1、微商去哪里找饰品一手货源，李子柒是如何靠视频盈利的？

李子柒

李子柒是目前中国最赚钱的网红之一，年收入超过5000万元。

她先是通过自己拍摄自己出镜古风美食，免费发布到网络，获得网友的关注流量后，又有专业的MCN机构与她合作，一步步把自己打造成为流量个人品牌，名利双收。如今在微博上粉丝高达2129万，抖音粉丝2683万，就在头条号上，她也坐拥3070万粉丝呢

1.先在美拍爆红，曾因负面评论关闭微博

2016年3月25日，李子柒在美拍上发布了第一个用手机拍摄的视频，当时播放寥寥。

通过半年多的粉丝和经验积累，终于在半年后产出了第一个爆红短视频《兰州牛肉面》，全网播放量高达5000万，点赞数超过60万。

再过半年后，2016年10月她的另一个短视频《秋千》再次刷新了自己的记录，全网播放量8000万，点赞数超过100万！

爆红的同时，网络上的各种揣测风评让她不胜其烦，有说她是富二代的，有人扒出她在夜总会驻唱的过往，有人说视频不是她一人完成，有专业团队幕后为她运作……

李子柒生气地一度停更了自己的微博账号，这个27岁的姑娘，还没有学会怎么应付网络的狂潮。

生于1990年的她，本名李佳佳，真是生长在四川绵阳农村，从小父母离异，6岁时父亲去世，继母虐待她，爷爷奶奶把孙女接回乡下生活。

爷爷在她五年级时又不幸去世，李子柒14岁时就自身到城里打工，做过月薪300元的饭店服务员，到酒吧驻唱过几年，打什么工能挣钱就做什么，没有学历的她，没有太多选择的机会。

在城里漂泊了8年以后，22岁的她为了陪伴生病的奶奶，回到了家乡。

身无所长的李子柒开起了淘宝店，生意也不理想，在玩美拍的弟弟影响下，她才开始尝试自拍视频。

2.签约MCN微念公司，快速商业化发展

对李子柒的争议，最多的是她有公司团队幕后运作包装，并非自己一人创作。

公开可查询的资料是杭州微念科技有限公司在2016年8月底注册了“李子柒”的商标，他们对外的口径是相识于2016年9月，微念的CEO刘同明开始在微博上私信和李佳佳联系。

在查阅了相关资料以后，我个人判断是李子柒先自己创作了短视频，虽然还未大火，微念公司CEO刘同明发掘了她，进一步帮她策划、包装、传播，一步步打造出今天的李子柒。

作为专业化运作的MCN公司，就是要挑选有潜质的人来培养，何必纠结是否有团队支撑，为什么全中国这么多有专业公司支持的网红，也没能再出几个李子柒？

微念公司对各种网络平台运作更加稔熟，当时已经是微博的12家核心合作伙伴之一，郭富城的太太方媛也是他们签约成功打造的网红之一，专业化的运作的确起到了推波助澜的作用。

工商信息显示，2017年7月20日，双方合作成立了四川子柒文化传播有限公司，李子柒和微念公司分别持股49%、51%。

在刚刚爆红的时候，李子柒接到了大量广告投放需求，好在刘同明知道个人IP的极大潜在价值，通通拒绝了，直到粉丝数达到100万 以后才接广告，这才有了后来的长远商业发展。

（1）视频播放的广告分成

在商业运营最成熟的YouTube网站，播主主要有四种收入来源：

播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏、直播收入。

视频获得的观看浏览越多，流量分成也越丰厚，李子柒最高流量的一条视频播放量高达4038万，一般的视频播出一个月后通常都能高达500万 。

如今凭着极高的人气，她成为YouTube在中国区域“单个视频合作费用”最高的播主，一条广告高达76万元。

根据相关联盟榜单数据显示：李子柒单月广告联盟收入高达465万元，仅此一项，其年收入约5000万元。

国内视频平台一样也有播放分成机制，按照李子柒在国内视频平台巨大的播放量，这部分收益也不可小觑：

以今天头条旗下的西瓜视频为例，如今她的粉丝量高达3070万，每条短视频通常能超过100 播放量，高的多达665万。

李子柒的B站视频粉丝量为273万，单条短视频平均播放量也过百万，最高一条播放量267万，这些视频播放平台都有客观的流量分成。

从商业化的角度而言，她比前几年靠搞笑视频走红的Papi酱赚钱能力更强，未来也应该走得更远。

（2）自品牌电商和线下零售变现：

2018年8月17日，李子柒同名天猫店铺正式开业，蓄势已久的粉丝流量，点爆了这家天猫店的销量，上线一周，销售额就破千万，在多个垂直品类获得销量第一。

2019年李子柒旗舰店店铺粉丝高达281万，开店一年总销售额高达7100万。

2019年3月，李子柒还赴马来西亚会见国王，向大马王室展示了她的产品，11月在北京正式开设了李子柒品牌线下门店，一波又一波的传播 商业操作让她的个人品牌朝着商业变现。

2、跨境电商都在哪里进货？

进货渠道很多，但是1688绝对不是最好的选择。注意这里说的是“最好”，1688是一个很好的平台，产品丰富。但是，跨境选货我们需要从商品的价格，到商品的性质究竟是否适合自己来考量！

那么除了1688还有哪些值得进货的渠道。

一、当然是阿里巴巴

这个阿里巴巴指的是alibaba，是的，马巴巴旗下有两个巴巴，一个是针对国内设计的1688平台；另一个就是为国外进口商设计的alibaba。这里所说的是alibaba。而至于为啥要选择alibaba？先看下面两张图。

这是1688搜索蓝牙耳机第一页这是alibaba搜earphones

作为海外平台的卖家，你当然希望用下面的图片，大多数海外平台是不喜欢这种大花图片写着厂直销和什么跳楼价的。他们喜欢极简，禁欲风的白底图片（印度买家除外），使用alibaba的图片能够即插即用，不用自己买回样品拍照片，这是提升效率的好方法。

当然，图片的事情好解决，真的找到好货源，再去找好看的图片是很简单的。选择alibaba最重要的优势有两点。一个是产品合适，像出口欧洲你需要产品有CE证书，alibaba的卖家99%都会有，1688则大部分不会有。另一个是alibaba价格会更低，（不能说所有行业，对于我熟悉的电子产品，确实是这样。）下载一个chrome翻译器像这样，内容就更加直观了。

二、当然是批发市场

本人可以说是从小在义乌小商品城长大的孩子，这里的档主来自全国各地（答主家里是广东这边生产电子产品的），大部分都是厂家。国内主流的市场有三个。深圳，广州，义乌。这三个地方都是小商品贸易的集散地，这些摊档常常直面国外B端买家，汇聚大量的供应商，所以大部分都是一手厂家货源（毕竟铺租也不便宜）。

广州西堤二马路某外贸批发店

而1688是有不少中间商的。没有对比就没有伤害，有很多1688的商家会擅自把商品价格标的很高，用漂亮的图片去迷惑（当然我说的是部分，1688店主求轻喷）。而市场是无法骗人的。就算外形相同的产品，其材质的不同也会被分为三六九等，亲自到市场选货你可以摸到最真实的质感，还能了解到最新的市场规则，一般的档主在市场环境下是很难对采购者进行蒙骗的。

选品不是逛淘宝，批发不是买图片！对买家负责是一家店能否长远发展的根本。同时，选择质量好、价格合适的产品才能提升店铺的自然好评率，而不至于压货等。图上得来终觉浅，欲知此事要躬行！海外的买家也是理性的消费者。跨境电商的手段不少，但是在玄学的背后，能够让你长久支撑的，最最最最根本还是产品的质量！

以上是我个人的观点，不足之处还望指正。

3、微商代购水贝黄金靠谱吗？

微商代购水贝黄金靠谱，因为深圳水贝珠宝黄金是真品，他们这里销售的各类珠宝黄金首饰都是正规厂家生产，而且有鉴定书。这里的珠宝黄金价格便宜，一方面这里厂家直接销售，省去了中间的环节。这部分成本非常大，从运输，储存，以及中间商的利润等各个环节都能够节省不少成本，这些钱省下来，就可以让消费者用较便宜的价格买到黄金首饰。

4、你都见过什么空手套白狼的商业模式？

现在很少了，90年代房地产可以，不过现在也不行了。当时只要一张规划图就搞定一切，拿去找银行贷款，工程商垫资盖楼，拿到预售证开始卖，边卖边还银行的钱。地产公司几乎没有投入。（当然这些一般都是小地方的小项目或公司）

现在互联网或许还有一些机会，用一种经营理念去套融资。

比如几年前的共享单车，摩拜单车，拿一套方案去上游融资，PE，VC，天使等等，下游找供应商提供单车，中游拿融资组建团队运营，投入小。还有瑞幸咖啡也是这样操作，但是最终会出事。所以，空手套白狼，还是算了吧！

5、有没有一个月赚500到1000的实在项目？

有，一个月能赚500-1000的项目。做微商。

如果你的人脉多，你的说服力高，你买的产品质量好那就一两天的时间赚500不是问题...

选一个成本低实用性高的产品，加入他们团队发展自己。比如生活用品。疫情期间我们也感受到了，生活用品是我们必备品之一...

做微商的人都知道,微商其实对于我们来说刚开始很难,因为会被很多人贴上标签,刷朋友圈狂魔,的确,微商总会被很多人加以不理解,各种各样的定义与标签,这其中艰难估计只有我们自己清楚了解,那么就我来整理些关于做微商的感悟与收获的个人总结吧!

走到今天,看过很多,听过很多,悟过很多,也懂了很多.我不想去说一些买车买房,鸡血满满不着边际的话,只想谈一点自己的这一路走来的真实体会.

对于做微商,我觉得最重要的是态度,其实做任何事都是如此,态度决定投入,投入决定产出.当然,这其中也包括你的心态.你为什么要做微商,你想通过做微商得到什么?是只想试试看,还是要么不做,要么做好的态度.

做微商的四大好处

1. 我们是靠能力赚钱.只要使用正确的方法,付出的越多得到的就会越多,其实就是借助品牌的力量为自己打工!有干劲啊!

2. 自我能力提升比较快.因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3. 选择比较容易,当我们做到一个微商品牌的顶级代理时,想做一个新的品牌,很容易!

4. 晋升的空间比较大,只要我们有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而微商行业靠的是实力!

微商也给我们带来了很多收获

1. 接触到不同的人,从而锻炼自己的沟通能力;

2. 锻炼自己对人、对事的判断力;

3. 发现自己的潜能;

4. 锻炼自己的意志,因为微商很苦;

5. 锻炼自己的抗压力、抗击打的能力;因为100次洽谈,可能遇到99次的拒绝;

6. 锻炼自己的创造力,因为你要想办法提高销量,所以要有新的创意和方法;

7. 锻炼你的团队协调能力:因为你是连接上游和下游的中间环节;

8. 微商让你懂得感恩;

9. 微商让你成长的更加扎实、坚定.

10. 当然也会给你带来丰厚的财富果实.

下面分享一些经验:

关于微商经验,我归为三大类,1.选择 2.诚信 3.坚持

1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说,选择也是最重要的.选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.

选择有三点,选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说.

a.选择货源:在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品.在刚做代理的时候,基本上所有的代理都是上家卖什么,代理们就跟着卖什么,这样问题就出现了,货的质量怎么样?是不是正品?有没有售后保障?有没有副作用?效果怎么样?这些你都不知道,因为货不经过你手!但是如果你找到了一个正品的货源,这些问题就会迎刃而解.因为你卖的是正品,货的质量是由厂家来负责的,并且售后服务也是一样.所以你根本不需要担心.还有我建议各位新小代理们,在刚开始做的时候,可以试着少囤点货,并且自己用用看,5盒 10盒当你开始囤货了,你就会了解这些产品的特性,适合哪些人群,都有什么效果,并且真正的开始卖这款产品了,化妆品的保质期是三年,如果三年之内

还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差.因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品.不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,就算是问女生,也还会是有些不好意思,更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方,实际情况因人而异.但是总而言之,还是要有理性的去选择经营哪款微商产品.

总结:选择货源就是要,做正品,少而精,要有理性的选择自己喜欢的种类产品.

b.选择消费群体:还是拿俏十岁来说吧,你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说俏十岁驻颜,390一盒,5贴,每2-3天就要用一贴,这样下来每个月至少要用2到3盒.你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有,也会是绝少一部分.男人就更不要说了.一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,

那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有.

c.选择好的团队或者上家:记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家,在经过一段时间的筛选之后,我要做出二选一的决定.一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商,而一个是名不见真传的卖家.但是,经过一周时间的筛选,我选择了后面这个小卖家.我之所以选择后者,是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验,我问他所有的问题他也是耐心的回答我,我觉得他是那么的真诚.而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事,因为他销量高,特别忙,所以根本没时间仔细的回答我,在他那我找不到一种安全感,或者说归属感.很多新手选择上家的时都会有3个误区,而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱,甚至放弃微商.

2.诚信:诚信为本,做生意一样,其实做人也一样,中国自古就有“君子一言,驷马难追”这个的成语;“以诚实守信为荣”

是我们八荣八耻中重要的一条;高尔基也曾说过:“走正直诚实的生活道路,必定会有一个问心无愧的归宿”.

总之,各种关于将诚守信的言论数不胜数.可见,无论何时何地,诚信都是人们坚信和弘扬的美德.诚信是一个人立足的根本,试想,又有谁愿意和一个满口谎话,不讲信用的人打交道呢?同样微商也一样,做生意不能讲究一锤子买卖,当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品,以二三百元卖给一位顾客而沾沾自喜的时候,你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了?你可能认为,不就一个人嘛,爱买不买,但是你又有没有想过如果10个呢?100个呢?1000个呢?买完你东西的顾客口口相传呢?你这个事业还怎么做大?做强?

所以说,做生意与做人一样,一定要诚信为本!

3.坚持:胜利贵在坚持,如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力,因为失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说坚持就是胜利.

刚做微商的时候,单子少那是肯定的,但是有的人通过坚持和努力,挺过来了.相反,有的人知难而退,结果错过一次大好机会.想要从头再来,

可惜时机已过,后悔莫及!当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地,条件是多么的刻苦,并且老蒋还在后面追捕红军,如果当年毛爷爷放弃了,会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么?微商崛起不到一年,其实每个人起跑线都是一样的,未来的顶峰会在三年后!我们要做第一批富裕者,所以今天坚持下来的人,三年后你会非常的富裕,只要你足够努力,坚持下去.其实要求很低,只要上进积极,多自主了解产品,收集产品图片,学会处理与解决和客户的问题提问.

还有就是坚持推广,什么微信啊,qq啊,陌陌,微博,贴吧,百度知道,统统用上.可能刚开始消息发出去了,但是来咨询你的人还是没有,怎么办?坚持~!10天20天 1月2月 现在科技这么发达,就不信没一个人看到你的消息然后买你的产品的.

总结一下,做任何事都要有毅力,有绝心,微商也不例外.而且最重要的是,跟对人 走对路!并且还要有信誉,信誉有了,回头客就不会少.

回头客多了,口口相传,自然而然你的钞票就有了!

看完这些,大家是不是对于微商有了不一样的理解了呢!其实,做什么都不容易,万事开头难,成功不可能一蹴而就的,所有事都需要坚持,因此大家如果选择了一样,就要好好努力,不受他人影响和质疑,只要自己觉得行就好。