是:法国顶端护肤品奢侈品牌。

lara是来自于国外的一种顶端护肤品奢侈品牌，如果大家的经济实力如能够支付得起，就可以尝试去购买，不管是首饰还是皮具、化妆品，都能够让自己变得更加的时尚，但是要通过正规的渠道进行购买，因为很多的微商或者是代购都是经过多次转手之后，可能到达消费者手中的产品，质量得不到保障。

lara属于中高档次的奢侈品，所以大家在购买的过程当中会觉得价格有些难以承受，但是当遇到一些重要的节日或者是送给重要的人时候，就可以去尝试购买，当成礼品，既表达一份心意，又能够让对方深深的爱上这系列产品。

2、如果做层级护肤品微商就可以赚钱为什么还要读研究生？

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~

对于微商这门生意，我相信行业之外的人，对其了解也仅局限于新闻媒体之内，对其模式并没有做过深入的了解。在我看来，微商的模式也似乎与我之前所从事的招商加盟行业所相似，更像是其延伸与缩影。微商的代理多为宝妈与学生，这两者有一个共同的特性，即无稳定收入来源和商业认知程度比较低，也就是我们所常说的小白。

微商的模式与资金盘有些共同之处，也就是需要在前期快速回笼资金，以吸引更多的参与者加入这局游戏。不同之处在于微商的模式的资金流向是从下往上，每一层的参与者都能分配到一定的利润，层级越多，每一层分配到的也就越少，模式本身也就注定了这一局游戏的时间并不会太久。在所有的微商模式中，我更看好层级微商的模式，下级代理需要缴纳给上级一定的代理费，上级免费赠送一定金额的货，使下级代理用于零售或招收下级代理使用，品牌总部授予每层下级代理一定加价权，这样在下级代理招收下级代理的过程中，总部与每一层下级代理都能获得一定的收益。

微商模式的赚钱标准还是以出货量为主，尤其是在一个新品牌和新微商盘的发展初期，出货量尤为重要。从另一个层面这也决定了这个微商盘可以走多远，层级微商的模式注定要将货一层一层无限押下级代理，这可以称之为一层一层之间的风险转嫁。这种模式其实与许多大型酒厂的经销商制度相似，每年酒厂都会给下级经销商定任务，而经销商为了完成任务多数会自行囤货，以拿到酒厂给予完成任务的返点奖励。

在层级微商的模式中，嘉奖也是极为重要的，所有下级代理在完成总部规定的出货量后可以拿到总部给予的返点嘉奖，这也是在不损害下级代理上级的利益下，能够调动所有代理积极性的一种措施。简单来说，如果你的下级代理招收了10个新的代理，那么你的代理手中的货不足以赠送这10位新的代理，那么他只能向你拿货，你再向你的上级或总部再进行拿货，这样无论哪一层都能获取到一定的利润，且每一层代理都实现了一定的出货量，可以得到总部的返点。从长远角度，总部需要明确产品终端零售的定价范围，但是问题在于定价的高低决定了代理发展的纵向深度，如果产品利润过低，代理层级最多只能发展不超过5层，所以微商的零售产品利润至少在十倍以上，以此才能保证整个团队的良性运作。

无论是微商还是其它类型的项目，本质上都是一种商业行为，在商业行为中盈利都是第一目的，微商的层级代理模式我也并未觉得有所不妥之处。以上，是我对层级微商模式的整个理解与分析。

你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

3、社区团购是什么？

这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章，如果你想了解社区团购，可以花时间读一下这篇文章。

每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。

所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。

接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：

1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？

2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？

3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？

4、社区团购为什么是从生鲜开始？

5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？

6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？

7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？

8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？

阅读本文你需要花20分钟，但是读完之后，你将找到一个大批量卖货的系统性打法。

一、社区团购的获客成本几乎是0

社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。

这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。

早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。

预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。

到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。

根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：

1、社区团购都从生鲜开始；

2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。

1、为什么是生鲜？

生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。

但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。

这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。

社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。

比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。

另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。

而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。

另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：

1、高频消费，这使用户复购率高；

2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。

据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。

2、为什么在长沙？

当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。

这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。

不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。

时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。

而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。

现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，第一站也放到了长沙。

社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。

二、谁在做社区团购平台？

2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。

1、便利店＋社区团购

其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。

这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。

兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。

兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。

兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。

另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。

考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。

有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。

苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。

阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。

以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。

传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。

2、宝妈＋社区团购

其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。

这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。

美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。

邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。

京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。

你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过QQ群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。

你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。

食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。

虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。

线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。

三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？

目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。

从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。

基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：

1、团长的管理；

2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。

1、留住团长是个难题

团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。

各平台对团长的争夺，那是各显神通。

新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。

所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。

另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。

4个品牌近90日的微信指数

但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。

2、区域的限制

早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格最低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。

所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。

拿京东和淘宝来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿到货的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。

而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。

这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。

社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。

四、普通人做团长能赚多少钱 ？

目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。

平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。

他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。

美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。

我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。

美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。

另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。

社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。

在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。

往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。

我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。

而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。

所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。

五、两个番外

1、现在做团长还来得及吗？

如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。

如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。

2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？

如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。

如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。

而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？

这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。

所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。

4、为什么有些人选择做微商？

回顾微商的历史，微商起始于13年，爆发于14年，震荡于15年，发展于16年，平稳于17年，也必将兴盛于18年。

17年微商从业者达到近5000万人，释放出近8000亿元的市场，并保持强劲的增速，这说明微商的价值洼地已经形成。

17年，中国社科院国情调查与大数据研究中心联合腾讯互联网与社会研究中心联合发布了《生活在此处——社交网络与赋能研究报告》。报告显示，半数以上的青年愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业选择。

其中，青年人在社交网络相关职业的选择中，排列前三的有以下三类：30.3%的人选择了微商、18.6%的人选择了公众号写手、16.8%的人选择了电子游戏玩家。可见，微商作为一种职业，在青年人群中占据着很高的选择倾向。

既然微商行业这么有潜力，那这一堂课我们就来聊一聊为什么要做微商？这里不是说你非要做微商不可，而是给你一个选择做微商的理由。

谈到微商，不得不提移动互联网，因为微商是移动互联网的产物，微商的发展得益于移动互联网的普及。接下来，我们将通过几组数据来分析移动互联网发展的现状。

据工信部统计，截止2017年2月，我国移动互联网用户总数已达11.2亿。换句话说，中国14亿人口，除去婴幼儿和年迈的老人，几乎所有的人都在使用移动互联网。

中国网民规模达7.51亿，半年新增1992万

再来看另外一组数据，据中国互联网络信息中心统计 ，截至17年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。我国的互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。占全球网民总数的五分之一。

手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化

好，我们再来看第三组数据，截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机上网比例持续提升，网民上网设备进一步向移动端集中。

我们接着来看第四组数据，截至 2017 年 6 月，我国网络购物用户规模达到 5.14 亿，相较 2016 年底增长10.2%，其中，手机网络购物用户规模达到 4.8 亿，半年增长率为 9 %，使用比例由63.4% 增至 66.4%。

17年双11当天，天猫总交易额达到1682亿，16年这一数字为1207亿，，同比增长39.35%，其中，移动端占比90%。

双11当天，移动购物活跃用户数超1.8亿，同比增长26%。移动购物支付转化率超过32%，相比去年同期提升6.2%。其中，全网移动端销售占比为91.2%。这一占比意味着什么呢，意味着100个人就有91个人通过手机购物。 还意味着消费市场和销售渠道已经由原来的PC端转移到手机端。

通过以上数据我们可以得出：中国互联网全面“移动化”已近完成。移动互联网的全面普及将进一步推动微商行业的发展，未来人们的购物习惯将偏向于移动端。微商这种以手机为主的创业模式将是现在及未来的创业新趋势和主流模式。

我们来用，一句话来总结下上面这些眼花缭乱的数据：

勤奋比不上天分，天分比不上大时代，移动互联网的大时代已经到来。

既然移动端占据着这么庞大的消费群体，接下来，我们就来看看移动端的相关数据。

据中国互联网络信息中心统计，截至 17 年 6 月，微信朋友圈、QQ空间和微博成为前三大社交应用平台，用户使用率分别为 84.3% 、65.8%和38.7%。从中我们可以看出，微信的使用率已经遥遥领先。而微信正是微商社交的主要移动工具，所以，接下来我们来看看为什么微商会选择微信做为主要的移动工具。

我们知道，微信诞生于11年，11年8月，微信推出7个月左右，注册用户量达到1500万；到11年年底，微信的注册用户已超过5000万；12年3月，经过了13个月的快速发展，微信注册用户数破亿；14年底超5个亿，16年超9个亿，其中开通微信支付的已超4个亿。

在腾讯发布的17年第三季度业绩报告中显示，截至17年9月底，微信月活跃账户数达到9.8个亿，比去年同期增长15.8% 。每日发送的消息数约达380亿条，同比增长25%。从数据中我们可以看到，微信的活跃用户数与日俱增。

经过七年的发展历程，微信从最初的社交通讯工具，成长为链接人与人、人与服务、人与商业的平台，微信已经成为人们日常沟通不可或缺的工具。在微信中，除了文字聊天外，我们还可以用图片、语音、多媒体、在线视频等多种沟通形式完成人与人的社交需求。

有人说，这是一个充满个性的时代，这是一个张嘴网络、闭嘴充电、醒时自拍、睡着了还能直播的时代，而这一切的到来皆是因为移动互联网工具的发展和普及，尤其是微信的诞生，让我们更加清晰的感受到移动互联网给我们带来的改变。

我们可以回忆一下自己或身边的朋友，大部分人每天早上起来的第一件事情就是看手机，睡觉前的最后一件事情还是看手机，在上下班途中、日常工作空隙中最常做的事情依然是低头看手机，手机作为社交工具已经抢占了客户的几乎所有碎片化时间。而我们在看手机的时间中，有一大半的时间都是在看微信。你不妨回想下自己的一天是怎么过的，算一算微信占据着你多少的时间。

在腾讯公布的微信用户数据中，曾描述过典型微信用户的一天：

07:00 准备起床 刷刷朋友圈

07:45 出门上班 路上读两篇文章、玩两盘游戏

08:30 准备早餐 微信支付买早餐

09:00 开始工作 处理群消息

10:00 忙里偷闲 刷刷朋友圈、收发微信消息

12:00 开始午饭 拆红包付饭钱

12:45 准备午休 逛下京东、群里聊聊天

17:00 准备下班 刷刷朋友圈

18:00 下班回家 微信支付买晚饭所需食物

20:00 看看电视 读文章、刷朋友圈、点赞、聊天、玩游戏、逛京东

22:00 准备睡觉 和朋友聊聊天、再抢个红包

微信是以熟人和好友为核心建立起来的一个社交圈子，所以在微信的朋友圈中，互动更容易展开，信任更容易建立。通过朋友圈，我们可以时刻关注着身边朋友发生的大小事情，比如开心、悲伤、娱乐、爱好等等。微信给我们提供了一个充分展现自我的平台，每个人的朋友圈都是一份生活的写真集。

在生活中，我们知道关系是维系出来的，再好的关系如果一段时间不互动慢慢也会变淡，再普通的关系如果持续培养也会变成紧密关系。而微商就是在朋友圈中通过相互沟通、相互分享来赢得口碑，从而获得信任，将弱关系变成强关系，最终达成交易的一个过程。

我们在上一堂课说过，微商是以人为中心，以社交工具为载体的，而微信显然就是当下我们从事微商最好的社交载体。当我觉得某个产品不错时，我就可以很方便的通过微信来分享我对这个产品的喜欢，可以让所有朋友第一时间看到关于这个产品的信息分享，同时让微友进行商业化的购买。

我们来一句话总结罗里吧嗦的数据：

有人的地方就有微信，有微信的地方就有微商，微商是有群众基础的。

接下来，我们来看下新形势下的创业分析，互联网及移动互联网的相继到来，使商业模式和人们的生活习惯都发生了翻天覆地的改变。既有经验已经不能为创业者提供足够的参考价值，这就使得创业似乎更难了。在这种新的形势下，如何突破创业的瓶颈？微商无疑给创业者多了一份新的选择。

创业是很多人的梦想，也是很多人心中的伤疤，因为创业变得越来越难了，创业的失败率也越来越高。在目前的形势下，对于一个刚毕业的大学生或者刚走向社会的青年，如果没有任何的积累就想去创业，成功的机率很渺茫。我们这里说的创业瓶颈主要体现在资金不足、经验不足、资源缺乏和机会缺乏上。

在目前的创业瓶颈期，对于那些想创业的小资人群应该该何去何从呢？有句话说得好，上帝关闭一扇门的同时会为你打开一扇窗户，很显然，这扇窗户就是诞生于移动互联网下的微商。

接下来我们来分析下，对于小资创业人群，微商创业相较于传统商业和电商的创业有哪些优势。要强调的是，我这里讲的是针对小资创业人群，尤其是上面我们说的那些资金、经验、资源和机会存在缺乏的创业人群，并不是说所有的创业者都要一股脑的去微商创业，也并不是说传统商业和电商就不可以去创业，我们需要在前提条件下辩证的分析比较，不能一味的鼓吹创业趋势。

首先来看下，微商相对于传统商业的优势。

在传统商业时代，创业对于普通人，尤其是一些刚走入社会的年轻人、大学生、草根阶层等小资人群来说，要想实现创业梦非常困难。

数据调查表明，创业的困难主要表现在：缺少创业资金（31%），市场推广困难（25%），缺乏管理经验（20%），技术水平不高（8%），项目论证不够（4%）。

传统的创业流程，一般我们需要经历五个步骤：

传统创业流程：考察项目→寻找店面→装修店面→进货库存→销售产品

从这里我们可以看到，传统创业的流程非常的繁琐，和微商不一样，传统创业不是今天说干就能干起来的，他需要寻找门店，需要装修进货等，完成以上步骤需要有一定的周期，而且在正式营业之前，你很难预知成败，如果一不小心创业失败，一切努力都将白费，不仅浪费了时间，还浪费了金钱，你唯一可以获得的就是一次创业失败的经验，但是这种获取经验的成本太高了，很多人承受不起。

这里并不是说传统创业就不可以，而是传统创业需要具备有一定资金和经验积累，对于那些心怀梦想但是一没资金、二没经验、三没技术的人来说，创业的失败率很高，承担的风险过大。

我们再来看看微商的创业流程，大致也有五个步骤

微商创业流程：注册社交号→吸粉引流→互动分享→（进货库存）→销售产品

从中我们可以看出，微商创业的整个流程非常简洁，省去了寻找门店和装修店面等既繁琐又耗钱的步骤，只需要一部手机，对微信等社交号进行简单的装修，就可以对外营业。

在进货库存上，如果是分销模式的微商，可以直接忽略掉成本。如果是代理销售模式的微商，在进货成本上也远远低于传统门店。我们知道，传统门店创业，你进货至少也需要几万块钱，而微商进货几百元就可以搞定。

微商创业所花费的成本要远远低于开一个传统的实体店。只要掌握相应的运营知识和技巧，其成功率相对而言还是比较高的，即使失败了，所承担的风险相对于传统店而言也会低很多。

我们再来看看微商相对于电商而言，有哪些优势。

淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，而微商仅仅用了1年，就有超过1000万的卖家。淘宝经过了十几年的发展，玩法已经非常成熟，对经验、团队、资金、产品有了非常高的要求，刚刚入行的创业者很难在激烈的竞争中生存。现在的淘宝已经不是10年前的淘宝，电商的创业成本，我个人认为偏高。

虽然开淘宝店简单，但是真正想运营起来并不是想象的那么容易。做过淘宝的人都知道，没有信誉、没有评价、没有销量，想运营好一家网店是多么的艰难。

想运营好就需要花钱做各种站内或站外的推广，甚至很多店铺逼不得已要每天刷单、刷评价，一不小心被系统查到店铺就会受到降级、下架等处罚。

对于电商而言，店铺依赖平台方的程度过高，生杀予夺全由平台方决定，更重要的是，对于电商卖家而言，客户的忠诚度不强，客户黏性很差。一旦你的网店由于违规被封，你的客户也将烟消云散。

所以，对于一个电商的初创者，在激烈的电商竞争中，如果没有一定的资金实力和运营经验，结果往往会以失败而告终。

相比电商，微商没有了平台的限制，一切运营决策由自己当家做主，更为重要的是，客户的黏性和忠诚度会很大，因为你的客户永远都在你的微信中。

不同微商之间的竞争差异性，更多来源于微商创业的运营知识和技巧，而非资金的投入，这让很多草根阶层的创业者摆脱了资金不足的困扰。

通过和传统商业、电商的比较分析，最后我们来总结下微商创业具有三大优势。

第一，起步成本低

传统品牌的加盟费少则数千动辄上万，对于小资创业人群而言难以承受，加盟费越高，其创业失败所承受的风险性也越大。微商品牌的代理门槛相比传统品牌要低很多，很多微商品牌只需要几百元即可加盟，这种低门槛的创业模式让草根创业者降低了创业失败的风险性。

第二，营销成本低

相比传统商业和电商，微商创业只需要一部手机、一个社交账号，不仅没有场地等费用，也无须高额的推广费用，将来发展壮大了也无须担心，再大的团队也养得起。

移动互联网下的微商是去中心化的，对于团队的需求不像传统公司那样需要集中的管理，微商团队的每个成员都是一个点，他们分散在全国各地却又团结在一起，相互关联又相互独立，不需要你给他们发工资，大家又能共同创造价值，抱团取暖。团队的所有行为都可以通过社交工具来沟通和实现。在小胖分享圈，有很多这样的微商团队长，她们的团队成员多的都达到了千人、有的甚至团队人数过万。

第三，经验成本低

微商是一个新的商业领域，至今发展也就几年的时间。在前面的课程中，我们说过微商又叫做社交电商，而社交又是每个人的天性，无论是谁，从出生那一刻开始就在学习社交，和各种的人事物打交道。所以说，每个创业者都有做微商的基因，这是我们与生俱来的本领。

在微商的发展过程中，微商培训行业如雨后春笋般的兴起。在生活中，我们可以看到各种微商培训机构和讲师团，其培训费用相比传统行业和电商行业要低很多。与此同时，微商品牌和微商团队内部也有相应的培训课程。对于创业者而言，获取知识和经验的成本会大大降低。

由于微商的创业门槛很低，微商可以通过边学习、边操作、边积累来完成创业的过程，这是电商和传统行业所不具备的优势。

我们知道，随着电商的到来，实体店的生意越来越难做了，在我们身边，处处都可以看到很多面临倒闭的实体店，包括一些大的知名商超都处于很吃紧的状态，生意很萧条；

事实上，随着电商的竞争加剧，电商卖家的日子也很艰难，大部分小卖家都在亏本赚吆喝，基本处在盈亏平衡点上，骑虎难下。

有些人认为，微商的到来会加剧实体和电商的危机，但小胖认为，恰恰相反，微商不仅没有带来危机，反而缓解了实体店家和电商卖家的萧条危机。因为微商是可以与实体和电商相结合的。

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