1、莆田鞋微商相册货源怎么找，有人长期收衣服鞋子？

我一直单纯地认为，那些回收衣服的人把回收的衣服捐献给了西部贫苦地区。想想，这么做也是好事，可现实太令我失望了，那些回收的衣服被人再次成了捞金的资源。

我经常在非洲和加勒比海一些岛国工作，那里的商机成了很多中国人和外国人的市场，尤其是那些利用衣服的资源，在非洲和加勒比海赚得盆满钵满的人，也因为自己的工作，不巧的和他们有接触，才知道，那些二手衣服真正的去处。

我是一名远洋海员，肯尼亚和坦桑尼亚以及海地是我常去的国家，在那里，目睹了当地人的贫穷，很多农村贫苦人民，连饭都吃不起，尤其是家庭条件极差的家庭，他们一个月的收入还不到100元人民币的收入。

2010年，我们去了一趟肯尼亚，在当地逛街的时候，路过一处烂尾楼。这栋烂尾楼靠近码头，稍微偏僻一些，从路上看进去，烂尾楼有些房间用了一块大布遮住，并没有围墙作为基本的安全防护。

从路边看过去，隐约能看到里面至少有五六个人。同事出于好奇，走进烂尾楼看了看。楼下的保安看到我们的面孔后，看出我们是中国人。

当他得知我们也是中国人后，他告诉我们，楼上的老板也是中国人。这让我们更加好奇了，这么一栋烂尾楼怎么还有人在这里做事情吗？

简单和保安打听了下，才知道，这座烂尾楼被老板免费捡来做了仓库，请了工人在这里打工。

和保安简单地进行了沟通，同事也给保安发了支烟。得到好处的非洲黑人保安，立马向管事的人说了此事，告知管事的，我们是中国人，想进去看看。

在得到允许后，我们直接来到了三楼，保安带我们见了中国老板。

老板见我们也是中国人，一开始并不是非常热情，后来经过简单交流，了解到老板是福建莆田人，而我的一位同事也是那里人，而且他们还是一个村镇上的人。

两个老乡见了之后，开始了莆田话交流，慢慢地，老板的架子便放下了，对我们几个人才慢慢热情起来。

相互交流中，我才知道，老板来这里工作了15年了，之前是做纺织生意的，后来又接触到了二手衣服的事情。

在国内，他安排人帮忙到处去回收衣服，二手衣服通通收来，那个时候，二手衣服5毛钱一斤，随便收都是一大把。

那个时候的运费很低，老板通过集装箱将那些回收的衣服进行通通打包，通过海上运输来到肯尼亚。

老板因为在当地工作十几年了，对这里的经济发展和人民的物资需要也非常的了解，所以认为这是一个商机，至少认为肯尼亚目前还没有人做这个。

他认为肯尼亚人很穷，整个国家有半数人口处于贫苦状态，要是能把衣服运到这里进行分拣出售，肯定是非常不错的生意。

借着在当地赚的钱和在当地有一定的人际关系，他顺利地把这批货运进了港口。

为了节省成本，老板在港口附近正好看到烂尾楼，也没人要的，便直接将国内收的衣服放进了烂尾楼里。

因为国内收衣服的时候，并没有按照衣服，裤子，以及一等品，二等品等顺序分拣，所以老板又在当地找了四五个工人，在烂尾楼里每天按要求进行分拣。

我大概看了看，有些衣服真的非常新，有些裤子也是非常新，工人们正在按照要求进行分拣。

和老板泡茶期间了解到，整个运输成本，以及人工成本都不会很高。确实，我是海员，了解那个时候的集装箱运输成本确实很低，和现在比，运输价格便宜了好几十倍。

老板告诉我们，一般他会按照当地的消费水平，进行相对应的投点售卖，比如把一等品放在相对消费水平高一点，人多一点的区域卖，把二等品放在消费水平低，人少的地方卖。

也就是说，把那些好看的，看着九成新，八成新的衣服放在有钱的地方多卖点钱，至于衣服老旧，破烂的衣服放在穷地区进行售卖。

这样做，价格合适，几个小时就能卖出好几千件。

肯尼亚的消费水平原本就低，工人的收入在500元左右，穷苦农村人收入在100元左右。层次不一样，需要的衣服也不一样。

而且肯尼亚人好面子，爱炫耀，尤其是对穿着上非常上进，所以，很多人觉得老板的衣服很便宜，又好看，穿起来还很有档次。

所以，老板的衣服特别好卖。主要还是他的价格便宜。从老板那边得知，他赚钱的目的没有那么纯，主要干自己的纺织业。这仅仅是副业，赚点钱过日子还是很不错的。

他告诉我，回收一件衣服的成本加上海上运输，工人工资，整个算下来，一件衣服大约在2.5-3.5元之间，又因为没有店租和仓库租金费用，所以这个成本是很低的。老板一般把一等品放在相对消费高的地方卖，一件衣服能卖到15-20元之间。二等品放在穷人地区卖，一件衣服能卖10-15元之间，也就是说，一件衣服至少赚10元，最高的也能赚30元左右，主要看衣服品质。

一柜货大约赚3-5吨货，大约有4000件衣服，总体算下来，能赚4-5万元。一个月能收到2-3柜货。

这么算下来，老板一个月靠这个二手衣服就能够赚10万元左右。这个生意可不是一般的小啊。

不过后面听老板讲，大约需要花费3万元的海关关系费用，不然很不好进。所谓有钱好办事，尤其是在非洲港口就存在这种现象。

作为船员，我们还是很羡慕他的，毕竟能在肯尼亚生存，赚那么多钱，真的了不起，毕竟肯尼亚的治安确实让人着急，拿着命在做生意，花着钱在做人。

老板也聊到自己在肯尼亚开纺织厂的初期，也遭到了当地黑人的打砸抢，现在好了，没人敢惹他了。

所谓站稳脚跟好赚钱，肯尼亚就是如此。我在当地逛街就能感受到这一点。

离开的时候，老板还给我们他的名片，并告知我们，要是家里人有专门收这个衣服的，也可以找他。

不过，这事可不是一直赚钱的赚钱的生意，2017年，我再次联系他的时候，他说他在2015年底就不做了。各方面的原因，甚至成本也上去了，赚不到多少钱了，估计也有别的华人也看到了这个商机，所以做的人更多，竞争更大，价格没有优势，利润少了。

同样的事情也出现在坦桑尼亚，现象如出一辙。

2013年夏天，我们船来坦桑尼亚卸货，当时我所在的船是集装箱船。就是这么巧，我们船上有当地华人的货。

一大早，我们船靠泊在坦桑尼亚达累斯萨拉姆港，在当地官员来船上办完关后，我们开始正式卸货，卸货期间就有三个中国华人来我们船上对货。

也就是来我们船上找大副对接货物的数量以及位置。和大副对货期间，因为都是中国人，一种莫名的亲切感，所以，我们都凑过去和他们打了个招呼。

他们也挺健谈的，和我们聊聊船上的生活，也聊到了他们在这里的工作。

才知道，他们之前是外派在这里工作，因为对这里比较熟悉，再加上了解当地的消费水平，看到了这里的商机。

其实，肯尼亚和坦桑尼亚都是邻国，相互之间信息也是多少有些流通，所以，这几个华人看到这二手衣服的市场不错。

三个人合伙便在外派结束后，又来到这里独自闯坦桑尼亚。

虽然这些人对这里熟悉一些，但是我还是很佩服他们的胆量。都知道，国外进口东西到坦桑尼亚并没有那么简单，尤其是海关那一关就是最不容易的一关，钱和关系还得很硬，他们才肯做事。

所以他们能在坦桑尼亚落脚，我就觉得很厉害了。

通过聊天，他们有3个集装箱就是在我们船上，里面装的全是二手衣服，都是从中国进口的。

他们还告诉我，准备把目标放在韩国日本，尤其是日本。因为日本人的二手衣服回收是不需要钱的，而在中国回收二手衣服还是需要钱的。

一个是为了降低成本，另一个是想扩大供应市场，所以想着去日本韩国回收衣服。

华人告诉我，三柜货大约分拣需要10天的时间，有些货物边分拣边出售，大约在18天的时间内能卖完，一柜货大约赚3万元。

因为是三个人合作，在加上当地的劳动力廉价，还请了三个人帮忙，所以，他们一个月的销量大约在4-5柜货。

而且现在的他们可不是简单地在当地销售，因为赚了一些钱，开始往非洲内陆国家销售。这么一说，那么他们三个人可聪明了，比之前福建的老板还要赚钱。不够每个人的工作一样，毕竟福建老板自己有主业，而这三个华人就是把售卖二手衣服当成了主业。

他们也算是挺聪明的，知道市场的饱和性，和市场商机的占领性。

他们希望占领多个国家的资源，让当地的人和他们进货，自己成为货源的老板。

确实，在非洲内陆国家也有当地老板找华人谈生意，从老板手里直接买一柜货到赞比亚卖的现象。

不过，老板也说了，这份工作都只是暂时的，市场也会饱和的，竞争也会越来越多，赚钱就不一样能赚到那么多了。他们打算干几年就回国了。

没去过非洲的人可能不一定知道，在非洲，尤其是内陆国家，他们的发展水平真的非常落后，很多家庭连饭都没有吃，仅仅靠吃野菜为生。

华人们在这里卖衣服也不会卖得太贵，该赚的还是要赚，赚点良心钱就是了。

相比非洲，有些国外华人在海地赚钱就显得更加聪明了。

我们常说，有钱赚的地方，就会有外国华人在当地大赚特赚。

2017年去了海地，我们这次的货是从日本装运过来的，当时有日本人来我们船上找大副对货。

这事，还真的很相似，他们也是在海地做二手衣服的生意，不过，和中国人不一样。来船上对货的日本人，他们仅仅是代办，也就是说他们专门做供货商，自己是不卖货的。

非洲的中国华人，他们吃苦，勤劳，希望多赚钱，自己在当地亲力亲为。

可是日本华人不是这样的，他们手里有一些当地的经销商。日本人聪明就聪明在这里，海地的经销商都是有钱有关系的人。

他们缺的就是货，不缺关系，所以日本人利用他们买通海关。待货物提出港口后，再进行商品交易。

这确实可以省去很多麻烦事，日本人相当于只是来这里过一下货，立马转手给那些经销商。也难怪当时来的日本人后面跟随这几个当地海地人。

那些海地人就是他的经销商，也是来这里抢货的。

他们都希望拿一柜好货，可以赚到更多钱。大副和日本人也多少聊了一些，我才知道，人家就是为了靠量赚钱，让经销商也赚钱，自己冲量赚钱，也不会比非洲的华人少赚钱。

日本人卖二手衣服有一个好处，他们在日本当地国家回收衣服是不花一分钱的。而且日本的新衣服也是非常便宜的，完全可以拿着新衣服去海地销售。

了解海地的人应该知道，海地也是全世界贫苦国家之一，民不聊生，有些人还靠吃土过日子。可见他们和非洲人一样，穷困潦倒。

往好的地方想，大家把国内的二手衣服拿到别的国家出售，一个是赚了钱，另一个相当于是把资源再利用，这种消费方式还是不错的。

不过，随着这几年的口罩问题，航运业已经不再是过去的航运业，过去，租一个集装箱柜子可能就是百来块钱，现在一柜难求，上万元的租金，让这些小买卖也很难维持下去。

我所认识的非洲那几个华人，他们也已经回到了国内，一个是因为非洲这几年的卫生问题更加严重，另一个也是成本太大了，更不赚钱了，他们也赚了不少了。

这几年，在国内，我也比较少看到有人专门回收衣服的现象，身边一个朋友告诉我，他的仓库里还有上千斤的二手衣服没地方消。

朋友也是因为看到了网络上，别人写着非洲的衣服有多好卖，然后跟风做了废品回收，顺便做一些二手衣服的买卖，可是让他没想到的是，这几年，二手衣服根本没有销路，只能一直压在仓库。

写在最后

十年前，二手衣服在非洲确实有很大的市场，随着大家生活水平的提高，非洲人的需求也慢慢变少，再加上这几年的卫生事情的影响，这样的生意已经越来越没有利润，做这一行的人大部分都转行不干了。

另外也提醒大家，我在国内的一些学生街上也看到同样售卖二手衣服的现象。他们挑选八成新，九成新的衣服，给衣服临时挂上卡牌，在路上摆摊买衣服。

作为不知情的人，完全不知道这衣服就是别人以前穿过，经过消毒，烫熨之后，又成了新衣服，低价在一些学生街售卖。

2、想开淘宝店但是没有货源怎么办？

没有货源优势的新手卖家，走一件代发模式可能更适合现状需求。

不过选货源之前最重要的还是选择卖什么样的产品。

尽量不要去选择服饰鞋帽这种竞争激烈的热门类目，这类行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，而且对卖家的运营能力和技术要求更高，新手没经验到时候肯定会寸步难行。

最好是选择比较冷门小众刚需同时客单价还算可以的类目产品，学会细分人群、细分市场，不过还是要结合自身条件和市场分析来看。

（题外话：如果你人不懒，就不要去做什么无货源店群模式，本来就是被淘宝明令禁止的，还是不要去买什么采集软件，相当于交了个智商税。）

当然走一件代发，也会遇到这样那样的问题：

不是一手货源，拿货价很高；淘宝产品质量、发货速度和退货问题无法把控等等，所以要找到好的供应商还是挺不容易的。

一代代发就是胜在不用囤货、发货等等，减少了卖家的资金压力和一些麻烦，更快起步。

不过对于拿货价很高这点，其实现在淘宝同一款产品买几十种价格的都有，买家也不仅仅是看重价格，更看重品质和服务。

现在淘宝更重视个性化推荐，也就是根据买家的标签（性别、年龄、消费层级、购物习惯等等）匹配相应的产品，不管是高价还是低价都会有市场。

你只要保证产品质量和发货速度，同时学会打造自己产品的竞争力、学会基本的运营手段和推广技能，只要自己有能力、有一定的资金做淘宝，你也不会做不好。

那么一件代发的货源去哪里找呢？

阿里巴巴一件代发网，是国内最大的货源网站，里面的货源很丰富。

因为它里面选择空间很大，商品质量也是参差不齐，供应商靠不靠谱，你就要学会自己辨别。

可以根据一些条件或因素来筛选。

（1）、看厂家商品的成交页

我们要看的数据就是商品累积成交件数和采购重复率。

（2）、看商家标志

主要是是否开通了诚信通，有无“诚”的标志，看加入诚信通的时间，选择加入时间久的。

诚信通旁边有无“实力商家”的标志，这样商家的实力有一定保障。

（3）、看交易评分

对比同行，看描述相符、响应速度、到货速度

看评价，就跟我们上淘宝购物一样，要看评价一样。

评价中有没有关于产品质量、发货速度、服务态度的，综合判断。

（4）、看展示的买家服务和支付方式

交期保障，7天包换、15天包换、破损补寄、买家保障、48小时发货等等。

（5）、与供应商交流，问清细节

与商家进行友好的沟通协商，问清楚是否一件代发、免费代理，10个收费9个坑。

问清楚货源是否充足、是否是一手货源、产品实图是否提供、发货细节、退换货等，售后问题很麻烦，尽量问清楚。

其实你也可以看看他们的店铺装修，往往实力越强的，也会更注意装修和软实力，不会像“三无产品”。

淘宝卖家要做好一件代发要注意三个点：盈利空间、稳定的货源加上你的运营能力。

一件代发和你自己去工厂、去批发市场进货其实本质上还是一样的，都是要塑造出产品的竞争优势，把产品卖出去。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎私信评论“学习资料”，我会免费分享一套实战经验总结出来的淘宝运营学习视频给你，每周也有2-3次运营技巧的直播分享，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

3、我想批发库存鞋？

最大最低价格的库存市场可定在鞋子生产基地！运动鞋的生产主要在莆田，晋江和号称北方鞋都的河北省保定市安新县三台镇，自然这里也是库存鞋的货源地！

4、电商的货源都是从哪找的？

我建议啊，先不要急着“找货源”，而是重于几个环节思考：

1、你有没有基于“自身条件”，已确定“卖什么最大概率能赚钱”？

2、你有没有理解“行业趋势”、“平台规则”、“运营逻辑”，从中评估“这个项目赚钱概率有多大”？

3、你有没有清晰“拿货标准”，比如拿多少量、多少钱、支付方式等等？

4、你有没有明确“货源要求”，比如厂家距离、工期时常、出厂价格、配套扶持等等？

只有清晰、明确这些东西，这个话题探讨下来，才有价值。

因为，每个人的条件、现状及预期要求，都是不一样的。

反之，这个问题就跟“大家买房都在哪里买”一样，没什么营养！

我建议：在你不懂、不会、不了解的基础上，先从官方平台“阿里巴巴”开始。

阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。

比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……

作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？

就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？

答案显而易见了。

作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：

1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。

作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。

否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。

静下心，好好看看我的视频。

八年创业分享，如何找到一家靠谱、优质的供应商

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，分享过很多关于淘宝创业思维、运营实战技巧的内容及视频，希望老铁们能够真正静下心好好感受下。

不敢说能帮助你月入多少，但你所遇到的问题99%都会有详细解析；我相信你肯定会受益匪浅。

如果你感兴趣，可以在我的今日头条专栏中选择“文章或视频”免费学习实战干货，相信你一定会受益匪浅；

专栏地址：花和尚聊电商

如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

5、哪种品类比较适合新手？

下面分享一些详细的方法：

方法一：

1登录淘宝网→我的淘宝→买家中心→货源中心

2

2在货源中心，你可以选择一件代发，或者是分销。二者区别如下：

经销：直接从供应商处批量采购并囤货销售，享受更多折扣

代销：无需拿货就可以直接销售并赚取差价，供应商一件代发

3

3当然也可以直接进入天猫供销平台，在里面挑选自己喜欢的货源。在这里你可以查看供应商所能提供的销售模式，招募书以及招募条件（也就说是否有资格代理人家的产品），分销利润，当前库存等等。。

用图说话！

4最后与供应商建立合作关系，并获得产品授权，发布产品。

方法：二

1登录阿里巴巴采购网搜索自己想要的产品类目，规格等等

2搜索自己想要的产品类目，规格等等

结果出来，再从供应商进行比较选择

3查看这个供应商要求的订货量，价格，能否支持混批，还有物流价格等等。

最后把商品加入进货单，订购完成！

方法三：

1全国著名的小商品批发中心—— 浙江义乌小商品批发市场

2本地农贸市场，服装批发市场或者本地义乌小商品批发超市等进货

3直接从亲戚好友的工厂拿货，是最方便，也是比较可靠的哦！