榴莲的意思是什么地方都有用，这个比喻不太好吧！

水果永远是女孩子的最爱，可甜美可酸涩，滋味百变，犹如爱情味道。但新一代的果语，却表达着新新人类的一种思维方式，不仅很巧妙，而且很撩人，如芒果象征着专一，水梨诉说牵挂，葡萄是思念，柠檬表示忌妒等，传情达意，让人心领神会，曼妙无比：

1 苹果：果语是禁果，代表欢娱、享乐，尤其是性交快感的象征。它有这样的象征含义，可能由于苹果的内核形似女性的外

阴的形状。它在欧洲还是爱情、婚姻、青春、繁育、春季、长寿、不朽的标志。希腊、希尔特和北欧神话都将苹果看作众神

的圣餐。有一些画像里，如果一个人手拿苹果或握苹果，那么被看作是耶稣为人类赎罪的含义。

2 杏：果语是纯洁，同时也代表贞女怀胎。杏子压榨成的果汁在古代社会与精液相提并论的。

3 梨：果语是母性，并与性有巧妙的联系，原因在于梨鼓胀的外表酷似女性的骨盆或乳房。

4 柠檬：果语是苦涩，是失败与失望的象征。在基督教艺术中，柠檬也有硕果累累的象征。

5 石榴：果语是肉欲。希腊神话中谷物女神普罗塞皮娜被冥王哈德斯劫走，强娶为妻，当她回到人间的时候，冥王就给她一

个石榴作为信物，表示夫妻间坚贞的情感。而谷物女神来到人间时，便春回大地，也因为这个典故的缘故，石榴有肉欲的象

征。

6 柠檬的果语是忌妒，它代表着"我的心是酸的,脸是绿的"，从而成为忌妒的代言人。

7 荔枝的果语是承诺，夏季盛产的荔枝，因为"在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝"谐音，所以代表承诺。

8 水梨的果语是牵挂，清爽消暑的水梨，也跳脱传统代表"分离"的苦情，转变成"想你的心不曾远离"的甜蜜牵挂。

9 木瓜的果语是暗示，它代表"木头!你还不懂我的心吗?"

10 甜瓜的果语是甜蜜，它代表"每次见你都甜入我心！"

11 草莓的果语是挑逗，它代表"吻我吧!"

12 芒果的果语是专一，它代表"你是我心中闪耀不灭的光芒"或"你是我的惟一"。当你吃芒果时，特别能体会到爱情的甜美

悸动。

13 香蕉的果语是追求，它代表"退去你的矜持,感受我的温柔！"

14 葡萄的果语是思念 ，它代表"将每个思念你的日子串联在一起！"

15 菠萝的果语是好运，它代表"好运旺旺来！"

16 柿子的果语是圆满，它代表"事事如意！"

17 芭乐的果语是健康，它代表"健康快乐！"一年四季都能生长的芭乐，因为强劲的生命力，而赢得"健康"的果语。

18 枣子的果语是转运，它代表"早日康复！"

19 火龙果的果语是红火，它代表"生意红红火火"

20 橄榄的果语是祥和，它代表"吉祥如意"

你看一下什么好吧！有点难选择，不过我认为是苹果。

2、有哪些行业现在仍然有很大的利润？

虽然现在实体店生意越来越难做，但是@宝天曼蔡哥 认为仍有部分民生行业还是值得投资的，不敢说利润很大至少在一段时间内还是有很大空间的。我从以下两个方面进行解说。

1、受互联网购物冲击

近些年互联网的快速发展，网络销售平台的不断增多，也对实体生意产生了比较大的影响，特别是一些规模较小的实体店，没有价格和品牌等优势，生意更加难做，电商兴起以来，倒下了许多实体店。

2、受房价房租上涨的影响

受房子价格上涨的影响，区段位置较好的门面房的租金几乎每年都在增长，生意好的门店还能勉强支撑，生意差的门店由于收支不能平衡也只能关门歇业了。

3、实体店经营成本压力过大

主要是线上线下税收政策、固定成本等不一致，实体门店经营需要租房、装修、雇人等成本投入比较大，资金投入回收周期较长。而网店经营比起来比较简单，也没有那么大的投入和支出。

4、供应产品的质量和品质实体店处于劣势

同样产品的品质和质量，网络交易肯定比实体交易便宜。一方面由于网络交易的各项成本较低。另一方面从供应端产品的价格来说，由于网络销售量比较巨大，从供应端拿到的价格要比实体店低。所以实体店从经营成本和产品供应端价格都处于劣势。

5、大环境影响

众所周知由于今年新冠肺炎疫情的到来，需要全民做好相关的防控措施，这也是对实体经营产生不小的冲击。

总的来说，目前实体经营生意比较难做，遇到的困难也比较大。能否摆脱困难，需要广大实体企业经营者认真考虑。

1、医疗行业

医药是我们日常生活离不开的东西，也是互联网比较难取代的一个行业。因为有时效要求，例如我们平时有点像头疼感冒之类，首先选择的还是去附近的药店购买药品，而不是说去网上购买。即便是由于新冠疫情影响，但是对于医药还是没什么影响。

2、汽车美容

随着社会的不断发展，家用汽车基本上已经走进千家万户，汽车的保有量也非常庞大。对于车辆日常保养、维修、美容的需求也很大，一条街上开的也很多家，这就是相对无竞争行业。

3、眼镜店

我们经常在街边看到有很多眼镜专卖店人流量不是特别大，可是一开就是好几年没见换过人。一副眼镜架本身的成本可能就是十几二十块钱，销售价却高达上百甚至几百元，利润也是非常不错的。

现在社会发展信息非常发达，很多事情只有你真正了解，你才会相信。做生意逆向思维很重要，现在虽然有很多行业不好做，相反另外一些行业就会有很大机会，只要有能力机会就会随你而来。

3、都说说和大叔发生了什么事情？

女人们喜欢的男人类型也都是各不相同的，有为小鲜肉打CALL的，也有为大叔痴迷的，今天我们就来说说那些少女与大叔的组合。

事实上，从心理学的角度来看，男性相较于同龄的女性，心理成熟度普遍偏低，女性在择偶时选择一个比自己年长的男性属于促进关系格局平衡的择偶策略，但是呢，并非是男性越年长越好，年龄差距超过5岁就趋于弊大于利了。

年轻的女孩找一个能管她爸爸叫大哥的男人做男友，势必存在代沟，也就是说“话不投机”、“玩不到一起去”，而且女性在这样的关系中容易产生过度依赖的现象，阻碍自身成长发展，也会使关系难以维持平衡。

从我们过往的咨询经验来看，少女与大叔的组合出现的问题最多，也最不稳定，但是如果你现在正在和“大叔”谈恋爱，也不要轻言放弃，了解自己偏爱大叔的原因，再掌握一些经营策略，你就会收获幸福。

1，你为什么会偏爱大叔？

来自父爱相对缺失的家庭的女孩更容易喜欢大叔型男人，人总是在寻找自己缺失的感受，很少有机会享受爸爸宠爱的女孩长大后会不自觉地对成熟稳重懂心疼人的男人产生好感。

另外，女孩可以直观地感受到大叔比与自己同龄的年轻男性有更丰富的社会阅历和财富积累，这种吸引力的效力对于女性而言是毋庸置疑的。

还有一点就是，当20出头的女孩和年近40的大叔交往时，会得到同伴的支持甚至羡慕，闺蜜们都会觉得大叔有魅力又会照顾人。

2，和大叔谈恋爱有什么风险？

和大叔谈恋爱最大的风险就是难以自我成长，因为会被大叔吸引的女孩往往内心里都住着一个渴望被照顾的小姑娘，有不想长大的愿望，在大叔的呵护下，女孩很难发展独立性，对关系的依赖度会很高，经营关系的能力却很低，一旦出现问题，很容易情绪崩溃、患得患失。

从大叔的角度来讲，喜欢找小姑娘谈恋爱的男人更享受女性对自己的崇拜，这一点对女孩的杀伤力就体现在被崇拜者可以随时换“粉丝”，但崇拜者却往往为“偶像”投入过多感情而付出更多、陷得更深。

3，和大叔谈恋爱的正确姿势是什么？

首先，你需要格外关注自己的成长，不要被依赖心蒙蔽。

大叔现在和你在一起，不代表他以后都可以为你的人生负责，如果你停止努力成长，最终就会变成一个可有可无的附庸品。

好的策略是善于利用大叔的帮助和资源优势加速自己的成长，比如多让大叔分享自己的阅历和智慧，帮助你打开格局和眼界、运用大叔的社会资源为自己的事业发展提供助力。

关于那些打着心疼你累的名义不提供给你实质帮助，只允许你享受物质生活的大叔，还是尽早远离吧，因为这绝非是大叔对你的保护，而是大叔对你的控制，他害怕你翅膀硬了就飞走了，宁愿把你“养废了”。

这种不关心你个人成长和个人价值的男人都是自私的，千万不要觉得他会养你一辈子，他只是剥夺了你离开他的能力，却一直给自己留着甩掉你的主动权。

最后要提醒大家的是，不要以弥补童年缺失为目的去谈恋爱，男友的角色和父亲的角色是没可能完全重合的，你可以适当在大叔怀里寻找一些心理安慰，但是爱情的付出是双向的，千万不能忘记大叔也有寻求温柔坚定的港湾的时刻，想让大叔对你有归属感，一直扮演“女儿”是不行的。

遇到情感难题，可以私信我们，我们会尽可能的帮你解决情感难题！

4、请问那种长得像如来头像的水果叫什么名字？

是番鬼荔枝

品名: 番鬼荔枝

别名: 佛头果，释迦果, 香梨 ,台湾称"菠箩释加"

英文名: Sugar-apple, Sweetsop

学名: Annona squamosa L.

科： 番荔枝科

属： 番荔枝属

成熟期 海南全年都产，主要果实成熟期在6月份到11月份

番荔枝为热带水果，果实清甜，以其独特香味，被列为热带名果之一。成熟果呈淡绿黄色，外表被以多角形小指大之软疣凸起（有许多成熟的子房和花托合生而成），恰似佛头，故有佛头果、释迦果之称。

产地分布

原产热带美洲，中国海南、广东、广西、福建、台湾。

形态特征

高达5m，树皮薄、灰白色，树冠球形或扁球形。单叶互生，椭圆状披针形或长圆形，长6-17cm，先端尖或钝，基部圆或阔楔形；花黄绿色，1-4朵聚生枝顶或与叶对生，花期5-6月；聚合浆果肉质近球形，径约5-10cm，8-10月成熟时黄绿色，味甘美芳香。

生长习性

喜光，喜温暖湿润气候，要求年平均温度在22度以上，不耐寒；适生于深厚肥沃排水良好的砂壤土。

外形色泽：果实为聚生果，由数十个小瓣组成，每个瓣里含有一颗乌黑晶亮的小核。呈卵形，未熟果绿色，成熟果呈淡绿黄色。味略甜，奶黄油色或乳白色，呈乳蛋糕状，并具芳香，鲜食香甜，风味甚佳。果实可食率67%。单个果重一般在350克左右。

营养价值：果实营养极其丰富，每100g番荔枝果肉组织营养成分的含量：水分为8.36g，可溶性固形物18.0%-26%，脂肪0.14%-0.3%，矿物质0.6%-0.7%，碳水化合物23.9%，钙0.2%，磷0.04%，铁1.0%，有机酸为0.42%，含总糖15.3%-18.3%，维生素C为265mg，蛋白质含量为1.55g等含有很多人体所需的物质。

保健作用：番荔枝营养极丰富，热量极高，能养颜美容、补充体力、清洁血液、健强骨骼、预防坏血病、增强免疫力、抗癌。自古称为上等滋补品，营养价值极高。

5、怎么直播带货？

直播带货的选品方法汇总

由小猪导航为你整理下方法：

产品选的好，卖货没烦恼。

不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+，销量才38个

本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。

一、直播带货选品依据

1.根据粉丝画像选择类目

登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....

看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备？

因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

1.根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

2.产品定价

高客单价：单价≥100元

中客单价：单价≥50-100元

低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间。

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。

iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。

二、直播带货选品4要素

1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；

假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。

那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

2.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

3.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

三、直播带货选品货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。

最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。

不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

3.合作商

这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。

优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。

4.供应链

可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、直播间的货品组合

直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。

1.引流款

引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。

一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。

2.利润款

用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。

3.话题款

话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。

五、商品信息收集

商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。

尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。

每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。

在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。

另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。

不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。

最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。

最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：

确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。