1、零食微商招代理模式，私域流量今年会不会爆发？

私域流量今年会不会爆发？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

2、女生做什么副业比较赚钱微商除外？

有哪些适合女生做的副业？今天给大家推荐几种特别适合女生的做副业（建议先关注点赞后再看，防止后面找不到啦！！！纯干货！！！）

副业这种东西，求质不求量，每天去做七八个副业都不一定比认真做好一个赚钱，今天给大家分享两个高质量的，认真做好，绝对赚钱！快来接收叭！

苟富贵勿相忘！希望大家在大富大贵同时，给卡卡点点赞，以后每天都给大家分享经验和干货！

表情包赚钱

这是一个没有泛滥，用电脑，甚至手机都能直接操作，后期直接被动躺赚的兼职。

那么，什么叫表情包赚钱呢？字面意思，就是制作表情包，通过表情包来获得收益，那具体怎么去做，收益来自哪里，什么人都可以做吗？别急，卡卡给你们一一解答，咱们今天必须包教会!!!（学会后记得点赞关注哦）

（1） 首先第一步，先注册后台账号，上传表情包需要借助平台，才能成功上传。

在百度直接搜索【微信表情开放平台】

看好是这个，不要走错了哦，要不然弄半天连平台都弄错了就惨了。

进去以后，注册一个账号，然后他会发送到邮箱，去实名一下。

腾讯旗下的平台，是非常安全可靠的，大家放心去注册实名即可。

成功以后我们就顺利进入后台啦！（注册认证都是免费的，大家可以放心去操作）

注册好以后，后台就是下面这个样子

进入后台以后，有个非常重要的一步，就是完善艺术家资料，如果你没有完善资料，那后面赚钱跟你就一点关系都没有啦，所以这一步非常重要，划重点！！

等收到审核通过的通知以后，咱们就可以开始制作表情包了。

（2） 第二步就是开始制作表情包啦

制作表情包之前，我们先了解一下表情包制作的三种形式

咱们先来了解一下表情单品。

表情单品就是一个一个的表情包都有不同的含义

就像图上这样，这些表情都是相互独立的。

再来了解一下表情专辑。

所谓表情专辑就是一套表情包，有不同的样式，但都是一种类型，就像下面这种（分享一个卡卡非常喜欢的表情专辑）

最后了解一下特效作品。

表情特效就是这种类型，是种动态效果的贴纸，这种难度系数比较高，一般人也做不了，而且用户也少，所以不推荐大家去做。

那上面三种那种最赚钱呢？我根据经验推荐大家去做表情专辑，这种最相对其他两种最容易赚到钱。

那表情包到底怎么赚钱呢？

现在就告诉大家，表情包就是靠打赏来赚钱！

有些人可能就会问了，那靠打赏赚钱，一般人也不会去打赏啊，我用了这么久微信了就没有打赏过任何表情包，或者压根就没有听说过表情包还收费的。

这里大家请放心，微信作为全民通讯工具，用户群体是庞大的你没有打赏过，不代表别人没有打赏过（卡卡自己还打赏过好几个表情包呢）

给大家看一个别的艺术家的打赏收益

27914人打赏了这个表情包，按最低1块钱算，收入还不到3w呢，而且这还没有到头，后面还持续有收益！！

所以只要你的作品质量好，受客户欢迎，就有很多人去打赏，因为你设置了只有打赏才能使用，他们想用你的表情包，所以自然而然就去打赏你啦！

制作表情的办法也是多种多样呀，如果大家学习过有关美术或者电脑视频制作的，可以做一些动态图上传。

悄悄告诉大家一个简单的办法，家里有萌宠萌娃的不要放过，利用起来做表情包呀，直接录制几秒的视频或者拍照，然后自己加上一些相符的文字，就很容易做成表情包啦

小红书赚钱

小红书赚钱的门槛就稍微高一些了，以前0粉丝就可以，现在需要最低1000粉丝才能申请，如果你粉丝还没有达到1000的话，我建议大家先去养号涨粉哦~

至于怎么养号，这里我简单的给大家推荐一些方法。

（1） 每天去浏览小红书，分5个时间段，打开小红书浏览5-10分钟。

（2） 发作品要注意封面和内容，多发一些干货，这里给大家推荐一款app叫黄油相机，里面有很多素材可以借鉴使用，当然有付费的，如果用到后面不能用了，必须付费的话，大家可以卸载了重新安装，当然如果你有钱可以充会员~

（3） 发作品一定要垂直，只发一个领域的，比如你发零食领域的，就一直发这种的，后面赚钱的话也是这个方面的。

等大家有了1000以上的粉丝以后，就去设置里面，开通【好物推荐】

你还可以在微信小程序搜：咸豆通告、螃蟹通告、红通告、群量通告、试盒、博主直通车、颜述

或是在百度、微搜、豆瓣、QQ搜索关键词：小红书通告

前期你的粉丝不够多的情况下，我们就先不要执着于赚多少钱，我们的目标是“不花钱=赚钱”，可以先去多关注一些免费置换

你如果运气好了，遇到一些比较大方的品牌，可能不仅让你免费拿到产品，你还能获得酬劳，一举两得，你也要不断提升自己排名布局的能力，让作品排名靠前，这样就能提升你既拿产品又拿酬劳的几率。

一旦你粉丝达到5000以上，你翅膀就能硬起来了，在：设置→功能申请→品牌合作，申请品牌合作人，同时在后台填好“报价”，记得填哦，不然品牌不敢找你。

今天给大家分享的适合特别女生赚钱的两种方式，当然不是说只能女生做，男生也可以的呀，只是女生更擅长一些这方面罢了。

都是满满的干货，大家如果有对上面还不太了解的地方，欢迎评论区留言哦，或者直接私聊问我也是可以的呢，看到一定会回复的，欢迎找我聊天~

我是卡卡，专注研究网络赚钱多年，并一直坚持，现在借助今日头条平台给大家分享一些经验和干货，希望能帮助到大家，也希望大家多多支持！

3、为什么拼多多上商品的价格那么便宜？

为什么拼多多上商品的价格那么便宜，是从哪里来的货源呢？

▲为什么拼多多上商品的价格那么便宜呢？有人说拼多多上卖的都是假货，其实并不完全正确；有没有人跟我一样好奇拼多多上那些便宜的商品到底都是从哪里来的？他到底是不是假货呢？很多人对拼多多的印象还停留在假货泛滥，质量低劣，以次充好这个层面；

拼多多早期呢，确实也出现了假货的乱象，但随着整治力度的加大，最近还在拼多多上购物的，都会发现情况正在不断的好转。 以往厂家生产的产品需要通过渠道，也是各级代理商才能被消费者最终买到，而这些代理商就像收费站一样层层加价，最终一件三五块的商品到了消费者手里成了几十块；而电商的出现直接简化的这种渠道，店家都是从1688批发拿货，所有拼多多的店家商品可以便宜一些。 ★拼多多2015年成立上线不到一年的时间里，日订单量就达到了1,000万，而现在3亿人都在用，那么拼多多上的商品，为什么那么便宜呢？主要有以下4个原因：

一、薄利多销，毕竟一分钱一分货，以洗衣液为例看起来像蓝月亮并不是每天能卖出1000单，我们算一下成本，1千克洗衣液大概1.5元，塑料瓶0.5元、贴纸0.5元、包装盒0.5元、快递最低成本全国3.0元左右，一单的成本大概5元，按标价6.9元算，一单也可以赚将近2.0元钱，每月卖3万单能有6万的利润。 二、减轻库存压力，在这里我想说一下在拼多多开店的卖家大多数在淘宝也是有店铺的，有时候淘宝上面的货没卖，这时候卖家就会将自己囤积的货，低价挂到拼多多上去卖，在以前淘宝卖不出去的库存，只能白白占用资金，但是现在有了拼多多，它可以以略低于出厂成本的价格卖掉，使得它的库存压力一下子减少了很多，对卖家来说拼多多帮了一个很大的忙，同时对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格，就能买到这样一个很好的产品，也是一件非常不错的事情。

三、降低运营成本，大家都知道，现在淘宝竞争压力非常大，运营店铺方面要投入很多成本，而这些成本最终会在商品的价格中体现，而拼多多相对于淘宝来说，竞争压力没有那么大，运营成本也不高，所以拼多多卖家的降价空间也比较大，这也是拼多多便宜的原因之一。四、不同的人群定位，拼多多大量的用户都是3、4、5、6线城市的，他们的消费能力相比一二线城市的消费者低一些，只要是低价的产品，在拼多多市场上都是很受用户的喜欢，由于用户群不一样，因此一些在淘宝上不那么火的产品在拼多多上可能会大火。

?另外，很多人会问拼多多上这么多便宜的夸张的商品，到底是怎么来的呢？为什么有的商品价格比阿里上的批发价和拿货价都还要便宜；这确实不得不让人产生怀疑。但是这些问题经过一番调查，基本上搞明白了拼多多上便宜商品的来源，如果大家也同样好奇的话，我们一起往下看，其实拼多多上的便宜货源很多都是库存的尾货，或者是源头工厂直接销售的产品。 工厂直接销售的好理解，它没有中间商赚差价不说，量越大成本就越低，卖的便宜也不足为奇，可尾货是个啥东西呢？其实，这也很简单理解，厂家为了保证生产效率，产品肯定是批量生产的，除了卖掉的部分也会有部分产品产生积压，这个时候与其放着占空间，不如打折促销，尽快腾出资金和空间生产新品，或者下一批产品，这部分被处理的产品就叫尾货。 很多尾货的价格其实是低于成本价的，你当然就会觉得便宜了，这还不算拼多多上的产品，快递大多选择的是非常便宜的，这又节约了很大一部分成本，

除此之外拼多多的推广方式也很特别，不同于淘宝上的付费展示，拼多多是打折展示或者叫亏本展示，简单的说淘宝的商家付费给淘宝，淘宝帮你展示产品，从而提升商家的销量，但这部分费用是要记入产品总成本里面的，很多淘宝上的产品推广费用已经可以占到总成本的一半了，所以卖价当然就高；但拼多多不一样，平台会要求商家利用低价的活动产品，来换取展示的位置，这样既可以吸引消费者也可以提高平台和产品的曝光量，有点类似于亏本卖产品来换取展示位的逻辑，这就可以解释为什么真的可以买到一元拼团的产品了，参与活动的商品，在达到约定的单数或者销售额之后，就可以恢复正常价格销售，主要赚的还是正常价格销售的钱。 其实你看拼多多上很多正常价格销售的产品并不比淘宝便宜多少，总结下来拼多多上的价格之所以便宜，一是因为产品成本低，二是因为参与推广活动的产品价格低，所以产品价格看上去偏低也就不足为奇了，但拼多多上就完全没有假货了吗？可以在留言区我们一起讨论一下。

4、教育机构如何招生？

联盟里面有教书法的，还有教特长教育的，比如钢琴，古筝之类的，他们现在遇到一个比较大的问题就是客源问题，现在开办培训班的太多了，有些地方，周围一堆都是培训的，你说价格都差不多，连老师有的都一样，上谁家不是上啊，凭啥上你家？

这就导致了收入下降，以前随随便便一年赚几十万，现在收入下降不说，各项成本还增加，苦不堪言。

怎么办？来找我，我说现在用什么方式推广呢？全部回答什么方式都没运用，就是靠自然流量，还有顾客转介绍。

我曾经给特长教育的校长聊过做抖音，我说你做抖音了没？他说没有，我说咋没做呢？

他说当时听你那么一说，我也没做在意，另外我感觉抖音属于线上的玩法，线下流量都搞不过来，线上的都是外地的，我搞来也没用啊。

我说抖音有个同城选项你知道吗？只要你发视频，被推荐了，同城的人都可以看到，他说真的吗?我没注意啊，我说你要是在我告诉你的时候就开始做，现在也许就不用焦虑了。

他说，我真不知道，我要是知道有这个，我就不花钱雇人去发传单了，效果还不好，每个月还花好几百，我说本来就是。

他说，那如果现在我开始做，应该拍摄什么内容呢？

我说我现在把有可能涉及到的关于培训的都列出，你们可以融会贯通的去使用。

第一类是书法培训类，这个展示的内容可以是书写书法过程，比如行书，楷书，隶书，毛笔字的过程，就是自己真实写作时候的片段就行，重点拍摄在下笔动作顺序，可以展示地址信息，也可以简介留微信号。

第二类是特长培训，比如古筝，展示的是手弹奏古筝的过程，可以展示曲子片段，也可以一边展示一边讲解口述，真人练习加指导，同样可以把地理位置标记上，也可以在简介留微信号，不要在视频里面说练习方式，容易被封号。

第三类是舞蹈培训，这个需要动作分解教学，当然可以专门找几个比较容易学习的，拍摄方式音乐配舞蹈的形式，这个肯定要音乐，因为舞蹈就是配着音乐跳的，真人舞蹈分解，然后在个人简介里放联系方式，进行引流教学，可以引导到线下。

第四类是创意玩具培训，比如气球扎法，现在很多人都想学习如何把气球扎出好玩的东西，比如小动物，比如小爱心，比如小景观，比如结婚布置场景等，展示视频就可以一边制作，一边讲解，想学习的可以私信聊，或者直接简介留联系方式。

第五种是吉他培训，也是属于特长培训，同样展示真人手弹，真人实拍的形式，只要是特长技艺的拍摄全部以这种方式，真人实拍弹奏加上讲解。

以上就是5种教育培训的视频展示方法，看起来很简单，但是能做成的不多，为什么？这里面有很多因素，但是最大的因素就是不能坚持到底，不能每天坚持输出，你先不管成不成，先做它一年再说，有这个心态，没有做不成的！

5、质量那是没话说？

树立自己的口碑，打造自己的干果品牌。不要觉着三只松鼠很大，竞争不过。向小而强方向的发展，才是最重要的！

干果的品类繁多，是每个家庭必备的零食，从小孩子到老人都有适合各自的干果。由此可以看出干果市场的需求很大。

目前干果做的最牛的品牌是三只松鼠，但今年利润却大大下降，一是过于依赖政府补贴，代加工环节质量掌控不到位。再是加上良品铺子，百草味等劲敌围攻。

从以上可以看出，作为零售为主的干果经营要向“小而强”的方向发展，正面出击肯定是干不过，只能钻这类大型经销商不注意的地方的空子。

1:从产品质量严格把控，不怕前期利润低或者没有利润，前期做的就是占有区域市场，赢得好口碑。

2:线下门店与线上电商要同时进行，以门店作为体验基础，做区域型的自媒体，以这种方式进行个人或者门店的品牌树立，同时利用自媒体作为社交工具，用社交的方式进行引流潜在的消费者。

3:干果品类进行分类，根据不同的年龄段食用不同的干果来做人群定位。这么做的原因是，要打造干果文化。以文化为依托，塑造自己的干果品牌。

其实不只是干果，其他的零售行业也可以这样做，既然正面拼不过大企业，那就从侧面出击，找弱点，找空子。慢慢的树立自己的品牌。小的经营者不要贪大，做好区域型销售就足够了，至于以后怎样发展，先做强了再说。