你好这是自己关于电商运营推广的一些观点和想法，仅供参考和交流，希望能帮到你

1、原生态、高品质的土特产

土特产，是指某地特有的或者特别著名的产品，而那些各地都有或者常见的产品，就不能称之为土特产。因此，第一步就是要严格梳理产品:我们要卖的到底有哪些土特产，当然并不是非土特产就不能卖，只是作为土特产商城，我们要打造出自己的特色，坚持原生态，高品质，这是最起码的标准。很多时候，卖土特产，卖的不仅仅是产品，更是一种情感，让在外工作、求学、漂泊的老乡或已迁入城市的老乡收到家乡的土特产后能再现家乡的记忆，让更多非老乡的人们通过便捷的网购享受到好吃原生态的农家土特产。

2、打造爆款

在梳理清楚哪些是真正的本地土特产后，我们一定要挑选出一款能够代表当地特色的产品作为爆款，保证其价格足够地优惠，以此吸引消费者的注意，为商城推广引流，积累店铺人气，更好地带动其它土特产的销售。

二、建立品牌

一个真正的品牌，除了产品及服务本身得到消费者的不断认可，还要依靠长时期资本的投入和有效地运营及维护，所以建立一个品牌是非常困难的。但现如今鱼龙混杂的市场，被恶意地模仿或抄袭成了一种市场丑态，想要获得更长远、更健康的发展，那么品牌及商标保护，是很有必要的一项工作。

打造品牌，实际上是保护自己的消费者，让我们的消费者能够持久地享受原生态、高品质的土特产。从策划方案角度，第一步一定要结合产品特性，起一个独特个性、新颖大气的品牌名称，保证简洁明了，吸引消费者的注意力。第二步要专业设计品牌名称+标志，规范色调、字体等基础视觉标准，逐渐建立并形成品牌统一形象。

三、包装产品

包装现在也是产品最有力的营销手段，尤其好的包装是可以为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值的。包装也承担着保护商品、便于储运；说明产品特色，吸引消费者注意力，给消费者以信心的作用。

现在市场中产品同质化日益严重，所以必须制定差异化运营策略，通过专业的商业包装设计，形成产品视觉营销，实现产品的销售突破。另外，产品包装也可以设计礼盒装、节假日套装，为产品规模销售创造更多的机会。

四、电商渠道

1、入驻淘宝

淘宝作为一个综合性的电商平台，为广大商家创造了有效的电商推广渠道和商业机会，入驻门槛低，通过实名认证，缴纳一定的保证金连个人都可以随时入驻，但由于淘宝竞品较多，新入驻店铺需要时间和运营的积累，甚至需要专业的团队指导和支持，才会有一定的销售突破。

2、自建渠道

借助微店APP可快速实现开店，微店分享有网页和小程序两种形式，转发微信好友或分享至微信朋友圈引流推广实现产品销售突破；注册微信服务号，开通微信小店（认证服务号），微信小店也有网页和小程序两种形式，依靠微信强大的社交生态，实现产品销售突破；利用有赞商城、点点客、微盟等第三方平台，也可快速建立自己产品的电商销售渠道（特别提醒：第三方平台非免费，按年按套餐等级收费）；当然有一定实力的商家，也可以寻求第三方服务商定制开发自己的网页、小程序、APP版商城，就现在相对而言，互联网技术非常成熟，且开发维护商城成本也并非很高。

五、制定价格

电商销售渠道，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，价格是影响销量的一个很重要的因素。因此，必须首先在全网搜索熟知竞品的价格策略，建立自己产品的常规销售价格，其次，还要根据6.18、双11、双12等重大电商促销节点、节假日促销制定产品的促销价格体系（大促和小促价格），电商渠道既要方便消费者享受原生态、高品质的异地土特产，更要让消费者以优惠的价格购买到安心、放心的异地土特产，只有这样才能不断积累客户资源，为土特产这一产品的长期销售打下有力基础。

六、运营推广

相对以上五个方面，运营推广可以说是最为重要的，没有更多的理由：电商的背后是流量，流量的背后是人口，入口的背后是连接，连接的背后是互动，也就是所谓的运营推广。现在各行各业竞争残酷已成了不争的事实，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，如何能够差异化有效持续运营推广，在竞争中脱颖而出，才是要思考的重点问题：

1、内容运营

利用微博、微信公众平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号...等新媒体渠道形成内容运营矩阵，坚持分享土特产这一垂直领域的内容，包括图文、短视频等形式，长期不断积累粉丝，最后借助内容电商销售土特产；

2、用户运营

可定期给用户发放一些福利，如：新品试吃、1元试吃、发放优惠券、新客专享价等福利。也可以在发货包装中赠送小礼品，带有二维码（添加客服发红包）的卡片，增强粉丝粘性，让商家与粉丝之间保持0距离互动，实现裂变传播效果，更好地带动土特产的销售；

3、社群运营

社群运营可以建立微信群、QQ群，定期发放一些福利，比如：红包、优惠券等，再通过以邀请好友机制（邀请新人进群送优惠券、送礼品）等方式，也可以建立老拉新、创客分销赚佣金机制，依靠老客户的力量，发展更多的新客户，以此拓展社群粉丝基数，更好地带动土特产的销售。

4、活动运营

紧跟6.18、双11、双12等电商重大促销节点，同时在节假日，如：端午节、国庆节、春节等节点策划活动，还可设置店庆、会员日等促销日，通过包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀...等电商创新玩法，以促带销，实现土特产销售规模的突破；

2、我觉得是扯淡？

把这位丁璇老师的视频都观看了一遍，三观尽毁，以下就为知友们做一番总结归纳！

这位丁璇老师虽然经常巡回讲座，但是每次讲座的PPT的内容基本一模一样，偶尔换一下模板，PPT里的文字、贴图换汤不换药、一样的内容、一样的讲课，相信也不会专门为九江学院重新做PPT，想想九江学院的大学生们居然组织学习这样的讲座，心疼这些少女……

这个讲座最大的问题，在于强加女人各种约束，却不提解决方法，不给出路。最终培养出阿Q＋祥林嫂综合体的女人。

举个例子，女人的人生道路上可能遇到各种困难，比如孩子上不了学区、老公找了小三、长辈们生病住院……等等，该怎样面对呢？讲座给出的答案是：好好做家务，做好女人的本分（就是带孩子、做家务），相信菩萨，经常念经（这位丁璇老师的很多人生建议都是念经），忍着忍着，困难就会自己消失了。

如果困难一直没消失一直还在呢？答案是：因为你祖上积德积得不够，所以困难解决不了，该是你的就有，不该你的莫强求，所以你应该接受困难、一直困难下去，因为做人要知足常乐。

讲座的内容，其中半段，大体会先弘扬一段所谓的国学和佛法，披着宗教的、人生观的外衣，讲一些洗脑道理……

比如，家暴了一定要忍，因为总挨揍的人，身体好，不容易闹病：

一个女人被家暴，挨打十几年，挨打以后要心想，既然打都打了十几年了，不差多一顿打，没关系。

因为她一直忍让，突然丈夫就变好了：

这位丁璇老师想必不知道“东亚病夫”这个词语……夫中国，东方病夫也，其麻木不仁久矣。麻木、愚昧、懦弱、奴性十足，造就的只能是东亚病夫。大清早就亡了，不爱闹病？病入膏肓！

长得丑想变漂亮吗？念经！身体不好想获得健康吗？念经！

那么要想自己相貌端庄，人见欢喜，还有一个非常有效的方法，就是呢，我们大家知道有一个咒语，这个咒语是什么咒语呢？就是绿度母心咒，因为我知道好多深受人们喜欢的大腕明星、歌唱家，都在持这个咒语，因为这个绿度母是一个非常庄严漂亮的菩萨，说长相不好、夫妻关系不好的，家庭是非重重的、在外边又人缘不好的，事业做不来的、办了事小人多、总有人给你捣乱的，或者赚钱很困难、赚了钱又破财的，怎么办？你就要经常诵这个咒语，就是绿度母心咒：嗡达咧都达咧都咧梭哈。

每天你诚心作揖，定时、定数、给自己定一段时间，你会收到意想不到的效果。而且就是孙俪，我们演芈月传的孙俪老师，她就是持这个咒语，越持大伙越喜欢她……

经文穿插于这位丁璇老师的讲座中，一边讲课一边介绍了各种各样的经，总之，长得丑想变美貌吗？念经！身体不好想获得健康吗？念经！

当医院都是摆设吗……

这种教育，培养出来一群生病了不相信医院、不去医院，专心给小孩子信迷信、喂符水、巫师偏方、斗法除妖、元神出游……的女人；培养出来一群“迷信大师圆房治病、好姐妹被骗失身”……的女人。

讲座的内容，另外半段，就到了知友们争议纷纷的部分了，万众期待，语出惊人，十分劲爆。有的知友说她只是为了商业利益故意这么说，还真不是，看得出来，这位丁璇老师对于自己讲课的内容，打从心底认可和执行，是有信仰的。

一定得是女人背锅，

一家里啊，只有婆婆和媳妇是外人，只不过婆婆是早来的，媳妇是晚来的：

这些女人之所以这样穿着暴露，无非是想向人显示她们的形体美，向异性显示她们的性感，是一种异常低俗的表现：

现在你看情况很反常，夏天多热的天，男人们穿得都很整齐、很庄严，我注意观察过，最热最热的天，男人穿短裤，这个短裤都过膝盖的，可不像女人露哪的都有，大家平心而论到了夏天，哪有几个男人穿着裤衩在街上晃的？

鼓吹等级观念，拥护阶层固化，婚姻要看血统，不可自主追求，

家族尊贵的孩子就天生尊贵，家族不尊贵的孩子就是低贱血统：

男人经过奋斗发达以后，应该换一位出身高贵的妻子，不然孩子的血统不会尊贵。女人必须从一而终，无论酗酒还是家暴，因为：

在讲座中动辄以“克夫”、“克子”、“丧门星”……等词汇形容女性，神结论：漂亮的女人，都不是好女人，注定克夫克子。

哈哈哈.....一个女人不好好在家做家务劳动，出来抛头露面真的很有徳吗……

3、想发表自己作为一个生在农村长在农村的人的看法能行吗？

你好，很高兴能和你一起探讨一下这个话题。

想发表一一个农村人的看法能行吗？

当然可以了，对于我们大部分农村人来说，你发表的农村题材的东西，很容易引起大家的共鸣，一起分享自己农村的事，特别是有些作为农村人的回忆和经历。这就是有共同语言，能让大家滔滔不绝的与你互动。这能激起大家的热议。热议的话题，就能增加阅读量，评论量。就容易引起爆款。这也是好多三农领域有些大v做的好的原因。因为大家都来自农村，很容易激起共鸣。

对于城市生活的小伙伴来说。农村的东西，很多是他们没有见过的东西，能引起他们的好奇心，好奇了，他就会想了解一下。通过你的话题，让他们增长见闻，增加阅历，他们也会和你互动。就像我们没有见过海的人，喜欢他们赶海的视频，喜欢搞野的视频。

所以说，发表农村题材的东西 ，还是很有市场的，但是要做好，不容易，因为农村题材的各自事情太多了，容易引起大家的审美疲劳，所以说，自己有一个好的，独特的作品很重要。这方面，我自己也在尝试，努力，让我们共同进步吧！

以上是我自己个人看法，如有不足之处，欢迎大家一起探讨，批评指正。

再次感谢你的邀请回答。

我是返乡老青年，欢迎大家多多关注，谢谢大家！

4、为打发时间纷纷学做凉皮麻花自己理发等？

2020年可能是我们工作以来最长的假期，所以我们一定要运用好这些时间，并努力去做一些有意义的事情，既不虚度光阴，又可以好好地保护自己。

①做点副业

发展副业已然成为了多数年轻人创收的渠道，利用空闲时间做点兼职，一个月也能额外收入两三千，缓解了经济压力，也能有额外的收入，这是非常好的选择。疫情虽然独挡了线下的兼职，但是线上的各种副业确是蓬勃发展，可以根据自己的实际情况来选择适合自己的副业。

发展副业的目的不仅是为了提高收入，还可以提升自己的专业技能，以及拓展人脉，从而为自己日后的创业道路奠定基础。平面设计、程序员、新媒体人、小语种翻译等，这些靠技术吃饭的，发展副业相对容易。或者低门槛的，人人都可以做的微商，直播等，这些都可以去实践。

②提升自己

现在没有工作的或者准备换工作的朋友们，可以趁着现在的自由时间充分提升技能，看看是否要改变职业发展规划。疫情过后，很多行业要面临着重新洗牌，哪些行业仍蒸蒸日上，并有招聘需求的可以持续关注。

现在与线上相关的行业发展比较迅猛，疫情催化了配送到家各种相关业务，网购蔬菜，买药送货上门，在线问诊，远程办公，“互联网+”的垂直服务发展越发迅猛，教育机构也从线下的转向线上授课，在线教育回到风口。另外，包括游戏、短视频在内的在线娱乐异常活跃，因此，关注行业动态，在家学习网课，提升自身技能水平能够为以后奠定基础。

③认真地看一本书

在我们生活中， 有很多人工作以后，就会发现自己的知识有限，需要学习的东西太多，这个时候才真正体会到“书到用时方恨少”的意义。

大多数人工作都很忙，原本规划下班回家看书学习，但是每天加班累成狗，回到家已经晚上十一二点，根本没有太多的精力去学习，所以看书变成很遥远的事情。

这次春节假期，我们完全可以发挥“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的精神，静下心来，认认真真地去看一本书

④运动

在目前的形势下，宅在家的我们应该每天至少抽出30分钟的时间开展室内的运动锻炼，以增强身体素质，提高身体的抗病能力。

⑤自娱自乐

因为疫情影响，大部分人有了一个相当长的假期，宅在家终于成为梦想。有的人就开始研究厨艺，各种面食花样不断，凉皮，馒头，面条，蛋糕，猫耳朵，撒子等等层出不穷，让你体验做饭的无穷乐趣。除了提升厨艺，你也可以弹钢琴，练乐器，陶冶情操。

⑥用心去陪伴父母

有一句话是这样说的：父母尚在，你还有来时处，父母不在，生命只剩归途。

这次疫情的发生，更能够让我们体会到生命的可贵，能够活着真好，能够在父母的身边真好。

然而岁月无情，父母总是在我们不知不觉中渐渐地老去，他们的两鬓长满了白发，额头上的皱纹十分明显。回想这一年，我们陪伴他们有多少？

疫情对我们大部分普通人来说，我们帮不上忙，那么老实待在家里不给国家添乱就是对社会的最大贡献。