想要做好微商，优士圈提醒你，还得先懂得运营思维！再利用好这4部曲才是王道！

第一部曲：粉丝运营

所有微商运营的本质，都是为了流量，只有流量，才能变现。流量从哪里来？肯定是粉丝身上。粉丝是运营的基础。但粉丝也不是傻的，他们不会平白无故为你的产品或服务去买单，所有这时你需要进行一定的包装—不管是言语上的包装还是模式上的包装。

而运营粉丝的首要条件，还是先找准粉丝，然后再把这些粉丝进行分类、标签等处理。每个粉丝的需求不一样，这时你就要学会精准区分，比如潜在粉丝，意向粉丝，精准用户等，然后再针对性的培养、引导、维护，最终将他们变成你的用户，只有拥有粉丝，你才能增加流量，进而有变现的可能。

第二步曲：产品服务运营

产品服务是运营的核心，没有产品服务的微商，很难做成功。粉丝为之买单、体验的，最终都是落到产品服务上，也就是所谓的用户价值。

当然了，光有产品服务远远不够，更重要的是你要懂得怎么去运营你的产品服务。如果把这些优势或核心总结出来，并且运用到你的推广中。虽说好产品服务自带传播功效，但包装过的好产品服务更容易让用户记住和购买，这才是产品服务运营的精髓所在。如果在这个过程中，你能加入自己的观点，再做对自己有利的包装，那你这产品服务将更加贴合用户需求，推广起来也会更加事半功倍！

第三部曲：团队运营

互联网时代，单打独斗已成过去，抱团取暖才是趋势所在。哪怕你有再好的创意，再好的产品，再好的服务，如果没有个靠谱的团队，那都是浮云。所谓专业的事就找专业的人做，微商也是如此，只有找准定位，才能选对位置。

在这里一定要记得，好的团队运营一定是分工明确， 并且平等存在；此外团队运营也比其他团队做的更好，更具有自身的想法和思维，以及格局。只有把粉丝、用户、目标客户当成自己团队运营的一部分，你的团队才会走的更宽更广！

第四步曲：平台运营

这里所指的平台，可分为线上（传播平台、销售平台、客服平台···）和线下（体验平台、活动平台····），像我们常见的微商，就是线上平台，不管你是做微商还是微电商，你出了要熟悉自己主要平台的各项规则，为自己服务外，还要去不同的平台了解他们的特性，比如微博、自媒体平台等，唯此才能有针对有计划的去多个平台进行运营，也就是我们经常说的全网营销。

全网营销是趋势，早晚也会成为主流， 只有借助更多平台为跳板没才能更有效的去打造企业的生态组合！

以上四部曲相辅相成，从粉丝、产品、团队再到平台，这是一个自上而下的运营逻辑，只有你理解了这个逻辑，并应用于显示生活中，你才算真正懂得什么是微商运营！

2、如何恰到好处提醒朋友做微商发朋友圈不用太过？

谢邀[玫瑰]

我有一位朋友是微商代购，几乎天天刷屏，从化妆品到生活用品，从内衣手表到童装童鞋，她简直是个移动小超市，但是我没有把她拉黑，原因是——她选的产品都不错，我刚好需要。

买了几次，质量还都挺好，以后有生意为什么不支持自己朋友呢？

而且她本人幽默有趣儿，朋友圈发自己的日常生活也是笑点满满，我舍不得删。

而且她特别有自知之明，知道自己刷屏，每次都会写些俏皮话，说自己刷屏，没有拉黑的都是真爱。

再说一下我拉黑的微商类型：在朋友圈发减肥产品，还吹得没边，自己不试用就盲目推荐给朋友；有个发祛痘产品的，发的图让你浑身发抖；有个招代理的，自己产品卖不出去，天天发收益截图，其实图怎么回事儿大家都懂。

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总结：微商朋友圈最让人讨厌的就是刷屏，偶尔地发一发，不在同一时间段的，还是可以接受的。

还有一种情况，如果朋友卖的东西刚好是你感兴趣并且需要的，你不会觉得她刷屏。

所以如果被人拉黑了，也没什么好纠结，只能说明对方并不需要自己的产品。

问题中的这位朋友正处于微商初期，如果她的产品不错，是需要身边朋友鼓励的，这位提建议的朋友应该先支持下她的产品，或者说看好她的行业，然后深入了解一下后，再说出自己的感受，让她注意发圈次数，相信朋友会容易接受的多。

帮朋友却好心办坏事儿，要么这不是件好事儿，要么这不是真朋友，要么就是办事方式有问题。[灵光一闪][灵光一闪]@许多的小事儿

3、做好化妆品微商的好方法？

现在做微商的朋友很多，我们要怎么样才能在微信朋友圈卖东西赚到钱呢？现在很多的人已经在微信上赚到了钱，做微商看似简单，其实要想做好，还是需要很大的内功。如果你只是用微信和QQ宣传你的产品，那你的销量我基本上都可以猜到了。所以，要想成功做好微商，必须要懂得一些方法和技巧。下面就本人做化妆品微商的一些技巧来跟大家分享一下：

1、养微信号

首先养微信号，就是多加好友，在朋友圈发一些高端大气上档次的，有正能量的东西，要让你的微友每天都想看，如果你是大明星，比如说是何炅，刘德华等大红的明星，要在微信上卖产品，那可以直接似的刷屏，也有很多的人抢购，（完全是举例说明哈）我们就需要从开始慢慢做，积累信用，做大自己的品牌，我们才可以进行稍微刷屏似的发朋友圈，不过我还是建议大家以分享的形式给大家展示你的朋友圈。可以增加耗油的黏度。

2、关注好友动态

有的人微信朋友里有人只是在里面没有关注你怎么办，别人不理你怎么办呢？你可以等你的好友发了微信，你去点赞，去评论。这样你每天都去点赞，评论，如果哪个好友经常点赞，评论，我会感觉有种被关注的感觉，然后我就会去关注他，我们做微商也是一样的道理。简单地说，就是你在你的好友里得到了展示。牛逼吧。如果你的头像名字比较深度，有内涵，诱惑的话，你快速得到了人家关注你的机会就会增多，有兴趣的直接会点击进入你的空间，你的空 间多发布一些跟产品有关的日志，注重日志的价值，有的就直接加你扣扣了，这样你就被动的多了潜在客户。完全是属于自动的。

3、多互动

加了好友，多和好友互动交流，如果好友实在多的话，聊不过来怎么办？微信在设置-通用-功能有个群发助手，直接一键群发，每次可以一次发200人，如周末了，可以发一些周末快乐，5.1快到了，也可以发一些祝福语，只要是真诚就好了，不要每天发，这样只会给人感觉不好，开始的时候可以感觉挺好，还有人给我送上节日的祝福。不要频繁发，发了如果有人回复你，你要马上看看好友的资料，给点赞美，说一些她感兴趣的话题。只要有了很好的互动，以后再次交流就会变的简单！给她推荐产品就不是很难。如果没有回复你，如果你的朋友圈的内容质量高的话，那她们就会持续关注你，对你产生兴趣的。

4、多交友

人脉就是钱脉，多交朋友，比如你是做雪之谜品牌面膜的，你可以每天换个洗发店去洗头，洗头的的都是小妹妹，你可以问问她的工资等等，不要一开始就说你是卖雪之谜面膜的，多问问，销售都是从问问题开始的。然后她会问你是做什么的，工资怎么样，你回答你说你是做雪之谜面膜的，以前是兼职，随着现在的扩大，现在全职了，赚的比以前多太多了。然后你说你加我微信吧，如果有兴趣，我可以教你。

4、我准备开微商了？

或许有很多人都没有尝试过做微商 甚至认为微商就是骗人的 当然我不否认有一部分人确实没什么良知会通过各种途径行骗（因为我也被骗过 哇 哭唧唧）可是我想说的是 还是有一部分是正经的在做事在通过自己的努力赚钱的 其实微商其实就和淘宝店铺一样 都是通过网络的形式来向大家推广东西 也和淘宝 一样 东西有好有坏有真有假（这个就得自己去判断了）

自己刚做微商的时候确实也遇到过很多困难 因为不想靠朋友做生意 所以是注册了一个小号开始的 经历了一年多的推广发圈 从零客源到现在微信加满 也遇到过骗子 第一次推广赚到的钱（没错 我人生的第一桶金 被骗子都骗走了 还包括自己的生活费 怪我太天真 MD我居然还和他聊的很开心 回想起来自己像个智障）好了 不瞎聊了 正式给你们讲讲我的微商之路吧（PS:我有点啰嗦 ）

开头我要做下总结

1.打基础

2.引流

3.推广

4.发展下线

做好微商的途径其实差不多 不管你卖什么 都要经历如下步骤

1.有钱 就去拿钱做推广 一次一次的去推广（很多人可能不理解推广的意思 可以私聊我给你解释）

2.没钱 就老老实实『坚持』做 通过各种免费途径积攒客流量

做微商最重要的就是客源 无论是不是精准客源 只要是客源就好 不是客源我们可以慢慢的变成发展性客源

目标对准两个

1.精准客源

2.意向代理

在这里要告诉新代理们 那些花钱买客源还有各种推广软件都是骗局（em～对 因为我买过 为什么我这么好骗）做微商没有想象中那么容易但掌握了方法也并不难 我从来不去哄骗我的任何一位顾客和代理 我能给他们的保证的是衣服的质量 代理的利润 我能教给代理的是做好的方法 而不是瞎宣传些什么日入斗金 一夜暴富

说实话 我刚开始做微商为了什么？为了钱？不，刚开始的我是为了买衣服便宜一点 后来就变成了——没错 肤浅的我就是为了赚钱哈哈哈

每个人对金钱的欲望不同 有的人觉得钱并不能代表所有 确实是这样 刚开始还只是抱着试试的心态做一做 反正再不济不赚钱也不会亏钱 买衣服还可以便宜 怎么看都是好的 后来推广了一次之后尝到了赚钱的快感 每赚一笔钱就会特别开心 所以我想要赚钱 而且这样我还能想干什么就干什么 想吃什么吃什么 想买哪个牌子的化妆品就买哪个 想去哪里就去哪里 我可以花自己的钱买各种东西送给父母 甚至养得起父母 我还可以拥有很多很多 让别人对我刮目相看

我相信每个人都想要这样的生活 但是我想告诉大家的是 你们想要的任何东西 通过自己的努力亲手去拿就好了 只要自己去做 没有什么困难过不去

下面来讲一下我卖衣服的几个着重点

一. 衣服质量

首先最重要?的就是 不管你干什么 都要质量第一 我卖衣服 质量是摆在首位的 如果一个商家卖的衣服便宜 打动人心 但质量不行照样没人光顾 如果卖的衣服穿起来像仙女一样动人 但是质量不行的话 也只能是过了初一没有十五 你将不会有长久的顾客

二.衣服款式 风格

『款式 风格』也是不能忽略的 我们要去选择当下流行的 现在代理加盟最容易跑偏的一个方向就是 视野小的人眼光局限的人 只卖自己喜欢的衣服风格款式 我想说 你一个人的眼光不代表所有人 你的眼光不是国际眼光 衣服风格款式要多样选择 这样销售量会多很多

我入行大约是两年前，是看到一个同校的网红小姐姐在微博上发的一条与衣服有关微博 然后联系到了那个做衣服的 因为认识那个网红小姐姐 所以从各方面都了解了一下 自己也是先买了衣服穿了一段期间觉得质量挺好的 而且价格也适中 所以就开始了我的微商之旅

?上面也说了我是从空号开始做的 刚开始一个人没有 也没有告诉任何一个朋友 从刚开始的为了自己买衣服到后来的我一定要赚很多钱 一定要过得很好 让自己的父母过得更好 带着这样的信念我开始了我的引流路程

首先我发了一两周的朋友圈衣服 视频 图片 日常 以这些作为基础然后开始引流

做基础是为了让顾客信任你 不要等到引流有了成效开始有人加自己 但是朋友圈里面却没有东西给顾客看 让她们觉得你是刚入行的小白！

打好基础之后就可以开始引流了 我选了几件质量款式价格都比较适合的衣服 然后开始以各种方式做引流活动

我是属于一点熟人的力量都没有借助做起来的 所以很不容易 但是我并?鼓励我的代理也都像我一样 初期就算不让朋友买 但是借助朋友的力量帮忙转发会让自己起步轻松很多 你可以发动身边所有的朋友转发自己的朋友圈 这种效果还是不错的 毕竟一传十 十传百

当然 如果你也像我一样 不想和朋友有任何利益上的牵扯 就先发一段时间朋友圈 然后去做推广 好的推广效果是非常好的

好了 接下来给你们详细讲讲我自己的经历吧

1.充实朋友圈 半个月左右就可以

2.通过各种APP 加了第一批顾客 利用顾客发展客源 有的顾客觉得你家衣服质量好 款式好 会给你介绍顾客 加的人多了 自然有生意 刚起步可以做一些活动来让人加自己【活动方法私信给顾客或者直接po在朋友圈】

慢慢的通过这个方法也积累到了将近两三百人客 其中不乏有精准顾客 当然意向顾客也有很多

3.接下来我就去做 微博推广 推广效果并不是说每次都特别好 有的推广加的人多也有的加的人少 我记得我第一次推广加了100多个人 哈哈（第一次推广真的特别激动 ）第一次推广加的人第二天就赚了差不多一两千 瞬间开启了我要赚更多钱的决心 不过也遇到过推广效果不好的 ? 加的人不是很多 赚的钱也少 不过推广并不等于推了就要赚钱 重要的是客源积累 每一次推广就意味着会有更多的客源加入 就算当时不买东西 但是总会有意向客源变成精准客源 现在呢推广费越来越贵 效果也越来越好 做了大概大半年时间后找了一家 直接加了差不多『五百』人 加完人之后我的表情是这样的

当时的客流量已经很多了 每个月收入也达到了四五千

学生党的我解决了自己的生活费还可以随意买买买 开心的像个两百斤的小可爱哈哈哈

等到自己做开了也有了经验之后就开始『收代理』啦

但是收代理是 要 收代理费的 并不是说收代理费就是为了赚代理费怎么怎么样 而是带好一个代理是很累很辛苦的 是需要 费很多时间和精力的 更何况我凭什么要白给你货源 白帮你发货 白教你?客源的方法呢 天上不会掉馅饼的 没有人有义务无偿教你东西 有的人一上来就问要不要代理费 说我看到别家都是不收的 我当时内心OS: 呵呵！！！我听这话其实觉得他们有点可笑 在当今这种社会下活了这么久还相信有天上掉馅饼的事？？？ 如果你真的找了免费代理其实就跟没做一样 说不定你的上家给你的价格提到非常高 要不然就是有各种后续费用 有的甚至还会被骗 我收代理都是一次收费 终身有效

收代理发展下线 你的下线还可以再继续发展 这个链条如果做好了 也很赚钱

现在我也有了一些代理 其中大多数是跟了我很长时间的 也有跳槽来我这里的 之前有一个代理和我说她之前跟的那个上家特别不负责 经常不更朋友圈 也不怎么帮她们发货 我当时就惊呆 了 如果你没办法承担起收代理的责任 那就不要去收 这种收代理的做法已经是在骗人了 然后她和我说了一些她的经历之后就加入了我这 毕竟我是一个风雨无阻发圈打单发货的小仙女

等到自己客流量起来了还可以同行互推当然互推也是有条件的

1.客流量特别多2.可信任3.有高级感

因为没有人喜欢看广告 如果我再发一些辣眼睛的 真害怕我的宝宝们一气之下把我删了 而且也很透支顾客信任了

到现在我微信已经加满了 精准顾客 意向顾客 代理 意向代理 回头客 都给我带来了不小的收入 同时我也很喜欢我的代理们和顾客们，有了客源之后 学会与顾客代理做朋友也很重要 互相取得信任 毕竟这是社会最重要的就是信任 最缺乏的也是信任

说了这么多 差不多贯穿了我的微商生涯 说了这么多主要是想分享一下我的经历 我现在属于稳步赚钱的状态 但是在这之前真的经历了很多困难 做微商也并不是谁卖谁赚钱 而是看谁坚持到最后 有毅力有决心 三天打鱼两天晒网的想要赚很多钱是不可能的 毕竟一分耕耘一分收获

好啦 今天就说到这吧 有问题的小可爱可以私信 我会一一解答的

5、为什么做了微商那么久？

您好。看了您的问题，想必您目前正处于做微商有一定的时间，但是收获缺寥寥无几的阶段。

那么，请您先问自己几个问题，从这些问题中寻找答案。

1.你的客户，受众是谁？你要挣谁的钱？

你的客户是谁，决定了你的销售策略。如果你添加到的朋友都是时尚前卫的年轻人，那可能在微信上推销家乡的特产，效果就不会很好。

如果你微信里的客户乡镇，农村，甚至学生较多。你选择高档红酒，高档服饰出售，因为经济能力制约，销量可想而知。即便购买一次，还会有两次，三次吗？

如果你什么都想卖，只考虑我有什么，而不是别人需要什么，那么你成功的概率可想而知。毕竟，现在的趋势是垂直领域的精耕细作。请记住，永远不要与趋势为敌。

2.你引到实质流量了吗？

这里我们谈论的不是普通的流量，而是实质的，有转化价值的流量。如果你只是在各个群里发送信息，添加好友，很有可能转化率不高。你可能会问，我发在群里，来加我的都是有购买意图的呀，不想购买他们怎么会加我呢？

是的，你说的没错。不过通常情况来讲，加你的人，只是抱着了解的心态，或者一时脑热。即便他真的想要购买，你推广的效率也会低很多。

但是，如果我们提前打入“敌人”内部呢？如果你在微信上售卖葡萄酒，起泡酒这类产品，你觉得在一个普通群内客户转化率高，还是在一个葡萄酒或是起泡酒爱好者社群内的转化效率更高？

我们只做有效率的事情，在你不是一个自带粉丝的自明星是，更是如此。

3.有没有给到客户一个必须购买的理由？

看到这里，你可能还有疑虑。为什么网红想卖什么就卖什么？他们为什么可以不考虑别人的需求，甚至不在意效率？

很好。因为，他们有别人无法拒绝的理由。网红直播带货，粉丝购买。内在原因是网红提供了粉丝无法拒绝的东西，说到底，就是信任和支持。

粉丝对自己喜欢的网红，是绝对信任的。而对他们的支持，便是购买。可能在直播间对他们打赏的行为，并非所有人可以接受，但是购买实物，提升自身生活品质的同时，以物质化支持自己喜欢的主播，就是更容易接受的了。

4.你是否永远良好的产品运营？

看到这里，你可能又会有疑问，产品运营难道不是规模化之后的产物吗？我只是把微商当做一个副业，既缺乏时间，又没有规模，为什么还要运营呢？

我想告诉你的是，产品运营，并非规模化的产物。

一个好的视觉化设计，加上一个好的文案，完全可以让别人对你的产品产生更多好奇和信任。

让我们假设你卖的是老家的苹果。那么，你就需要想一想，到底是呈现原生态的苹果样貌好一些，还是通过视觉化设计，拍摄精美的宣传照片，让屏幕对面的买家产生食欲好一点？

如果你做精酿葡萄酒直销，那是只呈现酒本身还是连带着呈现酒窖、酿酒过程，甚至加入葡萄酒知识和这个厂商的文化故事更好一点？

对产品的运营，重要的并非运营本身，内在传递的是你对产品的态度。

请您问问自己以上几个问题，再回头审视一下自己。相信您会有一个不一样的突破。