1、微商产品代理层级价格设计，看到很多人发自媒体挣钱？

挣钱是真的，但是并不容易。主要有有以下几种主要的赚钱方式，平台广告分成，平台奖励，电商代货，卖专栏，直播带货，粉丝打赏等。

这里结合我自己做头条号的经历，分享一下自媒体赚钱的真实情况。

1、自媒体真的能赚钱，但是并不容易

如果说一个月要挣一两千，确确实实不是很难，很多vlog领域的创作者，第1天注册账号上传视频，第2天就有收益了，当然没有开通原创标签，收益可能不会很高，但是却是立竿见影的。

如果看到有些人晒收益月入几万，十几万，甚至几十万的，确确实实也有，基本上都是大V或者是机构号，有一些账号是团队运作，收益高是理所当然的，不然也不可能养活整个团队，比如说吴晓波频道这样的。

那么有没有个人自媒体做到月入几万，十几万的呢？当然有，这些人在今日头条上也有不少，他们几乎都是入驻头条比较早，经过了长时间的沉淀和积累，有一大批的粉丝，而且对平台的规则，运营技巧都特别熟悉，所以他们知道如何多途径去变现。

如果对一个刚入行的新手来说，要赚到很多钱，哪怕就是一个月三五千，其实也是不容易的。这里有一个最简单的逻辑，如果钱这么好赚，自媒体的门槛又这么低，那不是人人都来做自媒体了吗？

2、自媒体真的能赚大钱，但只是极少数

仅在今日头条平台上，注册的创作者数量就达到了1800万人，活跃的创作者数量也有100多万人，也就是说优质的内容和优质的创作者之间的竞争已经非常激烈了，因为平台的流量是有限的，僧多粥少啊！

当然再怎么少，大家也能多少分一点，只是确实捉襟见肘，比如说我开通头条的账号三个月了，直到第3个月才开通了各种收益权限，才慢慢的有了一点收益，也不多，一天几十块钱，在今日头条平台上，大部分人，甚至绝大部分人，跟我的处境和情况都是差不多的。

自媒体能够挣大钱的人，要么是卖专栏，要么是内容电商直播带货，还有一些人通过会员做线下培训，也能够挣大钱。

3、在今日头条上面，获取收益的方式多达17种

有广告分成，内容电商，直播带货，粉丝打赏，付费专栏，付费圈子，付费问答，青云计划等等。

我们可以通过创作微头条，悟空问答，图文，音频，图集，也可以拍摄短视频，开直播来创作用户喜爱的内容，今日头条的内容生态十分的完善和丰富，只要你热爱学习能够坚持，就能够成为一个合格的自媒体创作者。

4、钱都是哪来的？

首先有流量，就会有广告收益，平台会把广告收益的一部分，拿来分给内容创作者，这些广告费用都来源于投放广告的广告主。

其次是创作者可以以内容付费的形式，或者电商打赏的形式，直接赚取收益。

从长期来看自媒体还是赚钱的，也是未来的发展趋势。

2、瞒着家里负债二十万？

想要翻身最重要的就是改变思维模式

很高兴回答题主的问题，最近一直在抽时间写问答，也在找自己能插两句话的问答，负债想要翻身最重要的就是改变思维模式。

根据你的描述，负债概况分为信用卡、商业贷款、花呗以及小网贷。这里先表明一下信用卡负债逾期的话产生的影响最大，要优先还信用卡。剩下三种贷款先要考虑商业贷款和花呗哪个罚息更多，做出对比后，优先还利息更高的。至于小网贷建议放在最后还，别问我为啥知道的，我就这么陆续还款的。

第一件事情就是已经发生的事情就让它过去

负债产生的压力也好，自己一个人扛得太累也好，把这些统统当成你面临的一个个挑战，从根本上扭转你的想法。既然是挑战，就有失败后重新再来的机会，给你自己一个机会，也给其他人重新赏识你的机会。

第二件事就是分析现状

你已知你现在有的和现在没有的，有的是库存跟原料，如果变现满足不了你的还款账单，就要给你的产品重新定位和包装。比如一只羊的可利用价值有羊毛、羊奶、羊肉、羊肋条、羊腰子等等，说到这都有点说馋了。简单来说，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，起码你手里还有库存。不单是负债，手里啥都没落下的大有人在。

分析供需市场，找准消费群体，搞一搞活动【1.手里囤货的不止你一家，找到类似咖啡和咖啡伴侣搭配的货家，研究一下双剑合璧之术；2.产品根据市场需求做出相应变化（典型例子就是诺基亚没有迎合市场需求做出相应变化，几乎快要垄断的市场就被吃掉了）；3.多和能量层级比你大的人交流，没准会打开你的任督二脉，或者介绍给你产品上下游渠道也不一定，只有商品销售逻辑有了闭环，你才能知道利润的点到底在哪里，为什么别人开网店会赚钱，你在赔钱......】

第三件事就是轻装上阵

一样一都是搞钱，如果能没有负债的去搞钱，也能让你神经紧绷地去搞钱的话，寻求家人好友的帮助，或者找到能够给你协商个性化分期的途径也是很好的选择。但这不是让你放松的理由，真的上岸后，会让你懈怠的生活的话，那还不如一直负债，让你看看触底反弹后的你有多么强大。

寄语

现在大家迫切地想要挣快钱、挣大钱，像题主这样想要创业搞钱的心情也许每个人都有，其中也包括曾经的我在内，关键在于千万不要做超出自己认知的事情，因为这就是单纯地在教学费。也不要做一场豪赌，倾尽家财后跟着吃瓜的不只你自己，还有你的家人。

明月会照亮夜晚中下一个转弯路口的行人——2022.8.13随拍

他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫！

我是酷酷的帅，在头条跟大家聊聊负债和生活这点事儿，期待大家的交流互动~

3、但是为什么还是有那么多人说是传销？

首先在回答这个问题之前，我们先来搞清楚直销模式和传销模式。一、什么是直销

国际公认的直销定义是由世界直销协会联盟制定的《世界直销商德约法》中提到的：

直销指直接在消费者或他人家中、工作场所等其他非商店零售场所以外的地方进行产品行销。通常由营销人员在现场对产品作出详细说明或示范。

简单来说直销就是将产品从厂商直接销售给消费者的流通方式。据相关数据显示，目前全球从事直销人数超过1亿。另外据美国著名直销杂志《直销新闻》公布的全球直销100强榜单看，有50家公司超过1亿美元的收入，全球直销零售50强的业绩高达529.43亿美元，其中安利稳固全球直销企业榜首的地位，其他知名直销公司还有康宝莱、雅芳、如新、欧瑞莲等。

另外从榜单中我发现2018年以45亿美元直销零售排名第4的无极限在2019年未见踪影，而且2019年TOP50也没有一家中国直销企业上榜。可见之前的“权健事件”和2019年国家大力整顿直销行业的影响之大，可以说国内直销行业遭遇市场寒冬。

二、什么是传销

传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式非法获得财富的行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

从解释中可见，在中国以金字塔式诈骗被称为传销，直销与传销有几点主要区别：

1、是否以销售产品为企业营运的基础。

2、是否收取或变相收取高额入门费。

3、是否以产品销售为基础计算报酬。

4、是否有退出和退货保障。

三、安利为什么被很多人说是传销

首先可以肯定的是安利是一家正规的消费品直销公司，并不是传销。安利公司在1959年成立至今已有60年的历史，在世界100多个国家和地区开展业务。主营销售品有保健食品、美容化妆品、家居科技品等。为什么安利在中国的口碑呈极端两极化差异？我认为主要有以下几个原因：

1、据相关调查数据显示，接受过安利产品和服务的人群普遍对安利印象较好，而没有接触过的人群对安利的好感度普遍偏低且相比少20%。

2、 直销在我国发展也有20个年头，而在这发展过程中，出现过太多不良的时间和波折。正如最近的“权健事件”，让大众对直销的偏见直速提升，甚至“逢直必反”，让很多正规的直销公司无故中枪，安利也不例外，从而让安利等直销公司的业务模式淹没在一片质疑声中。

3、 直销模式就跟保险行业一样，产品是好产品、模式也是好模式，但是来到国内就有点“水土不服”了。行业从业人员素质参差不齐，个别营销人员在开展业务时急功近利，采取了一些令人反感或不合规的营销手段，不仅破坏正常的市场秩序，也损害了安利等直销公司的形象。

4、随着市场竞争日趋激烈，不排除一些和安利有竞争关系的商家或从业人员，利用媒体渠道造谣或恶意攻击。

四、安利等直销模式在我国还有发展前景吗？

虽然直销近几年在我国负面新闻频发，但是安利在坚守严格完善的营业管理原则的同时，也一直在追求更好的产品品质和销售服务来回报消费者。只有持续做好优质的产品和良好的服务，才能提升大众的口碑信任度，那么谣言自然也会不攻自破。

直销开展业务的本质是“个人对个人”，随着移动互联网的发展，二者可以更好的融合。与传统线上互联网相比，“线上+线下、直销+互联网”，借助发达的网络科技将线下的人与线上互联网结合，营销人员可以连接更多的客户，同时大幅提升沟通和服务效率以及生产力和用户体验，具有更强的黏着度。所以我认为未来直销将迎来新的发展机遇。

4、企业如何做移动社交电商？

社交化电商一度被认为是电子商务平台的未来趋势，能否冲破第三方平台的流量分发瓶颈，关键就在于社交电商了。为此，以8亿用户占据移动互联网流量入口的社交平台微信，被视为是颠覆淘宝电商生态的最大威胁者，结盟京东、开放微信公众平台、发力微信支付，大有一番血洗拍拍电商前耻的火药味。

以至于，稳坐电商头把交椅的阿里巴巴也不淡定了，以5。86亿美元入股新浪微博、在数据接口封杀微信来源、布局移动社交产品来往、微淘等。纵观电子商务局势，二马终将在社交电商领域掀起一场鏖战。然而，一年多来，社交电商的概念很少提及了，反倒是朋友圈电商、人人电商、微店等依托微信社交生态产生的“微商”引起了社交震荡。

在朋友圈卖面膜、卖眼睫毛、卖女装、卖佛珠还有一些做海外代购的生意越来越多，单月流水竟可达到数十万乃至上百万的水准，制造了一个个创富神话不说，更是释放了大众对于微商美好未来的全部想象。微商陷入“传销化”困境但，好景不长，最近微商陷入了“传销化”的舆论炮口之下。

其实称之为“传销”并不合适，有点舆论情绪上的排斥反感，因为传销是直接以发展“人头”下限来非法获利的，微商的内核毕竟还是商品本身，只不过是在商业模式上有所偏离，沾染了“传销”的味道。如果按照人人电商的概念，微商借助社交化平台是可以大有作为的，为何如今落到被“传销化”的境地了，原因是微商病态化了，生存环境越来越艰难，甚至有点病入膏肓了。

一、在微信社交平台成长初期，尝试做微商的人比较少，贴近商业本质，整个微商生态较为良性，确实有不少微商主赚到了钱，但随着微商创业者的鱼龙混杂汹涌而入，竞争者多了，卖同一品类的微商面临着残酷的竞争，有不少微商主急功近利，弄虚作假，把这个微商生态搞混了。

二、一开始，社交软件还是个比较新鲜的产物，朋友圈里出现个别做生意的个人，只要不是严重刷屏，大家还是有一定接受度的，而现在，微信生态成熟了，熟人圈关系基本确立了，大众对朋友圈充斥的太多刷屏卖卖比较反感，遇到了就会自动屏蔽，很多微商主前期积累下的社交关系链中有效用户占比越来越小。

三、很长一段时间，借助微信平台做生意，微信官方的态度是睁一只眼闭一只眼，但随着微商生态的恶化，微信迫于压力，不得不实施一系列平台政策进行压制。比如：限制微信公众账号引导式分享，限制微信好友5000人上限，加强举报处理等等。

种种困境之下，很多做微商做生意的逻辑发生了改变，过去还是以商品买卖为根本，现在都以扩大代理层级为盈利点，一个总代如果有10个一级代理，每个一级代理下面又有50到100个二级代理，以这样模式来出货，到最后，总代都不需要担心货有没有真正卖到消费者手里，反正只要分发给代理商钱就到手了。

而产品怎么样，消费者用的怎么样，反倒不怎么关心了，如此这般，命运真得堪忧啊。微商离社交电商有多远？从形势上来看，微商处境并不乐观，是否意味着“社交电商”走向穷途末路了？要搞清楚这个问题，需要阐明微商跟社交电商的关系，其实微商正是借助社交红利自然衍生出来的社交电商初级模式。

成熟的社交电商生态应该是这样的。一、流量问题：社交平台本身是个庞大的流量入口，用户黏性比较高，用户大部分碎片化的时间都消耗在社交软件上，如果把这些流量转化成电商流量，其商业价值不可预计，而且这些流量都是自然成圈层小生态的，一个卖面膜的，只要有1000个女性潜在客户群体，生意就会持续做下去，相比之下传统的电商生态本质上还是地产出租的概念，过于中心化，店家过多依赖平台的广告位推荐，搜索优化推荐等，流量分发存在天花板。

二、信任问题：传统的电商生态需要依托第三方平台做信任中介支撑，需要长时间的积累和习惯培养。而社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间容易建立信任，能够降低交易门槛。很多微商到现在都是先付款后发货，完全没有第三方平台保障，用户的信任起主导作用。

三、传播问题：传统的电商生态口碑和品牌的参考标准都是消费者口碑评价，这种硬参考有效，但是可能会存在刷单和刷好评的弄虚作假行为，况且这些口碑信息还是被隐藏的，需要自主去搜索。而全新的社交电商生态口碑是在熟人间传播，分享传播会直接通过朋友圈平台迅速传开，一个好评的传播影响是呈梯级的，很容易通过二次传播被无限放大。

微商作为社交电商的初级模式，能享受到流量、信任、传播上的一切红利，在发展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成负面效应。从微商到社交电商的全面爆发，需要的是只是时间积累和沉淀，不断有新问题爆发，然后出现新的解决办法，趋势是挡也挡不住的，是这样么？社交电商面临的挑战此次微商爆发的脱离商业本质的病态化问题，算是微商向社交电商模式探索的一个比较大的障碍，跳过这个坎前景很美好，跳不过生死未卜。

不过，过早的问题暴露，倒是能让我们认识到社交电商模式可能存在的严峻挑战。一、互联网巨头放慢脚步。近一年来，社交电商并没有一年前那么火热，原因在于阿里、腾讯貌似在这方面的探索节奏都慢了下来，除了前段时间微博和微信的平台大战能隐隐约约看到电商布局的影子，社交电商的厮杀从气势和实质动作上都放缓了。

阿里今年的宣传重点也在淘宝无线端，而来往、微淘等社交化产品，网上还有多少声音？腾讯更是，对微信的战略布局眉毛胡子一把抓，搞社交游戏靠一款打飞机的游戏弄的满城风雨；做本地O2O布局，战略入股58同城；做微视频布局，试图靠一个小视频掀起一个全新的视频时代；微信到底要做啥？与京东合作的电商入口似乎并没有太大起色，何况现在的微信购物入口，还是淘宝式的电商生态，跟社交电商并没太大关联。

目前的互联网环境，概念性的方向，如果没有巨头的掐架和布局，想发展起来势必会慢半拍。二、去中心化的“失控”如何玩？归结到底，社交电商和传统电子商务生态最大的差别就在于信任的释放。社交电商是去中心化的，但去中心，并不代表没有平台规则引导，失控的形态本质上更高级无形的“控制”。

现在淘宝还会在微博生态上利用社交化的元素，帮助电商平台导流，借助微博输出口碑、品牌，做活动促销。微信在社交电商的布局明显是放任自流的，只是守着产品最基本的平台规则，出了问题管制一下，并没有做正确地引导。

此次爆发的微商危机，微信也难逃其咎。比如：如何把微商用户往微店上转，借助微店平台规则，规范微商的代理商利益链条，或者如何融合微信公众平台和朋友圈，在用户体验和产品导流上做一定的平衡。显然，微信对此是封闭态度的，并没有充当一个平台方的隐性管控和引导作用，以至于酿成了“传销化”的病态恶果。

三、SNS 电商，场景如何互通？用户有一种潜在的习惯和意识，在淘宝平台上就会放心的购物消费，而在微博、微信等社交平台上天然就是为娱乐消遣的。SNS 电商，存在一个场景过渡问题。从单纯的用户习惯角度来阐述二者融合的难度，有一定道理，模拟一个场景，比如：好朋友很久没联络，突然间来问候自己了，第一句话就是，我最近买了一款产品，挺好用，在我朋友圈第一条，你也买一下吧。

用户很不习惯社交关系上染上电商的元素。但从长远来看，未来电商站长关键在在于注意力上，只要用户的注意力在社交平台上，电商就不可能不渗透。如何自然地处理社交和电商的关系，需要平台方在产品上的探索，也需要用户习惯和意识上的培养，现在看来，前路还很遥远。

5、大多数柜员离职真正的原因是什么呢？

感谢邀请。

马云说过，离职的原因无非两种，一种是钱没有到位，一种是心，受了委屈。

对于柜员离职的原因我也从这两个大的方面分析下：

钱没有到位

钱没有到位，其实分2种，一种是薪资待遇的收获低于付出，另一种则是未来发展规划低于预期。

1. 钱少事多

普通柜员有些时候简直就是个打杂的，各种事情都可以推给你。“小张，把地拖一下”“小张，去仓库领取个东西”“小张，去收拾下产品”。

银行柜员的日子那就是更难受了，每个月都有固定的指标，存款指标，贷款指标等等。关键时候还有个特殊产品的销售指标。前一段时间的ETC抢人大战相信大家都有了解吧。公司里，小区楼下，高速公路进出口都能见到银行人员。事情的繁忙，种类的奇多，对应的却是到手可怜的工资。

A大学本科毕业，进入银行系统，成为一个柜员，表面上是光鲜，其实到手薪资没有多少，各种绩效扣除，任务完成不了，说是金融业，其实服务业更是比较匹配。扣除保险之类，每个月到手只有2000多元，对于一个刚毕业的怀有梦想的大学生，很明显，选择了离职。

2. 目标期望低

这里的目标期望，更加注重的是晋升渠道。柜员的晋升渠道迷茫也是导致离职的一个重大原因。遇到总是拍拍你肩膀，并说句“好好干”的“画个大饼”领导，趁早走也是不错的选择。

【小结】

可见，不管是短期的低薪水，或者是长期的规划都不符合柜员要求，导致了大多数柜员的离职。

心，受委屈了

对于这一点，其实才是更多的原因。很多时候即使钱少一点，但是也不是不能接受。但是若心收了委屈，那就无法弥补。

1. 工作压力大

现在是竞争的社会，各种物品都有替代品。为了完成既定的目标，需要身为柜员的你去宣传，去争取。不仅仅是与别的公司企业部门竞争，很多时候，站在你旁边的那个人更是你的最大竞争对手，由此带来的压力那是巨大的。

完不成指标扣绩效；完不成业绩扣绩效；被投诉，扣绩效。不是所有的人都能顶住压力。有个医生朋友，估计没有不喜欢的；有个警察朋友，偶尔交通问题的时候还能咨询下；有个柜员朋友，看下朋友圈，是不是存在着各种推销。听过这么一句话，认识其他人是积累人脉，认识柜员，那是消耗人脉。

2. 责任压力大

除了工作本身的压力，更有责任上的压力，身为柜员，拿就是战场的第一线。

普通柜员要练就一双火眼金睛，无论是食品、衣物，还是首饰、化妆品，有任何的破损、遗失那可都是要柜员担责的。

银行柜员的责任那就更不用说了，收了任何一张假币，拿都是要自己出钱垫付的。

【小结】

无论是工作上可见的压力，还是无形的责任压力，都给柜员的离职增添了一份理由。

简易说下如何缓解

控制情绪。对于柜员来说，每个人都是成年人了，学会控制自己的情绪是关键。

完善福利晋升通道。对于企业来说，需要完善薪资福利晋级标准，需要明确人员晋升途径。

多一点人文关怀。无论是企业与员工，还是员工之家，多一些人文关怀，多一丝温暖。

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