众所周知，在中国快消品市场，消费的主要主力群体有两个，一个是女人，一个孩子，中国人也最舍得为孩子花钱了，婴幼儿这个细分群体就更不用说，我相信所有的父母都有同样的感觉，就是巴不得把世界上所有最好的都买给他们。

很多妇婴品牌都想趁二胎开放的人口红利，跑马圈地，趁机扩张，占领更多市场。更多的个人也想进入这个行业，成就自已的一番事业。但是，在快消品行业开店做生意，需要很专业的能力和经验，涉及到很多方面的专业知识，如果你已确定要开一家婴幼儿用品店了，下面我就根据自身从事市场营销10几年的经验，提出几点建议：

一，创业模式的选择。

1.品牌加盟。前面讲了，开店是要非常专业的能力和经验。如果你之前没有任何的零售开店经验，那我建议你首选加盟的方式切入进去，多找几个在婴幼儿零售行业，有相当影响力的品牌，全面细致的咨询，最后做一个对比，选择条件最优的品牌加盟进去。因为大多数的连锁加盟品牌，都会提供从店铺选址、装修设计、标准培训、运营指导等一条龙的免费服务，这样就会避免因你因自身不专业造成的失误和损失。

主要咨询和了解几大方面：开店全程指导与服务政策、品牌营销支持、条款结算条款、返利政策、退换货政策、退货率、相关的费用等。

2.自主开店。如果你有丰富的开店经验和从事经历，你可能会选择自主开店。自已开店，那整个开店过程都要自已亲力亲为了，店铺选址、风格设计、装修、进货渠道选择、货品规划与进货、员工招聘与培训、开业活动策划等工作，都将是非常繁琐的事情，每一项工作都要做到极致，才有可能做到开门红。

二，店铺选址与确定。

做实体店的都很清楚，选对店铺，就等于成功了60%。这说明店铺位置的好坏，直接对经营结果的影响程度。意向目标店铺，要从几个方面去筛选和最终确定。

1.店铺覆盖的人口数量、消费水平。道理很简单，覆盖的人口数量越多，你的潜在目标消费群体就越多，市场就越大；消费水平越高，消费能力就越强，越舍得给自已的孩子购买质量更高价格更贵的产品，讲价的频率就会降低，你的利润就会更高。

2.店铺位置的优劣。目标店铺一定要具备几个有利条件，首先是在主通道旁，像十字路口、公交站旁、商场人流主通道旁等，都是理想的位置。能带来丰富的人流，店铺被关注的机率就高，进店率就会提高，进店率的高低决定你最终成交率的高低；其次，店铺周边最好有停车的地方，众所周知，大城市停车是很头疼的事情，一不小心就被开罚单，如果店铺附近方便停车，那就方便了想进入你店铺的客户群体安心消费。

3.目标店铺的租赁合同。租赁合同条款和有效签定是非常重要的事情。合同条款应具备：租赁时间、租金和其它费用、违约条款、续约条款等。通常一个店铺的生命周期也就3-5年，如租赁时间太短，生意红火时，续租时将会很麻烦（如提价、赶你走）；时间太长，生意走下坡路时，无法全身而退（如无法撤走时，持续亏）。租金是店铺的支出大部分，要跟房东沟通确定好合适的价格，如有其它费用，也要列明清楚，合同外的费用一概不承担。续约条款的约定，是保证你的店铺在经营期内的效益交好时，在预先约定的合理续约条款内，可以继续由你经营下去。

三、提升自已的综合运营能力。

1.营销能力。销售业绩决定了店铺的生死存活，如何提高销售是你要重点考虑的事情。”姜太公钓鱼，愿者上钩“的心态肯定是不行的，现在最流行也是最有效的，就是线上线下结合走新零售的路线，店铺如何宣传推广，线上线下如何引流，如何做好所覆盖社区的社群营销、如何做好VIP营销和服务等，至关重要，要不断提高自已这方面的能力。

2.货品组合能力。只能适合当地目标客户需求的货品，才是好货品，才能销售出去。不能自以为是的，认为什么货品好卖就进什么货品，这样你会死得很惨，一定要仔细调研当地目标人群的消费习惯，搭配组合适合当地需求的货品结构，你的销售转化率才会高，库存才会少，资金周转率才会快。

3.学习观察能力。世界上没有一种方法可以解决全部的问题，更不要说一劳永逸了。要不断学习婴幼儿行业的经营方法和发展趋势，同时在自已的经营过程中，不断总结改进和调整，顺势而为，与时俱进，才能立于不败之地。

四，自已的心态和品行素质

1.销售工作是需要乐观积极的心态。积极的心态可以让你精神饱满，对未来充满希望，使你全身心的投入，才能产出想要的结果。

2.销售质量合格的产品。婴幼儿是我们的未来，他们的健康成长决定了我们民族未来的素质。所以，遵纪守法销售质量合格的产品，是我们的责任和义务，要对假冒伪劣的产品明确说不，不要让这样的产品进入到店铺中去，一旦出现事故，将身败名裂。这也是守信誉、能长期经营的基础和根本保障。

综述，婴幼儿行业开店不是简单的事情，随便投入进去，都可能要几十万元，如果经营不善关门，将给你造成极大的财产损失。所以，开店前，要三思而后行，你是否具备足够丰富的经验和能力，能否承受失败带来的结果等，一旦决定开店了，就要全身心的投入进去，方有成功的希望。

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2、哪里有好的进货渠道？

挚爱母婴网，挚爱母婴网是一个高端母婴用品B2B分销平台,平台支持孕婴童品牌招商,免费加盟代理,一件代发,平台上产品均属于正品货源。

3、开个母婴店须做什么准备？

要好好做功课咯，一定一定要做好准备，开店会遇到各种各样的情况的，做好准备才能更好的应对

没有经验的话一定要学习，看看身边有没有朋友、亲戚做母婴店或者相关的，学习学习经验。我觉得也可以去母婴店工作一段时间，很多母婴店工作人员在工作一段时间后自己开店的，实践是比较好的学习方式吧。

以下几个方面是我感觉开母婴店要准备好的：

1.地段

选一个好的位置真的非常重要，一般新开的的母婴店都开在新小区边上，我见过很多小区入住率还不高的时候，母婴店已经开了好几家，本来宝宝就不多，加上竞争大，没有经验的母婴店存活的难度更大

选择地段时候可以提前调查小区的入住率，宝宝大致的数量、客户群体的消费水平、存在的竞争对手以及可能出现的竞争对手

2.专业知识

母婴店的服务对象是宝妈和宝宝们，卖的奶粉、辅食还是宝宝的口粮噢，是非常非常重要的，一定要掌握充分的知识，应对各种情况的发生

另外专业可以让宝妈更信赖，利于店铺的长久发展

3.进货渠道

很多新手才开始都加盟一些品牌，爱亲、可爱可亲等等，要很多的加盟费，而且进货价格高，商品品质也不高，选不好会被坑的，个人感觉优家宝贝还不错ヾ()?~

进货的话可以找找本地商贸，或者厂家，信息化高度发达的今天，找个货并不难，母婴圈子就那么大，多找找就熟悉了

要寻找好的商品，口碑好且利润率高的，开店毕竟是为了赚钱嘛，一定要算好成本和收益噢

4.品牌形象和服务

店里的形象一定要做好，店员的形象（更多的是专业知识）、商品的品牌、店铺的布局、产品的陈列等等都要做好，给人一种专业的感觉，获取客户信赖

服务态度一定要好噢，还有售后什么的就不多说了

5.促销

如果是你一家门店的话可能就随便卖卖也能赚钱，竞争对手多的话要适当做活动，拉更多的会员，想办法和锁住客户防止客户流失～

就这么多吧ヾ()?~说的比较肤浅，不喜勿喷

4、刚接手一个母婴店不知道如何去管理和经营？

1了解转让母婴店信息

看到母婴店转让信息后，应打电话联络店主询问转让店铺的大致状况，要和收取转让费的前经营者谈好条件，比如续约时间有多长，合同到期后是否可以继续续约等。还可多找几个有经验的朋友一起去看看，以此得到商圈评估。

2明确转让人身份

看转让人是否是店面房屋的产权所有者，如果母婴店经营者就是房屋的所有者，首先要查看店铺的产权证明、营业执照、卫生许可证等其他相关证件是否齐全，并初步咨询母婴用品店转让价格及房屋的租金情况。

如果转让者也是承租人，则必须查看其与房屋产权人所鉴定的原始合同，并检查其是否有转让权；鉴定合同时要产权人、转让人、接手人三方同时在场并鉴字证明。

3接手母婴加盟店需考量

如果你准备接手的是一家母婴用品加盟店，有些细节需要注意，譬如该品牌加盟授权是否允许转让他人？需不需要与母婴店加盟总部另订新约？加盟条件是什么？该母婴用品店加盟品牌，适合你的规划及个性吗？等……都需考量在内，以免与自己的期望背道而驰。

4要仔细检查店内硬件

在接手转让母婴店时需要仔细检查店内收银机系统、货架等硬件设备是否有故障、不能使用的情形。许多人原本心底盘算着，接手后可以省去额外购买收银设备、制作母婴用品货架的费用，仔细检查这些设备的使用状况、使用的年限、是否太过老旧等。另外，也要注意其母婴店本身结构是否完好有无漏水，店面本身有无太多地方需整修，以免入主后还要花费一笔为数不少的修缮费用。

5警惕转让人的财务纠纷

有的母婴店转让人可能会隐瞒一些未付账款，这些部分是你无法从母婴店日常财务报表中得知的，至于接手后才会出现状况，不幸时还可能导致你还要为转让人还债的惨事。为了避免出现这样的纠纷，在签订母婴用品店转让合同时，一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。

5、我想加盟一个孕婴用品店？

母婴品牌十大排行榜

一，爱婴坊母婴用品。

二，婴姿坊

三，雅培奶粉

四，帮宝适

五，熊猫BABY

六，皇家宝贝孕婴

七，千喜贝贝

八，童歌母婴

九，小飞象母婴孕婴

十，妈咪宝贝

这些都是可加盟的一些常见母婴品牌。加盟那些品牌，需要考虑的是一个品牌的加盟费用，以及你所在地的接受品牌覆盖面