这个问题属于职场规划，小语种属于偏门类别语种，有人说这些工作除了做导游翻译贸易代购等职业，剩下就没有什么职业价值了，这是多数人的偏见概念，我们经常不懂得规划自己的职业，挖掘自己的人生价值。所以很多小语种同学在国外几年后都选择回国发展，一是因为思乡，二是因为我们国家发展确实比这些小语种国家发展得好，三就是在外面确实不好混到上层社会。

一心想回国的我就不想多说什么了，因为哪里都没有家里好是硬道理。适时接一些翻译工作也就图个温饱而已，导游太累了没有毅力的同学经常坚持不下来。贸易好像看着还行，但是没有组织规模与营销渠道也只能沦为网络代购了。

真的就放弃小语种了吗，未必哦，我不敢说开导大家一定要死磕小语种到底，不成仁便成义，都属于太倔强了，凡事都有方法，现在我就给小语种的同学策划一点方案。

一、深度调研语种所在国家的各类资源，如房产、酒店、民宿、特产、文化、人力、政策等资源。

二、结合所在地的政策发展规划，与当地执政官、大商家等人接触交流发展想法，接触交流这点很重要，万国来朝不敢讲，现在你就是我大中国的出门代表，先跟所在国中上层交流发展意向，才能为你提供之后就业方向的明确底气。

三、寻找适时项目深度开发。比如人力资源，我朋友公司就是开发东南亚就业求学的正规人力资源公司，负责把国内富余劳动力人才输送到高度发达的新加坡等地，连普通劳动力基本工资都8千起步，比国内高很多。还有地产资源项目招标，韩国济州岛现在快成了中国人的“岛”，正是你们小语种前辈的杰作。还有其他很多深度挖掘所在国的优良案例，我就不一一列举了。

四、文化输出，随着中国文化与经济地位的提升，中国的影响力也在全世界受到普遍关注，

遍布全球的孔子学院在世界上是中国的一扇窗口，许多来华留学的外国人都是从孔子学院或者当地大学的中文系过渡而来，弘扬我们母语优势对于一名中国大学生来说并没有难题，但是对于打造我们中华五千年璀璨文化的巨舰，并赋予她强大的动力扬帆起航，各语种的同学任重而道远！

2、有没有好看的耽美漫画值得推荐？

这也太多了吧，你的距离（柏昌意教授和庭霜），迪奥先生（张臣扉和焦栖），AWM绝地求生（祁醉和于炀），唇枪（虞仲夜和刑鸣），你却爱着一个他（简隋英和李玉），针锋对决（原炀和顾青裴），溺酒，跨物种相亲（崇思睿和温皓雪），法外之徒，绯闻太多是我的错吗,覆水满杯，离婚前后，离婚申请，劣质奶油，法外之徒，甜不止迟，追尾，欺师--特别提一下欺师，没有原著，非常值得追的一部原创漫画，热搜预定，社交温度，他又宠又撩，他说我是黑莲花。还有好多好多 ，数不过来了呀~

有一部分我已经开始做动态漫画了，就是图片上带漫画名称的那些，可以去“秋秋的有声漫画”看，是广播剧与漫画的合体，都是合集，能看出连续剧的感觉。

其余的我在陆续寻找合适的音频，争取没有动漫的都做出来，方便大家享用。

3、微商的反馈图有造假的么？

谢谢邀请。樱桃番茄觉得微商的这些行为，如果要去判断的话 还是要从整个微商的产品已经对于这个销售去做一些分析，当然世界这么大，肯定是有很多情况出现的，这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~

我堂姐的同学是一名微商，经常在朋友圈里晒销量图、反馈图，几乎每一单都有成百、成千的交易量。她看到同学的产品销量这么好，就心动了，寻思着加入微商的大队，给孩子挣点零花钱。

于是她赶忙联系了自己的同学，同学表示，可以教赚钱的方法，如何拓展客源、怎么把销量做大，首先最主要的就是要发展为代理。出于对老同学的信任，加上赚钱心切，堂姐花了一千多元购买了同学的产品，也成为了一名微商代理。然而做了一段时间，她却一件商品也没卖出去。这时，同学的一句话，让她扎心了。同学说：“你可以下载一个微商水印相机，销量都可以自己做。”这时堂姐才知道，朋友圈里晒的那些图都是造假的。

所以认真去观察多少是可以看出一些破绽的~

你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

4、你经历过哪些邻居在你面前炫耀？

老邻居孙婶，儿子刚找到工作那会儿，她逢人就说儿子又涨工资了，一个月涨了好几次，随便投资就要赚几百万。如今，儿子一家连生活都成问题了。

孙婶年轻的时候，周围的邻居还是挺喜欢她的，她很热情，谁家有事，她总能帮别人出主意。

渐渐地，大家都很信任她，有事没事都喜欢去她家里喝茶、聊天。

孙婶的儿子考上中专时，全家人高兴得不得了，因为那时候，读中专是有分配工作的。

儿子去学校报到的前几天，孙婶特意摆了十桌宴请亲朋好友，大家都羡慕他，生了个有出息的儿子。

三年后儿子毕业了，他选择留在读书的城市，然后被一家报社招进去上班。

那段时间，很多人前去攀关系，告诉她：“以后我家姑娘找工作，要拜托你儿子啦。”

也有人说：“你从现在开始，就等着享福吧。”

孙婶每天笑得比阳光还灿烂，她时不时就大发慈悲，和别人透露自己的养儿经。

每次说得头头是道，围观的老人听得频频点头。

儿子第一个月发工资，孙婶向周围的人吆喝了好几天。

发完工资没多久，大概15天后孙婶又向周围人说：儿子发奖金啦。

第二个月，孙婶又对大家说，儿子涨了200元工资。

那时候，大家听了不由得对她竖起大拇指，纷纷说：“涨得真快，这才是有能力的人。”

紧接着，第三个月、第四个月，孙婶的儿子在她嘴里，连续涨了几次工资，200元、500元不等。

不仅如此，孙婶还告诉大家，儿子的上司还特别看重他，经常带他去应酬，吃的饭都是上千元一次，什么名贵珍品，要什么有什么。

邻居们对此深信不疑。

有的邻居还说，以后孩子就让他们读中专，读几年出来赚的钱还不少，既省时又省力。

当时，另一个邻居最惨，他的儿子和孙婶儿子是同学，孙婶儿子上了中专，这家邻居的儿子直接读高中。

结果，高中毕业后大学考不上，去了工厂搬砖。

两家的儿子常常被人拿来做比较，一对比，另一个邻居看到自家孩子常常一声叹气，在邻居面前，头也不敢多抬。

当时，周围人得出的结论是：选择大于努力。

过年时，孙婶儿子回来了，大家像看动物园里的猩猩一样，一窝蜂似的跑去他家围观这“天之骄子”。

孙婶儿子也特别会来事，给男人派烟，给女人和小孩发糖。

很多人为了自己儿女的前程，在孙婶儿子面前大吹彩虹屁：“我以前就和你妈说过，你这小子，长大后一定大有出息。”

孙婶儿子：“现在还没赚到钱，还不能算有出息。”

邻居：“这还不算啊，什么样才算。”

孙婶儿子：“前阵子，我领导介绍我炒股，要是运气好，赚它个几百万，这才算出息了。”

几百万？邻居们听完后，个个都哇了半天。

大年初二之后，孙婶的儿子就回单位了。

年后，孙婶又跟大家说，儿子又涨工资，涨奖金了，现在儿子工资有5000元。

有一次，一位邻居和另一位邻居在聊天。

邻居A：他儿子又涨工资了，都5200了。

邻居B：不是吧，前几天告诉我，是6000元，怎么越涨越少了？

之后，大家开始发现孙婶所说的工资数目，都是浮动不定的。

有一天，一位邻居悄悄地告诉我们，说孙婶儿子上班的地方，刚好有他认识的熟悉的人，于是，他就托人打听了孙婶儿子的情况。

不打听不知道，一打听吓一跳。

孙婶儿子在单位只是很普通的机器维修工，还不是正式的那种，一个月撑死不超2000元。

住的地方哪是什么高档小区，是很破旧的宿舍。

这事慢慢地就在周围传开了，是个公开的秘密，往后孙婶一夸他儿子，大家就不出声。

几年后，儿子突然回家了，孙婶告诉别人，说他辞职不干，挣够了钱，准备回家办工厂。

实际上，是儿子的单位倒闭了，没多少技能的他，在大城市难以立足，只能回小农村生活。

儿子回来后，很快就拿下了一个小加工厂，孙婶又开始吹嘘。

其实大家都知道，他儿子回来后，又借又贷，才搞到钱弄起这个小加工厂。

可惜，儿子经营不善，不到一年就倒闭了。

后来他要结婚，但没有钱，孙婶便悄悄地卖掉一间老屋给儿子娶老婆。

成家后，儿子不太安份，总想挣大钱当大老板，几次折腾，最后欠了一屁股债。

后来为了生活，只能去工厂打工，孙婶也终于消腾了。

毕竟，现在没什么可吹了。

多年后，很多人提起这一家，都把它当成笑话说出来给大家乐一乐。

孙婶一家的事例让我明白：

面子，虚荣心就像是泡沫，总有破的那一天，不是事实的东西，不能无中生有。

做人还是要实事求是，脚踏实地，认清自己，才能找到人生的出路。

要不然，被生活打脸，真的很疼。

5、现在微商好做吗？

我用这3个案例告诉你难不难，你看完自然就有答案了。

第一个案例：赶上了微商红利期，挣到不少钱，毅然从省机关公务员的体质内辞职的老微商，她是如何评价现在的微商的；

第二个案例：完全从0开始做微商，没有任何产品任何专业的在校大学生，如何在一个月内轻松挣到3000块钱的；

第三个案例：依然是从0开始做微商，但是具备一定专业能力的职场人士，是如何在2天之后就靠朋友圈，收款20000的。

这三个故事，我都会简单讲给你听，不说细节，就是为了让你自己去体会，现在的微商好做吗？

2019年7月份，一个做了6年的老微商找到我，跟我说：岛花，我现在面临着巨大的瓶颈：代理不好带，之前的一套方法：刷屏、卖货、炫富已经不管用了，代理也不吃这一套，朋友圈的好友也不吃这一套，现在货也不好出。我知道刷屏的时代已经过去了，我知道红利期已经过去了，我知道要用新方法做微商，但是我不知道是什么。我很烦恼。

这是老微商，经历了微商巅峰时代的老微商，从2013年做到2019年的老微商，特别迷茫，不知道路在哪儿。

一个大三的姑娘，也没啥特别专业的技能，但是朋友圈每天发的特别开心，一看也是讨喜的姑娘。看朋友圈特别正能量：自律、乐观、积极、努力、好看。为了梦想不顾一切。她干了什么呢？她建了一个某个技能的打卡社群。一个人收几十块钱，收了几十个人。关键这几十个人，几乎都是陌生人，但是对这个小姑娘无比信任，无比喜欢。小姑娘也很认真的带着每个人打卡，坚持自律的生活。结果每天依然有人源源不断的加入到小姑娘的社群当中。

这个月挣3000，是一开始的收入，只要这个社群一直在，这个收入就会越来越高。

这是新晋微商，根本不懂刷屏炫富是什么的微商，连产品都没有的微商，也不清楚微商模式的微商，她一个月轻松挣到了3000块，比很多同龄人兼职挣得多。而且，是源源不断的收入。

做微商之前，一个月几千块钱的固定工资，做微商之后，也才1个月的时间，日均赚500-1000，一个月兼职收入几万。而且全是客户主动找她买东西，非常爽快。朋友圈从不刷屏，看她朋友圈，能收获很多知识，而且是润物细无声、潜移默化的吸收知识，比百度专业，比书籍通俗易懂，你看着看着，就不知不觉想找她买东西。非常信任她，还会给她转介绍身边的朋友过来。

这也是新晋微商，95后。从不刷屏从不炫富，但是却比刷屏和炫富的微商，轻松挣到很多钱。

微商好做和不好做，看你怎么理解。

如果你依然以5年前的做法去做微商，你一成不变，你依然是刷屏、刷广告、炫富、造梦、打鸡血，不好意思，大家度不吃这一套了。5年前这个做法有效，5年之后，时代变了，朋友圈的人也变了，他们不再相信这些，不仅不信，甚至会下意识的排斥，甚至在看到你的第一条微商体的广告时，就把你屏蔽了。

这个时候，你依然坚持那套做法，每天乐此不疲的刷屏，你觉得有用吗？能卖出去货吗？你的朋友圈的粉丝，根本就看不到你发的东西啊，怎么可能找你买？你天天辛辛苦苦刷着屏，却并不挣钱，你当然觉得微商不好做了。

所以粉丝变了，粉丝不再是5年前的粉丝了，既然粉丝变了，那你也要变啊。

你怎么变，你得去研究，粉丝真正需要的是什么，怎样才能打动粉丝，怎样才能让粉丝不屏蔽你，甚至记住你，喜欢你，信任你，最后为你买单。

这是你们要想的问题。

记住，我说的是，粉丝不屏蔽你，甚至记住你，喜欢你，信任你，最后为你买单，粉丝针对的对象，是你，不是你的产品，是你这个人。是让粉丝记住你这个人、喜欢你这个人、信任你这个人，最后，为你这个【人】买单。

一旦粉丝认可你这【人】了，愿意为你这个【人】买单了，你的微商生意就好做了。

而再回头看刚刚讲的第二个例子，第三个例子，这两个新晋微商，为什么能轻轻松松挣到钱？因为他们成功的让朋友圈的粉丝，记住了她们这个【人】，喜欢上了这个【人】，信任了这个【人】，所以她们做微商很容易，甚至都不需要产品，就可以做微商。

所以我今天要讲一个颠覆大家认知的观点，其实也不算颠覆，算是总结和提炼，因为很多人都说过这个观点，但是很多人讲不明白，即使很多微商老师也说不明白，很多做微商做了几年的老微商，也说不明白。

这个观点叫做：朋友圈营销的是我们自己，不是产品。

想整明白这个观点，再告诉大家几句话：

没有人喜欢被推销，但是所有人都喜欢被勾引。

朋友圈是要营销的，不是靠推销。

朋友圈营销什么，营销我们自己。

这几句话，我这么一说，你们可能理解不了，所以我 再解释几句：

第一：没人喜欢被推销，但是所有人都喜欢被勾引。这个世界上，大多数人都讨厌广告，都讨厌强行推销东西，只要是推销的东西，我们也会觉得这是不好的产品，这是不值钱的产品，我们会很排斥，这是我们在社会上得出来的经验：所以我们讨厌别人给我们发传单，因为是推销；我们讨厌接到陌生的销售电话，因为也是推销。推销意味着被打扰。我们不希望被打扰。但是人们都喜欢被勾引，什么叫勾引？就是你不告诉我你在做什么，但是通过你做的一切，我被勾引起了兴趣，我自己很想知道你在做什么，我想知道答案，但是你偏不告诉我答案，那我要去探寻答案，我要主动去找你，那我就被勾引来了。

推销是被动的，勾引是主动的。

人性都是相通的，你不喜欢别人在大街上给你塞小广告，同样你也不喜欢别人在你的朋友圈向你发广告，你会排斥，会讨厌，会想屏蔽。

但是人家不发广告，人家天天勾引你，说今天美了，明天挣钱了，后天又干嘛了，就说自己的生活，你就很好奇，你就想知道他到底在干嘛，为什么美了，为什么瘦了，为什么挣钱了，你想知道为什么，但是他就是不告诉你，你就想知道答案，所以你被勾引着，就会忍不住想问他，或者忍不住想关注他。

这是人性。

第二点：朋友圈是要营销的，不是靠推销。

既然朋友圈推销行不通，大家喜欢勾引，那勾引是什么，勾引就是营销。

营销是什么，营销是营造销售氛围。（这个词是我之前跟一个朋友聊天的出来的，我觉得讲的好对）。营销就是营造一个让你感兴趣的氛围，先让你产生好奇、产生兴趣，然后让你自己被代入到这环境中，自我说服，自我销售。所以在营销的环节，你就准备购买了，接下来就是直接找到对方说：我要买什么什么，然后打钱。

这是营销，这是我们朋友圈要做的事情。

因为朋友圈天生不是一个卖货的地方，它诞生出来，是为了让大家在朋友圈分享生活的，你了解我，我了解你，这是它的属性，所有人都是这么认为的，你非要在朋友圈这个地方去推销，去发广告，大家就不接受，因为太另类了，格格不入，所以大家看的很膈应，你无法改变，那你只能去适应。

怎么适应？不在朋友圈推销，不在朋友圈发广告，不去打扰朋友圈的粉丝，你去营销，你把广告植入生活，植入工作，植入适合在朋友圈发的东西，让大家看的是你的生活，实际上看的是广告。大家对你的生活是感兴趣的，是爱看的，看着看着发现，有个好东西，好产品，他们就慢慢接受了，思想上也不会排斥。这是营销。

第三点：朋友圈营销的不是我们自己的产品，是我们自己，是我们这个人。

还是那句话，朋友圈不适合发广告，朋友圈天生就不是卖货的地方，你硬生生的要把它掰过去，就不对，就不是顺应潮流，大家就看不惯，那你就不要反着来，你顺着它来，既然它不适合发广告，那你就发你自己啊，你就把自己展现出来，让大家喜欢上你啊，记住你啊，他记住你了，喜欢你了，久而久之就会关注你，关注你以后他会觉得，嘿，他还顺带卖点东西，那粉丝也会顺便看看你到底卖的啥，这个时候他看你卖东西是不会那么排斥的，因为他事先已经接受了你这个人，喜欢上了你这个人，所以你卖点东西他能接受。你会因为一个你喜欢的人，在朋友圈卖东西，就屏蔽他吗？当然刷屏的除外，如果他不刷屏，他好好发，他的朋友圈很好看，你越看越喜欢他，你会屏蔽他吗？你舍不得啊。

那你天天看，经常看，是不是就记住了他卖的东西，在你慢慢信任他的过程中，有一天你对这个产品有需求了，你会不会找他买？很大概率是会的吧，你跟他已经那么熟悉了，你已经那么了解他了，喜欢他了，信任他了，为什么不找他买？你就会自然而然的心甘情愿的找他买，而且会买的很开心。

你自己可能都不知道为什么，但就是喜欢他，就是信任他，同样的东西，别的人也在卖，你就不找别人买，你就找他买。

就是因为他一直在朋友圈营销自己，他做的是自我营销，不是产品营销，他把自己成功的卖出去了。

所以回到刚开始我讲的观点，朋友圈的核心是人，你能明白吗？很多人根本不知道这个，所以天天在朋友圈扯着嗓子喊我卖这个东西，这个东西很好用，价格也不贵，你们快来找我买。无异于大街上拿着喇叭大声喊：走过路过不要错过，我这里有祖传药方好用不贵，你觉得都2019年了，谁会搭理你呢？

所以做微商，你先把这个想明白。朋友圈到底是卖什么的，是卖自己，还是卖产品。

你想明白了，下面就好办了。你想明白了，我就告诉你，如何通过打造个人IP，去营销自己。

打造个人IP并不是一个新的词，你去任何平台搜，文章一搜一大把，但是很多人只看到表象，根本说不通背后的逻辑。很多人只会告诉你，打造个人IP，你要去造人设呀，你要发生活呀，发自拍呀，发心情呀等等，但是却从不会告诉你，为什么这么做，知其然，不知其所以然。所以导致朋友圈里又出现了这样一波刷屏的微商：天天发自拍、天天发生活、发一些不痛不痒的心情，再···掺和一些产品广告，造成了新一波的2.0版本的刷屏。

为什么会这样？因为大家根本不懂，IP打造的核心逻辑。也讲不明白。

那我为什么敢说我能讲明白。说一些自己的小案例。

我自己曾经是微商品牌方，2018年跟着几个合伙人起盘了一个品牌，不说品牌名，知乎大大不给发广告。然后我们一个纯新盘，几个合伙人从没干过微商，但是在一起盘，呼啦啦收了100个代理，然后在短短4个月的时间，我们销售额了10000盒产品，产品单价是129元，并且所有的产品是到了终端消费者手上，不是压在渠道端。成绩不是很大，但是对于一个毫无经验的新盘来说，我们很知足了。我们不刷屏，不喊口号，不打鸡血，不炫富，那我们是怎么做到的呢？就是靠朋友圈营销，就是靠打造个人IP。在2019年杀出了一条不一样的路。

再说我自己，我自己也是一个小小的IP，在知

乎上，在盆有圈里，都是。我是做营销培训的，直接说没啥好避讳的，我曾经靠一条朋友圈收款20000，靠朋友圈营销，一个月收款200000。而且全是陌生人主动打款，想报课不一样报的上，要排队，为什么呢？因为我的IP，大家相信我，相信我的价值。

我并没有炫耀什么，小成绩也不足一提，我说这两件事情，就是想告诉你们，现在做微商难吗？如果你依然用5年前的方法，难！但是如果你转变思维，回归到微商的本质上来，好好做自己，打磨自己，提供价值，塑造个人IP，吸引同频的人认可你，甚至加入你的团队，就一点都不难，甚至非常轻松，你做的也会非常开心。

因为做IP，就是做你自己，把你自己做好了，就会吸引同频的人加入进来。人喜欢跟同频的人相处，也喜欢跟同频的人买东西，你吸引了越来越多的同频的人，你会发现挣钱是这么轻松愉快的一件事情。

关于如何打造个人IP，我在知乎上发表了太多的文章。每篇文章都会先跟你讲逻辑，讲背后的东西，然后会讲方法，还会送一些福利。如果你们想知道如何系统的打造个人IP，可以看看这篇文章。

这是部分截图，如果你还想继续看，可以点击链接。

很多人看完之后说，思路清晰了不少。

不仅如此，我在文中还给大家送一套打造个人IP的课件，这个课件，就是当初我们朋友圈营销的方法论。后来也教给自己的代理，代理也学的很好。

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时至今日，微商不再是以前的微商，它早就是一个系统的专业的规范化的工作，如果你想不知道微商的内幕，不知道它挣不挣钱，我的这篇文章可能会帮助你改变认知。

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如果你想知道微商怎么起盘的，想了解品牌方更多的故事，知道一些不为人知的秘密，这篇你或许需要：

如果你看完了，对微商依然很感兴趣，那我愿意作为那个引路人告诉你，微商应该如何开始：

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希望想做微商的你，正在做微商的你，好好想明白自己要不要做微商，为什么要做微商，要做一个什么样的微商。一开始你对自己的定位不一样，起点也会不一样，成长自然也会不一样，未来能达到的高度也不一样。