做了淘宝，你就知道：选择大于努力，一定要根据你的货源情况、资金情况，去选择做什么类目、什么风格的产品，进行一个定位。

做淘宝为什么这么难，有些时候不是你能力不够，而是你选择了高竞争行业，选了一些卖不动的产品。再强的运营碰到垃圾产品只想撞墙，虽然这种可能性比较低，还是可以想象一下。

那么现在开淘宝卖什么比较好呢？

你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍、凉席之类的，冬天的老年人保暖裤、电暖鞋、取暖器、暖贴、手套、暖手宝等等等等。

应季类的产品都很刚需，淡旺季分明，所以你和那些老店在旺季来临之前所做的工作是一样的，就是做好铺垫，在旺季来了就很容易爆发。

中小卖家开淘宝店最好寻找冷门细分类目，但是又得满足刚需、有盈利空间等条件。

冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。

你可以找客单价低但是利润率高的产品，比如：身体乳、洗发水、育发液、保温杯、面膜、门把手等等。

像抖音、快手、微博、小红书等热门平台经常有火起来的产品，前期利润高，只要你细心观察、抓住机会，不错过这个时间段，就像之前的小猪佩奇社会人手表、小白鞋擦洗剂、妖娆花等等都是突然被带火的。

还有热门综艺和电视剧、电影、大明星们同款、甚至热门游戏引出来的周边产品也不少。不过这类产品生命周期短暂，你必须及时更新换代。

就像今年七月上映大火的《哪吒之魔童降世》，票房已经超过《流浪地球》的46.54亿，位列中国影史票房第二位。去淘宝一搜哪吒，立马出现周边产品。

总之，现在淘宝为小卖家们指明的趋势就是做小而美，如果你什么都想卖，把店铺开成了杂货铺，你90%的可能性是把店开死，学会挖掘细分人群的刚需产品很重要。

细分人群的刚需产品这意味着这类人的需求意愿很强烈，你会更快的销售出去，而且你只用抓住一类人的需求就好了。

一些丰胸、减肥的产品也是利润很高，一些什么手串、文玩的价格很高是不是也这个道理?

还有一些失眠人群，一些玩异次元的人群，还有老年人，总之不同的人群总会有不同的需求。

其实只要我们选择的产品能满足全网一部分用户的需要并具有发展潜力，我们都能够把它们当作开网店的赚钱项目。真正的关键是如何掌握淘宝开店的营销技巧，让更多的买家可以看到你的产品，对你的产品产生兴趣，学会抓用户的痛点，然后才能赚钱。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎私信我“学习资料”，我会免费分享一套实战经验总结出来的淘宝运营学习视频给你，每周也有2-3次运营技巧的直播分享，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

2、普通人白手起家该怎么做？

白手起家，定义就是从没钱开始。

想必能白手起家，自己家肯定是没钱的，父母也帮不上忙，兄弟姐妹也是普通人家。

这种是最难的，绝对多数人都是平凡度过一生。大多数人即使努力也是普通人家。

白手起家需要分几步走。

第一：找一份工作能养活自己，先解决了吃饭问题。

第二：在工作中观察，思考，自己想要的是什么？根据自己想要的，你给自己确立一个工作生活方式。

第三：根据你的目标去学习，去投资自己，去提升自己的能力，做什么行业都需要有能力的人，都需要能解决问题的人。

第四：提升自己的社会交往能力，提高情商，提高自己为人处世打交道的能力，有很多人不懂社交，不会社交，无形中给自己很多路都封闭起来了。社交不一定是吃饭都是你请客，不一定花所有的钱。高情商不一定都是恭维的话，不一定是撩妹手段。恰到好处，需要自己慢慢体会。

第五：掌握了能力，立即跳槽换工作，做与自己目标相关的工作，学以致用。不单单能提升能力，也可以提高收入，改善生活水平。

第六：选择比努力更重要。如果你开始选择错误，那么付出100%的努力回报也许只有30%。

这就好像是你去商场开店卖衣服，门槛低，卖衣服的店家多，竞争大，那么你即使付出100%的努力，生意不错，行业前几名，也许你一个月赚的就那么两三万，。

如果你选择冷门暴利行业，比如去开个矿，付出100%的努力，即使能力不足，投入少，生意一般，行业倒数，也许你一个月赚的就那么十几万。

第七：技能选择，就比如你选择的技能是缝纫技术，车衣服，这些用工很大，但是即使你是快手，那么就收工而言，很容易被机器取代，那么你的技术就随着时间而逐渐不值钱。

如果你选择机器无法取代的技术，比如医生，律师，教师，那么这种技能随着时间的推移，你的专业技能沉淀更多，时间越长价值越大，这个机器永远无法取代。

第八：门槛，门槛越低，防御力越差，同类人竞争越大，生命周期越短。比如二十年前的司机是师傅，今天的司机是必备技能。门槛越高，竞争人数越少，掌握核心技术就要投入更多时间去学习去实践。

今天的程序员月薪过万，目前也是越来越多，但又有多少人达到程序员的收入呢？这只是一个例子。

第九：发现自己的长处，发扬光大自己的长处，也许你倍受诟病的短处反过来看就是你的长处。比如你能花钱买化妆品，买衣服，一个月消费好几万，都投入到这上面了，婆婆骂你败家，老公抱怨自己没钱花。如果你只能看到这花钱的坏处，不利用这短处就是白白浪费了。

能花钱买衣服，化妆品，那你的衣品一定不错，你的化妆能力一定不差，都会有自己的一套理论，那么你可以总结一下自己的这套理论分享给网友，开直播，拍视频，很快就能吸引大批粉丝，让你赚钱。

普通人白手起家需要一步步去完善自己，内观自己，发现自己，给自己一个规划，做一个正确的选择，努力实践就一定会有翻天覆地的变化。

3、作为农村人如何推广自己的特产？

现在网络这么发达，首先可以采用网络销售。在网上发布销售的产品，做一个小广告，留下销售联系方式以及品质。介绍自己的产品。肯定会有中间商跟你联系。保质保量完美交付订单，为你的信誉创造良好的口碑。得到顾客信任。其次可以把产品放在农产品土特产店。人流密集的小区。首先可以试吃模式。老百姓的口碑就是广告。然后采用微信朋友圈销售。朋友，同学同事通过他们帮你找销路。首先保证你的品质。不至于在朋友之间造成负面影响。打造自己的信用品牌。还可以在种植前和超市超商签订供销合同。借助政府的力量政府鼓励青年创业。也可以把菜供应给农村合作社。借助合作社的庞大市场把蔬菜，农产品销售出去。微信等群体可以设置团购，送货上门。产量小，还可以拿到乡村集市上去销售。随着人们生活水平的提高，人们对绿色蔬菜无药残蔬菜的强烈需求。好的农产品是不愁销路的。健康绿色的农产品，未来是光明的。

编辑

4、负债累累的你2020年？

大家好，我是勇谈。面对此次疫情对各行各业造成的影响，不少人的收入都受到了一定的影响。本身过去很长一段时间以“高负债，高消费”为主流的模式在此次疫情爆发后暴露出来了很多问题。不少网友反馈面对信用卡、网贷、各种贷款已经快要支撑不下去了，相信此时不少网友都有一个共同的想法“2020年要降低负债，减少贷款”。借此机会简单谈谈我的观察。

之前看过一篇文章，文章中提到一个数字值得大家警惕，2017年的时候我国居民负债率已经高达107%；而2018年我国居民的资金杠杆率为60.4%；简单可以这样理解，借钱消费、杠杆资金消费等已经成为主流。这也是为何一旦出现收入停滞，大家面对信用卡、网贷等各种贷款束手无策的原因。那么2020年无疑“降杠杆、降负债”应该成为多数人的共识。几点观察：

第一、负债率偏高的主因还是收入低，消费高，这个矛盾的办法只有一个“开源节流”。通过提高收入和降低支出的办法来降低负债率是很多朋友2020年必须认真考虑的问题。可以说过去多年因为金融机构有意的引导大家采用信用贷款消费（比如：信用卡、花呗、白条等等）短时间内扩大了大家的消费能力，但是这些资金都是被往后延迟堆积了。“花呗一时爽，还款两行泪”用来形容很多人不为过。

第二、我们一直鼓励的“超前消费”到底合不合适？需要我们进行反思。至今记得上世纪80/90年代，我们虽然过得贫穷但是有骨气，很少人有这么多负债的；但是如今虽然说我们通过提前透支的方式获得了某些物质享受，但是说句实话其中多数人并不具备“提前透支的能力”。包括我身就有这样的朋友，本身收入还行，但是非得又是换车又是买房的，最后信用卡到期后开始问周边朋友借钱度日。有时候真的想说一句“不要让虚荣害了你”。

经过此次疫情后，反正我是意识到了这点“适当的负债有利于生活，过多负债就是自掘坟墓”。根据观察来看，一个人或者家庭的负债不要超过总资产的50%是最好的。简单来说一个月1万元的收入，那么你的负债最好不好超过5000元（最多6000元）；这样对于你的生活来说是一种锦上添花，超的太多那么抗风险能力就会弱的不行。就像此次疫情，搞不好你就有违约风险，如果此次幸运你没能上黑名单，但不代表你次次幸运。

生活本身就是一场马拉松，需要的是脚踏实地，走的长远才能幸福。相信很多人周边都有这样的朋友，平时生活看起来很精致，但是突然有一天会开口问你借钱，直到这个时候你才发现，原来过去她的所谓精致都是一种“假象”。

综上，2020年刚开始生活就给我们“上了一课”，期望大家在2020年不要再负债缠身，努力挣钱降低负债，关掉那些无谓的卡片。如果你的收入尚不足以支撑你的消费的话，那么就从过紧日子开始吧。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

5、你认识的有钱人？

我认识两个雷姓的姐妹，最开始我们是客户关系，后来发展成了很好的朋友，老大我们叫她大雷，老二我们叫她二雷。说起她们的经历和发家史，还真是让人感到辛酸和佩服。

我认识她们是在2014年，那时她们才刚开始创业，借钱起家，小作坊模式。她们两姐妹既是老板也是员工，经常性忙到深夜，然后第二天又继续战斗。

而现在短短6年过去了，她们已经是身家几千万的老板。在业内说起雷家姐妹，无不竖起大拇指，可以说，我是亲眼看着她们一步步做起来的。

1

她们的起点很低，老家在我们那儿的一个贫困村，据她们说，曾经最困难的时候，家里都揭不开锅。因为没钱，两姐妹也都没读多少书，大的初中毕业，小的中专没读完就回家了。

下学后，两姐妹也没找到工作，就跟着爸妈在家里干农活，后来她们家有个远房表姑妈，觉得两个姑娘这样在家，可能一辈子就荒废了，于是托人介绍，让她俩去了长江邮轮上做服务员。

刚开始去的时候，俩人土里土气的，什么也不会，好在是她们勤快，也吃的起苦，再加上服务型工作的技术含量也不是很高，时间不长她们就适应并上手了，然后她们在那里一做就是五年。

在那五年的时间里，可以说她们什么苦都吃过，因为没学历没技术，她们只能从最基础的工作做起。邮轮上有餐厅，有客房，也有棋牌室，像什么刷马桶、洗盘子、擦地板之类的工作，她们都干过，有时候还会遭到顾客的刻意刁难，受过不少委屈。

后来，每次听两姐妹说起那段日子，她们都感叹往事不堪回首，不过她们也感谢那段日子，因为也正是那段经历，才改变了她们的人生轨迹，不然现在她们可能还是两个农村妇女。

她们走是因为在游轮上做了多年，每天的活动范围也都是在游轮上，像被困在囚笼之中一样，她们厌倦了那种生活，想去外面的世界看看，所以最后才决定离开。从游轮上走的那年，大雷是游轮上的讲解员，二雷是游轮上的播音员。

2

离开游轮后，她们机缘巧合之下，去了一家旅游公司，跟人做起了导游。带她们去的人，是她们之前在游轮上，认识的一位导游大姐，姓张，她们叫她张姐。

之前她们在游轮上工作的时候，那位张姐经常带团到她们那里，每次张姐有什么问题时，她们都尽力地帮忙，给人家提供了不少便利，一来二去也就熟悉了，后来就成了不错的朋友。

但因为她们没有导游证，也没有相关从业经历，所以一切都得从零开始。

好在是那时监管不像现在这么严，没有证也能通过其他办法混一混，另外加上她们在游轮上的那几年，表达能力练得不错，也接触过不少导游带团的场景，所以开始的也并没有那么艰难。

刚开始，张姐每次带团的时候就把她们带着，让她们跟着学跟着看，跟了几次团后，她们自己也慢慢能上手了，每次公司有一些人数不多的小团，也尽量安排她们去带，就这样持续的大概半年之后，一些要求不高的团队，她们也没什么问题了。

可是，由于她们的文化程度不高，知识面也相对较窄，所以带团水平一般，一些重要的高标团还是不敢让她们去。

她们也知道自己的短板和弱势所在，所以一有时间她们就会去学习相关知识，或许是打小她们骨子里就有一种不服输的精神存在，所以她们非常地刻苦和努力，有时候用废寝忘食来说也不为过。

过程中，张姐也给了她们不少相关的指点和帮助，让她们少走了不少弯路，然后差不多又过了大半年之后，她们的水平提升了一大截，还顺利考到了导游证，从那以后，她们才算是真正踏进了导游行业。

每次她们说起这事，都说张姐是她们生命中的贵人，要不是张姐引她们入行，给她们指点和帮助，她们不可能在旅游行业站住脚，也就不会有今天。

做导游的那几年，她们把省内大大小几百个景点跑了个遍，接触了来自全国各地各个阶层的游客，虽然每天起得比鸡早睡得比狗晚，白天还要经历各种风吹日晒，要与各类难缠的人打交道，但同时她们的回报也是相当丰厚的。

那几年，她们不仅赚到了钱和长了见识，处事和应变能力也得到了跨越式发展，尤其是，对旅游行业的许多门道和行情有了较深的认识，为她们后面的事业做好了铺垫。

做了四年多导游后，她们开始觉得一辈子做导游也不是个事，导游吃的是青春饭，年纪大了再做就不太合适了，一是顾不到家，二是精力和体力各方面也可能跟不上了，她们就想，干脆去做家旅行社，两姐妹比较果断，说干就干了起来。

3

因为我们那里是旅游城市，每年从全国各地来游玩的游客不少，所以她们就做起了地接业务。所谓地接，就是她们在本地，接待所有本地或外地来的游客，帮人家安排本地的旅游行程，包括吃饭、住宿、车辆、景点、购物、娱乐。

考虑到成本问题，她们刚开始并没有放开手脚去大干，而是和另一家旅游公司谈好了，在他们那里租了两个工位，并借用他们旅行社的资质来接业务。

可是业务从哪里来了？地接的业务通常分五块：

一是，本地人想到周边景点去玩，他们没有车或者不想开车，就会找家旅行社来给他们安排车辆和行程，这是许多地接旅行社的第一块业务。

二是，外地旅行社收到的客人交给地接旅行社，地接旅行社再去做好接待和服务工作。当然，这种模式，需要去外地寻找合适的旅行社，并和他们谈好，达成合作关系。

三是，在火车站或者汽车站，开一家旅行社门店，收到从外地来玩的游客。这种需要一定的关系和资金投入，才可能开店，一般人没那个实力做不来。

四是，外地的一些单位团体，直接联系地接社。这种情况比较少，因为外地的单位团体，通常会找他们当地的旅行社谈好出行安排，再由当地的旅行社自行去找合适的地接社。

五是，网络上的客人，通过美团、携程、途牛等网络平台订票的游客，这种也比较困难，除非你的价格够低，排名靠前，人家才会找到你。

当时，她们两姐妹综合探究和考虑了之后，发现只有第二种模式，才有她们生存的空间。至于其他几种方式，要么被其他人几乎垄断，要么需要大量的资金投入，都不是她们能吃得了的，于是她们当即就把目标锁定在了外地市场。

可是，外地市场是需要去开拓的，她们没关系没资源，在家里等肯定是等不来的。

不过她们也聪明，刚开始并没有自己去外地像大海捞针似的找客户，也没有像无头苍蝇一样的乱飞乱撞，而是通过各种关系与渠道联系和结交景区的市场人员，再通过他们来认识外地客户。

4

我也就是在那个时候认识的她们两姐妹，那时我在本地一家5A景区工作，负责华东市场，她们通过我一个表姐找到了我，想请我帮他们介绍一些业务，因为是表姐介绍，加上我们年龄相仿比较谈得来，而她们又非常的客气有礼貌，我就答应了她们。

当时我就把华东市场的情况，给她们大致讲了讲，并约好了时间，先带她们去走访一圈，介绍几个客户给她们认识。几天之后，我们就出发了，我和我一个同事，再加上大雷，三个人一起去的，那次我们去了安徽、江西、浙江，往返十多天。

期间，我把一些自己觉得比较适合她们的客户，都介绍给大雷认识了。当然我也有所保留，一是她们刚做时间不长，我有点担心她们的接待能力，怕有损我的客户；二是有些客户本身有合作地接，带她去就相当于挖人家的墙脚，这种事干不得。

不过，我没想到的是，大雷做业务非常有一套，情商也非常高。去的过程中，她对待每个客户，都非常认真，并且第一次去就带上了我们那里的特产，遇到比较谈得来的，她就会直接送上一份，有时吃饭需要买单的情况下，她们也主动的把单买了，一点都不吝啬。

总之，第一次出去还比较顺利。后来第二次出差，我们又去了江苏和上海，情况和第一次差不多，我把适合的客户都介绍给她们了，至于他们合作的细节，我就没过多的关心和过问。反正后来，有不少客户都给她们交了人，有几个客户还和她们达成了长期合作。

有件事情让我印象特别深刻，有一次，安徽有一个客户，大年初二发团过来，20几个人，当时客人回程的车票，他和他的地接都没搞定，春运期间车票特别紧张，他们订了几天都没订到，后来那个客户没办法找到了大雷，想请大雷帮忙，看她有没有办法。

接到人家的求助电话，大雷开始还有点吃惊，因为之前她找对方谈合作，谈了几次都没有谈拢，对方不买她的账。不过既然人家这次主动打电话来求助了，大雷也就答应帮他去找。刚开始，她去车站、代售点跑了一圈，合适的那几趟车次也都是没票。

后来，她听人说“黄牛”那里可能有票，于是她又联系了几个“黄牛”，最后终于找到一个承诺可以给她搞到票的，不过发车时间要晚一些，票价也很高，每张票要多收50元手续费。但怎么办呢？到处都没有票，她只能订。

客人返程的那天，她和二雷又亲自把票送到车站，并且还买了一些水果和小食品送给客人。因为返程的车比原定的时间晚了两个多小时，她们得向客人解释和赔礼，最后客人都表示理解和配合，不仅没有任何意见或投诉，还一个劲儿的夸赞她们服务做得好。

那批团回去后，那个客户也被她们的能力和用心打动了，就调转方向开始和她们合作，后来这个客户成了她们的几大主力客户之一。

从那次事情以后，我就有预感，凭着她们为人处世的能力、态度和情商，她们一定能做起来。事实证明，我当时的预感是对的。

5

后来她们又用同样的方式，相继开拓了华南、华北、西南等市场。

一方面，她们想尽办法和本地各个景区的市场销售人员混熟，再通过他们去认识一些客户。另一方面她们也会通过客户的转介绍，去认识一些新客户。除此之外，她们自己有时也会去陌生拜访。

结局虽然令人满意，但过程却异常的艰辛。

创业的那几年，基本是大雷主外，二雷主内。大雷是常年在外出差，经常性各种应酬到很晚，二雷在家各种杂事麻烦事忙不完，也是经常性加班到深夜。

有时候导游人手不够，她们就自己上；有时候资金紧张，她们想尽各种办法去凑；有时候为了搞定一个客户，她们屡次三番登门拜访；有时候游客投诉，她们深夜跑到酒店去给人家赔礼道歉……

总之旅游行业的各种辛酸苦楚，她们都尝了个遍。好在是，皇天不负有心人，她们挺了过来，并且一步步发展壮大。

从最初的挂靠在人家旅游公司底下，到现在拥有自己独立的旅游品牌；从最初的租两个工位，到现在200多平米的写字楼办公区；从最初的小作坊模式，变成了现在的公司化体制；从最初的两个人，发展到现在的二十几号人……

一路走来，她们不断的折腾挣扎，不断的突破障碍，不断的升级打怪，终于没有辜负那份艰辛和付出。

说实话，我平日没怎么特别的佩服一个人，但对这雷家两姐妹，我是打心里佩服。因为我见过她们最落魄、最困难、最拼命时的样子，所以也知道她们今天的成绩来之不易。

她们的起点很低，甚至于比许多常人都要低，但她们身上那种敢闯、敢拼、不服输的精神，始终鞭策着她们不能放弃。我佩服她们，不只是她们今天获得的财富和成绩，而是她们身上那种韧劲和坚持。

从她们的身上，我也再一次深刻认识到，这个世界，从来没有无缘无故的幸运，也没有随随便便的成功，有的只是无尽的汗水和拼命的努力。