1、微商自媒体化技巧，有没有自媒体盈利变现的非常规渠道分享？

1广告

具体来说分为三类:平台广告、自营广告和原生广告。

1.1 平台广告

模式:通过展示内容平台所分配的广告内容,而获得相应分成的方式。

前景:在新榜的报告中,这部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看,微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告,收益是相对比较好的。

1.2 自营广告

模式:在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告,赚取广告费。

前景:自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是,能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。

1.3 原生广告

模式:比较通俗的解释就是,根据投放媒介和自媒体本身的风格调性,定制商业信息。例如,同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博,商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。

案例:顾爷、深夜发媸、故宫淘宝等

前景:这种广告方式对账号本身的要求极高:在行内具有一定话语权;拥有持续不断的生产原创内容的能力;粉丝粘性较强。

1.4 赞赏

模式:阅读完一篇文章后,读者可选择性进行付费,以表达对于作者的肯定与支持。

前景:由于收入少,无法单独作为一种盈利方式。

案例:微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏

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丨各主流自媒体平台所能提供的广告业务

2平台补贴

最初主要出现在视频类平台上。目前,在图文类内容的平台方面,由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈,也出现了类似的做法。

2.1 优土“合享计划”

在视频领域,腾讯、优土集团(现更名为“合一”集团)相继宣布一系列来扶持视频PGC,其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。

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2.2 “千人万元”计划

头条号平台上的原创头条号可以申请,入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。

根据头条号官方公布的消息,这个计划的申请条件还是比较严格的:

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2.3 稿费

腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费,这也可看作为一种平台补贴的方式。

3电商

在新榜的调查中,只有3.85%的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小,但是电商也逐渐成为一种盈利模式,越来越受到自媒体的重视。

3.1自主开发

模式:主要包括淘宝店和微信接入店铺(微点、有赞等)两种。无论哪种,都是把粉丝转化成直接的消费者,导流到店铺中。

案例:微博+淘宝店

陆琪在微博上有2400万粉丝,同时经营了一家专营水晶的淘宝店,店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。

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案例:微信公众号+微店

罗辑思维在微信公众号领域被视为自媒体标杆,影响巨大,所以其销售扎根于微店。

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3.2 外部导流:

模式:主要依托于CPS联盟,即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告

模式。在自媒体盈利中,这种模式其实就是站长cps及淘宝客在微信上的应用,即通过在微信平台上卖东西,将微信粉丝流量转化为购买力,从中提成的微商模式。

案例:众推+微信公众号

拥有一定影响力的微信号,可在众推网上选择合适的产品,将其引入到微信公众号里,广告收入按照实际销量计算。

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前景分析:微商CPS模式的收入相对较低,更适合赚零花钱。除了收入方面,曾出现过不少第三方平台作弊的案例,导致CPS模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点,自媒体人较少把CPS模式纳入考虑范围。

4增值服务

增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务,例如罗辑思维的付费会员服务,以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。

4.1 案例:罗辑思维付费会员

4个月内入账千万会费,一周之内招到2万会员,为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是200元,铁杆会员的一年费用是1200元。加入会员后的用户,能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。

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模式要解:通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群,在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。

前景:最近一批获得VC青睐的自媒体,也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性,不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题,也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组,组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看,这一模式还有待成熟与发展。

4.2 付费阅读

增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中,微博率先进行了探索,于今年7月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后,可使用付费阅读功能,将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式,只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。

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微信在今年8月首次公布了原创保护机制,付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止,尚未见到有公众号开通这一功能。

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5游戏

将流量引入网络游戏,让消费者为游戏体验、虚拟物品等“商品”付费,在如今的互联网行业中已经成为一种相当主流的商业模式。

以腾讯为例,其2015Q2财报显示,季度总营收234.29亿,游戏业务收入129.7亿,占到总额的55.3%强。腾讯在QQ时代其实很早已经成为了巨型的互联网流量入口,但是直到引入网络游戏才找到了将免费用户转变为消费者的关键。

案例:泥巴怪未来星

泥巴怪是一家小型的网络游戏开发运营商,其开发的“围住神经猫”于2014年7月在微信朋友圈中广为流传,成为了当时自媒体界普遍关注的现象级事件。并带动了一阵“社交游戏”的热潮。

模式:游戏内容通过用户的社交渠道进行病毒化传播,迅速导入批量用户。并基于网络游戏成熟的变现体系实现变现。

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前景:神经猫目前已成为微信公众平台上不可复现的孤例,微信小游戏热也迅速降温。

目前看来,这个模式主要有以下几个问题:

1.用户导入游戏后仍需设计盈利模式,链条长;

2.开发、维护游戏的门槛较高;

3.微信公众平台对开发接口加强监控,“病毒”小游戏已无可能再现“神经猫”级的火爆。

6为商业产品导流

在这一类情境下,自媒体主要服务于其母体组织,为其带来流量,并凭借现成的商业模式产生价值。这类做法严格来说已不属于“自媒体变现”,但通过内容带来流量乃至激活品牌的作用,时有四两拨千斤之效。对于自媒体运营与商业模式设计,也有可资参考之处。

案例:杜蕾斯、MINI中国、海尔、万达集团等。

2、大概的流程是怎样的？

新手/小白适合做自媒体创业吗？宝妈、大学生、创业新人，你们都给我站住，看完这篇文章，我们再选择自己的创业项目！！！

这篇文章就给大家讲几个自媒体创业者的故事吧，我相信会给看到这篇文章有缘分的你们，带来一些帮助。这是铃铃力所能及的心意，希望每一个创业者的前路有归途，希望有着落。

这是大家都会关注的问题，在我的自媒体创业者从0到1公开课中，这是我收到的第一个咨询问题。

一、一个人可以创业吗？

我可以坚定不移的回答：可以！

为什么？

因为我就是个人创业，创业一周年，从孑然一身的个人到成为扶持上百位自媒体创业者的创业指导师。一年的时间，从0到1，从小白到创业导师。

我讲我的自媒体创业经历，一句话的讲解这一年：

这就是我一年的经历，我中间经历的过程无非就是：学习、学习、学习、不断学习！！

发现问题，解决问题。突破每一次的职业瓶颈期，突破每一次的认知，直到成长到自己认为可以继续下一阶段的时候，继续成长....

我是自媒体创业的受益者，可能大家会想了解我目前创业的数据情况，我可以大胆的说：

1、我的卖货团队，月单量500-1000单；2、我的学员不断壮大，能力者的进入让所有学员能力不断提升；3、我的平台运营数据不断提升，流量变现能力持续增加；4、我的专职（培训）能力上升，课件做了优化，独立的程序上课，单独辅助运营，学员成长越来越丰富，找到适合自己的领域，育人育己增加我强烈的责任感和自信心和不断向心力；5、优秀的导师，和专业的培训，纯原创的培训方式，无添加无污染，导师团队的建立让我感受到了创业的激情。我是一个被学员和同频导师一起带着奔跑的自媒体创业者。...而这一切，现在是呈现双倍的趋势继续增长。所以你觉得，自媒体创业，自己一个人可以创业吗？可以！！

二、自媒体创业前期怎么起步？

作为自媒体创业小白而言，第一个被难住的一定是：该怎么开始？

在直播时，我的合伙人王老师的做出了非常标准的回答，我做一下分享：

1、确定好自己的个人创业方向，这里指的是：

①做产品还是做内容？

通俗讲解：

如果是走带货路线，建议直接跟着时代的风口走向奔跑-----抖音。（直播带货/小黄车）或者了解社交电商流量变现相关；

如果是做内容，什么内容？解锁适合个人的平台，比如你想做好物分享，某书是非常不错的；如果是想价值创作者，咱现在这个平台就非常不错；

②个人产品和内容输出的垂直方向：

通俗讲解：

是想做什么产品？产品属于，产品用户属性？产品价位调查、市场情况，解锁货源渠道等；

内容创作者，垂直领域就是你做的领域是一个方向的，例如你是做穿搭和护肤分享师，那么是穿搭只做穿搭分享，就别去做护肤分享达人了；

③个人的创业方向最终创业终点：

通俗讲解：

请记得给自己做一份现在认知范围内的创业规划/创业流程，每一步要做什么？怎么做？例如什么时候启动项目？什么时候该做项目铺垫？什么时候做项目推广？推广方式？转化率提升等...

2、确定个人定位，做产品/内容输出；

这里关于个人定位，我就给大家讲一个故事：

自媒体创业是一个很大的创业方向，如果我们刚开始不懂自媒体创业，那我们就先从一些自媒体平台做内容创作者开始研究，不懂账号ip运营的人，他会做的事情就是分享她想分享的生活、好物，杂乱无章；而做账号ip运营的人呢，他就懂得“粉丝经济”、“粉丝变现”这样的基础逻辑，他分享的一定是一个领域内的东西（可以是实物、也可以是虚拟价值），就是很整齐并且有逻辑有吸引力的留住了他这个领域内的流量（用户/粉丝），并且进行了粉丝变现。

这就是我们的个人定位，也就是如上说道的垂直领域输出。

3、效率大于完美：想到就做，做了再说，说了就总结，总结之后，继续干就完了！！

所以这个前期该怎么起步？我最后给大家做一个流程总结，要是大家还是有没明白的，我这里有份原创的资料，可以让你理解更加清晰透彻。你要是想，那就...领取吧。（记得我们的悄悄话记得说：创业流程）

创业流程就是：

①先确定好自己要做什么？是做产品还是内容输出者?②确定好自己项目后，做好一份创业规划；③别犹豫了，直接做吧。（实在不行，知识付费，好老师等着你。）

三、如何轻资产创业？

提问轻资产创业的小伙伴，我就继续给你们讲讲我的几个学生的故事吧。

1、大学生适合做自媒体创业吗？

大一学生的创业故事，拿手自媒体平台：某书

2、宝妈适合做自媒体创业吗？

3、想创业和想做副业的新人小白，适合做自媒体创业吗？

最后：

所有人都会问，自媒体创业，作为小白适合什么样的自媒体平台开始？

铃铃回复：

无论什么样的平台，术业有专攻，每个平台的属性都不同。变现方式都不同，做平台运营者你可以变现，引流到私域流量区你可以变现甚至二次裂变多次裂变更多的流量进行流量变现。

所以：

无论我们是做什么创业，我们都可以开始，因为这个时代就给了我们这些希望。做自媒体创业者，不仅仅是到个人，还落实到实体门店的销售。

这里扩容一个信息点，实体店学习线上运营（自媒体创业）必要性的原因：

我们作为自媒体创业者，有人问，现在开始会晚吗？

我创业一年，时间并不长，可是我一直在路上，我收获的越来越多的是成长的快乐，和不断的突破。我觉得现在时代给我们轻资产创业的机会，我们为何不可大胆把握时代给的机会呢？！！！！

我是一个喜欢分享自己的经验，分享自媒体创业的点点滴滴，我在用心释放自己的价值给更优秀的灵魂迎接更优秀的人。我可以的，你也可以。

我是铃铃呀。谢谢你喜欢我的文章。如果你觉得对你有帮助，请双击屏幕。如果想要解锁更多关于自媒体创业的内容，请@是铃铃呀 持续输出更多自媒体创业干货。谢谢你的支持，我们一起加油。

了解铃铃：铃微商团队负责人、夕课文化创始人、实体店销售总监、自媒体创业指导师。

最后福利：

1、评论你想了解关于自媒体创业的哪个方面？铃铃小姐姐看到消息会回复的（有时候不及时，望理解）

2、长期输出有效干货内容，可执行，可操作！

3、做微商累吗？

微商很累，我就看我朋友圈，朋友天天整理图片发圈，最后还被好友屏蔽，现在五花八门的产品太多了，微商已经慢慢不行了，还不如做自媒体直播带货来的很快。

4、继微商之后另一个传销套路自媒体有多少人尚不自知？

有人有多年前就预测到了现在的这种所谓网红经济。

好像叫做粉丝经济吧？还是叫团体经济？还是网红经济？

不记得没有出现之前，人们怎么叫了。

这种形式实际上与“文艺搭台，经济唱戏”的形式一样的道理。

以前传统的叫做请一些明星来搞什么表演，吸引关注的目光，让人们了解本地方，或者宣传本地方，让人家来做生意、来经商。这样，就能带动本地经济。

只不过网红经济依靠了互联网。

成了所谓的自媒休。刚开始时的自媒体是单纯了。

比如写文章就专写文章，以好文章来感化人。

人们通过阅读文章来，网站分配些广告。所谓的流量。

现在的自自媒体没有那么单纯了，up主出来卖东西了。

个人不反感这种形式的销售，有很多是地地道道的好货。

只是，如果个人不喜欢，就不会去关注而已。

5、怎么做文章能成为自媒体好文案？

文案最主要的目的是让消费者产生共鸣，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。所以说，一个好的文案在自媒体中的重要性是显而易见的。

【1】还原与真，真实的文案才是最动人的

我们都看过很多的文案或内容，你们可以试想一下最近最打动你的文案或内容是什么？是不是你觉得很真实且对你很有帮助的内容，我想多数情况都是这样的。

所以在做文案内容的时候，要从内到外，将最真实的主体内容展现出来，往往你越是一气呵成的内容或文案就是一个特别好的文案。

瞬间的写作灵感要比策划过的内容强的多，所以作为文案的你，请不要憋文案。你的内容源必须要走心，并不是因为内容而内容。

【2】找对人群，写到他们心里去

每一个产品都不是空穴来潮迸发出来的，肯定是经过大量的调研分析后而产生的结果，洞察消费者需求其实是在分析消费者的心智，而这产品肯定能打动一部分人群的心智。那就针对你当初的产品规划，提炼产品卖点，围绕消费者心智中没有解决的问题。

找到心智中的问题，打动心智是一种办法。当然，违背直觉的内容或与大家论述相违背的内容，也是非常好的。

总之一句话，你的观点要与大众不同，违背大众的观点，引起关注。

【3】逻辑的思维，让你找准方向，让文案更耐读

说话的时候我们懂得有逻辑，有重点，在文案中同样是这样的一个道理。当你没有拿起笔开始写的时候，你的脑袋中就应该有了一个内容的大致提纲，然后再去优化提炼提纲，形成大众所感兴趣的提纲。

这种提纲可以是一句话，也可以是一组关键词。只要这些提纲能把你带入进去，能让消费者了解到重点有兴趣去阅读，这就成功了。

【4】大家懂的文案才是好文案

我之前是做电商运营营销工作的，电商当中广告文案以及引导页面的内容引导性是非常重要的，直接影响到线上销售。

很多朋友咨询我如何做出一个好的引导页面的（着陆页面），并发给我他们所做引导页面。嗯，整体上看上去高大尚，文字优美，但实际上他们没有完全站在一个客户群的角度和最终文案引导的目的上考虑问题，一堆叠加的形容词和一些大家看不懂的内容。

所以说，这种文案是非常差劲的。自己觉得很美，但是没有起到任何作用。做好引导页面最核心的就是，让消费者理解产品和能传达给他什么的信息，找到消费者的痛点并帮助他们解决问题才能引导着他们进行在线下单。

而这种引导又是重复性强制但不强暴性的。第一次引导的是知觉，第二次引起联系，第三次是提醒益处

【5】老生常谈标题党

一个好的标题还是非常重要的。当我们手机一次次弹出提示消息的时候，同样的内容，能让你连续点开好多次的，那绝对是一个好的标题。反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式，都是做标题党最为常用而又屡试不爽的绝招。

好的标题也要对上好的内容。类似于“知情人爆料王宝强已身无分文，被侵占财产或涉及刑事案件，四处筹钱打官司，法院门口洒下男人泪”这是一个多好的标题啊，有爆料，有案情，还有感情。当然标题党还有很多的玩法这里我就不一一列举了。

【6】激起读者的“情”

情欲是每个人都有的，如果触动了情，也就相当于深入到了读者最为脆弱的地方。而这种脆弱就可能激起他的一次转发、一次评论、一次购买。

人有几个情绪弱点可以利用。猎奇之情，满足了大众的窥探欲望，让大家对内容有期许；愤怒之情，激发冲动，形成言论，有机会上升为事件；感情之情，让人暖心，让人走心，打击读者内容深处，不用多说。如果你的文案能使用好这几个情字，即便再植入广告，都会有人为你买单，为你点赞。

【7】借势三大策略让同行为你点赞

虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。借势从营销的角度讲其实就是玩文案，总结起来就是借势要文案策略化，借势要成常态化，传播要成快餐化。

文案策略化，选择好的借势文案或势头，从借势的多个角度进行，例如同样的标题表现的内容却不一样，移花接木将品牌内容植入其中，然后再利用SEO技巧将内容推送至搜索引擎结果前列。

同样借势也要成为常态化，当我们看到任何具备可以借势的文案时，我们要敢于贴上去，有文案我们就要借。传播快餐化，速度要快，多个渠道迅速铺垫，多条文案并驾齐驱。

【8】每一个玩文案的人都要学会SEO

文案有它自己特殊的传播属性，新媒体好像已经不用考虑SEO的事情。这你就错了，其实在营销推广过程当中任何的推广出口可能都带来意想不到的效果。

而且多数的微信当中的文案也会被各大基于微信的搜索引擎而收录，而这些收录是为寻找内容源的编辑或记者提供素材而服务的。如果被这些人发现你的文案，自然转载率也会大大提升。在做这些文案的过程当中最为核心的就是要有SEO的意识和思维，并要做好关键词的部署工作。

【9】学会讲一个故事

因为工作相关，我们的工作人员每天都会面临着大量的文案内容。通过我们的研究，在新媒体中流传最广的，转发最多的，有百分之七十左右，都是在讲一个故事。

这个故事可以是感情的、可以是当前政治的、可以是与热点相关的等等。故事的叙事方式最好的就是代入，一个故事讲好了，可以将很多信息传达给读者。

但是这个故事的选择是需要技巧的，例如你是一个自媒体，你需要清楚的知道，什么样的内容能与你的媒体风格和粉丝调性相匹配，并且能够激起读者进行转发。

如果你是一个产品或品牌，你需要知道该如何写一个故事或在现有的故事中植入你的品牌或内容。有些微商做这些内容，做的就非常不错。自画自说，圈住用户的关注点。招商的时候就晾晒现金、汇款金额等等，卖产品的时候就说感情。

其实文案的形态是多样的，写作的技巧也是多少样的，我只是针对我们所做过的一些案例进行了总结，总结出一些切合实际的方法，帮助大家建立一个内容的策划的思维方式。