1、怎么提高微商的成单技巧，为什么超市的劣质假蜂蜜很好卖？

给你们看一下最原生态的蜂糖，外婆家的，都是野蜜蜂自己在春天采油菜花的时候收的，每次直接在冬天铲出峰镊子，也要给给蜜蜂留三分之一，蜜蜂好过冬，要不就饿死了。然后用包袱挤出来的蜂蜜，不带一点儿假，自己吃，每次看到路边和超市里卖的蜂蜜就呵呵了，又想起了远在老家山里的外婆

2、怎么可以赚钱呢？

现在的人们总是思考这么一个问题，我该怎么赚钱，怎样才能赚到很多的钱。

思考这个问题，有这么一个答案，想要赚钱其实很简单，只要肯干活，找一份工作，不管多么的不体面，不管工资多么的少，那也能赚钱。但是想要赚很多的钱，就不是这么容易的了。想赚很多的钱，那么我能得出的就是这么一个答案了，做自己喜欢的事情。

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金钱

不要去理会什么专业最火，什么专业最好赚钱，最能赚钱，就业率最高。就算这个专业将来的确能赚很多的钱，但是你不是真正的喜欢，你会认证的去学习吗？没学好，甚至不能毕业，你又能将你的专业转变成你的财富吗？

有这么一名高中生，他在高中的时候选择了退学，在他退学前，老师问他，你退学了，将来你拿什么养活自己呢？这个男孩回答老师道，用我的稿费啊。老师们都笑了。

这么个高中生就是现在《三重门》的作者韩寒。

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韩寒

那些当初笑他的老师们会想到他现在能有这样的成就吗？当初他们以为的一句玩笑话，却已成为现实。

你是否也向韩寒一样，有让你心驰神往的那么一件事情，让你彻夜难眠，能坚持下去，真正认可的那么一件事情。

问问自己，你真正喜欢做什么，什么能让你一生坚持下去。

想赚钱，赚很多的钱，其实说起来也很简单，将自己喜欢，享受的事情做到极致，你就可以赚很多钱。

为什么非要是自己喜欢的呢？让别人赚到很多钱的也不是我喜欢的啊！

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什么是你真正喜爱的

其实任何事情都可以赚很多钱，只是你不可，“三百六十行，行行出状元”，不管什么行业，都有自己行业的状元。只是你不是那一行的状元而已，你也有属于自己的那一行，你真正喜爱的，也是有你真正喜爱的你才会真正全身心的投入，这样你才会成为这一行的状元。

如今的社会，由于互联网的充分发展，给了我们足够的空间去发展自己的喜好，爱好。当我们从事的职业是我们的爱好的时候，那才能很好的将爱好转变成为我们的财富。

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爱好转变成财富

当初喜欢打游戏的人们，没有很好的空间去发展，而如今，网络游戏主播的兴起不就还是给了我们更好的空间去发展自己的爱好，去投入，让自己的爱好能够有量的变化，每天看别人打打游戏就能赚钱，玩着玩着就顺便把钱赚了，是不是很嫉妒。

中国Boy-Hans，如今的一名独立游戏主播，也是我很喜欢的一名主播。

在他还上初中的时候就找到自己真正喜欢的事情，并且一直坚持到现在。我一直都很佩服他们这样的人，能够坚持，能够将自己喜爱的事情作为自己的职业，去发展，去热爱，去投入。

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去热爱

最后还能赚到钱，这就是最棒的，

如今的网络不仅只有游戏可以发展，还有很多其他可以发展，像现在的网络小说作家，现在的网络歌手，自媒体等，网络挖掘出来一批又一批的人才，给每个人属于自己的平台，任由他们发展。只要你有独特的想法，现在机会不多的是。

工作，不在于从事的事业能够赚到多少钱，而在于你对这份工作有多少喜爱，能有多少投入。

当你足够投入的时候，时间总是会将你的钞票带来。

爱好永远是能让我们持续坚持下去的良好催化剂。

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最好的报酬

没有什么在能够比得上爱好对我们的催化，所以说，想要赚到很多的钱，那么先找找自己爱好什么吧。只有找到自己真正爱好的那一件事情，你就成功了一半了。接下来要做的就是坚持与投入了。成功需要沉积，在这个途中不会那么一帆风顺，一定会充满风波，当你坚持下来之后，你会发现真正的世界才刚刚看看。

当我们从的工作是我们喜爱的事情，不就是对自己所爱的最好报酬吗？

当你能真正够投入的时候，能够坚持的时候，钱不就来了吗？

3、有没有经验的人一起研究做社交电商？

阿里淘小铺和小米有品可以了解一下，不建议自己盲目去做，跟着大佬走，最起码思维是正确的，大佬自带流量推广起来难度不会很大，但是会很辛苦，做社交电商顾名思义会伤害你的社交圈，就像前几年的微商一样。

社交一旦有了利益关系更应该像是商务交易，你原本的比较单纯的朋友圈子肯定会到一定程度的影响，要不坚定信心转路走到底，要不就不要轻易触碰，否则就会伤害到自己的社交圈。

事在人为，加油，想干就干，无需多问

4、电商未来该如何提升和发展？

社交电商---以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新的零售战争一触即发。

一、为什么社交电商是未来发展的趋势

根据艾瑞数据显示，我国的网络购物市场中，移动电商的交易规模每年都在上涨，而在移动电商当中社交零售交易规模也有大幅的提升，数据预估，2019年中国社交零售用户规模将达到5亿，社交电商交易规模将达到5.47万亿，2018年的同期数字为3.19万亿。

大家要知道，淘宝自开创以来到2016年才破3万亿。然而今天大批量的社交电商平台才开始崛起，如花生日记、购拉拉、美联优选等平台便迅速占领了大家的朋友圈，可见社交电商发展何其迅猛。

那么为什么社交电商平台受大家欢迎呢？

1、目前，社交电商平台一般采用的模式是低价分销，不用囤货，一键代发、转发，这种模式很适合做兼职，或者说是全职的宝妈，不像微商以护肤、美妆品牌为主，现在主要以品牌服饰为侵入点，各种品牌、高中低档都有，满足不同人群需求，自然能被大家所接受。

2、传统电商竞争相对激烈，并且操作复杂、投入大，让中小卖家举步维艰，更重要的是商品没有核心优势，产品的同质化相当严重，销量跟排名息息相关，没有好的排名就没有销量，想要排名就要刷单。众多商家都陷入了刷单不一定有效果，但不刷单就只能“等死”的尴尬局面。

3、轻创业模式和微商有些类似，这个模式是在微商发展有阻碍之后，由用户们自然选择出来的真实卖货，做质量、做口碑的销售模式，但依托的也是微信平台，原因是微信具有一定的封闭性，商家可以利用信息不对称来赚钱。

现如今，传统型电商也在进行社交电商的转型，但由于体量，开放性等等因素的限制，他们还不能被大多用户所接受。

二、怎么看待社交电商未来的发展趋势

近几年，社交电商是一个非常热门的话题，以拼多多为首的社交电商模式“一路高歌”，虽然这期间有一些质疑的声音，但这并不能影响社交电商的发展。

自媒体的盛行给了社交电商发展更大的空间

1：“去购物”与“在购物”的转变

移动互联的发展，让我们随时随地都可以上网，翻翻朋友圈、刷刷抖音，看看新闻、段子等，随处可见自媒体，附带的还有商品信息点开就能直接购买，让我们时刻都可以购物，以往是要去找商品，现在则是“商品”在根据你的习惯来找你。

2：庞大的流量群体

移动社交的信息高效扩散是其强大的地方之一，比如一个搞笑的视频、一个励志的故事，更有甚者，一条活动信息、一个表情包都有可能会被各个社交平台进行转发，病毒式扩散，我相信每个人都有过接收或者转发这种信息的经历，这就是社交电商的独有的美丽，商家在有效推广自己的产品的同时，而且可以将流量成本压到最低。

3：新的购物生态圈生成

传统购物没有生态圈可言，一般靠的是流量的带入和用户的需求意识，然而社交电商是有生态圈的。它的根本理念：生意的根源在于人。哪里有人，哪里就有生意，商品信息会根据用户的人物画像无数次出现在你眼前，这个生态圈里面的购物规则就变成了你是被需求的，社交流量决定财富容量，互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。

4：价值互换

① 通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝

② 提供流量变现，你排忧解愁寻找欢乐，它顺势介入穿插营销，各取所需实现了完美的生态圈。

传统电商的高昂启动资金，让创业者越来越青睐“轻盈”的社交电商

传统电商运营成本持续增长，传统网店需要搭建、囤货、拍摄产品图、上传文案、营销广告、客服、物流打包、售后服务等等，繁琐的流程导致营销成本逐渐升高，除了那些有着充足的资金和完善的供应链的商家，其他商家基本很难存活。数据显示，目前淘宝平台店铺有约1000万家，盈利的不到300万家，如果不去刷单置顶，便随时会被淘汰。

随着运营成本的提高，商品价格也随之提高。其实现在有些网店的商品，价格已经和实体店商品相差不大了，用户选择网购也从最初的“求便宜”变成了“图方便”。

现在崛起的社交电商，借助着自媒体的“高速列车”则发展得顺风顺水，从前端到后端，由平台统一解决，商家只负责销售，几十上万人经营一家店，商品信息能够在自媒体上迅速传播，快捷轻盈的商品流通，使得价格更加便宜，尽管用户购物的习惯一时难以改变，但随着市场慢慢透明，社交电商会迎来真正的崛起。

总的来说，在信息透明的今天，产品的质量、价格才是关键点，很多消费者也会在各个平台比价、获取其他消费者的反馈后才会购买，理性消费已成重点，用户之间的分享交流才能更带来更高的购买率以及回购率。

5、销售新手在没有客户的时候？

哎，老弟啊，作为销售新人，不知道如何开启工作之前，一定得放低自己的姿态，主动主动主动地向公司前辈、业务员请教啊！

当然别人也没有义务来教你，给你传授经验，这个时候你就得靠你个人能力“搞定”了——买烟买酒请吃饭，提包撑伞当小弟

当然前辈传授的经验固然重要，前期工作开展还得需要自己主动学习，磨刀不误砍柴工。

在如何寻找之前，要明确找什么，即我要找的客户究竟长什么样。别说大部分销售不知道，很多公司都对自己的目标客户画像很模糊。那你作为销售新人最直接的方式就是主动翻阅公司成单案例或合同，（当然也可以问老业务员，不过自己动手会更有帮助）去看公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，哪类客户，然后优先深入这几个行业（至少三个）开拓客户，这也就是明确了目标画像。

别小看这一步，这些同行案例，尤其是那些签约大单的客户，在你之后谈客户时有相当大的作用！

此外，去了解了解竞品及竞品客户，这也是你的准客户群。

最常见的做法是伪装成客户角色，打电话到竞品公司及销售那里，咨询相关产品，调查他们的使用客户群，年采购量等等。

最后，如果你老板没给你渠道，那的确需要自己苦逼地去深入客户活跃的渠道去找。

比如各大互联网平台，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。通过加入一些销售群、采购群等和群友交换客户资源。当然，如果你是才入职的公司业务新负责人，销售代表，那上面的苦逼方式不太适合您。如何快速精确地获得批量销售线索，提高销售团队效能才是你的终极目标。

作为销售老鸟，我只以现在TO B企业获客的主流方式来分享讨论，就各行各业的to B 公司，目前内部都会配备大数据系统即获客系统来提升企业业绩。你完全可以去打探打探同行或竞品内部是否已经有了，这就拉开大差距了。

其实这类获客系统获取线索的主要思路就是：

①通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如上述让业务员去深耕的一系列网站：阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、工商注册网站等上千网站企业的完整信息，）你的目标客户群八九不离十都在其中。其中当然也包含了老板，业务部采购部等重要关键人物的联系方式。

②按标签关键词组合查询，或者根据样板客户（同行客户）智能推荐，一步定位到目标客户群。

同时，部分软件的智能推荐还有深度机器学习优化功能，根据找到的线索客户特征，持续优化智能推荐算法，让获取到的线索客户越来越精准。

③将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人，自动外呼初步筛选意向客户。

④最后智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。

系统对咱们销售工作效率的提升无疑是巨大且显著的，直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作，也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。

老销售直接对接有系统推荐的高意向客户，顺利成单。新手销售可以通过找到的批量线索，主动去打电话外呼，精进自己的销售能力并积累经验。

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