你好，我是王介威。

我从16年成立王介威社交新零售操盘辅导机构，开始帮助新品牌起盘微商项目，到今天累计操盘辅导的微商企业有100多家，培训微商操盘手也将近500多人。

在我们辅导的客户中，也有很多遇到你说的这种情况，微商起盘之后出现瓶颈。

这种情况往往出现在，企业在招商过程中，手中资源用完，招募到的代理又不积极动不了。结果就遇到这种情况，招商找不到人。

遇到这种情况，根本上是企业运营能力跟不上，招商能力弱，资源弱的原因。

可以从以下几种方式去解决：

第一、给新进代理，营销落地的方式方法，让代理按照教的方法去执行；

第二、另外给代理进行激励培训，激发代理市场推广动力，激发代理内训赚钱的欲望；第三、给任务给目标。按照小组形式团队形式，给每个小组成员定目标，定任务，推动代理行动。

这类培训一般都是通过线下进行。时间为2-3天时间，如果你做过直销，这些肯定没问题。如果没有从事过 ，可以去找做直销的朋友来操作，或者去找做教练技术的培训公司来操作。

在微商企业的运营中，招商很重要，可以说微商企业/社交新零售企业，做的好的企业80%的精力在招商。

基本上遇到瓶颈的新起盘企业，在股东团队中基本上是缺少做直销从业的股东的，没有会议招商经验，没有沙龙会成交经验，没有一对一沟通成交经验，很容易团队就动不了。

这些经验对于一个新人是学不会的，所以建议你吸引有丰富直销从业经验的人加入。

线下直销行业遇冷，很多直销从业者都在找项目做，也是个不错的机会。

以上两点是微商起盘之后出现瓶颈的核心关键原因。

当然除此之外，有的项目也可能是产品问题，制度问题，培训问题等等，这个要看具体项目。

希望我的回答对你有帮助。谢谢

2、有什么好的副业推荐吗？

在家做自媒体8个月赚了34W，再也不用做上班族了！

想起刚毕业的时候被各种公司老板的施压，一个月拿着那3000的死工资还要看各种领导的脸色。各种各样的副业都做个遍了，最后还是靠自媒体翻身了！

大家好，我是来自湖南长沙的一名很普通的妹子，大学毕业两年，一直从事的是自媒体工作，说实话，刚进入这个行业的我什么都不懂，不懂账号运营，不懂剪辑，也没有人帮助我，发视频就只有几十几百播放，最高才1千多播放，收益也只有几分几毛；曾经几度想要放弃做自媒体，可是我自己心里也明白当下自媒体确实是个时代的风口，做好了一定可以赚到一个不错的收益，只是我没有找到对的方法！我在自媒体行业沉淀了四年了，这个行业我是最清楚的，现在做的人可真是太多啦；短视频创作、直播、直播带货......这些都属于是自媒体，我想大家肯定也看到过。今天我把自己的经验总结一下分享给大家，也希望正在做自媒体的你不要害怕困难，困难真的只是暂时的，我们要做的就是想办法克服，更何况有我带着大家一步一步进行操作，同时也希望今天的文章能够对大家有所帮助！

最近有很多粉丝问我做自媒体靠播放量真的能赚钱吗？现在来给大家看一下，这是我做了8个月半年多的收益情况

仅代表个人收益

34万多，我说这可能是普通人一到两年的收入了没什么问题吧，所以你说赚钱吗？如果说不赚钱的话，为什么大家挤破脑袋都要去做呢，对不对？如果你做了一个月甚至更长的时间都没有什么效果的话，那你肯定是没有用对方法，其实呢我们做任何事情都讲究方法和技巧的，不是说你一味的努力就有用的，有句话说得好，方法不对，努力白费如果你缺少方法和技巧的话，我把我做自媒体四年以来总结的经验分享给你，让你少走弯路，好了，下面给大家分享做自媒体必不可少的5个网站和工具：第一个 小鱼儿数据你想要的热门标题在这里都能找到，只要你输入一个关键词，就能给你生成一堆的热门标题给你解决标题的烦恼

第二个 80S网这里有超多的高清无水印的电影素材，基本上都是1080P的，而且呢可以免费的观看，免费下载

第三个 淘金阁全网的素材文案以及图片视频，在这里呢都能免费下载

第四个 梅花网你想要找文案的话在0这里全部都能找到，非常方便

第五个 文字转语音配音小助手这款小程序啊能帮你解决所有的配音问题，里面包括男声、女声、情感、悬疑等等一些声音，只要你选择了一个，就可以自动为你生成你想要的声音，而且你是丝毫听不出来他是机器自动发出来的声音，因为是非常真实的！

当我们知道使用这5个工具和网站之后接下里我就分享给大家怎么去操作：

1、首先我们要先去找到我们需要的素材

素材的话前面几个网站和工具里面都有，可以先找文案，再转化为音频，再结合我们的视频素材进行剪辑

2、然后再把我们的素材放到剪辑软件中进行剪辑

3、最后把我们剪辑好的视频发布到有收益就有播放量的平台就可以了

这个操作其实不难，真正难的就是，如何才能坚持下来！这么久我都坚持下来了，我相信大家也一定可以的，成功的方法是可以复制的！遇到什么不懂的问题都可以来找我，我知道的都会毫无保留的告诉大家！剪辑的过程中，一定要加入自己的想法。如果你现在还是几毛几分，不要着急，慢慢来，因为每一份收获都有一个努力的过程，坚持下去你也可以做到 希望对还在迷茫，没有方向的你有所帮助～最后送大家一句话：方法永远大于努力！你不尝试永远不会成功！

3、你遇到过最搞笑的炫富是怎么炫的？

富得流油的人可能你们见得多，但是富得流石油的你们没见过吧，在这里我向大家隆重介绍我的老丈人和我的媳妇~

4、房地产销售怎么找客户？

10万营销预算是如何打败3000万营销预算

背景：

在一个产品比客户还泛滥的红海市场，客户到底在哪里？我们该怎么去和我们潜在客户持续互动呢？

其次，小企业没有大企业先投一个亿广告再说的本事，所以推广问题更为严峻。

那么小企业的出路到 底在哪里？

对于拓客系统我进行以下五个板块的总结思考：

第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用

第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户

第三，分销系统——有利益，人人我为我

第四，意件领袖——头部内容自带流量

第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界

第一，复利时代

“你投不起广告，但你做得起创新”

例：

一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。

按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。

但这的确是一个真实发生的故事。

丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。

之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。

而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。

其实他们利用的复利模型，一个复利公式：

收益=投入资金*（1+回报率）^n，其中 n 为周转次数。

什么意思？

以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。

但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。

回到公式：

收益=投入资金*（1+回报率）^n=10万*（1+0.03）^200=3000万

备注：假设回报率为3%，1.03的200次方，就是369倍

也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。

假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。

再看一下这个公式：

破局关键点：

第一，文案

文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）

第二，流程

当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。

如果你在今日头条投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）

第三，平台

文案和流程属于内部资源，内部需要优化和提高，但是平台属于第三方，外部资源。我们要选好平台

第一，平台给人带来的感觉（是正面还是负面的）

我们在淘宝的平台看到商品广告，我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告，这是平台的重要性。

第二，平台的模式（精准营销）

一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、今日头条等。

第二，鱼饵营销

“有人的地方，只要放一个诱惑力的鱼饵，就能获取客户”

· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交

·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程

·保健养生行业，通过免费社群体验活动，总有一天，这些大妈们会买的

·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方

这些都是鱼饵营销的例子。

这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。

与其花3000元广告不如实实在在变成产品，让客户体验。

关键破局点：

第一，好鱼饵（价值）

我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）

第二，好鱼塘（渠道）

渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量，最终影响我们的转化率。

第三，门槛

门槛的作用和渠道的作用一样，都是为了筛选客户，提高客户的转化率。

第四，好时机

一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？

第三．分销系统

“没有永久的朋友，只有永久的利益“

互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。

分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。

关键破局点：

第一．信任

凡是跟金钱有关系的，信任都是第一道坎，参与者一般会思考以下4个问题：

1.返的钱是以什么形式

2.什么时候能到账

3.是否能及时查看余额

4.需不需要相关的私人资料（身份证、银行卡）

第二．利益

你所分配的利益的类型、利益的大小是否是客户需要的？（金钱不是万能的）

第三．容易程度

事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。

第四．形象风险

这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。

樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。

第四．意见领袖

“没有流量，那么找有流量的人”

这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。

·博客时代，给具有红酒话语权的博客主，送上自己的红酒，邀请对方写酒评，迅速打开市场。

·得到app，拥有大量各行各业的大v,粉丝自然跟着大v走（和电影选主角类似）

破局关键点：

第一．利益分配

（同上）

第二．品牌形象

产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、

第三．客户管理和产品体验

很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。

五.社交链传播

“人人皆自媒体，传播无边界”

150法则、六度分隔理论、趋同性原理等为社交传播的可能性进行理论解释。

常见的社交链传播有以下三种：

第一，团购

一般是普遍接受。价格透明、刚需的产品诸位团购对象，其他产品作为销售型产品获得利润。

第二，砍价

经常遇到砍着砍着，朋友也一起参与这场砍价活动

第三，分享有奖

滴滴打车、共享单车、美团常用的模式。

关键破局点：

第一，产品价值

如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。

第二，规则

规则一定要简单，直白，不能够一大串说明。

总结：

拓客系统分五个板块：

第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用

第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户

第三，分销系统——有利益，人人我为我

第四，意件领袖——头部内容自带流量

第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界

5、品牌推广怎么做？

谈到品牌推广，企业品牌推广应该怎么做才好这两个对企业经营非常有帮助的话题，下面，品牌益众帮，为发展中的中小企业解答一些品牌推广，品牌推广怎么做，企业品牌推广应该怎么做，企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯，希望可以为中小企业带来一些参考。

1.品牌推广想要做好，首先企业一定要明确要做品牌推广的真正价值和意义，这点非常关键。品牌推广的中心思想清晰明了，才能有效制定出符合企业实际情况而发展的品牌推广方案，在做品牌推广前更要理解企业做品牌推广的最终价值是什么。是只为提升销售业绩吗？是为提升品牌知名度而执行吗？是为招商运营全国各城市经销商吗？由于每个企业的发展阶段不同，随之品牌推广方案也是有所区别的。

比如企业是一个初创品牌，那么就得围绕提升企业品牌知名度而展开，力争让更多的定位消费者群体所知晓该品牌，树立该行业的品牌影响力，或让更多潜在消费者认识和了解该品牌所提供服务的价值或品牌核心思想价值观等利益价值点。

2.品牌推广想要做好需要进行品牌定位分析，自身企业的消费者群体年龄阶段，文化内涵阶段，喜好，偏好等方面，这样我们才能初步评估，借助哪些平台推广更能接触到消费者，使其展现品牌核心思想价值观，以及在品牌推广中推送什么内容更适合品牌价值观体现。在品牌推广中，不是所有内容都符合品牌价值诉求的，这点尤为关键。相反，某些内容不但不会给企业提升品牌价值，反而更会削减品牌无形资产品牌价值。

3.时代发展变化，消费者视觉体验也随之上升，而这时若企业在品牌形象包装方面还是固守思维，那么品牌形象将逐步成老化现象，很能再续辉煌了。而品牌形象策划包装也应该跟着时代发展带来的变化而变化，重新给消费者带来一种新颖的品牌形象，再次焕发品牌的生命力，抢占消费者眼球，吸引消费者前来参考产品和了解产品服务价值。

这就需要企业从品牌形象上包装，从logo形象开始着手品牌内涵策划，再到企业品牌总部公司，品牌直线经营的门店专卖店，以及品牌授权的经销商门店形象，产品的宣传资料，产品样品资料，企业简介宣传资料，产品的包装盒，产品的包装袋，品牌网站形象策划，企业品牌宣传广告或海报等等进行一次独特而内涵的品牌形象策划与设计。希望企业家朋友们引起重视，视觉体验的重要性。

4.如今是二十一世纪互联网的时代，几乎人人一部手机，轻轻松松获取需要的产品和知识信息。在以前产品信息不对称的年代，大家采购产品许多都是通过朋友推荐或介绍采购产品才放心，可如今不同了，互联网行业资讯到处出现在消费者眼前。可我们的产品出现在消费者面前了吗？这才是关键。

在互联网时代，品牌营销模式发生了翻天覆地的变化，而我们的企业跟上了时代发展的步伐了吗？这也是许许多多中小企业并未在互联网推广提前布局而导致了网上接单乏力，而线下接单又不如意，让自身企业陷入了订单欠缺，走进了进退两难的境地。企业想要继续做下去，又缺乏订单在苦苦支撑，希望可以通过大环境转变，这其实并没有错，但是作为企业CEO来说，我们要分析行业品牌营销趋势的变化，才能从中看到企业转危为安的机遇。并适时的提前布局，迎接变化，这样企业才能在变化中仍然可以分一杯羹，使企业生存下去。企业品牌推广要根据品牌的核心思想价值观来选择适合品牌推广的渠道，比如，新闻媒体，电视广告，户外广告，公交地铁广告，办公楼电梯楼宇广告等等。

在互联网时代，除了线下推广外，更应该做好品牌网站的运营和推广，许许多多企业需要的全国各城市经销商流量，在互联网搜索引擎都是现成的，可以通过关键词广告竞价推广，也可以SEO优化关键词排名去获取，这就只能看各企业品牌推广人才的储备了。

在自媒体时代，企业品牌推广也可以通过视频内容推广，直播内容推广，自媒体文章发布，自媒体信息流广告推广等多种方式进行全方位的品牌传播思想价值观，在流量分散的互联网时代，人才招聘，营销推广团队打造将是企业发展的关键因素了。希望企业家朋友们要把营销推广团队打造放在非常重要的位置了。

小结：企业品牌推广做好的基础要跟着时代发展变化而变化，不同时代选择的品牌推广模式也是有所不同的，在互联网时代，在线下传统模式推广的过程中，请提前互联网营销模式，这样才能在时代变化中占据一席之地。希望中小企业家朋友们要引起高度重视了，千万不要在品牌营销推广模式变化上错失良机了。

以上是为企业家朋友们分享的一些品牌推广，企业品牌推广，品牌推广怎么做，企业品牌推广怎么做，企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表所有人的立场，希望可以帮助中国中小企业品牌崛起带来一些思考的价值。