微商是因社交软件“微信”的问世，以及13年朋友圈代购而衍生出新型商业业态，但经过这几年的发展，尤其今年社交电商的泛滥，微商的销售方式已经在走下坡路了，也似乎宣告着终结。但笔者还是可以提供一些思路。

微商运作的商业本质是这样的：产品定位、人群定位、通过引流积累大量准客户、朋友圈软文营销做零售、转化代理、打造标杆、宣传造势、建设团队、层层复制；以下我拆分来讲：

第一、产品定位！你做化妆品，首先要对你的产品有一个定位，比如，是男性用？还是女性用？什么功能？祛皱？美白？还是其他？先了解自己的产品，打造卖点，产品必须要有核心卖点。

第二、人群定位！你要定位你未来的销售对象，是多大年龄段的人适合使用？未来这个年龄段的顾客基数究竟能被放大到多少？等等

第三、引流准客户！刚开始做微商，你是没有资源的。所以，一定要有针对性的去引流，线上线下均可以，这里我可以给你提供两给引流公式：

1.线下引流公式：确定引流人群+分析人群需求+设置赠品+设计话术+扫码赠送=完成引流

举例：你现在要引流的人群是18岁——45岁之间的女性朋友，低成本批发一些女性小首饰都是可以的，到这些女性朋友经常出入的场所，并且是密集出入的场所，比如商场。之后设计话术：“***非常可爱、非常适合女性朋友的***小首饰（对于你的赠品要进行价值塑造）免费送，但送的要求就是添加二维码即可获取。只要添加了微信，引流就算是完成了。

2. 线上引流公式：分析人群兴趣点+海量搜集素材+短视频平台输出内容+垂直领域坚持做+设置引流诱饵+不要立即推销你的产品+一如既往提供免费服务+添加微信领取=完成引流

第四、软文营销！做微商发朋友圈可以讲是一种专业能力。所以，你要耐心的、全面的去学习一些文案技巧、制图技巧、以及发朋友圈的注意事项等等，这是销售的开始。

第五、转化代理！微商这种形式真正赚钱的不是零售，而是代理费。但转化代理需要一定的技巧，大多数代理都是因为看到朋友圈的造势图片、收款图片等等冲动加入，所以，具体的转化，需要一定的技巧。切忌乱搞一些复制粘贴。

第六、打造标杆！榜样的力量是无穷的。别人跟着你做，很多情况下是因为看到你赚钱了才加入。我们朋友圈可能也会偶尔看到“***跟着我做微商一年，已经拿到***结果，走上财富之路”等等的宣传。这样的宣传可以很快激起圈内人的赚钱欲望，同样这也是标杆的力量。

第七、层层复制！同样的方法教会你的代理，壮大你的团队。

综上，笔者所写，只是一些根据此问题延伸出的方法。但现在的微商圈已经是哀鸿遍野，满目疮痍，虚假东西层出不穷，贩卖道德和焦虑，被人嗤之以鼻。总之，希望入圈后做一个正直踏实的人，行行出状元，认真做事，一定会有回报。加油吧！

2、做微商要怎么引流？

解决了流量问题，将解决你做微商80%的问题。

无流量不赚钱，小流量小赚钱，大流量狂赚钱！

这是一个流量为王的时代，毫不夸张地说：得流量者，得天下！

但是，100个泛粉不如1个精准粉丝。

引流不要单纯看量，关键看质。但现实中仍然有很多人把所有人都当成潜在客户，这是一个很大的误区。

客不在多，精准则成！

你要记住，无论做任何产品的引流，都要坚持做到：我们的用户在哪里，我们就去哪里。

这里直接跟你介绍一个大招【同行截流术】，做微商吸引精准粉丝，so easy！以下我们用很多微商做的女包为例：

1.首先你在某音或者某手上面搜关键词【女包】，当然你也可以搜【轻奢女包】等等，道理是想通的。然后你点击【用户】：

这样立马就找到你海量的同行。你想想，关注你同行的粉丝，是不是对女包感兴趣、有需求的人群？

你要记住：每个关键词背后都代表一个需求、一个精准人群、一个精准市场。

比如关键词【健身】背后是想健身的人群，关键词【瘦腿】背后是想瘦腿的人群，同理，关键词【女包】背后是想买卖女包的人群。

2.找到你的同行后，你再随意点进去一个同行看看：

这里是不是有10万多的精准粉丝，够你开发一两个月了吧。

3.你再点击一下【粉丝】，如果粉丝列表没有隐藏，噔噔蹬蹬，海量女包精准流量即将向你招手：

如果你遇到粉丝列表被隐藏的情况，你有两个方案应对：一是换一个同行重复步骤1、2；二是直接去评论区的位置，也有好几万人等着你的，根本不愁人数的问题，去行动就OK了。

没有枪没有炮，敌人给我们造！

没有精准粉丝，同行给我们准备！

杠杆已经储备了海量粉丝的同行，你可以少奋斗几年！

【同行截流术】适合引流小白，就是这么简单、粗暴、有效！同行截流术只是其中一个招式，再给你放下其他招式：

使用【同行截流术】，你不能每天海量去私信这些粉丝。一方面效率低，另一方面平台也会将这种行为列为重点监控的骚扰动作，太频繁容易被禁言或封号。

其实我们根本不用私信的，照样能吸引粉丝主动进来。

【同行截流术】虽然见效快，但只是万能引流术其中一个小招而已，真正的大招是下图最后那3个方法，那些才是最为经典的获客绝技，精通任何一个都够你用了。

留下1个赞，卖包有钱赚！

3、更有效的引流方法有哪些？

感谢邀请

首先要明白：一切生意的本质都是流量。

无论是之前的线下商超等传统渠道、再到后来的天猫、京东等电商平台，再到近两年比较火的 拼多多、云集、贝店，再19年大火的私域流量、粉丝经济，其背后是流量的问题，流量增长趋于稳定化和集中化，天猫、京东都已经被称为传统的重资产项目了，也就是说谁掌握了流量，谁就有机会。公域流量如此之多，解决方案也比较多，选择和平台合作就可以，投入上也高，私域流量才是关键，考虑更多的是运营问题。

第二点：再回到您的提问，微商卖鞋，不用纠结于微商的字眼，商业的本质是产品+价格渠道+推广，找到自己的准定位就可以。微商是基于零售人货场的拆解，借助了微信分享的便利性，霍克成本下降，结合了直销的模式，满足了部分人的不劳而获。

淘宝升级天猫后，一部分便宜的流量和下沉的供应链市场被挤压了，催生了微商，早期的微商都是招商、囤货、用模式驱动，第一批人挣到钱了，也催生了假货、杀熟等有色字眼，国家出台政策后，这个渠道和模式也越来越规范，进步的大企业也越来越多，门槛也越来越高，对经营者的要求也越来越高，小品牌、小企业、小投入的机会不大，一部分人借助于直播做起来卖货，效果也不错。

最后:回到卖鞋，如果您是品牌商，肯定是做品牌，品牌是流量的基础，用新媒体弯道超车。

如果是代理商，再结合品牌商自身宣传以外，可以用直播形式去卖货，粉丝究竟是对你代理的品牌有粘性，还是对你个人品牌有粘性，看您的运营和活动。可以结合小程序、拼团等获客渠道。如果只是单纯的想加粉，可以运营一些互联网软件和技巧话术，现在是理性消费时代和感性消费结合时代，用你的专业和感性来刺激客户感性后，理性选择。

单纯引流方法很多，留不住流量意义不大，更多的考虑是怎么让粉丝留下来，以及愿意持续留下来，以及协助你去裂变，这个是关键！

4、怎样写好一篇微商软文？

1丶好的商品文案需要搭配出色的图片

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

2丶卖点衍伸法

把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。

3丶三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

5丶九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

5、做微商如何推广自己的产品？

1、可以到各大免费论坛去推广你的产品，发布一些比较诱人的广告来以此专吸引客户。

2、可以通过属一些加人软件，但是这个加人软件不一定是精准客户，比较适合刚做微商不久而朋友圈没有几个人用的方法。

3、塑造自己的朋友圈。不管你做微商有没有客户，首先你的先把自己的朋友圈塑造好，朋友圈就相当于你的门面。

4、可以借助一些付费的推广平台，花点钱给自己的产品做推广，当然付费的话效果是比较好的一种，只要你的经济条件允许就可以。

5、可以通过主动加人的方法来获得客户资源，根据你产品的定位在互联网上寻找你的潜在客户，不过这类客户加进来，有些会删除你或者拉黑你，不过只要你不嫌麻烦，这也是比较不错的引流方法。

6、最后就是你的沟通能力。客户被你吸引进来，你一定要有自己的一套沟通话术，如果你连沟通都不会，那么客户吸引过来也没有成交的可能性。