1、微商相册工厂货源童装，为什么服装实体店如此惨淡？

做了10年服装网店，2年服装实体店，对线上线下的生意模式都有亲身的体验。

我想说说自己开网店和实体店的一些经历和体会，希望从开店的过程中能找到些大家想要的经验和教训吧。

我是2008年开始做阿里巴巴店铺的，当年开店的年费才1688元，而且基本没有做任何推广，但当年的收益还是比较可观的，只是限于当时工厂的生产能力，不敢多接单，还推掉不少的客户订单。刚开始的那两年认识了几个客户，一直帮我维护了很多年的生意。

实际上当时的阿里巴巴客户中，好几个都是做服装实体店铺的老板，那个时候我还只是接来样加工的单子，还没有弄一件代发的模式，感觉他们的出货量也不小，单款起订量都能达到200件左右。如果放到现在这个市场环境里，一个实体店能把单款卖掉100件就算是很爆的款式了。那个时候我帮一个实体老板做的最多一款大衣达到千件以上，现在回头想想，那个时候不只是像我这类的网店生意不差，实体店生意也是非常的好。

其实我们当年做阿里店铺的时候，确实也遇到不少淘宝卖家的询价，但一开始那些网店小卖家的单子实在太小，对于工厂根本提不起兴趣。不过做了两三年下来，大概是在2011年左右，风向就跳转了，慢慢的发现实体店铺的老板越来越不好做，网店老板的单子反而在增加。不过好在当时我们有两个客户也在转型做网店，然后也一直跟着我们在做。

不过在帮实体店老板服务的时候，感觉节奏没有那么快，甚至催货的情况也不多，但做了网店客户后，发现最需要的不只是品质，还有效率和速度，很多老板恨不得今天下订单，明天就能拿到货。所以当年阿里淘工厂一直在推行那个柔性小批量生产的模式，追求的就是快速反应。不过这些模式想让工厂完全适应下来，工厂的转型确实遭受到了阵痛，小工厂还能转型，那种习惯打流水操作的大工厂就很难调头，这个也是为什么很多大工厂难以生存，服装工厂越做越小的一大因素。

这里还得说下，互联网的传播速度之快是我们所没有预料到的。当年一开始阿里生意比较好做的时候，还以为自己靠网店能混半辈子。但没想到的是，网店客户大量进入阿里以后，结果就是阿里店铺成了头部商家的娱乐场，加上阿里推出了标王和实力商家等收费项目，资源进一步向头部厂商聚拢，不少小卖家的流量基本都被按下了暂停键，基本都处于半死不活的地步。

尤其是阿里系推出了那种强大的搜图功能后，看上去是把所有的信息进一步暴露在互联网下，消费者去线上购物时，会用同款搜图功能价比三家，而这个时候的实体店，基本就成了提供消费者拍照搜款的一个试验场，所以很多人说网店生意影响了实体店，其实以前的影响并不大，但有了搜款搜图功能，那肯定就是很大的影响了。

我是前年回我们县城开实体店的，当时的想法也很美好，甚至想把自己的实体店打造成时尚体验店，没有打算真正有多大的成交。但理想很丰满，现实很骨感。真正开了实体店才知道，即使我打出了包退包换保修的服务，而且我直接叫进店顾客使用网上搜图的功能，只要我店铺的同款同品质的衣服卖价超过网店，就按照网店的价格支付就可以。

但没想到的是上有政策下有对策，明明自我感觉是为消费者谋福利的好事，结果就有人拍了同款来找我们，我们店铺卖800元一件的羽绒服，他们拿来网上的链接才180元，图片真的是一模一样，甚至拍得比挂在我们店铺还好看，你说品质不一样，她就说我说话不算数，网上的品质说得比我们店铺的还要好，我说那你去网上买吧，她就说那你还叫我们比价，怎么去比？你说我们开实体店的找谁说理去？

实际上我开实体店这么长时间以来，我感觉实体店的生意之所以受网店影响，并不是在房租人工等成本上，而且很多人的消费观念上。也并不是消费者想图方便，很多人就是认为网店的东西比实体店便宜，但他们不会去看品质上的差别。其实现在做得好的网店，他们所交给平台上的费用，远远超过实体店的房租和人员工资。我一个客户说，一件在网上卖199元的卫衣，平均每件不烧掉50多元的直通车费用，就不太可能卖得出量来，实际上实体店这款卫衣只卖99元，这笔钱最终都是消费者在买单。

为了迎合线上那些消费者，现在不少厂商，只能在品质方面做文章，推出了很多专供网店的产品，表面看上去确实差不多的产品，其实内在还是有不小的差异。这个不只是服装行业如此，其他很多行业也都这样。哪怕现在那种同品牌同型号的大家电，网上感觉就是比实体店里便宜，但安装师傅不会告诉你，便宜的东西很多细节没做到位。

当然我们也要对国内的消费市场抱有信心，要相信好的产品才是长久之计，消费者的观念总会转变的。如果同质同价同等服务的同类产品放到线上线下去公平竞争，线上还真不一定能竞争得过线下的，到那个时候实体店的春天也就来了 。

好的，今天就跟大家分享到这里。我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！

2、做服装怎么把商品录入电脑？

先拍图片，保存相册，然后才导入电脑

3、大家拍的第一个视频都拍什么？

新手做自媒体，第一次真的不知道发什么好，不知道从哪里下手做，

别人怎么做的我不知道，我就说说我自己吧，因为没有经验，我第一次做想了两天，没有题才，我到外面走了走，想到以前的菜园子，有一大片艾蒿，当时艾蒿枝叶茂盛，株植已经到膝盖一下，顶尖特别嫩，我就毫不犹豫选做艾叶青团分了五个步骤，

从掐尖、摘洗、怎么放糯米粉和糖、怎么蒸多少分钟、到最后出锅，全过程图文讲解，推荐量四千多，阅读量只要四百多，对于第一次做自媒体，这个阅读量我还是很高兴的，当然要改进的地方也太多了。

所以说不会不要紧，只要努力，肯定会有好的收获，以后多看看别人是怎么做的，继续努力肯定会有更多更好作品，被我们创造出来

4、你做微商多久了？

我做微商有两三年，并没有想象中好做，刚开始拼命加人，拼命招代理，以薄利多销为前提，后来加到五千多人封顶，以为慢慢会积累人脉，但其中大部分也是微商而且很多也是僵尸粉，几年下来真正发展成客户的才不到十人。真正有可能成为客户的会屏蔽你，因为你发的朋友圈实在太多了，甚至你的亲戚朋友也会这么做，偶尔也许会光顾你，可能天生不是做生意的料，渐渐退出了……

行行出状元，微商是一个新的渠道，有魄力又能力的人也会把它干的风生水起，成为自己的事业或者副业。

不要惧怕尝试一个新鲜事物，只有自己亲身体会过，才不会后悔！

5、复古风的闺蜜照？

虽然问题问的看起来很复杂，复古风的闺蜜照怎么拍。但其实就是拍复古的照片，要求就是拍两人的复古照片，这个并没有啥特殊的地方。在拍摄之前我们是不是得先了解啥叫复古，然后针对性的做个计划，这样就可以了。具体没啥特别难的。

拍照中老爱提到的复古是什么？

拍照中所提到的复古，其实我认为就是对旧时代，生活、服装等让现代人感兴趣的元素的再现。我们自己通过计划安排准备，让自己脑海中想象的旧时代元素再次呈现出来。

比如我们经常看到的旗袍类，或者上个世纪的风格，或者汉服等等，这些都算是复古风写真。要拍摄闺蜜，那就准备两套衣服，定个场景，拍摄闺蜜日常就可以了。

既然说到复古汉服这儿了，那我们就拿汉服来举例吧，因为恰好我近期有拍过一些闺蜜的汉服照片，刚好可以用来举例说明。

复古汉服闺蜜怎么拍？

其实我自己的拍照方法是这样子的，定方案——定场景——定衣服——定画面——定后期——出片。

先说定方案

一般拍摄前我都会跟对方商量好拍摄计划，也就是定个拍摄方案。这次是为了达到体现闺蜜情的拍摄目的，因此这次我自己首先有了一个想法。古时候，大家闺秀之间的后院嬉戏玩耍。

按照这样一个开头，后面的各个场景就都可以有了。比方说下面这张闺蜜见面时候的场景，一位姑娘来到另一位姑娘的家里，这位姑娘正在打盹儿。

比如这两张张，两人同游后花园。这都是基于我刚才的前提，从而延生出来的拍闺蜜照片的想法和内容。同样，照片也不错，很闺蜜，很生活。

这就是定方案的重要性，它可以让你在拍摄时候有源源不断的想法诞生出来，不会让你灵感耗尽，不知道拍什么。

现在说说定场景

刚才也说了，方案定好之后就要找一个合适的场景。以我最近拍的那组为例，针对大家闺秀嘻笑打闹这个方案，我应该找一个花园样子的拍摄点。

我想过很多地方都挺合适，因为只要有水，有假山，有花就可以满足我对场地的想法。于是场地我就定到了青龙寺里头那个空海纪念馆里头。

然后是定衣服

拍古装嘛，汉服自然是必须穿的，至于哪种制式的汉服，这个我本来想做主的，不过对方两人自己做主了。我也就没多给建议，毕竟在我看来，只要是汉服，在青龙寺里面拍照都没问题。

接下来是定画面

其实就是定镜头，这个需要你自己提前去过这个地方。对场地有了解，对模特的想法有了解，然后结合你自己的积累，想像出照片的画面应该是什么样子。

从哪个方向去拍，哪个画面很有意境，哪个画面可以很闺蜜，这些都不是随到随拍出来的。这是个人平时的积累，以及拍摄前的准备，才能有的效果。要么就是现场拍的兴起，拍出一组很有感觉的古装照片。

最后就是定后期了

很多人以为后期就是拍完了照片回来再考虑怎么修图，其实我倒是认为你更应该在拍摄前心里就有后期的相关思路。

没有前期准备，那你拍照就是盲目的。没有后期预想，这不仅让拍照盲目，也会让修图茫然且不知所措。

所以后期要早早的定，根据预想，你可以定电影感的色调，可以定清新明亮的色调，务必做到心中有数。

为什么不说摆姿？

我认为这个真没必要说摆姿，因为大多数情况下你的拍摄对象都是普通人，普通人摆姿势并且拍的完美的几率低的可怜，与其羡慕那些姿态优美的古装模特，不如另辟蹊径，找到一组能把普通人也拍的很有感觉的方式。

这种方式，你可以理解为以景带人，以人带景，人景互动。拍环境人像，可以最大化的避免模特的瑕疵。

而且当故事感引入照片的时候，摆姿就无足轻重了。环境，人物，后期三者的完美融合，足以让闺蜜照惊艳好友圈。

而且都2020年了，要么你拍摄的是异常精致的古装写真照，否则客片模特强行凹造型拍，肯定会适得其反。

总结一下

复古风照片其实不难，只要做到以下几点，就能拍的好看。

提前拟订拍摄方案（包含衣服，场景，画面，后期等内容，因为不做计划随到随拍那是对模特的不尊重和不负责）；提前踩点，看好场景，做好拍摄构想；复古风，衣服场景切记不要穿帮；按照方案计划，拍摄想像中的画面；按照计划中的预想，后期修图；

我是热心村民，希望我的内容对你有所帮助。

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