1、实体店微商营销技巧，是因为他们会营销还是老百姓爱微商呢？

个人觉得营销占大部分。以我朋友圈一位微商的朋友圈为例子。这是她14号发的朋友圈，那几天刚好是曹云金的离婚案爆出，她很好的捉住了热点。还捉住了自己的目标人群就是宝妈，她做童装平时客户基本都是宝妈，这条朋友圈一发让很多宝妈都有危机感，毕竟有了宝宝消费很高，基本都靠宝爸，用不到一件衣服的钱可以挣钱，给宝宝买衣服还省钱，这就让人很心动。

个人观点，不喜勿喷。

2、怎样可以加到更多的好友？

我就是微商，做了两年多了，曾经收入超过一万一个月。

坦白的说，做微商加人很难，并且现在做微商越来越不好做了。

加人分为两种，一种是精准客户，另一种靠诱利等方式加的好友。

后面一种我不说了，没加过，加了也没什么鸟用。

精准客户才是有用的。总结一下加精准客户的方法:

一:线下，我认识很多微商，他们有实体门面，或者是工厂的销售人员。通过在门面或者厂房外竖立广告牌加客户。这是有效，实际的方法，走过路过，幕名而来的人实实际际看得到你的货物，能够来找你真人进行交谈了解。

二:线上。我朋友以前开了个网店，每天做直播，直播间里有块黑板，写上了微信号码。通过这种方法加了很多人。

三:网红，我朋友手下有很多代理，其中有的代理就是小网红，十万粉丝的那种，我朋友给他们一件代发。这些网红就是通过在网上发视屏，然后粉丝加的他们微信，进而购买产品。

我是凡凡，欢迎关注我，后续我会偶尔发一些关于做微商的经验和心得

3、实体店嫁接微商的话术？

实体店和微商一起做，有可能打开一片新天地。

4、2020年微商还能做吗？

微商能做吗？回答是可以，但怎样做……对于小微商来说还是一个经营的瓶颈。现今网络发达，各种带货平台比比皆是，就看微商怎样运用好这些平台资源，“为我所用”了。

5、当今实体店该如何轻松地设计出引流方案？

说了很多期线上引流变现技巧，很多人会疑问线下实体店要怎么吸粉好呢？下面一起来看一个案例。

李总是一家线下美容院的店主，客单价几万不等，每月会发展200多个会员，目前手里大概有2000个会员和7000个微信用户，她把店铺微信的用户经营理解为私域。

她日常做的动作是：加私信，发朋友圈、沟通每次服务后的感受、约下次服务、她的问题是：

（1）目前这个私域可以怎么系统化运营？

（2）如何基于目前的用户做好持续的经营、复购、用户裂变？

（3）如何扩展后续的私域运营？

我相信像李总这样的很典型，也是很多中小企业的疑问。

下面看看李总的活动策划步骤：

第一步：把从门店、等各个渠道来的粉丝加到微信上，用客服微信管理起来。

第二步：设计了引流赠品，同过通讯录好友拉群，可以对应赠送某个赠品，这个就是在做简单的裂变。

第三步：通过设计的引流卡活动，聚集了一群粉丝在群里，定点可以进行体验服务的预约。

第四步：在群里售后和分享目前在店里服务的客户案例，分享客户的好评和服务过程，当然其中设计了不少的活动环节。

第五步：成功邀约或者服务完成，会在朋友圈做好宣传和造势。

第六步：定期直播分享新产品和免费试用服务，最新活动政策。

在整个活动过程中，他的门店启用了三个工具企业微信、社群、视频号。

下面我们一起来剖析她案例里的引流设计环节。

李总是通过设计引流赠品来做到的，那她的引流赠品又是什么呢？

社群卖的付费引流卡设计是以下内容：

①9.9元免费洗脸（价值38元/次）10次活动，送价值29.9元3支护手霜。

②29.9元免费洗脸（价值38元/次）10次活动+5次（价值128元/次）颈椎按摩，送价值29.9元3支护手霜+价值99元某品牌活络油小样一支。

免费赠品设计是以下内容：

一套旅行装+免费洗脸1次+XX。

领取门槛是：进店领取。

如果线下门店想做好活动，设计赠品自然是我们不可缺少的环节，李总的引流卡活动是可以赠送给朋友使用，就意味着我们买一张引流卡，可以赠送朋友一起来使用，想想，是不是这个就是自动转介绍呢？

很多人说送10次，是不是太多了？

其实不用担心，这10次的成本才3到5块，我们平时到网上获客或者让人转介绍是不是客单价更高，有的甚至要20-50一个客户。

客户都进店了10次，你的销售员是不是可以10次成交对方消费其他的商品呢？

信任基础就是靠一次次的沟通而来，次数越多成交转化越高。

送10次服务，让你有10次机会在店里成交对方。

现在我们一起思考：

在引流过程中，很多伙伴为了吸引顾客，会设计一些赠品。

有的伙伴对赠品有很多疑问，比如我的行业设计怎样的赠品？

还有的伙伴会说，为什么我的赠品对顾客没有很大吸引？

所以，赠品设计的好确实可以取得很好效果，但是，设计不好，也会造成成本损失，不尽如人意。

所以关于赠品引流有很多方法，赠品引流关键的一点是什么呢？

那就是由于人的本性规律性：“没人喜爱便宜的货，但人人都喜爱贪便宜”！

在你送的一些赠品当中，很多人觉得划算占一下，很多人也想完全免费获得……

比如点赞就可获得，分享朋友圈在或者群发几个好友…

那有的人就会去配合，就会行动……

因此赠品引流为什么有很好效果？

因为赠品它有使用价值、能实现顾客的一些需求。

所以要想吸引顾客，要想让赠品有价值，你的赠品必须可以很好的去吸引住顾客的专注力，顾客有了吸引，认为你的赠品是他们需要的，想要的；

而不是站在商家的角度，你认为的好的，你想送的，一定要站在顾客的角度，考虑顾客需求什么，否则就会发生有些伙伴送的赠品，对顾客没有太大吸引力，并不能起到效果。

所以赠品设计有技巧，小小的赠品设计的好，可以带来巨大转化和收益。

这些小礼物给顾客很大的惊喜和吸引，质量价格之外，服务和赠品也是顾客二次购买的主要因素，进而提高了复购率。

相反的，有很多商家，送了还不如不送，送的赠品便宜，又没有需求，不实用，让顾客觉得没有诚意，没有吸引，所以差评还变多了......

赠品设计质量要够好，要送就送质量好的，能给顾客带来惊喜，也就给了他们一个回购的理由。

比如有学员做祛斑祛斑护肤行业，回头客很高，除了产品确实好之外，还会定期赠送给老顾客一些质量很高的香水、口红等，她从厂家购买回来直接送给顾客。

赠品设计要和你的产品相关，比如卖杯子，可以送勺子；卖护肤品，可以送按摩仪等。也是互补客户的需求。

那么，赠品引流如何打造呢？

第一：站在客户角度，搜索整理客户的需求，从顾客的多个视角去设计!

你需要解读顾客，比如他们有哪些的痛楚，有哪些梦想，针对他们有什么需求点设计多个不一样的赠品，赠品不是统一的，可以分不同赠品，每一类赠品可以吸引不一样种类的顾客，这个理解吗？

前提是站在客户角度，客户需求啥，你就送那个赠品，这样送的东西不就是送到心坎儿上了吗？

第二：送赠品要设计好裂变流程

任何商家送赠品都是有一点小目的，小心思的，而不仅仅是只为了给顾客一点好处，还要产生对应的结果。赠品设计好，可以获取流量，而不是你自己辛苦的链接，而是让客户帮你裂变！

客户获取了你的赠品，获取了你的好处，这时候你在设计裂变动作，让他们帮忙做，你明白吗？

平时我们把这个动作叫做拿人手短，因为，我拿了好处，这时候就得付出点啥。其实这个背后有很深的原理。

在营销圈分享过的《影响力》一书中，第二章讲到这种原理叫互惠，

主要就是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。依照互惠原理，我们有义务在回报别人的好意、礼物、邀请等。这种关系其实也伴随着人类的亏欠感。

互惠原理起作用很大作用，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可靠着互惠原理，就很容易让别人点头答应。就比如你找别人帮忙了，就会想着去回报对方。那在赠品引流中，同样是这个原理，所以，我们先给对方送礼，对方也会回报我们，就是伴随着亏欠感。清晰了吧？

通过裂变案例，可以更好的学习裂变流程打造。

举例：瑞幸咖啡

如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过瑞幸咖啡。而你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……

瑞幸咖啡有一个APP，当你注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。

首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利。

瑞幸咖啡的裂变方式其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。

这就是通过赠品打造，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利起到裂变作用。

首先给到顾客赠品，他们获得利益，然后通过流程帮你进行裂变。

在比如很多微商伙伴做护肤行业，经常发推荐几个朋友免费获得一份包邮产品，但是好像效果没有那么好。

因为顾客不知道具体要哪些流程，仅仅推荐，怎样推荐才算完成，顾客并不清楚，只是知道可以获取一份产品，只能明确这部分价值。

但如果你说，只要转发这段话术到朋友圈，有朋友点赞评论就可以了，清晰了操作流程，那顾客就很愿意去做了。

所以，你要设计好裂变流程，根据针对的人群做出符合其特点、需求的流程，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标顾客动心的利益点，需求赠品等，然后通过顾客取得利益，设计裂变具体环节和流程，前提是客户所需。

然后，在引导裂变时需要通过具体内容清晰表述，如分享抽奖、转发有礼等。

最关键一点，裂变设计要简单易操作，如果你设计的很复杂，顾客不方便操作，这样也不会达到效果。

如果说你想让客户做很大裂变动作，比如上面的微商伙伴，转发朋友圈推荐3个好友免费领取礼品，那如果你改为推荐10个好友，20个好友，需要顾客配合，那你就要对应的给到顾客更高的更大的价值才行，也就是顾客采取的裂变动作和他获得的收益是对等的。

反之，顾客推荐了10个好友，20个好友，还是获得一份产品，那很多顾客就会觉得不太值得，评估后就很容易放弃。

比如顾客推荐3个好友可以免费获得一份产品，推荐10个好友免费获得两份还是三份， 以此类推，他做的动作越多，那么给到他的价值就要越大。

那在这个过程中，除了价值之外还让客户有信任，客户觉得你这个事情是真实的，是有效的是靠谱的，反之，即使有价值，他们也不会去做，因为没有产生信任。

裂变流程打造有很多，具体还有其他裂变动作，裂变方法等。

一套完整的裂变流程，可以重复进行，还可以复制团队，裂变的体积会越来越大，团队也会越来越大。

赠品引流设计好，用现有客户去吸引和裂变新客户，这样吸引过来的流量比较精准。

利用赠品进行裂变，团队也很容易复制，叠加的威力很大。

赠品引流是需要一个流程的，需要一步一步设计，在过程中也需要不断调整和优化，需要在实操中去检测。学会并运用熟练后，一定会有成倍的效果。

今天讲的这个设计赠品技巧你学会了吗？

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往期108期笔记，你都看了吗？下一期我们继续。