1、温州品质宠物梳子微商加盟，公认最好的5种梳子？

1、牛角梳

牛角梳应该很常见的，但是还是值得推荐。好的牛角梳清凉、光滑，与头发的摩擦作用极小，在梳头过程中保护毛鳞片，即使多次梳头也不会让头发毛躁。此外，牛角是《本草纲目》中推崇的中药，梳头的时候部分药理作用能在按摩人的大脑头皮和头部神经时促进血液循环，经常梳梳对固发生发很有帮助。

2、Tangle Teezer

就是大名鼎鼎的王妃梳，因为据说这个梳子是英国凯特王妃的最爱。Tangle Teezer最大的特点就是把纠结的头发一梳到底，越梳越顺，而且不掉头发，头发长的妹子们可以试试。

3、负离子梳子

这种梳子中内置了一个负离子发生器，梳头的时候打开负离子装置，可以让带负电的离子微粒，中和头发中的正电荷，从而抚平乱发、使其贴服顺滑，还可以消除静电。特别是洗完头头发快干的时候，用负离子梳头有意想不到的柔顺和亮泽的作用。目前做负离子梳子的，飞利浦、松下这两个品牌都不错，专注剃须刀的博朗最近也出了新品负离子梳子，人气很旺。

4、鬃毛梳

一般用猪柔软鬃毛制成的齿梳，梳子上的鬃毛不但可以扫落灰尘，也有助于将头皮上的皮脂带到发身，这些皮脂就是头发最佳的天然护发素。所以用鬃毛梳子梳头，头发越梳越亮，适合头发干枯的人。

5、砭石梳

砭石是很神奇的一种石头，中医认为砭石可以活血益气、疏通经络、扶正祛邪、平衡阴阳，被称为圣石。现代研究发现，这类石材在刮擦人体产生的超声波脉冲远高于其他石材，对神经系统和血液循环都有微妙的作用。所以说砭石梳子养发固发，也是有一些科学道理的。

2、销售总监如何写销售部门的年终总结与个人述职？

一位营销总监销售工作年终总结

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财

务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。

3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。

其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。

最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。

在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。

在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。

4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。

不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。

要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。

在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。

带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。

再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。

三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。

3、谭木匠的连锁模式是什么？

谭木匠最初的渠道模式是依靠商场柜店，走量效果并不是很好，为此谭木匠放弃商场渠道，将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向，这对于传统木梳品牌来说，这又是一个“第一”。

4、你有哪些买到假货的经历？

我们在生活中多多少少都买过假货，山寨货，但在深圳踩的坑让我印象非常深刻！

97年，我刚到深圳上班，买完床上用品和洗漱用品，手上还剩下20元钱，这2O元钱将是我一个半月的零花钱，工厂包吃包住，忍着不吃早餐不乱花是可以坚持到发工资的。

工厂很累，基本每天都要加班，就只有星期六晚上有可能破例一次，不用加班，让大家缓缓气。好不容易盼到了一个星期六不加班，本想早些洗了休息，可天天加班习惯了，宿舍人多又吵，天气又热，根本就睡不着，人还格外精神，那怎么办呢，大家一商量，逛超市去，既凉快，又可以看靓妹，逛累了就回来休息。

我们来到离我们最近最大的国美超市，超市里灯火通明，琳琅满目的商品应接不暇，加上震耳的音乐，撩拔着人们的购买欲望，同事们都沦陷了，开始大袋小包往购物车里塞东西，唯独揣着20元巨款的我始终保持理智，没有为国美贡献一分钱！看着他们疯狂的采购，我怕我的理智被瓦解，提议他们继续采购，我到超市门口透透气，顺便看看美女。

我独自坐在超市门口的石墩上，看着门口排排齐停着的小汽车，进出超市疯狂购物的人们，仿佛闻到了一股金钱的味道，当然也有吊带衫，超短裙，大长腿美女们飘过的阵阵香水味道。突然传来一阵吆喝声，我扭头朝声音方向望去，不知什么时候，超市门口支起了一个地摊，有几个人围着摊前挑着什么东西，我好奇的也围了上去，原来是在摸奖，是各种样式的吊坠装在一个盒子里，盒子里有一张奖券，如果奖券上面写着免费，你就白得一个吊坠，如果里面写着1元买吊坠，你就需要花1元买，如果写着3元梳子，你就要掏3元买一把梳子，吊坠也送你，反正上面写多少钱买啥，你就掏多少钱买啥，封顶30元，我看到几个妇女每人挑了四五个，让老板开，基本上都是免费，惹的我也跃跃欲试，也不知道她们是不是托，后面又来2人也拿了几个，还是免费。这一下子让我忍不住了，因为我看中了一个刀形吊坠，想想戴脖子上肯定很屌。犹豫再三，我决定一试，我心想我就试一个，难道运气就这么差吗？我自信地拿了那个心仪的刀形吊坠，让老板开，谁知开出来的不是期待的免费，而是20元购买一瓶潘婷洗发水，这不是要命的节奏啊，我表示要检查一下奖券，我感觉得奖券有问题，双层的，上面是免费，下面一层印着买东西。老板是两个纹身青年，表示奖券没问题，不给看，我说不给看就不买，转身就准备走，谁知他俩从摊位后面一下子跳了过来，把我一拦，朝路边招了招手，又过来了五六个纹身青年，嚷嚷着问怎么回事，摆摊的两个说我抽中买洗发水不买，想逃单。为首的把我一推，问什么意思，后面的几个顺势把我一围，一副要干我的架式。没办法，好汉不吃眼前亏，我掏出了我仅有的20元买下了那瓶潘婷，可比超市贵多了！

这么贵买的洗发水可不能浪费，回到宿舍我就迫不及待的打开闻了闻，香味还不错，黄黄的，挤了些往头上抹，一点泡沫都没有，又挤了些，有一丝丝泡沫了，我边挤边抹，总算是勉强洗了一次头。

就这样我都没想过这是假货，当我戴着我屌炸天的刀形吊坠去逛2元店时，在货架上看到与这瓶外观一模一样，香味一致的潘婷洗发水才卖2元时，我深深地受到了伤害！

5、谁有被骗了的经历？

唉，世间骗子太多，傻子明显不够用。我记得2014年左右，骗子特别多，深圳、东莞大街上随处都能碰到，跟大家说说我被骗的几段经历吧。

14年夏天的时候，在深圳观澜跟初恋瞎晚上逛，看到一家电信公司门口围满了人。以为是电信公司搞活动，加上台上耍的杂技实在精彩，好像是“徒手掰钢筋”还有“张口吐火焰”。

我跟男朋友兴致勃勃的看着，围观的人越来越多，我们被半推半挤的就到了前排，表演结束就介绍起了福利。

现在办电信卡，预存1000元可以每月送50元话费，前六名还送平板电脑一台，并且把平板电脑展示给我们看：网速流畅，画面高清，反应灵敏。

当时我正想要一台平板电脑，男朋友就心动了，说咱们买吧，他要电信卡我要平板电脑。当时应声买的人还特别多，为了抢近前六名，我们不停地叫唤工作人员。当然是顺利的抢到了名额，我们欢天喜地的办好手续拿着电脑回了旅馆。

结果回去开机的时候死活开不了机，冲了电也没用。第二天我就拿着平板去了电信公司，结果营业人员告诉我昨晚是别人借他们场地做的活动，跟他们没关系。我就打票据上面的电话，人家说可以寄回去维修，我就傻呀，给人家寄过去了。

后面就没有后面了，因为用的移动手机，电信卡也用不了，关键是当时初恋没带钱，1000元还是我出的[流泪][流泪][流泪]，后面也没给我报销。

不知道那时候我是单纯还是傻，后来陆陆续续遇见过不少骗局。

周末逛街买衣服，一个中年阿姨说我身材跟她闺女差不多，想给闺女买衣服又怕买不合适，想在我身上比比长短。这么一番慈母心肠，我自然是不好意思拒绝。代价就是在比试过程中顺手把我身上的现金全部掏走了[泪奔][泪奔][泪奔]在深圳欢乐谷门口，突然被一个小男孩死死拽住，话也不说就要我买手里凋谢了的玫瑰。初恋拽开小男孩，结果人家小跑几步又把我拽住了。只好含泪花40元买回了4朵凋谢了的玫瑰[玫瑰]，初恋气得把花扔进了垃圾桶，不经意回头发现小男孩又从垃圾桶捡回了玫瑰[笑哭][笑哭][笑哭]在东莞工厂上班时，马上到上班时间了，在厂门口被一阿姨拦住，说自己儿子在厂里某个部门上班，有急事找他但是手里没电了要借我手机打个电话，我把手机借给她了，说了很久还不见挂，我又着急上班就催她快点，她问清楚我部门以及名字，说待会叫他儿子还我。于是我又轻信了……我的手机啊[大哭][大哭][大哭]……

所幸我出着一副老实巴交的样子外，还比较丑，身高又不足一米五。那些路上拦下小姑娘要求帮忙上车指路的人儿从来没找过我。估计是怕费心弄到我反而出不了手吧……

后来就再也没遇见过骗子了，毕竟都被骗出经验来了。我又是比较大大咧咧的性格，一直奉信“花钱消灾”。既然你骗了我的钱，冥冥之中就帮我挡挡灾吧！