做代理和微商项目，是目前创业者主要的创业方式。但做代理和微商两种模式，是有不同的区别的。

代理是指得到某一个品牌在某个区域的授权销售。主要是指线下销售的授权。是指某品牌独家经营的模式。想做代理产品需要从以下几个方面考虑：

1.代理的品牌，一般需要有首批进货数量的限制。一般如果代理一线品牌的产品，首批进货的条件较高。压力较大。但因为一线品牌有很高的知名度，会给自己刚开始创业带来市场影响力。

2.代理的品牌，需要考虑消费人群是否适合自己接触到的群体。自己是否具备这方面的资源。如果没有代理品牌相关联的品牌，需要开拓新资源，过程较漫长。

3.代理的品牌，需要考虑是否存在售后服务问题。就是商品销售出去后，要对消费者有后续的服务。这样就要看代理的品牌方，是否具有这方面的优势。如果，售后服务不完善，会给自己的经营带来阻碍。

4.代理品牌，需要考虑经营成本与销售状况的分析。代理制是传统的渠道经销模式，存在很多的周转环节，经营成本相对较高。这也是目前很多实体店要面临的问题。盲目不考虑运营成本，对销售情况没有预估，这样造成很多代理经营不下去的主要原因。

微商主要是指线上销售商品的模式，主要是运用社交工具微信，社群等进行销售。微商的运营主要有以下几个特点：

1.微商的代理，一般都设有门槛费。要求新加入的微商要首批进货。这和代理制的模式一样。微商的首批进货压力不大，会让跟多的人参与进来，设置的门槛很低。

2.微商主要靠分销奖励机制，要求微商创业者邀请身边更多的人参与销售，自己的收入除了自己销售产品，邀请别人分销，同样可以获得收益。有些产品的分销设置了不同的晋升级别，吸引微商创业者邀请更多的人参与分销。

总结：

代理和微商基本上是属于线下和线上两种创业模式。但随着市场的变化，现在两种模式，从销售的角度，开始有结合的趋势。

（本文完）

友情提示：本文为个人原创内容仅代表个人观点，谢绝转载。

2、微商适合什么样的人群来做？

大家好很高兴能回答这个问题微商适合什么样的人群来做？

我总结了一下几点

一：学生党群体 ，现在是微商卖货的爆发期，微商说白了就是卖货在朋友圈展示自己所卖的产品，学生党适合做微商。

二：女性群体，可以卖一些服装化妆品之类的产品。

第三：自由职业人群体，有足够的时间和精力做微商。

第四：做电子商务开网店的这部分人群也适合做微商。

第五：开实体店的这部分人群也适合做微商，实体与微商相结合更加完美。

第六：专业做微商的这部分人群 ，懂的产品属性，了解产品相关知识，有足够的经验。

第七：微商就是在朋友圈发布产品卖货，现在是全民网购时代，足不出户就可以买到自己需要的产品，这个时代给人带来了速度于便捷。

第八：微商的到来给人类带来巨大的改变，带动了经济发展，微商兴起了快递行业。

3、但能成为微商经营的万能钥匙吗？

“私域流量”之风刮起，但能成为微商经营的万能钥匙吗？

最近，大家都在聊私域流量，都说私域流量好。那么到底私域流量相比于传统的公域流量，有什么优势？我们又该如何利用好私域流量，更好地去助力产品增长呢？

互联网行业有句老话：“得流量者得天下”，不管你是认可还是质疑，你不得不承认是没有流量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”，至于变现那就是后话了。

以往，谈到流量就会想到淘宝、百度及各类视频、资讯平台等。这些平台化的流量通过用户搜索优化、花费推广及活动促销等方式获客和交易，我们称之为“公域流量”。

公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为，但是流量却始终属于平台。初期会有平台红利，成本相对较低，但是随着平台的发展成熟流量红利消失，公域流量越来越高昂的获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入，公域流量早已进入巨头“垄断化”阶段。

面对疲软的增长困境，商家已很难从高昂的公域流量中精准触达用户，希望能有一片自己控制的流量池，还能多次转化、复购。因此，“私域流量”被掘出来并频繁地提带出来。

私域流量，顾名思义就是属于自己的流量，是相对于公域流量来说，主要指个人或品牌自主拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。

广义的私域流量包括企业自家网站、APP、微博、QQ群、微信公众号、微信群及小程序等。不过，我们平时接触较多的说法是指微信公众号、微信群、微信个人号这些基于微信生态的私域流量。因为这块私域流量更稳定，可触达性较高。大家之所以愿意在流量上投入如此多的成本，目的还是为了更方便地转化、变现，所以这其实是一个更偏向于电商的概念化表述。

笔者觉得私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网发展环境下，基于企业的增长焦虑，私域流量可能是一个新的流量机会，给人们提供了另外一种思考维度，其本质上就是对于前期存量用户的一种精细化用户运营动作。

有人会问公域流量不好做，那做私域流量有哪些优势和好处呢？

私域流量的好处

1. 更省钱

私域流量几乎是免费的，直通车等推广费一涨再涨，也直接摊薄了商户的利润率。

运营私域流量相当于去中心化，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还愿意为你安利更多用户，这等于又帮你免费做了宣传推广，无意间还实现了小裂变。

私域流量的长尾价值很高，价格又接近免费，而这以前你是要花钱做广告推广的，所以你连接的用户越多，你的营销成本就越低。

2. 更丰富的营销玩法

私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。

商户通过与用户的频繁沟通交互，在私域流量池内沉淀下来的数据也更精准、高效。商户针对用户的购物频次、偏好等属性为用户建立起极具个性化的消费标签，用心的商户甚至不用等消费者开口都能提供个性化的产品服务，无形间又提升了消费体验。

私域流量池属于品牌方，数据的可获得性使商户与用户的配合默契大大提升，针对这些可视化的用户数据，商户可以逐步建立起品牌的用户圈层，不管是推送广告还是产品信息都能精准触达，营销服务效率显著提高。

3. 更高的客户稳定性

运营私域流量可以有效地防止客户流失，尤其是熟客。当然，你也不能曲解笔者的意思，不是说做私域流量客户就不会流失了。通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，你推荐的产品他们不会条件反射般地当作广告自动屏蔽掉。你的善意提醒或者走心的推荐也会让客户稳定性越来越强，不容易流失。

现在很多商户都会主动以个人号去添加一些熟客，通过私人关系为他们提供订座、专属折扣或VIP服务，平时有事没事还拉拉家常，给客户的朋友圈点赞评论。你在他们面前曝光多了，也能起到唤醒用户记忆的作用，那回购复购的机会也就大了。

4. 更有助于塑造品牌

好的品牌就意味着好口碑，可以在某种程度上帮助用户缓释选择困难症，也是用户对企业精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。

私域流量的运营，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加的影响力不可小觑。

不管公司大小，掌握私域思维，都能有效地促进用户沟通，增加粉丝粘性和客户忠诚度，提升销量也将会是一个正相关的过程。华为、小米这些品牌都有自己的粉丝论坛，在产品发展过程中，花粉和米粉对于品牌的崛起起到了非常重要的作用。

哪些行业商家更适合运营私域流量？

私域流量有这么多好处，但并不是所有的行业都适合做，我们前面有提到这是个偏电商概念的表述。所以有些行业并不太适合运营私域流量，也就没有必要去花太多时间精力。

运营私域流量的目的是为了追求更便宜的流量，更高的销售转化率，更长效的用户价值。所以，私域流量就更适合那些高频次消费、有复购性且客单价相对较高的产品服务。

举个例子：卖电视的就不太适合做私域，因为没有人去频繁地购买电视。之所以考虑到高频、复购、高客单价这些因素，其最终目的还是为了降低成本，提升ROI。

通过进一步了解私域流量，你会发现服装、美妆日化、食品、餐饮、特色农产品、教培、玩具、电子产品、文化旅游、日用百货以及生活服务类等面向消费者的产品服务，都可以尝试私域流量解决方案。

如何更好地运营私域流量？

私域流量的推进关键在于运营策略，这里笔者有必要再强调一下：不要用“传统”的运营思维来看待私域运营。

我们前面提到私域流量运营的本质是基于存量用户的一种精细化用户运营，所以私域流量一定是运营思维而不是粗暴的流量收割。只要你的产品符合上面提到的复购属性，就可以在私域里创造出更多的机会。

因此，商家要主动放弃过去B2C的思维方式，把买卖关系转变成朋友关系，这样才能有效地打开私域流量，不然私域很容易就变成你免费广告的推送池。

至于如何从公域把流量导入到私域中，还是要采用价值输出、内容、干货类等对用户有用有趣的东西，或通过花钱迅速做大，在这里不做过多的解读。用户运营上的拉新、留存、转化也不再赘述，毕竟私域流量运营针对的是既有的“存量用户”，所以我们就从这些留存用户来展开。

1. 有效的用户分层

精细化的用户运营需要对用户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。

当然，私域流量运营重点针对的是目标用户的运营需求，为目标客群建立画像，以满足不同特征用户的不同需求。笔者建议可以从基本属性、用户偏好、行为属性和商业属性这四个维度来描绘。

当然，运营者也要适时以企业价值导向来调整目标用户群体。

2. 打造称职的KOC

精细化的用户运营，也要提供个性化的服务。

以往KOL都是作为意见领袖引导大家购买什么东西，所谓KOC（Key Opinion Customer )是相对于KOL而言，一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。

你可以理解为品牌IP化，不过笔者觉得叫“私人伙伴”会更贴切一点，少了些像“管家”、“客服”、“助手”之类的商业味道，多了些朋友的感觉。

一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个用户希望看到自己关注的公众号、朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。因此，情感价值的输出必定是KOC的日常功课。

3. 构建WCRM体系

作为电商玩家，少不了有一套自己的CRM体系，我这里写到的“WCRM”只是针对我们基于的微信生态里的私域流量举例。

商家要根据自己所运营的私域产品构建一套独具特色的客服体系，包括具体的话术、日常问答、关键词等。万万不可一套话术打天下，所有平台都说同样的话，即使你是个活生生的人，用户也会自动把你判定为无趣的机器人。

所以，私域运营里的CRM不仅要会答疑解惑，还要会撩又会聊，最好能让用户也参与到话题讨论中来。

4. 尝试多种玩法

通过与CRM数据打通，依据高效的用户数据，尽量尝试各种玩法。学不了大的电商平台做直播，你可以通过有趣的文案，或借节庆假日输出折扣、抽送、打包促销、满减送等各类营销玩法。

对于注重性价比的客户，你多强调大礼包、满减的实惠；对于注重消费体验的用户要提前告知服务明细。消息不一定要采用社群群发，整体推送的形式，一对一的服务也值得尝试，成单机率更高，当然这更适用于小品牌或创业早期的产品。

私域范围内，流量的核心价值点就在于用户可数据化，你可以依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感，可以去尝试多种不同的玩法，比如：跨界、联名、限量等。

关于私域流量的运营思考

细数我们能利用到的私域流量，其实除了自己开发的App外，包括公众号、微博、抖音、QQ群甚至个人账号在内的私域，其根本上还是属于平台的，更像是平台的“流量过客”。

对于那些有条件的品牌如果能把用户导入到自家产品内，完成一波“洗用户”的闭环是最好不过了。

盘活存量可以给一个品牌带来更多的发展机会，但笔者不建议盲目地入场，一定要从企业实际出发，先从最简单的运营做起，积累起一定的用户和数据之后再去私域流量的验证尝试，切莫为了着急变现误把私域流量池当成了push广告的工具。

从发展势头上看，私域流量越早运营越好，抓住红利期；随着越来越多的人入场，这些根植于流量平台的“私域流量”未来可能会受到一些限制，存在不确定性。

私域流量的运营者需要注意“平衡”。

私域流量降低了流量成本不假，但是精细化的用户运营其实也需要花费极大的人力、时间和沟通成本。

一线执行人员可能要投入更多私人时间为“陌生人”提供温情、及时、精致的服务。服务品质很难把控，很可能会因为消息回复处理不及时导致用户不满或投诉，可能造成的用户流失也是看似成本很低的私域流量需要平衡的问题之一。

私域运营过程中一旦出现负面的声音，很容易传染给更多人，让一部分用户迅速“黑化”从而伤害品牌形象，这也是私域运营需要平衡的问题。

现在，关于私域流量运营还没有太多成熟的玩法套路，商家们多半还在摸索尝试当中。大家也不要只盯着微信平台，其实用户在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，能免费快捷地触达用户的地方都是可运营的私域流量池。

4、大学毕业生没工作经验可以做什么工作？

感谢您的邀请！其实对于大学生刚毕业工作什么都不会这个话题而言，是一种特别常见事情。因为大家刚毕业几乎能力都一样，在职业技能上都是一片白纸，关键要调好心态，积极面对就行。根据我多年的职场经验，我建议以下几个观点，仅供参考！

第一，刚毕业的大学生找工作时，别眼高手低，太过挑三捡四。先解决温饱再求发展。其实用人单位不怕你没经验，最担心你不踏实，没有责任心，不求上进，还我行我素。第二，找自己喜欢的行业去发展，这样上手也快。好多人毕业后，没找自己喜欢的行业，反而找自己专业对口的行业。这样无形当中就给自己职业生涯中的路设置的很窄，现在要纯对口专业特别少，不像一些技术专业性能特强的专业。所以刚毕业的大学生一定要按照自己的兴趣爱好去找工作。

第三，没工作经验无所谓，每个人的职场经验都是在工作过程中不断学习的。在职场中关键还要碰到一位好老师，能带你一起成长的，那可谓是幸运之中的幸运。当然自己也要喜欢钻研，不断学习……这样你才能有所成长。第四，在职场中最忌讳的就是跨行业跳巢。不然你在职场打拼多少年你也是个菜鸟，我们只能纵向跳，绝对不能横向跳。更不能工作换的太频繁，这样给人的感觉你漂浮不定，难以稳定。

第五，毕业后一定要给自己定一个职业规划，这个特别重要。不然你就是无头苍蝇，碰到就是那，这样很可怕的。比如,:一年后年薪达15万，三年之后要做到主管，年薪30万，五年后……也可以不为钱，设定为平台的大小，职位管理等等。其实在职业生涯中，人品也是极其重要，不论你做什么，必须先做人后做事，这样才能走的更长远。综合所述，刚毕业先别要求太高，有人能给你提供一个锻炼的机会及平台，你就要学会感恩，而不是抱怨这不好那不好。还是那句话，先解决温饱再谈发展。最后，祝你好运！

5、58同城招聘的工作靠谱吗？

半真半假吧，也看具体是什么工作。有的是真实的，但是薪酬待遇写的比较夸大一点，有的呢，就是挂羊头卖狗肉的，还有的呢，就是根本就是诈骗公司骗钱的。上面这几种情况我都遇到过。

1：销售类

这类的一些招聘一般都会写着月工资比较高一点，平均月工资，但是你去到面试，实际上你就会发现最低工资标准2000块钱左右，加提成，这些就是所谓的薪资待遇写的比较夸大一点的了，而且的话，员工福利的话，也得夸大一点，有些事根本没有的那些旅游啊，团建啊国外游啊，那些内容你看一下就好了，都是给领导阶层的人准备的。当然了，你做过销售你就会知道，如果你的的销售业绩第一啊，这些也是有可能的，像这类的就是典型的写的比较夸大一点的。

2：货运类

像这一类的，只需要一个C1驾驶证的招聘货运司机，然后就月入一万多七八千了，这些绝大部分都是假的，都是卖车公司。你去面试的时候，你就会发现他说先要求你拿个几万块钱出来买辆车啊，他会他们会帮你搞分期，然后说哪里哪里有固定的货源。可以让你每天跑，都是一些超市送货的，所以每天都可以跑个一趟两趟的，甚至说给你签固定收入合同这些，但是，等你真正的去花个几万块钱首付款买车的时候，你会发现如果要，要去跑他这种货运的话，又要交什么什么保证金啊之类的东西，而且又要准时送货，迟到了一点点时间又扣运费，甚至说要求你去赔偿损失这些。遇到这类的招聘，你要擦亮眼睛，这些就是典型的挂羊头卖狗肉的。

3：一些很轻松的岗位，而且工资比较高的那种

这种就是你去面试的时候，他就会告诉你，这工作是有的，但是你问他地点呢，他死活不会告诉你，然后呢，就让你去注册一个什么网站，然后呢，让你交几百块钱的一个什么什么费用，然后再让你等电话。如果你真的交了钱，等到电话他就会告诉你这份工作刚刚招满人了，然后呢？哪个电子厂有一份流水线打螺丝的工作。你现在过去吧，如果你不满意，让他退钱，他就会告诉你，他已经介绍工作你了，是你自己不去，或者说这笔钱是交给某某某公司的，不是交到他们身上的。这种情况我相信一般人都不会上这种当的。而且这些就是典型的诈骗公司。

所以说在求职路上，我们要特别注意这些陷阱，特别是刚刚出社会不久的年轻人。希望这篇文章可以帮到大家。