因为本人一直从事生鲜行业，从淘宝到微商再到现在最火的社群团购，我从个人一些经历给你一些参考！因为这个问题我觉得非常好，这也是现在很多生鲜源头从业者碰到的问题！

首先你要了解生鲜的优势是什么，所有的生鲜渠道商对生鲜优势的理解都是价优质好！如果你的水果在当地都没有价格优势，何来优势之说！有了价格优势后就是品质，很多渠道商可以为了高品质溢价收购，但是当你品质不好的时候，你的低价就不是优势，那叫止损，生鲜卖出去才是钱，卖不出去就都是垃圾！！！（见过太多烂在地里的水果，所以生鲜从业者一定要学会及时止损）

然后再说说销售渠道吧，现在渠道太多了！简单举例几个典型的渠道和怎么合作方式！

1，淘宝/拼多多/京东等c2c/b2c平台，这些不多说，大家都知道，但是现在的投入都比较大，见效需要时间，而且越来越专业化，新手不建议做平台！

2，微商，个人其实比较推荐微商，因为微商的优势很明显，准入门槛低，回款快，容易勾搭！不要自己去招代理，这样太累，而且见效慢，现在微商行业已经很成熟，有很多做的不错的团队，直接合作即可！有量，有赞，农友会，新农堂这些里面很多渠道商，自己去了解！只要你品质好，价格优，多混几次圈子大部分都可以勾搭上，生鲜圈子走到靠前一点就那么一群人！

3，社群团购，本人现在所在的公司就是这个赛道最早一批的玩家，社群团购也是近两年最火的赛道，出货能力不错，但是需要消化周期，所以单品爆发能力强，但是不持久！而且很容易撩，同类产品你能做到价优质好，分分钟都能勾搭上！想撩的话去参加各种社群大会就可以了，都是做社群的！

4，播商，就是直播带货，现在播商带货能力很强，本人也正在学习当中！后续学到可以一起交流！

还有一些渠道就不多说了，线下传统批发，第三方平台供应（云集，每日一淘，斑马等）等，可以多了解一下！另外如果有好的商品也可以一起交流对接！

2、朋友圈里做微商的越来越多？

无论是我创作的作品中人物，还是生活中消费的我，都秉承一个常识：凭什么人家把最便宜又最好的东西给你？便宜没好货。正规的商品规律是：一分价钱一分货。当然，你甘愿买劣质品充好，那又是另一种心理，就像乐意把镀金的铁环当四个九的黄金戒指戴一样。各有所爱，各有所求。只是千万不要以为，商家“跳楼价”。说不定，你气得“跳楼”了，商家赚饱了，去高档娱乐场所“尝鲜”去了。

3、微商里面卖的手表怎么样？

我倒没有买过手表，但是有朋友在卖。看微商团队，有些卖的是好货，有些是质量不行的。多多鉴别。

4、刘老根的丫蛋是劣质电商？

其实话说回来了，主播也是帮商家去卖货的，还是那句话，一分价钱一分货，他不管哪个产品他都有个底价，你想他便宜了他产品质量能好吗？他这个产品质量和产品价格是对等的，好的产品你想低价买，那肯定质量有问题，所以说网上购物的话还是慎重点好，他这个跟平台是一样，平台最起码有第三方在把控，最起码7天无理由退换货 ，网络上确实也是有好的产品，好的产品价格也高一些，所以说大家也不要图便宜，还是那句话，一分价钱一分货，没有哪个商家去做赔本的生意，这只是我个人的观点，不喜着勿喷。

5、有人觉得社区团购是伪需求？

是的，的确是伪需求，团购方式已经是过去式了，但不可排除在强运营运作下诞生一两个社区团购品牌的可能。即便如此，随着阿里系和腾讯系，京东等在物联网建设上的发力，都将成为炮灰。

1.社区团购的需求爆发点是引力也是泥潭

既然做社区团购，必将和社区打交道，叔叔阿姨婶婶大爷滴才是消费主力，年轻干将有几个宅在家里的？

2.通过社群、微小程序等社交软件引流工作量大，无法形成闭环，可控性不强，强势平台还是需要自己的APP才可行。

3.生鲜是一块肥肉，也是毒药，作为农贸菜市场的升级版永辉、大润发之类综合超市，它们巧妙的利用生鲜来吸引购物者，但是仅靠生鲜获利，似乎还早了点，至少要等物联网建成、大数据共享开放才有希望。

4.发展前景堪忧，既然是团购，就是电商，那么有两种平台模式可做。

第一种自建纯平台，整合产地资源，通过运营团队策划完成团购流程，有原产地发货直接配送到用户。

第二种自建电商平台

设立网点城市分拣中心（运营仓）建立配送或签约合作配送方式直接配送给用户。

5.以上两种模式都需要用户基数来支撑平台运作，用户基数还不真正等于成交量，无论怎样分析都是重资本运作，第一种是烧钱争取用户，第二种是烧钱搞扩张。未来的曙光在哪里？这是最重要的。

6.既然都是投钱，要做生鲜，未来与河马、永辉、京东的竞争、甚至是国美、苏宁等的竞争在所难免。

7.当然竞争是不可怕的，生鲜的市场可容空间巨大，尤其在商业供应链上，生鲜的高端市场（海鲜水产等高价值品类）已经有相应的渠道，但社区供应还是一个缺口，我相信低端菜市场方向一定是伪需求，早晚是个死，不如做一把高端市场，或许还有生机。