1、女生做微商还是加盟好，为什么有些人选择做微商？

回顾微商的历史，微商起始于13年，爆发于14年，震荡于15年，发展于16年，平稳于17年，也必将兴盛于18年。

17年微商从业者达到近5000万人，释放出近8000亿元的市场，并保持强劲的增速，这说明微商的价值洼地已经形成。

17年，中国社科院国情调查与大数据研究中心联合腾讯互联网与社会研究中心联合发布了《生活在此处——社交网络与赋能研究报告》。报告显示，半数以上的青年愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业选择。

其中，青年人在社交网络相关职业的选择中，排列前三的有以下三类：30.3%的人选择了微商、18.6%的人选择了公众号写手、16.8%的人选择了电子游戏玩家。可见，微商作为一种职业，在青年人群中占据着很高的选择倾向。

既然微商行业这么有潜力，那这一堂课我们就来聊一聊为什么要做微商？这里不是说你非要做微商不可，而是给你一个选择做微商的理由。

移动互联网现状分析

谈到微商，不得不提移动互联网，因为微商是移动互联网的产物，微商的发展得益于移动互联网的普及。接下来，我们将通过几组数据来分析移动互联网发展的现状。

据工信部统计，截止2017年2月，我国移动互联网用户总数已达11.2亿。换句话说，中国14亿人口，除去婴幼儿和年迈的老人，几乎所有的人都在使用移动互联网。

中国网民规模达7.51亿，半年新增1992万

再来看另外一组数据，据中国互联网络信息中心统计 ，截至17年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。我国的互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。占全球网民总数的五分之一。

手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化

好，我们再来看第三组数据，截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机上网比例持续提升，网民上网设备进一步向移动端集中。

网络购物数据

我们接着来看第四组数据，截至 2017 年 6 月，我国网络购物用户规模达到 5.14 亿，相较 2016 年底增长10.2%，其中，手机网络购物用户规模达到 4.8 亿，半年增长率为 9 %，使用比例由63.4% 增至 66.4%。

17年双11当天，天猫总交易额达到1682亿，16年这一数字为1207亿，，同比增长39.35%，其中，移动端占比90%。

双11当天，移动购物活跃用户数超1.8亿，同比增长26%。移动购物支付转化率超过32%，相比去年同期提升6.2%。其中，全网移动端销售占比为91.2%。这一占比意味着什么呢，意味着100个人就有91个人通过手机购物。 还意味着消费市场和销售渠道已经由原来的PC端转移到手机端。

通过以上数据我们可以得出：中国互联网全面“移动化”已近完成。移动互联网的全面普及将进一步推动微商行业的发展，未来人们的购物习惯将偏向于移动端。微商这种以手机为主的创业模式将是现在及未来的创业新趋势和主流模式。

我们来用，一句话来总结下上面这些眼花缭乱的数据：

勤奋比不上天分，天分比不上大时代，移动互联网的大时代已经到来。

微商主要社交工具和载体—微信

既然移动端占据着这么庞大的消费群体，接下来，我们就来看看移动端的相关数据。

据中国互联网络信息中心统计，截至 17 年 6 月，微信朋友圈、QQ空间和微博成为前三大社交应用平台，用户使用率分别为 84.3% 、65.8%和38.7%。从中我们可以看出，微信的使用率已经遥遥领先。而微信正是微商社交的主要移动工具，所以，接下来我们来看看为什么微商会选择微信做为主要的移动工具。

我们知道，微信诞生于11年，11年8月，微信推出7个月左右，注册用户量达到1500万；到11年年底，微信的注册用户已超过5000万；12年3月，经过了13个月的快速发展，微信注册用户数破亿；14年底超5个亿，16年超9个亿，其中开通微信支付的已超4个亿。

在腾讯发布的17年第三季度业绩报告中显示，截至17年9月底，微信月活跃账户数达到9.8个亿，比去年同期增长15.8% 。每日发送的消息数约达380亿条，同比增长25%。从数据中我们可以看到，微信的活跃用户数与日俱增。

经过七年的发展历程，微信从最初的社交通讯工具，成长为链接人与人、人与服务、人与商业的平台，微信已经成为人们日常沟通不可或缺的工具。在微信中，除了文字聊天外，我们还可以用图片、语音、多媒体、在线视频等多种沟通形式完成人与人的社交需求。

有人说，这是一个充满个性的时代，这是一个张嘴网络、闭嘴充电、醒时自拍、睡着了还能直播的时代，而这一切的到来皆是因为移动互联网工具的发展和普及，尤其是微信的诞生，让我们更加清晰的感受到移动互联网给我们带来的改变。

我们可以回忆一下自己或身边的朋友，大部分人每天早上起来的第一件事情就是看手机，睡觉前的最后一件事情还是看手机，在上下班途中、日常工作空隙中最常做的事情依然是低头看手机，手机作为社交工具已经抢占了客户的几乎所有碎片化时间。而我们在看手机的时间中，有一大半的时间都是在看微信。你不妨回想下自己的一天是怎么过的，算一算微信占据着你多少的时间。

在腾讯公布的微信用户数据中，曾描述过典型微信用户的一天：

07:00 准备起床 刷刷朋友圈

07:45 出门上班 路上读两篇文章、玩两盘游戏

08:30 准备早餐 微信支付买早餐

09:00 开始工作 处理群消息

10:00 忙里偷闲 刷刷朋友圈、收发微信消息

12:00 开始午饭 拆红包付饭钱

12:45 准备午休 逛下京东、群里聊聊天

17:00 准备下班 刷刷朋友圈

18:00 下班回家 微信支付买晚饭所需食物

20:00 看看电视 读文章、刷朋友圈、点赞、聊天、玩游戏、逛京东

22:00 准备睡觉 和朋友聊聊天、再抢个红包

微信是以熟人和好友为核心建立起来的一个社交圈子，所以在微信的朋友圈中，互动更容易展开，信任更容易建立。通过朋友圈，我们可以时刻关注着身边朋友发生的大小事情，比如开心、悲伤、娱乐、爱好等等。微信给我们提供了一个充分展现自我的平台，每个人的朋友圈都是一份生活的写真集。

在生活中，我们知道关系是维系出来的，再好的关系如果一段时间不互动慢慢也会变淡，再普通的关系如果持续培养也会变成紧密关系。而微商就是在朋友圈中通过相互沟通、相互分享来赢得口碑，从而获得信任，将弱关系变成强关系，最终达成交易的一个过程。

我们在上一堂课说过，微商是以人为中心，以社交工具为载体的，而微信显然就是当下我们从事微商最好的社交载体。当我觉得某个产品不错时，我就可以很方便的通过微信来分享我对这个产品的喜欢，可以让所有朋友第一时间看到关于这个产品的信息分享，同时让微友进行商业化的购买。

我们来一句话总结罗里吧嗦的数据：

有人的地方就有微信，有微信的地方就有微商，微商是有群众基础的。

新形势下的创业分析

接下来，我们来看下新形势下的创业分析，互联网及移动互联网的相继到来，使商业模式和人们的生活习惯都发生了翻天覆地的改变。既有经验已经不能为创业者提供足够的参考价值，这就使得创业似乎更难了。在这种新的形势下，如何突破创业的瓶颈？微商无疑给创业者多了一份新的选择。

创业是很多人的梦想，也是很多人心中的伤疤，因为创业变得越来越难了，创业的失败率也越来越高。在目前的形势下，对于一个刚毕业的大学生或者刚走向社会的青年，如果没有任何的积累就想去创业，成功的机率很渺茫。我们这里说的创业瓶颈主要体现在资金不足、经验不足、资源缺乏和机会缺乏上。

在目前的创业瓶颈期，对于那些想创业的小资人群应该该何去何从呢？有句话说得好，上帝关闭一扇门的同时会为你打开一扇窗户，很显然，这扇窗户就是诞生于移动互联网下的微商。

接下来我们来分析下，对于小资创业人群，微商创业相较于传统商业和电商的创业有哪些优势。要强调的是，我这里讲的是针对小资创业人群，尤其是上面我们说的那些资金、经验、资源和机会存在缺乏的创业人群，并不是说所有的创业者都要一股脑的去微商创业，也并不是说传统商业和电商就不可以去创业，我们需要在前提条件下辩证的分析比较，不能一味的鼓吹创业趋势。

传统商业和微商

首先来看下，微商相对于传统商业的优势。

在传统商业时代，创业对于普通人，尤其是一些刚走入社会的年轻人、大学生、草根阶层等小资人群来说，要想实现创业梦非常困难。

数据调查表明，创业的困难主要表现在：缺少创业资金（31%），市场推广困难（25%），缺乏管理经验（20%），技术水平不高（8%），项目论证不够（4%）。

传统的创业流程，一般我们需要经历五个步骤：

传统创业流程：考察项目→寻找店面→装修店面→进货库存→销售产品

从这里我们可以看到，传统创业的流程非常的繁琐，和微商不一样，传统创业不是今天说干就能干起来的，他需要寻找门店，需要装修进货等，完成以上步骤需要有一定的周期，而且在正式营业之前，你很难预知成败，如果一不小心创业失败，一切努力都将白费，不仅浪费了时间，还浪费了金钱，你唯一可以获得的就是一次创业失败的经验，但是这种获取经验的成本太高了，很多人承受不起。

这里并不是说传统创业就不可以，而是传统创业需要具备有一定资金和经验积累，对于那些心怀梦想但是一没资金、二没经验、三没技术的人来说，创业的失败率很高，承担的风险过大。

我们再来看看微商的创业流程，大致也有五个步骤

微商创业流程：注册社交号→吸粉引流→互动分享→（进货库存）→销售产品

从中我们可以看出，微商创业的整个流程非常简洁，省去了寻找门店和装修店面等既繁琐又耗钱的步骤，只需要一部手机，对微信等社交号进行简单的装修，就可以对外营业。

在进货库存上，如果是分销模式的微商，可以直接忽略掉成本。如果是代理销售模式的微商，在进货成本上也远远低于传统门店。我们知道，传统门店创业，你进货至少也需要几万块钱，而微商进货几百元就可以搞定。

微商创业所花费的成本要远远低于开一个传统的实体店。只要掌握相应的运营知识和技巧，其成功率相对而言还是比较高的，即使失败了，所承担的风险相对于传统店而言也会低很多。

电商和微商

我们再来看看微商相对于电商而言，有哪些优势。

淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，而微商仅仅用了1年，就有超过1000万的卖家。淘宝经过了十几年的发展，玩法已经非常成熟，对经验、团队、资金、产品有了非常高的要求，刚刚入行的创业者很难在激烈的竞争中生存。现在的淘宝已经不是10年前的淘宝，电商的创业成本，我个人认为偏高。

虽然开淘宝店简单，但是真正想运营起来并不是想象的那么容易。做过淘宝的人都知道，没有信誉、没有评价、没有销量，想运营好一家网店是多么的艰难。

想运营好就需要花钱做各种站内或站外的推广，甚至很多店铺逼不得已要每天刷单、刷评价，一不小心被系统查到店铺就会受到降级、下架等处罚。

对于电商而言，店铺依赖平台方的程度过高，生杀予夺全由平台方决定，更重要的是，对于电商卖家而言，客户的忠诚度不强，客户黏性很差。一旦你的网店由于违规被封，你的客户也将烟消云散。

所以，对于一个电商的初创者，在激烈的电商竞争中，如果没有一定的资金实力和运营经验，结果往往会以失败而告终。

相比电商，微商没有了平台的限制，一切运营决策由自己当家做主，更为重要的是，客户的黏性和忠诚度会很大，因为你的客户永远都在你的微信中。

不同微商之间的竞争差异性，更多来源于微商创业的运营知识和技巧，而非资金的投入，这让很多草根阶层的创业者摆脱了资金不足的困扰。

微商创业的优势

通过和传统商业、电商的比较分析，最后我们来总结下微商创业具有三大优势。

第一，起步成本低

传统品牌的加盟费少则数千动辄上万，对于小资创业人群而言难以承受，加盟费越高，其创业失败所承受的风险性也越大。微商品牌的代理门槛相比传统品牌要低很多，很多微商品牌只需要几百元即可加盟，这种低门槛的创业模式让草根创业者降低了创业失败的风险性。

第二，营销成本低

相比传统商业和电商，微商创业只需要一部手机、一个社交账号，不仅没有场地等费用，也无须高额的推广费用，将来发展壮大了也无须担心，再大的团队也养得起。

移动互联网下的微商是去中心化的，对于团队的需求不像传统公司那样需要集中的管理，微商团队的每个成员都是一个点，他们分散在全国各地却又团结在一起，相互关联又相互独立，不需要你给他们发工资，大家又能共同创造价值，抱团取暖。团队的所有行为都可以通过社交工具来沟通和实现。在小胖分享圈，有很多这样的微商团队长，她们的团队成员多的都达到了千人、有的甚至团队人数过万。

第三，经验成本低

微商是一个新的商业领域，至今发展也就几年的时间。在前面的课程中，我们说过微商又叫做社交电商，而社交又是每个人的天性，无论是谁，从出生那一刻开始就在学习社交，和各种的人事物打交道。所以说，每个创业者都有做微商的基因，这是我们与生俱来的本领。

在微商的发展过程中，微商培训行业如雨后春笋般的兴起。在生活中，我们可以看到各种微商培训机构和讲师团，其培训费用相比传统行业和电商行业要低很多。与此同时，微商品牌和微商团队内部也有相应的培训课程。对于创业者而言，获取知识和经验的成本会大大降低。

由于微商的创业门槛很低，微商可以通过边学习、边操作、边积累来完成创业的过程，这是电商和传统行业所不具备的优势。

微商 实体 电商相结合

我们知道，随着电商的到来，实体店的生意越来越难做了，在我们身边，处处都可以看到很多面临倒闭的实体店，包括一些大的知名商超都处于很吃紧的状态，生意很萧条；

事实上，随着电商的竞争加剧，电商卖家的日子也很艰难，大部分小卖家都在亏本赚吆喝，基本处在盈亏平衡点上，骑虎难下。

有些人认为，微商的到来会加剧实体和电商的危机，但小胖认为，恰恰相反，微商不仅没有带来危机，反而缓解了实体店家和电商卖家的萧条危机。因为微商是可以与实体和电商相结合的。

2、加盟秘媞怎么样？

做微商别想着空手套白狼，或者一本万利，心里总是太侥幸的人做不好微商。微商其实很锻炼人，如果你不甘于现在的生活现状，你可以试试做秘媞修护冻干粉，可能是打破和改变你这个状态的最好机会，毕竟平民创业只需要一点点小成本，10几年前是淘宝，现在就是微商了。

3、有没有做了微商亏本的？

做微商百分之八十都亏本吧！

我女儿幼儿园老师做159，天天说健康减肥，越吃越瘦，但是她天天吃，胖得不得了她还是瑜珈教练，还和朋友开了一家专买159系列产品的店，装修花二十多万，不知道回本没有，但历经半年，我知道那店已经倒闭了！我二嫂，做么尚多年，天天说好用，月月积货，三月一升级，但我沒见她赚钱，家里的货却堆积如山。我用过么尚，没有她们说的那么好，去头屑问题一样存在，而且是油发还是油发，并没有改善，一天一洗，和普通洗发水一样，但是价格却贵多了！

现在是到处送人，她接的代理也给了另一个代理带！

棒女郎，不知道大家有没有听过，我闺蜜在做，说对妇科疾病特别好，她自己就是用它，妇科病都好了！

反正我不信，也不敢用！现在也不做了

碧波庭，这个包医百病的产品，超级厉害！不知道这么厉害的产品为什么医院不倒闭！

如何走岀低谷，唯一的办法就是：及时止损，回头是岸！利用手头上的资源，重新调整，踏踏实实开一间实体店，网上和现实连接一起经营，展望未来，相信会有彩虹！

仅代表个人观点，不喜勿喷哈

4、请问一下现在有什么行业创业适合女孩子做？

针对你的这个问题，就请知无不言，言无不尽。冷敬分析，医语戳破的张敬医来给你解答：

我觉得小吃适合你

现在的行业，一般门槛高的成功率高。但是你的资金有限，性别限制。所以我建议还是从小吃做起吧，这个成本投入低。只要你能吃苦，还是会有不错的收入的。

一招鲜吃遍天

针对你的情况，我建议可以去适合你们当地的小吃店去当学徒或者打工，你去学学经验。这样开一家和他们类似的店面，只要你用心钻研，能吃苦耐劳。相信会有不错的收入的。你要要的就是学好、学精。认准这个行业不要东张西望的，专心的沉浸去，做出自己的特色。这样你掌握了一项核心技术，你到哪里都是吃的开的。

女孩不是保护伞

其实女孩子既然选择创业，就不要太把自己当女孩子。因为这个世界是弱肉强食的时代，不会因为你是女孩子，大家都让着呢。所以建议不要太强调自己是女孩子。你要做的就是不太把自己当女孩子，做起事来全力以赴。只有有拼劲的人，才可能创业成功。而那些成天觉得自己是女孩的，啥事都不干的。除了想想，不会有任何创业收获的。

希望我的回答能给让你有所收获，记得关注互动，因为专一，所以专业。问答因你而精彩！

5、现在做拼多多和做淘宝？

2019年我朋友在天猫亏了近2000000，之前他不温不火地做了3年的淘宝，去年在拼多多上又亏了10几万。可能你会问：为什么做过淘宝的人会亏掉200多万呢？ 2021年了，在没有技术、不懂运营的提下，要做传统电商，只有屎路一条。如果硬是想尝试，价格低、货源稳，适合做拼多多。运营技术过硬、资金充足的人可以做淘宝客。电商水太浑，普通人根本摸不着路。

我身边这个真人真事告诉你：不懂的人是如何被懂行的人给折腾废的

200多万，在我们老百姓眼里，是个天文数字，但是在有钱人眼里，那就是个数字。

我那朋友是做箱包的，主要是外贸出口，生产型企业，在义乌近20年了，手上有积蓄，并且经常接触电商，他很清楚电商的利润，总想尝试一下，用他的话说：“失败了，就当上一年没赚钱，成功了就等于放两三年放长假。”

2019年，他开始做天猫。公司60多人，没有一个懂运营懂零售。他先去联系外包团队申请店铺，后又花了26K的月薪挖了一个运营，把整个电商部门交给这个运营。运营着手组建团队、选品、拍摄、设计包装等一系列的基础工作，整整2个月，没有任何订单。

他的店铺是3月初申请下来的，那会招人特别困难。运营上班后的2个月时间，招了个客服、1个应届生美工，外包装打样5次还没定稿，直到7月，店铺终于上架了5个产品。在7月中旬的时候，招了一个美工，据说有六七年的工作经验，当时大家都很开心，仿佛看到了希望。新美工上岗，把之前设计的5款产品的批是一文不值，于是，第二次视觉风格又开始了。

这次找了外国模特，尝试轻奢风格，到了8月底，一个产品都没拍好，更悲催的是运营在操作店铺过程中，被系统查出有违规订单，店铺被扣分了，对新店铺而言，这是致命的。

9月份，公司有近80万的账目空缺，我朋友才意识到问题的严重性。可是全新的视觉风格已经出来了，面对那一张张时尚、奢华的画面，加上运营在一边鼓吹年终计划。我朋友又陷进去了，为了双十一、双十二及年货节，大家又开始紧张地忙碌着。

据我朋友说，做天猫那一年，公司账目亏了近200万，真正卖出去的包不到100只。2020年5月份，他解散电商团队，自己动手做拼多多，其实主要是处理之前的库存，结果很邪门，公司库存包一个也卖不动，而其他款式却有订单，他头脑一发热，又生产了一批包，用他的话说是“打个翻身丈”，结果又全军覆没。

义乌有个做相框很牛逼的王老板，他对电商创业者，有一句很有深意的话：电商的成败不是前期投入资金，而是后期的货品积压，十个有九个都在是刚刚做起之后被产品积压拖跨的。电商这个行业，看似透明，其实全是磨砂玻璃，一眼看到的全是假象。

太真实：现在做传统电商就是一场恶梦

电商零成本创业就是个伪命题，只不过是某些人提出一一个口号罢了，说到底就是为了让更多的创业者去尝试电商，去他的平台上开店罢了。

回到2005年前，淘宝刚刚诞生之初，开店的确很简单，用个身份证，注册一个账号，随便拍一些照片，就可以坐等客户上门了。2010年，淘宝创业达到一个高峰，自从微信被人们认可，微商的诞生，淘宝竞争就越演越烈，甚至到了大卖家退出淘宝的现象。

2013年，淘宝主图视频被重视，从最开始的9秒变成现在的60秒，从最开始的正方形到现在的长方形，不得不承认，淘宝平台意识到了社交电商的重要性。

我不知道，大家有没有印象，大约是在2015年前后，淘宝推出了高价政策，意思是希望平台上的卖家不要把价格放得太低，正是这种“偏高价”的策略，让拼多多有了井喷式发展的机会，短短两三年的时间，拼多多就从一个无名小卒成长为万夫不当之勇的天神。

到了2020年，淘宝、拼多多全面开放短视频，但是这个时候的抖音已经做好了社交电商的平台搭建，并且通过直播、短视频等方式培养了一大批铁杆粉丝。2020年，字节跳动的电商GMV达到了5000亿元。

4月8日周四，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇也首次进行公开演讲。康泽宇表示，抖音内部对抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。

现在这个时代，传统的图文信息已被冷落了，网民对20年的图文购物方式已经腻了。内容电商将成为时代的主流，大趋势下，还要去做传统的淘宝、拼多多，结局只有一个：失败。

太残酷：电商大平台很难养活大卖家，顾不上小个体

每一个平台，都会对它的用户负责，淘宝也如此，拼多多也如此。

传统电商的流量在下滑。以前我们要网购，只有去淘宝、去拼多多，但是自从有了微信、有了抖音，有了直播和短视频，购物平台多了。面对淘宝庞大的卖家，淘宝平台必须维持头部卖家的流量。说句难听的，平台要养活头部卖家就已经很吃力了，哪有精力来顾及刚进入的小卖家呢？

平台要盈利，但是小卖家没有创造利润的能力

做电商很简单的，一个身份证即可免费开店，可是开店并不代表有订单。

我在电商行业混了十五六年，还没有遇到过一个不需要售后、不需要客服的产品，更没有遇到过独一无二的产品。我敢说，任何一人要做淘宝、拼多多，卖的都是平台已经有了的产品，只不过可能是换了个外形、穿了件不同的衣服罢了。

我们以淘宝为例，按现在平台的要求，普通的人开淘宝店是免费的，务必看清楚：开店是免费的。也就是说，你只要有身份证，就有了申请店铺的资格。可是店铺要有产品呀，那么问题来了：

申请店铺免费，但上传产品就需要交保证金，一般是1000元起，当然也可以按月支付，但不得不支付。 有无货源模式，不需要进货不要压货即可上架产品，但是你需要拿到人家的数据包呀，这数据包是N多人在用的。要么给几百块的加盟费，要么就是培训费。 淘宝对图片有一个要求：唯一性。什么意思呢，就是卖家上传的图片，最好是独一无二的，这样权重更高。同一家公司往往只有一个数据包，那你想要修改图片，要么请专门的人做图，要么自己做，自己不会就去学。这还是要钱。 新店铺开了，产品也上架了，可是没有人进店铺呀。怎么办呢，要么自己学运营，要么用钱买流量，不管你走哪条路，天下没有白吃的午餐，交钱吧。

诚然，以上这4点，只是无货源模式下的电商创业过程中会遇到的一丢丢费用，启动很轻松，不需要太多的资金，2000块钱就可以搞定。但是无货源模式下，利润总是有限的，想赚得多，那就自己备货、拍图、发货吧。可是这样一来，就是一个普通的淘宝店，没个万把块，怎么启动得了呀。

不管，你做的是无货源模式还是备货模式，一个新的店铺，没有过硬的引流技术，是很难有流量的。说白了，这种店铺再多也没什么鸟用，不会给淘宝平台带来什么实质性的价值，不但没有好处，反而给他们的客户增加了很多的工作量，遇到售后问题，还可能牵扯到淘宝平台，得不偿失呀。

其实，从微商的掀起，淘宝、拼多多这些传统电商的流量就开始被瓜分了，为了保证资深大卖家、大品牌得以继续生存，平台不得不将流量倾斜。

太毒辣：平台之间没有差别，电商的优势就是流量技术

现在的电商，都是抱团的，成熟的团队之间研究技术，刚刚进步的卖家一个劲地学习。这就好比，一个刚学会走路的人去跟一个职业跑手比赛，没有赢的机会。

就平台本身而言，是没有太大差别的。在同样的产品面前，电商的核心竞争力就是流量技术。谁掌握了流量，谁就控制了市场。流量可分两类：免费和付费。

免费流量主要就是内容，比如微淘、有好货、哇哦视频等。我曾有一个做日用百货的客户，他们天猫每年有上亿的业绩，而微淘所带去的流量就有五六百万，其他全是靠直通车、淘客等付费渠道。

相信有些小伙也听说过，身边某某做淘宝赚了几十万，做拼多多一年买车买房，这样的例子也有，但那不属于你，并且就算是现在，如果资金不够充足、引流技术不过硬，想要通过这两个平台年入百万，那除非是运气上头了。

流量是电商运营过程中成本最高的，身边每天直通车烧一两百块的大有人在，也有些人不花一分钱每天照样订单不断。不管是免费流量，还是付费流量，它们都决定着一个店铺的生死，没有流量，图片再好看，客服再漂亮，都是白搭。尤其是在各种内容电商满天飞的当下，流量越来越贵，越来越难。

举个简单的例子，拼多多上做衬衣的前5名，仔细去看，这五个卖家，他们的视觉、营销套路几乎都一样的，我们可以大胆地想一下，这五个大卖家组成一个小团队，可以365天占据衬衣类目的前5名，他们资源共享，要钱有钱，要货有货，要产能有产能，只要有流量，再多的货他们都能生产，都能及时发货。试问，我们一个小卖家，怎么获得更多的流量？没机会的。技术玩不过成熟的团队，资金更不用比了。

现在做淘宝也好，拼多多也罢，对普通新手而言，都是很艰难。免费午餐早就发放完毕，看上去是“在家零成本创业”的风口，至少要考虑到以下5个方面的费用。

第一：零售包装

在文章开头，我那个做天猫亏了200万的朋友，他一直做的就是出口，一个产品一大箱。但是，他要做零售，每个产品都需要一个独立的包装盒、吊牌、防潮袋、快递袋等。这一套下来，简单一点，可能三两块钱就可以，好一点的就可能五六块，甚至10多块。而这种包装盒，又没办法做一个，一般都是1000个起。

我们去年做灯笼的时候，有三个规格的盒子，小的一个1.9毛，大的一个4.6，光这个包装盒的费用就扔进去10000多了。

那些要立志做淘宝创业的人，这个产品的外包装可不要小视了。这个钱是一次性下去，然后做好了放仓库，卖一个产品出一个包装盒。

第二：产品拍摄

只要是有经验的、有真材实料的电商运营，他首先就会做视觉，要求图片的唯一性。简单点一个产品两三百块，如果按爆款视觉来做，可能就是大几千块了。在电商视觉上的费用，就是个无底洞，只要你有钱，就可以一直换一直换。懂行的人都清楚，点击转化最好的图片，都是直通车测出来的，要测图要换图，就要重拍。

第三：流量

主要是直通车和补单破零的费用，上架一款产品，就要破零，就是SD，这些成本可不小，虽然每次的费用不多，但这是一条贼船，一但开始了就停不下来。然后就是直通车的费用，现在没有哪个运营会去用免费流量操作一个新店，一上马就是直通车，每天几百块是少的了。

第四：货品积压

这才是电商最大的压力，没有出单前，可能备几百个产品，万一出单了，就得备货，平台上卖出去的产品又没办法立即提现，至少15天是提不了现的。没点充足的资金，很多人在这个环节就拖垮了。

比如，服装，同一个版型，会有多种尺码，多种花色，多种搭配，要备货，每一个都得备货，并且你又不知道哪一款卖得好。这方面的资金积压才高得吓人。往往，很多人都没有考虑到这一点，只是在资金断的时候才明白，晚也！

第五：团队开支

电商团队从一个人到无穷多，如果只是一个人操作，那没什么资金问题，顶多是下班后不玩游戏，不看电视，自己辛苦一点。如果是组建团队操作，运营、美工、客户等都需要钱，办公场地、拍摄设备、打印机、电脑统统要花钱，就文章开头说的那个朋友，他的包没卖出去，但每个月的固定开销至少要60000块。模特1800拍一次、摄影师2000拍一次，还有场地、道具等，一系列的费用会因此产生。就好比我那个朋友，公司在义乌，去上海拍一次要6000多，去杭州拍一次又是几千，这来来去去都是钱呀。

电商，真的没那么轻松的。特别是那些既没有充足的资金、又不会做流量的新手小白来说，现在要去做淘宝，或者是做拼多多，都是不明智的。

对个人而言，如果你真的想做电商创业，最好是去电商公司上上班，再看情况而定，如果是企业主，那么最好是先找到运营，并且多找几个电商圈的朋友沟通沟通，出一个大致的运营计划，有目的的去做。不要盲目开始，这行水太深了。

好了，说了这么多，也不知道会不会有人看完。感谢您的阅读，希望我的经验能给你带去一点帮助。