你这个问题问得太笼统了！到底是果实受冻，还是猕猴桃果树受冻？再就是如果是猕猴桃果树受冻，那还得看受冻的时间是在猕猴桃果树的哪个生长时期？

如果是果实受冻，在采摘过迟的初冬季节，那就只能及时用来做果酱了，如果不不及时处理只有扔掉。

如果是果树受冻，那一般分为两种：

一种是冬季极端低温天气，对休眠树体的损伤，可以导致主杆树皮皲裂开口，暴露出木质部。这样会导致随后树体向上疏松养分受阻而削弱死亡。

这种情况的发生，都是由于园主管理上的疏忽不周所致，没有及时关切当地天气变化，没有及时采取防冻措施。补救的办法只有及时对伤口进行杀菌处理并立即包扎。

预防此事的发生，从多年积累的经验是：冬季尽量不对猕猴桃果园实施冬灌，立冬后及时给树体主杆进行涂白处理，以减少树体在冬季对环境温差的应激反应，让主杆尽量保持冬眠状态。

二是倒春寒所导致的树体冻害，这个时段猕猴桃果树往往都已经萌芽发枝，有的甚至于开始现蕾开花。这个时段在北方有些主产区，也会出现倒春寒导致的冻害。

譬如今年四月七号发生在陕西主产区的倒春寒。这个时段遭受冻害之后的处理方式就是全园喷杀菌剂，以防止从冻害伤口对树体进行感染，等待气温回升后，冻伤部位干枯的时候再实施对其剪除。

2、修文猕猴桃很出名吗？

是的，猕猴桃，也称奇异果，是一种具有丰富的氨基酸与矿物质的水果。因猕猴喜食，故名猕猴桃，亦有说法是因为果皮覆毛，貌似猕猴而得名。原产于中国，20世纪早期被引入新西兰。猕猴桃果形一般为椭圆状，早期外观呈绿褐色，成熟后呈红褐色，表皮覆盖浓密绒毛，其内是呈亮绿色或黄色的果肉和一排黑色或者红色的种子。

3、古代中古的九州是指哪九个州？

中国的“中古”，史学界通常指秦至清代1840年之前。

“中古”这段时间里，历代的“行政区划”不是按“九州”划定的。比如，汉代就是十三州。

但在这一阶段的前期，有“九州”的说法。

应该成书于秦汉的《尔雅》，其《释地》篇说，“九州”指冀州、豫州、雍州、荆州、扬州、兖州、徐州、幽州、营州。

这个说法，与属于“上古”先秦的说法，不完全一致。

其实，先秦时关于“九州”的说法也不一致。

《周礼》，旧题《周官》，始出于西汉景、武之间。其内容，记载的是周代官制，绝大部分内容属于先秦无疑。

其记载的“九州”是——扬州、荆州、豫州、青州、兖州、雍州、幽州、冀州、并州。

先秦对“九州”记载最早的，也被认为最权威的，是《尚书.禹贡》。具体是——冀州、兖州、青州、徐州、扬州、荆州、豫州、梁州、雍州。

还要说的是，先秦还有一种“九州”的说法，是战国时孟子之前的邹衍提出的。

《史记.孟子荀卿列传》云，邹衍“以为儒者所谓中国者，于天下乃八十一分居其一分耳。中国名曰赤县神州。赤县神州内自有九州，禹之序九州是也，不得为州数。中国外如赤县神州者九，乃所谓九州也。于是有裨海环之，人民禽兽莫能相通者，如一区中者，乃为一州。”

西汉初《淮南子.地形》，具体讲了此种说法的“九州”——“何谓九州？东南神州曰农土，正南次州曰沃土，西南戎州曰滔土，正西弇州曰并土，正中冀州曰中土，西北台州曰肥土，正北济州曰成土，东北薄州曰隐土，正东阳州曰申土。”

如果说“正宗”，当然还是《尚书.禹贡》的说法。

《禹贡》开篇即说，禹在茫茫洪水中敷布土地，随着山势斩木通路，确定各州高的山脉和大的河流。

接着，就按照前面说到的顺序，讲了“九州”。

其中说到每个州，都包含“州城”、“地理”、“土田”、“贡赋”、“贡道”几个内容。

这一最早的“九州”，还被叫做“禹迹”。

《左传.襄公四年》载：“于虞人之箴曰：‘芒芒禹迹，画为九州’”。

“禹迹”和“九州”，就是指大禹治水走过的路线，治好了水，同时也就划分了“九州”。

从《诗经》来看，殷人和周人，很早就都认为大禹治水是确实存在的史实，而且是可歌可泣的英雄。

《商颂.长发》云：“濬哲维商，长发其祥。洪水芒芒，禹敷下土方。外大国是疆，幅陨即长。有娀方将，帝立子生商。”

此是祭祀商王成汤的殷人史诗。其中说到了大禹治水，划定“国疆”。

《大雅.文王有声》，是赞美文王迁丰、武王迁镐的周初颂诗。其曰：“丰水东注，维禹之绩。”风水奔流向东方，大禹功绩不可量。

可知，第一，距今3000年或更早的古人，就知道大禹和大禹治水；第二，“画为九州”，与大禹治水有关。

亦属于先秦古籍的《山海经》中，也说到“九州”，因比较分散，恕不赘引。

再多说几句。

在“芒芒禹迹，画为九州”之前，还有“十二州”之说。

也出自《尚书》，是在《尧典》里，比《禹贡》记载的大禹治水更早。

《尧典》记述帝舜摄位云：“肇十有二州，封十有二山，浚川。”

《汉书.地理志上》曰：“尧遭洪水，褱（huái）山襄陵，天下分绝，为十二州，使禹治之。水土既平，更制九州，列五服，任土作贡。”

学者们说，《汉书》把帝舜置十二州，算在了帝尧头上，大约属于“乱点鸳鸯谱”。

但不管怎样，从“十二州”到“九州”的变化，反映了上古先民“方位观念”的进步和提升。

（西汉“日廷”瓦当）

古人，是通过“立杆侧影”的“二绳”之法确定方位的。

最初确定的，是“东南西北中”的“五位”。

这样的方位认知，用图形来表示，就是所谓“日廷”。

“日廷”，由“二绳”和“四钩”组成。配以“十二支”，“二绳”为 “子午”“卯酉”；“四钩”为丑寅、辰巳、未申、戌亥。

这样，便构成了“平面十二方位”。

“十二州”的说法，应该就是这种“日廷”平面“方位观念”的反映。

（战国和西汉“四维”八方九宫图）

后来，古人对于方位的认知进一步提高。

当把“二绳”的“一”和“丨”等比例加宽之后，就可以得到一个“亜”字图形。这个时候，“方”与“位”就既联系又分离了，“方”指示“方向”，“位”则表示出九个位置。

这就是古人的“八方九宫图”。现代人称这种图形为“九宫格”。

“九州”概念，实际上反映的是古人这种“四维”的大地空间理念。与之相配合的，是古人的“天圆地方”之“宇宙观”。

（西汉太一天圆地方九宫盘盘）

4、中国的区域公用品牌该如何发展？

天锐灵动区域公用品牌战略智库观点——

孙子兵法有云：知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。

知己知彼，是一个老少皆知的词语，但是，我们关注的往往是知彼，因为认为知己不是这样，现实是，往往问题出在不知己，因为你想知彼却不一定能够得到，毕竟，别人怎么回事你怎么知道呢？

以农产品区域公用品牌来看，目前也是存在这样的问题，比如高勋这厮参观、学习的每一地领导都会说，我们的XX产品实在太好了，市场上也很有优势，但是就是卖的不好！

其实，造成这一局面的核心关键——往往不在于不知彼，而在于不知己！

不知道自己的产品价值在哪里？不知道自己的产品如何与市场建立联系？更不知道品牌、产品与消费者三者之间如何发生关系？

所以高勋这厮一直在说，产品之所以卖的不好，是因为没有价值！

基于此，高勋这厮，从“知己”的角度，来重构农产品区域公用品牌的价值体系，希望能够协助农产品区域公用品牌运营的领导、公司，能够把准自己的脉，有的放矢、有步骤、有策略的创塑属于自己区域的优势品牌！

知己之数据

通过数而有据引导产品价值大升级！

高勋这厮在进行相关区域公用品牌考察、学习的时候，接触的相关官员，一直非常惊讶！他们并不是像一般人那样所想的两耳不闻农业事，很多官员对自己区域的农业基础资料非常熟悉，比如最近我们参观学习的新疆尼勒克县商务经信委龙华红书记就对区域内的环境、资源、人口组成、蜂蜜产量、蜂蜜品类等等数据如数家珍…甚至当高勋这厮提了一嘴曾经操盘过的结晶蜜，其都可以脱口而出其相关的标准，实在是不得不让人佩服！而类似龙书记这样的官员，

几乎是高勋这厮见过的所有农业部门官员的常态…

但是，惊讶和佩服之余，高勋这厮也发现，因为专业、角度的不同，我们很多的地方官员和企业，并不会合理的运用这些数据和基础资料，并应用于指导自己的品牌和营销的建设之路，实在是遗憾的很！

我们以赣南脐橙为例，来通过数据完成产业的升级和营销方向的突破：

首先我们要知道一亩地产多少脐橙

一个人一天食用橙子的最佳数量

由此，我们也可以计算出一亩地，可以供应多少家庭吃多久！

这样，我们可以得出一些基础数据。

在这些数据上，我们再计算一亩地如果使用榨汁机的话，可以生产出多少杯（以500ML为准）新鲜的橙汁，这些橙汁可以供应多少人饮用多久？（1天？1周还是一个月？）

其次，我们要了解区域内的脐橙产量和规模，有多少品种的脐橙适合直接食用，有多少品种脐橙适合榨汁，有多少品种的脐橙适合做成深加工产品，这些全部统计成数据！

如果数据得出某一个品类很适合榨汁，这个品类肯定会集中在某个区域种植，那么我们是不是可以把这个区域打造成“最好喝的脐橙产地”公共品牌，通过类似“这里的脐橙更好喝”的宣传来完成品牌的差异化和独特卖点，而销售上全部通过一周或一月的用量为主打的规格，进行整箱销售，订购几箱就送专属的品牌榨汁机，这样的话，也就建立了品牌独特的销售主张！

基于以上，我们再展开外部的市场调研，确定核心区域内到底哪些人会用什么样的价格来购买？

如果得出的数据，是偏高端一点的知识性白领以上层级，那么我们是不是可以基于这个数据，通过将产品和榨汁机集中进驻中到高端的酒店客房内、餐饮渠道，进行集中的体验式销售（可通过扫码等手段引流到自己的电商平台，解决引流难的问题），然后绕开竞争激烈的传统渠道，建立自己的渠道，又通过渠道品牌资源比如餐饮品牌和酒店品牌，进行了附加的宣传和促销，实现1+1大于2的效果！

另外，我们知道，农产品大多数是集中上市，从高勋这厮掌握的营销数据来看，产品如果通过品牌的高溢价来销售，其销售量顶多占到40%左右，其它60%的量则面临腐坏和变成沉余库存的风险，所以，基于这个数据，那么我们是不是可以将产品以供货价的方式，集中攻进区域内的幼儿园、小学、中学、大学、企事业单位等等，来完成产品大规模上市造成的库存压力，我们内部经常将这种现象称为“产品泄洪”！

经过一段时间的发展和推广，我们再去研究区域内的相关旅游资源，如果旅游有一定的优势，是不是可以建立“脐橙体验园”，通过“最好喝的脐橙”的历史、文化、价值、产品等带动区域内的旅游资源，实现相辅相承，共同促进的发展局面！

另，偷偷的告诉大家一个秘密：这段纯属虚构，仅供参考，如有雷同，那不是意外就是巧合！

知己之地理

屏蔽竞争对手的最佳利器！

自古以来，农业一直有一个很简单的道理——产品好不好，看产地！

世界三大蒸馏酒，全部出自谷地，法国白兰地出自夏朗德谷地，苏格兰威士忌出自斯贝谷地，中国茅台出自赤水河谷。

世界著名葡萄酒的产地普遍有一个共同特征：葡萄浆果成熟前三个月的月降水量低于100mm，水热系数K值小于1.5。

为什么宁夏枸杞、五常大米、沙田柚能够笑傲江湖，驰骋沙场？

答案很简单，就是昼夜温差及其土壤、水质使其品质卓越，比如五常就是典型的中温带大陆性季风气候。

通过以上几个案例我们可以发现，气候、地貌、土壤、水质四个因素，对农业产品塑造差异化和品牌素养至关重要。

基于此，高勋这厮在操盘东宁黑木耳的时候，通过翻阅文件和请教了很多知名地理学家，发现东宁具有以下地理特征：

三面环山的典型盆地地貌。

中国为数不多的处于寒温带大陆性季风气候的城市。

这两点，是东宁出好木耳的根本原因：

盆地环境，崇山峻岭三面环绕,使东宁县空气流动相对稳定,为空气中的气生微生物提供了缓流和沉降的生态系统,为菌类微生物的富集和生产、网罗微生物资源提供了一个气生微生物环境。

东宁处于寒温带,昼夜温差大,水量充沛。

根据以上认识，天锐灵动项目组成员梳理出一条主线：东宁－原生盆地地貌－产好木耳！

可是，如何向普通消费者简单清晰的传达产地价值呢？

高勋这厮及团队经过慎重研究，提出了“原生菌地”的产品价值和差异点！

东宁黑木耳的产地价值，就此开启——原生菌地！

但是，只有产地优势还不够，需要加入历史因素！在策划东宁黑木耳课题时，高勋这厮了解到中国食用菌协会副会长蒋润浩曾经赞誉东宁黑木耳并亲笔题写了“天下第一品”。

但是“天下第一品”不太好传播，高勋这厮经过慎重考虑，决定改为“天下第一耳”。最终，东宁黑木耳的产地价值，就此敲定——原生菌地 · 天下第一耳！

此举旨在通过产地差异化：

定义好木耳的产地标准

把独特的产地价值显性化

塑造品牌的故事性和神秘感

通过以上三个维度，来全面区隔竞争对手。

举个简单的例子，全国的土豆大概有90多个产地品牌，但是在北纬35度上的只有定西和滕州（部分区域），那么是不是我们通过产地的维度就可以和剩下的80余个品牌进行区隔呢? 答案是肯定的！

类似的还有波尔多的红酒、希腊橄榄油、土耳其无花果、朝鲜的高丽参、宁夏的枸杞、新疆的枣、吐鲁番的葡萄、兰州的花、加州的坚果等都共同生产于——世界级黄金产区北纬38°。

此外，地理也可以创建品类，帮助品牌找到独一无二的品类属性。

最近，修文猕猴桃根据地理环境提出的“山地小种”的品类优势，并依托这个品类构建了“7不够”修文猕猴桃品牌！

山东沂源苹果位于被称为“山东屋脊”之称的沂源县，是山东省平均海拔最高的县，基于此，高勋这厮一直建议通过地理位置和烟台苹果区隔，提出了“沂源红高山苹果”的品类！

类似的，还有我们参观考察的尼勒克县，因为处于唐布拉大草原，加上其黑蜂种群的优势，是不是可以提出“尼勒克黑蜂草原蜜”，再根据草原的特性，制定其相关的标准和卖点，只有这样，才能够从同质化非常严重的蜂蜜市场脱颖而出，这也是尼勒克通过地理环境，可以构建的唯一防御屏障！

知己之历史

历史的传承和包装！

历史传统可以为区域公用品牌建立原创性，并将它与其他竞品进行区隔！

事实上，现在每个消费者都希望享受原创、正宗的产品和服务！

纵观国内品牌，同仁堂、荣宝斋、全聚德，一直在强调自己的百年血统，也一直在传播其工艺、产品、服务的延展性和一致性，所以三家公司在同属的行业内都做到了最好！

但在农产品区域公用品牌的应用中，我们很少发现对历史和文化的传承，并加以包装，形成品牌最鲜明的识别点。

反而，很多人，认为老的文化和历史，很难包装，新的，才是最好的。所以很多品牌像百事可乐一样不断创新，创新成了很多品牌的动力。

它们无一例外的，都想紧跟创新的浪潮分享一杯羹。

如果是产品、服务、渠道的创新，并没有什么错。

关键是错在对品牌的完全革新，丝毫不考虑传承。

在品牌的角度看，新的确实是好的，但老的有时候甚至更好。

老，可以为建立一个强大的品牌提供坚实的基础和强大的基因！

比如，东阿阿胶，一直在强调的“九朝贡胶”的工艺和繁杂：

极品阿胶——九朝贡胶，需选用3-4岁体型健状纯乌驴，冬至前一个月取下皮进行晾干，由传承人秦玉峰率众高徒，冬至子时取阿井至阴之水，采用保密工艺，金锅、银铲，桑木柴为火，经九天、九夜、99道工序炼制方成。

这个段子（姑且称为段子吧）在阿胶行业流传甚广：

第一，它的故事性极易传播且记忆点明晰，比如金锅银铲。

第二，宣示正统和复杂的工艺。

第三，之所以称为段子，是因为这个九朝贡胶等同“概念车”，主要目的是为品牌背书，起到站高打低的实战效果，很难实现量产（最近好像宣称要流水线量产，工艺肯定是改进了，至少不可能全部是金锅银铲，桑木烧火）！

而国内的区域公用品牌，除了烟台苹果零星的提到“中国历史第一个”苹果外，其它的仅仅被当成了故事来包装和传播了！

比如高勋这厮前段时间，在朋友圈看到朋友发了一张图片，内容讲的是《毛泽东点名安丘大白菜作斯大林的寿礼》，然而马上有朋友提出了异议：这个故事的主角根本不是安丘大白菜而是胶州大白菜…

比如最近潍坊提出的“齐民要术地·中国食品谷”，要知道，淄博早在半年以前就已经提出并面向社会发布了“齐民要术·上乘农品”的口号…

类似的争议很多，除了有些品牌策划者不懂传播优先定律之外，更多的则是把历史当成故事来传播和塑造，而不是把历史作为传承，来包装自己的品牌！

反之，历史资源不多，能抢占，就要稳、准、快、狠的下手为己所用，有些品牌可以无耻的抄袭人家的口号，但是不能无耻的抄袭人家的样子和基因吧？

所以，快，想想，自己区域内有哪些历史资源可以为己所用，成为创塑品牌的核心价值之一？

知己之营养元素

营养元素，可以成为核心卖点！

我们知道，农产品区域公用品牌，每个产品都要去做检测，然后会拿着检测表来作为证明，我的产品有多好？

然而高勋这厮在超市长期蹲守过，发现现在越来越多的人看背后的营养成分表，查看添加剂和营养元素构成！

比如我们在操盘鸡蛋的时候，经过 2300份调研数据（2000问卷调研，300访谈式调研）的分析后发现，消费者对于鸡蛋的新鲜、安全、营养特别关注，但是普遍反应目前鸡蛋品牌均无法用肉眼分辨营养。

天锐灵动带着这个问题，通过对调研数据深层次的研究发现，消费者抱怨营养无法分辨的原因其实很简单：

一是现在的鸡蛋品牌普遍缺乏营养元素的标示（只有部分几个营养元素的数据）和引导；

二是鸡蛋有营养地球人都知道，但鸡蛋到底有多少种营养却很少有人知道。

高勋这厮率项目组查阅大量资料，访问国家公共营养师，狂补鸡蛋营养课，发现鸡蛋含有钙、欧米伽3、氨基酸、微量元素等共计28种营养元素，这让项目组成员异常兴奋。

根据以上数据，考虑到记忆度和可信度，最终我们低调的喊出了“21种均衡营养”，21接近生活，且是认知度非常高的公共词汇，如21世纪、21金维他等等。

然而，仅有21种均衡营养的支撑点，还是不够，单纯的功能性卖点往往存在局限，容易被竞争对手模仿，如果要想实现真正的差异化，就必须做到理性的支撑与感性的价值配合才会相得益彰，情感利益可以丰富和加深消费者对品牌的深层次体验；

同时双重卖点的结合，不仅能够实现消费者对营养的深层次需求，也能满足消费者对口感的需求，因此，天锐灵动项目组经过整合提炼“21种均衡营养，自然好味道”成为新品牌的定位方向，迎合消费者对自然营养的需求！

并通过打造标准——7星均衡膳食+营养金字塔作为支撑，解决品牌识别、记忆、信任的核心问题！

类似的还有

褚橙的24：1黄金酸甜比

农夫山泉17.5°橙子的——17.5°黄金糖酸比

佳沛奇异果最近也在广告中主打“营养”，比如3倍鲜橙维C、阳光金果；营养密度是苹果的10倍等等！

青海的环境造成了青海枸杞的含糖量比宁夏的高，所以，青海枸杞比较甜，类似吃葡萄干。宁夏枸杞由于甜度低，所以带有一丝苦味。

高勋这厮其实一直想，青海枸杞何必一直在“药材’上纠结呢？反定位，加强宁夏枸杞的药用价值，如果有病了，一定要买宁夏枸杞，如果日常进补，就用青海枸杞，一药一补的差异化定位，再加上其营养元素、口感、大小、出口数据，岂不是和宁夏平分枸杞市场嘛！

实在遗憾的是，青海枸杞，空有好产品，却找不到自己的出路！遗憾！

类似的营养元素还有很多，当你的营养元素，全面性不如竞品时，不如在口感（元素支撑）和某一点上比如富硒等等做大、做强，通过营养元素来建立自己的核心卖点，全面区隔竞争对手！

知己之短板

抓小放大，单品突围，建立根据地和核心市场！

“王者受命，制正月以统天下，令万物无不一一皆奉之以为始，故言大一统也。”

大一统是中国文化的重要组成，是中国人所崇拜尊重的一种思想，也是见证中国对奇迹的创造，从古到今，大一统一直占据中国对事物的思维，尤其是反应在政治经济学方面更是如此，从央企不专攻术业到处疯狂并购蚕食其他行业的种种行径也可见一斑！

对于农产品区域公用品牌同样如此，很多地方政府和龙头企业希望借助区域公用品牌之力，能够形成影响全球的大品牌，能够形成区域或者行业的唯一品牌，能够占据完全竞争市场的垄断地位甚至成为一统江湖的品牌！

可事实证明，这样的行为和思维其实对区域公用品牌建设上，并不合适！

原因很简单，目前大多数农产品区域公用品牌的运营方都缺乏商业实战经验。

拿史玉柱先生来说，其在运营脑白金的时候，并没有一下全国布局，而是先在江阴和武汉启动试销，实现了两个代表城市的经验摸索，一个是县级市（三四级市场）的尝试，另一个是省会城市的试点，经过两个试点的成功，接着，启动了无锡、常州、南京、吉林、常熟，获得全面告捷后，脑白金自此销量开始直线上升，逐步面向全国，终成一代保健品“传奇”！

做黄金搭档的时候步子大了一点，选择了漳州、襄樊、威海、绵阳等几个城市，然而就是这样的营销老手，在具备完整的团队和销售渠道资源、雄厚的资金和媒介推广，依然在第一轮的试销中，宣布失败！

只能在第二轮的试点中，重新调整和布局，才获得成功，之后，一举推向全国，收获了其在保健品行业里的第二杆大旗！

而其操盘黄金酒的时候，则完全忘了自己的成功之道，携五粮液集团，以令渠道方，进入初期，就在全国铺开，高勋这厮印象中，见到广告的半个月内就在三四线城市的销售渠道上见到了这个产品，然而，这样强大的实力、资源和背景，最后这个产品则“一溃千里”宣告失败了！

通过以上介绍，我们可以看出，连史玉柱这样的营销奇才，都是按照先通过样板市场试错，形成可复制的经验和团队，再去攻伐天下，更不用说，目前我们的区域公用品牌——外，面对一堆同质化且区域为王的竞争对手；内，始终无法形成品牌、产品、企业三者之间合力的残酷局面，就冒然的举起了“全国”的大旗，实在是很容易浪费自己有限的资金、人力、资源，造成一出市，就掉坑里的局面！

所以，高勋这厮这篇文章一直在讲，知己，除了知道自己的优势之外，更要知道自己的短板！

目前区域公用品牌的最大短板就是不具备品牌、营销思维，毕竟一个品牌，首要任务就是活着，而不是“辉煌一下就死”，基于此，高勋这厮提出农产品区域公用品牌，必须要遵循以下几条：

1、建立核心根据地市场（先区域，后全国，循序渐进）

区域公用品牌的品牌战略架构一定要遵循：大本营市场——样板市场——外围市场的创建之路，从而形成具有影响力、带动力、辐射力的点，通过进一步的市场深耕细作达到以点带面，点面成网的市场布局，通过运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在一个点上产生积累，真正做到“一处开花，遍地发芽”的结果，使农产品区域公用品牌的战略目标得以顺利的实现。

大本营市场

建立一个大本营市场基地市场，将本地区域作为大本营市场最合适，而且有一定的资源和认知，因此在本地市场进行市场突围，对于区域公用品牌来说是关键一步，比如莱阳梨60%的销量是本地销售，而更多的区域公用品牌则是100%本地及周边区域消化！

大本营市场，从战略上架构上讲，是一个品牌的“根据地”，可以用最小的成本试错，形成可以“复制”的经验、团队，并且通过大本营市场提供源源不断的现金流，帮助农产品区域公用品牌实现“滚雪球”式的发展！

另外，对内来讲，通过大本营市场的“榜样”效应，不管是对上还是对下，都会起到一定的“向心力”，实现内部资源的初始聚合！

样板市场

打造样板市场。选择本地品牌竞争力不强或者地区品牌比较混杂的市区作为样板市场。将有利于农产品区域公用品牌在样板市场提高本身的知名度，提升市场占有率，同时，通过“榜样”效应打破区域内企业的“担心”以及外部招商、渠道对接甚至资本的支持等等外部资源的聚合！

外围市场

在省内选择几个外围市场，在运作大本营市场和样板市场的同时，合理的运作外围市场，实现产品的销量和品牌知名度提升。

在每个样板市场中我们都将有重点终端，至于销售终端及其流通渠道都可以做出自己特色的样板工程来。

整合区域公用品牌的所有资源，然后再有针对性的把品牌优良资源首先重点投入到核心终端网络，以核心终端网络为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心地区的消费热潮。

当在核心样板市场畅销达到一定的程度后，要迅速利用畅销的影响力，辅助之其它相关的市场宣传推广策略，有计划的向类核心终端、普通终端、其他销售渠道放货；最终达到通过在核心终端网络的畅销，抢占市场制高点，进而影响带动整个市场销售。

2、建立可复制的标准和团队

农产品区域公用品牌短板除了不具备营销思维外，最短的一块板恐怕就是标准和团队了！

目前高勋这厮掌握的数据来看，除了四川成都天府源的团队相对还比较不错之外，其他的区域公用品牌几乎还都处在“少数精英领头，缺乏核心中高层支撑”的初始构架之上…

要知道，品牌和战略能不能实施落地，考验的终究是一个团队的执行能力，从以前的经验看，团队只有几个人的时候，执行力是最强的，人员越多，其执行力会越差，在这种情况下，就需要区域公用品牌从市场的角度出发，建立一条行之有效、高度一致的标准和流程：

1、根据淡旺季，一年分为几个考核期，每个考核期制定针对性的行动方案和计划，将计划落到实处，保持规范的执行能力，所有团队和架构必须无条件执行品牌战略的策略、流程、计划。

2、流程简单化，要容易操作。分不同岗位编制操作手册比如品牌答客户问、市场启动手册、培训手册、督导手册、业务人员操作手册、宣传推广标准手册等等，让团队中的每一个成员都人手一份，并制定相应的培训工作！

3、监督考核系统到位，对执行效果进行跟踪，定期进行检讨、评估、奖惩。

这样一来，决策定了，文件发了，就要坚决执行，长此以往，制度和标准就会侵入到团队的骨子里，就会自行运转，团队的竞争力和执行力就会大幅度的提升！

要知道，在品牌创塑和营销执行的过程中，策划与执行同样重要，越是好的战略越要考虑实际的可执行性，而且要有一整套的落地实施方案，让农产品区域公用品牌的每一个领导都能够清晰的知道怎么做、这么做会有多大的把握、起到什么样的效果！

而不是，目前农产品区域公用品牌在制定战略时，简单、粗浅的假定甚至假想品牌能有效实施某一策略，不能够考虑实际情况，这显然是不对的，所以造成了目前农产品区域公用品牌战略做完了，依然不知道怎么办！

同时，这也是目前农产品区域公用品牌在战略架构的上“盲点”之一，需要高度注意和警惕！

此外，有了制度和实施标准，再经过基地市场-样板市场-外围市场的历练，不出意外，农产品区域公用品牌已经将运营团队磨炼出来了！因为该犯的错，早就已经犯了，能犯的错，也都犯了！

所以这个团队在标准的引领下，已经具备了“可复制性”，农产品区域公用品牌蜕变为全国知名品牌之路，也就此奠定和完善！

3、舍与得——单品突围

刘禹锡《陋室铭》有句话——“山不在高，有仙则明；水不在深，有龙则灵。”

其意指“山的好坏，不在于高矮，有一个仙人就灵；水不在深浅，有龙就有一切。”

从品牌营销学理解就是品牌的好坏、成败，不在于品牌实力大小，而在于有拳头产品，单品成功就是品牌的成功，就是企业的成功，单品代言品牌或企业。

提到单品突围，我们有一票耳熟能详的的品牌—加多宝、可口可乐、六个核桃、洽洽、格力…，当然还有更多的品牌正在上演这出“单品致胜”的神话，你方唱罢，我登场，好一个让人眼花缭乱，羡慕不已…

而，反观农产品区域公用品牌，高勋这厮调研的大多数区域公用品牌的领导和运营企业普遍都在纠结做什么？怎么做？这两个点。

之所以在纠结，是因为很多市级区域公用品牌之下，也有众多的“明星产品”，所以先做哪个，不做哪个？就成了最纠结的点。

而日本一村一品，其实已经帮我们解决了这个选品难题和标准：

标准一：最能占领销售市场的产品；

标准二：能创造最好经济效益的产品；

标准三：同品类中质量最好的产品。

现在看，这三条标准，同样适用于咱们国内的农产品区域公用品牌，基于这几个标准，我们可以看出农产品区域公用品牌现在最行之有效的策略之一——就是大单品突围。

首先，从世界范围的成功品牌来看：伟大的品牌背后一定有至少一个伟大的产品，比如可口可乐、茅台的飞天、五粮液等等，因此，农产品区域公用品牌需要一个大单品来承载和作为支撑！

其次，农产品区域公用品牌的全产业链、全品类的架构，必须要通过大单品来实现渠道、团队的搭建、相关可复制的经验和推广方式，换句话说，区域公用品牌是0，而大单品是1，如果没有这个1，就很难完成带动其他产品的根本目的，要知道用最有经济价值的大单品来建设基础、亢实基础，是成本最低、效果最好的方式！

再次，从战略架构上看，聚焦核心单品毫无疑问是农产品区域公用品牌迅速崛起的最佳途径之一，现在看，随着市场竞争的加剧、同类产品高度同质化的大背景下，聚焦核心单品俨然已经上升到了品牌的战略层面。

单品突围不仅仅是销量和利润本身的价值体现，其本身就是一种最重要的竞争战略，是摆脱低水平战术混战，进入高水平的战略竞争的分水岭。

成功的单品突围实际是针对细分市场价值创造和实现的过程，必须紧紧围绕价值做大文章，以品牌为抓手，贯穿选择价值、创造价值、传递价值、反馈价值的全营销价值链，而这，也是农产品区域公用品牌存在的价值之一！

武学上有一个宗旨——把力量聚焦到一点，集中快速释放！

毛主席也曾有个战略——聚焦兵力，打歼灭战！

这也说明了，聚焦对一个品牌的重要性，是攥紧拳头跟别人打架，还是用一个指头不断的去戳别人（又没练过金刚指啥的，很容易戳断自己手指的），所以，农产品区域公用品牌在初创阶段，一定不要盲目求大，什么都想做，什么都想抓，这实在是品牌创建的大忌！

结语：

农产品区域公用品牌的塑造就是为了改变——农业产业链个个环节利润和利益合理分配、形成合力、价值延伸的核心难题，所以，要想成功，就必须完全的了解、熟知自己的环境、地理、产品、运营短板等等，只有先正视这些问题，我们才能知己，进而知彼，只有知己知彼，才能百战不殆！

庆幸的是，目前，越来越多的农产品区域公用品牌已经认识到营销和落地执行的重要性，进而采取了必要的方式来完善和调整方向，实在是可喜可贺，未来，当区域公用品牌全面而直接面向竞争的时候，这些品牌，值得我们期待！很简单，它们知己也知彼！

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5、贵州山里出现像龙吟一样不明来源声音？

近日，贵州省毕节市威宁县境内，当地村民确实已经连续多日在野外听到“诡异”的声响，而这种声响就如同传说当中的所谓“龙吟之声”，这件事情还引来了大量的群众的围观，有网友还将这种声音传到了视频网站上，笔者听了之后，确实能够清晰地听出所谓的龙吟之声。

有网友表示，这种龙吟之声听上去就像是某种不明生物发出的咆哮声，甚至有人开始怀疑 附近的山上是否有华南虎之类的生物，不过，当地的相关部门经过调查之后表示，这一地区已经多年没有出现过老虎的踪迹，他们还表示，就算是老虎发出来的咆哮声，也没有当前出现的这种声音这么大，这么洪亮。

为了解开这个谜题，当地地质勘察院等相关部门也到此地进行了实地勘察，他们给出的结果是，该地区没有地震的预兆，也没有出现山体滑坡，更没有出现地面裂痕的事情，所以，他们基本排除了这个声音来 自附近山及表面或发生地质变动的可能性。

虽然到目前为止，各部门专家还没有找出声音的来源，但是专家们表示，由于该地区具有喀斯特地貌的典型特征，所以，就不能排除这种声音有可能是由于风吹进了洞穴之后 产生的回音所致，亦或是地下暗河常年冲击岩洞形成的共鸣之声，当然，这件事情还在进一步调查之中，相信通过专家的研究之后，很快就能找到这种所谓龙吟之声的原因。

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