1、微商卖水果要代理费，水果行业利润到底有多高？

【大别山鹰】答疑：水果行业利润到底有多高？我有一个朋友是专门做越南水果生意的，她在云南省昆明市租了一个面积50平方米，年租金20万的一个门面搞批零兼营，到目前为止，已经经营了十几年，虽然现在进出口水果因政策和疫情影响，有一定的波动性，但她却还想继续坚持下去，因为水果是农产品，经营价格相对较低并且稳定，所以尽管在经营过程中存在一定的风险，但对比其他生意来说，是一个稳赚不赔的买卖。

这位经营水果的朋友是一个浙江人，并且是一个中等城市的中产阶级，因此手中资金比较宽裕，加上浙江人有喜欢吃热带水果的习惯，每当看到家门口水果超市购买者人来人往络绎不绝的购买场面时，她的心中总免不了一阵阵激情涌动，在经过许多次的激烈思想斗争后，她终于说服家人毅然走上了以云南省昆明市为依托，收购以越南水果为主，向浙江省等沿海省市销售的经营方向，采取批零兼营的灵活方式进行水果销售，在起步当年的时间内，当时越南等国的水果主要依赖于向我国销售，而且价格是意想不到的低廉，仅在国内水果批发价格的一半还不到，这一年她销售菠萝、香蕉、芒果、榴莲、菠萝蜜、西梅等水果就获得了毛利近百万元，从而赚到了人生以来最多的第一桶金，让她也不敢相信眼前的事实是真的。

水果经营既是一本万利的生意，有时也会是血本全无的营生。这位朋友说起创业史，在激动之余免不了泛起一阵心酸。她说，她本是一个外行人，在初涉及水果经营行业时，由于经验不足，在收购香蕉的时候险些让她走上了绝境。在家购买香蕉时，她买到的是一束束黄澄澄的香蕉，因此，在收购香蕉时，她要求人要送来的香蕉必须皮色是黄的，可谁料到，这黄澄澄的香蕉用车运到浙江后，满车的香蕉表皮都上了麻点，问津者了了无几，这样整车整车的香蕉不得不免费拉到养猪场喂猪，从而免除了乱倒垃圾的处罚，这一次让她亏损了20多万元。从此以后，她才懂得香蕉收购时只能6~7成熟，拉到地头后刚好9成熟，这样出售时品相最好，而且耐运输。

十几年的水果生涯，她不仅掌握了东南亚水果销售价格的波动特点，也掌握了国内消费者的购买需求，这样，让她在不断积累的水果生意经中逐渐走向成熟，从而导致生意越做越大，每年水果销售额近千万元，生意由过去的浙江本省向附近的上海、南京、福州、深圳辐射，水果批发价格由1元到几元不等，除去各种损耗费用，平均每斤也会赚个几毛到1~2元不等，但水果批发是走量赚钱，所以别看有的一斤水果才赚几毛钱，但每天发上几车，一车几十吨就不是一个小数目。最后，她告诉我一个至关重要的经营法则，那就是“市场有风险，投资需谨慎”，做任何生意都有赚有亏，因此，心理素质最重要。

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2、那么他们收的代办费是客商付？

我是当地的一位普通猕猴桃果农，当地也种植油桃，在鲜果上市时或入库时，给本地客商和外地客商都当过代办。

就算我村方圆几十里，或几里的当地客商都要找代办，更别说外地客商了。

代办首先对本村，或方圆村庄的果子质量能心中有数，提供适合客商收购的果子，提供适合客商收购的价格。因为不同的客商，根据不同的市场，收购果子质量要求稍微有差别，果子的风味有差别，价格也有限制。

其次，代办要为客商及时组织好货源，方便客商走车所需的多少斤两，及时与果农勾通。

第三，代办要协调客商和果农在交易时的价钱，及时为客商在当地联系采摘果子的工人、装货工人、所用的箱子。

第四，代办要及时处理和协调客商和果农之间互相产生的各种矛盾，或因与其他人的矛盾。

第五，代办要为客商提供吃住行方便。

就是本村

的收购商，也要找代办，因为熟人话难说，事难办，更别说处地客商了。做为果农，也需要代办为自己丈言。

在我们当地的代办费，一般是3、5分，或按车结算，根据车装货斤两多少，或三百，或五百不等，代办费都是客商给的，装货费、采摘人工费也是客商的，一般都当天结清，如果连续在一村代办，可集中结算。

因此，做为客商，代办最好不要省，在我们当地把代办都叫"地理鬼"，他能让客商有先见之明，无后顾之忧，轻轻松松挣钱。

3、10斤果子多少快递费？

差不多得30块钱吧

快递10斤水果计费；用申通、韵达、中通快递（省外）收费30-35元。 申通、韵达、中通快递在国内大部分地区（省外）收费：首重12元/公斤；续重5元/公斤。 10斤=5公斤快递收费是：首重12元+5元×4=32元，量重可以优惠，用30-35元可以搞定。 如果是边远地区的收费要贵一点的；如果是同省地区的收费就要便宜点了。 如果采用顺风、邮政EMS快递收费就要贵些了。

4、意思就是把各种水果切好然后混到一起称斤来卖？

你好，这种模式还是比较可行的。

我来分析一下他的优势劣势吧。

我们先来说一下它的优势，啊，优势首先最大的一个就是说可以减少这个损耗，比如说有些水果啊，它有一些花皮或者是有些地方烂的，可以做成那种水果切，这样的话时候就会降低。第2点，水果因为它品种比较多嘛，有些人他一次比如说吃不了一个芒果是吧？吃不了一个苹果，让它可以有多种选择，多种水果做一个搭配，这样的话也是比较好的。

再我来说一下劣势，一般情况就根据我店里人来说，切好的水果一般别人都会说，这个水果怕你时间放长了或者说有有烂的水果切到里面去了，这些都是客户所担心的问题。还有一个因为水果，有些水果是不能搭配着吃的，但是你所有水果都搭配在一起，有些客户他吃了会拉肚子或者说有过敏反应，这些都是一些问题，还有一个就是说，我听说啊，听说现在政策上面就是说好像是需要做一个无菌操作台来进行包装的，这种如果说你你们当地管控比较严的话，那个药品食品药品监督管理局他会查你吧。

开这种果切店，最核心的一个问题，我给你的建议是人流量一定要大，然后那个品质一定要保障，烂的水果最好不要切进去，如果说破一点点的，这种还是没问题的，但是如果说烂的水果，那是真的不能切进去，会导致腹泻然后中毒，等等情况，这就得不偿失了，而且生意人嘛，就是说要做到诚信经营。

5、叫外卖可以带水果吗？

你可以备注，人家买不买是人家的事，但是外卖小哥没有义务帮你买水果，而且水果跟别的东西不一样，不同品质的水果价格相差非常大，就好比苹果，超市里最少都有五六种价格，外卖小哥没办法把握一个度。

另外，外卖小哥的时间通常都很赶，如果人家真的帮你买了，不管品质是否满意，都应该收下且付清购买水果的钱。