻止她。这也是一项工作，也是一种事业！

微信代理也就是微商，微商就是在微信上销售产品，是被认可的。我微信上有一个专门卖泰国产品的微商，她从2013年就开始在做，每天她在朋友圈里发产品广告，我好多次被她的商品吸引住，很想购买，但害怕付款后不发货，所以一开始我也不敢买贵的，就买了一些价格低的商品。我收到商品后，发现包装都包得很用心，不管里面是几元或是几十元的商品，她都会把她包得很好，而且每次发货也及时，发货后也会把快递单发给我，所以后来我非常信任她，这么多年就只在她那里买商品，还把她设定为星标朋友，方便我快速找到她购买商品。

这个微商朋友的事业越做越大，商品种类也越来越多，我见证了她事业发展的整个过程，看着她慢慢的拥有了自己的房子，车子，还创建了自己的工作室。

所以做微商也是一种工作，可以当事业来经营，当然前提是要选好商品，而且是有效的合法的商品，选对了商品就会有前途！

4、微商化妆品可靠吗？

一个月全部变现#黄力力原创不得转载

货源为王啊！我不知道为什么你手上有一批化妆品，我个人认为根本没必要去叫微商这两个字，听着掉价懂不懂？既然手上有货那我们的责任就是卖，至于怎么卖？不管你是个人还是团队，我这个方法都可行，废话不多说，老司机开车了

第一天，围绕价格转圈圈天下没有东西是卖不出去的，我们要考虑的是怎么卖个好价钱？在第一步我们先做成本计算，例如一个商品在你手上是30块，那么多少的利润是你觉得合适的呢？只需要处理手上的囤货没有必要做太深入的市场调查，你大概去淘宝搜一下同款就略知一二了，尽量去争取50%以上的利润好吧， 30*1.5=45 30块的成本商品，我们卖45块很地道, 那么价格不就出来了吗？我们先把手上的商品都标上价格，对后期卖货有莫大的帮助, 如果是团队那就涉及到销售提成，可以把价格再调深一点去到60% 30*1.6= 48 ，因为蛋糕还要分给销售员，不然人家为什么帮你卖？第一天先把手上的商品全部定好价格然后愉快的结束

第二天，用户画像化妆品 + 微商品牌，就是廉价化妆品的意思，你觉得哪一些人是你的用户呢？我认为已经呼之欲出了，学生党！但凡是出了社会半年的人，都不会考虑买微商化妆品吧，现在很多品牌都做实惠方向了去买实体的化妆品也贵不了去哪里，所以学生党是我们唯一的用户画像，当然你可以较劲说不是啊我卖过给30岁40岁的女人呢，不过我们做流量圈子的人要的是大机率，大方向，没有必要在一个用户身上耗多少时间，所以我的诊断就是在校学生党女粉, 你看第二天的工作量我都帮你省下来了，你是不是该给我点个赞呢哈?

第三天, 撤网

QQ群 + 微信群，这些都是分门别类的鱼池，只要把用户画像做好了，我们就可以开始撒网，什么叫做撤网啊？就是用你的QQ号或者微信号，针对性的进这些群，那怎么进在校学生党女粉群啊？认真听课了同学们，思考行业关键词, QQ是可以搜索群名字的，最直观的你可以搜索学校名字，光是这个已经做到你手软了，还有什么呀？女人爱美是不是，健身，化妆，减肥，美白，这些都是关键词，挨个挨个去QQ搜索就可以找到很多很多的群了，这个时候你先蒙进去，保证每天有足够的进群, 微信怎么做？你可以用微信公众号找群，也可以用豆瓣，知乎，百度贴吧找群，这些都是一样的方法，从别的流量平台找群，找什么关键词啊，同上

第十天，传播从第三天到第九天总共已经七天了，我按一个人计算你的QQ还有微信每天进20个群的话，已经各有140个群了，进群以后你都是在潜水所以没有人会搭理你，不会把你踢出群对吧？那么我们手上已经有240个行业关键群了，现在要做的是传播, 刚才已经说过了，在校学生党女粉有什么特征呢？说好听点价格敏感，说难听点穷啊！不然为什么要买微商化妆品对不对？我们做商人的要了解顾客的核心痛点，群发信息的标题已经决定了成败, 别人会不会看下去！所以对待价格敏感的市场，我们要怎么做？我先给大家举一下反面例子: 高端 明星同款 安全认证 NONONO! 关键词全部都做错了，我听见高端联想到的就是昂贵，我听见明星同款联想到的就是昂贵，我听见安全认证联想到的也是昂贵，请记着每一种客户都有不同的特性，我们现在要做的是价格敏感的在校女学生，所以标题应该怎么设定呢？卖完收工 工厂清仓 只求回本 你看见这三个关键词，想到的是什么呀？没错！便宜！如果我是一个穷女孩我就会点进去看看了，首先你要吸引到目标用户看才有下文对吧？内容我就不教，我们可以浅谈一下传播的时候用什么工具？你可以直接发图啊，简单暴力，文案用心写好一点，一转就转240个群，每天转五遍，我不管多少人看过，我们也达到了一定的曝光率, 你也可以用公众号转发呀，公众号转发的好处是公众号可以承载很多的内容，点进去以后基本上是无限内容，只要能够吸引别人点进来，那就是你的天地了，有多少产品全部放进公众号让感觉进了特卖场一样，总有一款适合你对不对？

接下来的就是每天流水式操作，你还别小看这个形式啊，我怕万把块钱的化妆品不到十天就卖完了，因为你是针对性的传播，而且女性消费欲望本来就高，我希望简单的回答可以解决你燃眉之急，我是微信私域流量老司机黄力力，看了有意思的欢迎关注我

5、传统代理制微商发展陷入危机？

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