随着电商的火爆发展，代运营行业如雨后春笋般涌现了很多服务商，但这个行业鱼龙混杂，参差不齐，不靠谱的公司太多。人员流动性也比较大，由于准入门槛较低，很多中小代运营商三五人便组成的“草台班子”迅速侵入，彻底搅乱了代运营市场，为了赚钱，小的电商代运营商即使在不擅长的品类范畴之外也敢接单，造成极大的资源浪费和恶性竞争。 最后的结果导致这个行业竞争混乱，大部分厂家都认为代运营就是大坑。

笔者在电商行业研究十余年，谈一下自己对电商代运营行业现状的看法。从服务类型上看，运营服务商主要分为4大类：

A、全案型，提供从产品设计、运营、营销、供应链仓储等一站式服务，这是比较成熟的模型，比如，绿华电商、上海宝尊等属于这种类型。

B、专业型，提供某个行业的电商服务，依靠细分价值点的专业度为客户和合作伙伴提供专业服务。弱势在于，专业性的领先并不是不可超越，万一有行业寡头具备了和他们一样的专业能力，而他们在行业资源等其他优势上却又无法与寡头相比，势必会对其自身造成威胁

C、技能型，提供直通车，钻展，淘客等活动报名等。

D、外包型，提供客服、美工、店铺诊断等的外包服务，同时提供相关外包服务的电商培训。

鉴于代运营市场良莠不齐的混乱局面，企业在选择合作伙伴时也越发谨慎。通常情况下，不保底销量的一律不予以考虑。这让部分中小代运营商在开拓新客户方面几乎到了四处碰壁的境地。市面上那些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等，假如你相信了，合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。

如果企业要选择电商代运营服务商，可以从这国内10家顶级的服务商考虑一下，也少走一些弯路。

1、绿华电商：主要服务一些有自己产品特色的工厂和进口商，国内贸易商不接，对品牌没有要求， 90%的客户都是有实力或者有特色产品的工厂。对客户筛选比较严格，客户也比较稳定。长项是价格比较公道，对销售提点要求比较高，前期要求厂家必须拿出好的产品为销售做铺垫，国内顶尖的全案代运营服务商之一。

2、宝尊电商：宝尊以电子、小家电行业的代运营起家，现已经做到到113 个品牌的服务公司，仓储物流是公司的核心竞争力。客户主要是国际一线大牌，所以相对来说客户比较稳定，业内口碑也不错。

3、蓝色光标：公关广告是他们最大的优势，收购北联伟业51%股份，收购凯诘19.9%股权，收购网营22.67%股权。客户有美国PG、西班牙Inditex服饰集团等。要借与第三方合作冲击电商代运营市场。今后蓝色光标除了在公关、广告、数字营销等方面持续努力之外，还将为品牌提供电商策略、产品、营销、代运营等全渠道经营服务。

4、歌力思：收购百秋网络75%的股权，百秋网络及其子公司专注于中高端时尚品牌的电商代运营服务，现已经成功运营30 多个国际时尚品牌。歌力思收购百秋，完善其多品牌时尚集团的线上布局，形成协同效应。

5、青岛金王：收购杭州悠可剩余63%股份之后，悠可将会成为公司的全资子公司，悠可的收购将会显著提升公司的盈利水平，也与公司现有的化妆品线下渠道形成强有力的互补。

6、韩都衣舍：比较有名气的服装品牌，但是随着竞争的加剧，公司出于战略考量扩展了电商代运营服务，所以长项肯定是女装。

7、小冰火人：小冰火人已和NIHAO超市、惠而浦、阿里斯顿、万宁、箭牌、贝尔莱德、美的、华帝等40多家知名品牌达成长期合作关系。2015年9月，小冰火人完成4000万人民币B轮融资。

8、广州若羽臣：若羽臣拥有丰富的品牌运营推广经验，提供品牌重塑、互联网营销、店铺运营、客户服务、仓储配送等电子商务核心价值环节服务。

9、大麦：靠直通车代运营起家，大麦电商从2009年开始专注于研究直通车到承接直通车托管业务，力求通过直通车推广给店铺带来利益最大化

10、GSI：GSI是美国知名的电子商务解决方案及服务公司，其企业核心理念是让传统品牌商专心做自己擅长的产品设计和生产，而将网络前端营销、后端IT信息处理、客户关系管理（CRM）和供应链管理交给GSI打理。但在中国有点出现水土不服，可能和中国的企业性质有很大关系。

从事电商代运营工作的业界人士表示，虽然线下企业触网已是大势所趋，但不乏亏损的案例。无论是自建电商团队还是将业务外包给第三方代运营商，企业都应理性对待。

2、品牌云店铺靠谱吗？

靠谱。

一、品牌云店铺是一款致力于为广大代购提供品牌货源的小程序 ，也可以理解为社交电商时代的“唯品会”，但我们的价格大部分会比唯品会便宜很多。每天数百个品牌专场，支持一键播货、代发。品牌云店铺满足了我的日常所需，让我自购省了一大笔钱。同时分享给周围的朋友，还能获得佣金

二、品牌云店铺的特点

1、由平台连接品牌，带来正品品牌货源;由代购在社群中，连接消费者。 代购和平台的分工是：由平台解决货源、物流、客服等问题;而代购仅需专注于维护群关系、服务消费者。

2、品牌云店铺已经与上千个大牌达成战略合作，每天都有不同品牌货源供广大代购挑选。

三、品牌云店铺是不是正品?

品牌云店铺都是正品货源，每一件产品都是和品牌商合作，消费者下单之后也都是从品牌仓库中直接发货。品牌云店铺的货源目前其已与网上赚钱300多知名品牌战略合作，包括伊芙丽，韩都衣舍，森马，裂帛，衣香丽影，阿迪，李宁，安踏赚钱，狼爪，奥康等，产品读都是非常齐全的，且保证产品是正品。

品牌云店铺主要是一些二三线城市的商场品牌，价格都比天猫或品牌线下渠道低30%左右，推广者也能从中获得可观的利润。除了价格优势之外，品牌商还会联合品牌云店铺推出专门针对社群渠道的专供款式，以适应代购群体和消费者的需求，让消费者切切实实感受到品牌云店铺价格的优惠。

3、韩都衣舍天天店是官方吗？

不是官方的，韩都衣舍创立于2008年，专注年轻时尚女装品牌，连续7年全网销量领先；2020年，韩都衣舍是天猫女装类目粉丝数量第一的品牌，赢得超5000万年轻女性青睐。

2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资。2014年起，全智贤，朴信惠，池昌旭，尹海英等，先后成为韩都衣舍品牌代言人。

4、韩都衣舍介绍？

韩都衣舍创立于2008年[1]，专注年轻时尚女装品牌[2]，连续7年全网销量领先；[3]2020年，韩都衣舍是天猫女装类目粉丝数量第一的品牌，赢得超5000万年轻女性青睐。[4]

2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资。2014年起，全智贤，朴信惠，池昌旭，尹海英等，先后成为韩都衣舍品牌代言人。[5]

2017年9月，新生代女星娜扎签约韩都衣舍，成为集团首席好看官[54]。2019年10月，签约演唱组合时代少年团TNT为品牌代言。[55]2020年8月17日，韩都衣舍官宣：韩国知名艺人李知恩成韩都衣舍时尚总监。[6]10月，亚洲女神全智贤时隔六年后再度牵手韩都衣舍，为品牌代言[7]

5、韩都衣舍如何将企业战略与人力资源战略相关？

通常来讲，有三个方面，一是根据企业战略确定组织能力，通过内部培训和外部招聘来满足需求借，包括质量和数量。。

二是建立驱动员工意愿的机制，包括绩效，晋升等。

三是内部流程的优化。