不好意思，我是微商。面对于各种不同的朋友，面临过不少拒绝。当然不在乎好朋友，没有拒绝经验的朋友友谊的小船说翻就翻。

那么如何拒绝朋友的微商，不伤感情！

第一、哭穷。对于要销售的微商人群来讲，穷真的没办法购买的。“看着你好努力，好积极，而且我希望你越来越棒！我要是有钱，我可能早就比你更努力了！我的目标不是微商，比微商更远大的理想！”

第二、邀请码。遇到这类人而且是好朋友的推广。你可以说，我曾经下载过，有了邀请码，但是我可以推荐一个好朋友给你，你好好带他赚钱。可以推荐给最崇拜你的，喜欢骚扰你的，经常对你造成困扰想甩也甩不掉的人。一举两得！既不会伤感情，又做了一个大好人。

第三，如果自己好朋友拒绝不了。你可以不回复她。发的任何消息动态，就沉默。这样不动声色，久了，自然就不会对你再发了。

我是一名微商，好的产品，好的资源不强买不强卖！想来就来，不想来没必要，因为确实收益在这里，有人说这是套路，有人会羡慕，等你开上宝马的时候摆地摊，依然被人认为你仅仅只是名微商，虽然开着宝马，可你肯定是负债的才会摆地摊;又会有人说，你看他，开个宝马摆地摊，价格再便宜，也会有人嫉妒地宰价！是的，生活很现实！但创业创的是精神！微商行业里，不管别人说什么，做好自己，埋头苦干，超越自我！做一名好微商，做大众需求，值得信赖的产品，你就是下一个创业者！

2、但让员工死心塌地的干活？

很简单，做梦就好！

你说的那种情况也有，比如曾经被帝国侵略的年代，那时候不赶走他们，我们活不下去，工资不工资的不会考虑，只要能打跑，做什么都行。

可现在国家提倡的是农民工工资一分不可以欠，你还打算不发工资！而且法律上也规定的非常明确。

《中华人民共和国劳动合同法》

第三十条用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令,人民法院应当依法发出支付令。劳动者报酬指劳动者为用人单位提供劳动而获得的各种报酬。劳动者一方只要在用人单位的安排下按照约定完成一定的工作量，劳动者就有权要求按劳动取得报酬。劳动者通过自己的劳动获得劳动报酬，再用其所获得的劳动报酬来购买自己和家人所需要的消费，才能维持和发展自己的劳动力和供养自己的家人,从而实现劳动力的再生产。劳动报酬不仅是劳动者及其家属有力生活保障,也是社会对其劳动的承认和评价。用人单位在生产过程中支付给劳动者的全部报酬包括三部分：一是币工资，用人单位以货币形式直接支付给劳动者的各种工资、奖金、津贴、补贴等；二是实物报酬,即用人单位以免费或低于成本价提供给劳动者的各种物品和服务等；三是社会保险,指用人单位为劳动者直接向政府和保险部门支付的失业养老、人身、医疗、家庭财产等保险金。

所以您说的问题违法了，不可以这么做，工资必须付！

3、幼儿园老师在放假做微商？

幼师这个职业是规范性的面向大众的职业。在生活中我们要给孩子以身作则，询善教导。 带领他们往一个有规划的有目标的方向发展。我们是孩子的第一任启蒙老师，这一环节中不可遗漏任何一种关卡。

幼师这个职业让人听起来就会觉得安稳大方。但其中的苦只有自己知道。幼师的工资的确是非常少的，责任也是非常大的。全班的孩子要眼观八方 耳闻六路的随时观察。先不说在疫情期间工资如何。在正常的时期，幼师的工资比普遍的职业工作都要低。 国办的还好一点会有补助。在这个特殊的疫情时期，大学和幼儿园会是最后才复学的，因为大学生的流动性较强，五湖四海的学生都有。而现在中国人口老龄化比较严重，幼儿就是祖国的花朵大意不得。2020年的半年就这样过去了。幼儿园还是没有复工的通知。许多老师都着急了，因为没有补助，没有工资只能用为数不多的存款生活。所以干副业是合法的，也是情有可原的。

但是身为幼师，选择副业的时候一定要选择不违法违规的。因为幼师的身份特殊，既要给孩子做榜样又要养活自己。开通副业的时候最好还是要屏蔽学生家长，因为你的一言一行都在影响着他们的思维感受，有可能因为你的一条商业朋友圈，家长们就不愿意了觉得身为一个优势，现在居然都开始干微商了，那这个幼儿园还有靠谱的老师吗？他们会反应到上级，这也给你自身带来了不必要的麻烦。那为何不在事情的开端就设定一个顺利的计划呢？这样也给自己减少了不必要的麻烦。还为自己争取到了线上一部分的收入。

4、分享一下创业的心得经验？

兴起写创业直播的念头，最初是想记录自己在创业路上的一些有意思的事情、对创业的思考，供自己纪念及梳理思路。后来一想，既然写了，为什么不和大家分享呢？

创业路不易，有些话只有有共同经历的人能体会，你不会和员工哭诉账上没有一分钱，也很少家人说起公司发展瓶颈期的痛苦，更不会和投资人抱怨对未来的迷茫和恐惧。我把刚刚展开的创业历程写给自己看，写给创业伙伴看，写给投资人看，这段过程中收获的经验和教训，整理出的资料，也都会陆续与大家共享。

珠宝匠致力成为国内最活跃的珠宝玉石众包社区和垂直平台。网站已经上线，app正在开发收尾阶段，大约等我们完成下篇稿子的时候app就可以上线和大家见面了。有缘相见，欢迎关注。

每个创业者可能都有若干条创业的理由。但我相信每个创业者的理由里，一定有一条是一致的：看到了某种未能充分满足的需求。例如消费者网购担心信息安全、地下停车场里总找不到车、某种疾病缺少有效治疗药物、甚至是写字楼附近的快餐店供不应求，都会吸引嗅觉灵敏的创业者想办法做出解决方案。

创业者看到什么样的需求，由他的个人背景决定，包括专业背景、从业经历、生活经历。

一个医学专家能看到某种新药的需求，一个妈妈能看到母婴用品海淘存在的巨大市场。而我作为一个资深珠宝爱（败）好（家）者（女），和一个珠宝品牌运营者，基于自己的体验，以及与客户、同行、潜在客户的沟通，发现很多消费者面对珠宝玉石，不知去哪买，觉得没的买、不敢买、不会买，而设计师们没客户、没时间、怕抄袭。并且发现以上这些需求目前还没有一个很好的、综合的解决方法。

发现了需求，怎样解决？不同的人会有不同的解决方式。

创业者解决一个需求的方式，我认为多是受其从业经历影响。这是很自然的，就像大部分医生比常人更注重洗手，大部分律师在生活中遇到书面文件的时候都会字斟句酌，因为从业过程中形成的思维习惯已经渗透到他的血液。

至于我，在做珠宝之前先后从事企业战略管理咨询和投资工作，感谢这些年的从业经历，让我能够利用一些方法论，比较系统地分析行业背景、竞争对手、用户需求、自己的资源能力，最终梳理出我的解决方案：打造一个垂直平台，连接设计师和消费者，为设计师提供便捷、专业、优质的服务，让专业的人专心做专业的事，为消费者提供更靠谱、更好玩的珠宝购买体验。

当然，发现需求、想好怎么解决了，还远远不够。做企业是一场资源整合的游戏。

如果没有匹配的资源，那创业的想法只能是一场纸上谈兵。这资源包括但不限于技术能力、行业经验、行业准入能力、客户资源、管理能力、领导力、合作伙伴、团队、资金。

没有完美的创业者，他们在创业初期大多只拥有部分资源，要在漫漫长路上逐渐补足自己的短板。比如珠宝匠现在，就缺人，缺钱。

总而言之，当你找到未被充分满足的需求了，有一定资源能力能够打开创业关卡，更重要的是，有强烈的野心、百折不挠的坚持、承担和化解压力的能力、直面风险和未知的勇气，那么创业这条不归路，就会对你产生莫大的吸引。

痛点还是痒点？

分析公司CB Insights发现，约一半的公司死掉的原因是：它们所要解决的问题不普遍，也就是非有效需求。

痛点和痒点这两个词，几乎每个创业者都听得耳朵起茧。痛点是用户如鲠在喉，必须解决的问题。痒点是让消费者更舒服，满足消费者欲望的那根小羽毛。一是needs，一是wants。

很多声音都会对创业者说，你这个项目不行，只搔到痒点，但不是痛点。因为需求无止尽，但大家愿意为解决需求花费的代价是有限的。创业企业一定要抓住痛点，否则很难吸引用户为你买单。

我认为，痛点和痒点，本质上都是需求，只是需求强烈程度不同，愿意为需求支付的代价不同。纠结是痛点还是痒点，其实并没有多大意义。更重要的其实是用户需求的强烈程度，与解决需求需要付出的代价之间的关系。

如果把痛点和痒点换个词，回归他们的本质：“刚性需求”和“弹性需求”，可能就更好理解一点。

在经济学里，需求一定是和价格、供给联系在一起的。刚性需求和弹性需求都是相对的概念，不同客户群、不同行业阶段对刚需有着不同的定义。

比如对于一个刚毕业的大学生，买珠宝肯定不是她的刚需，但对于一个需要经常出席商务场合、穿着礼服的女性，珠宝就和一件考究的衣服一样，是她的刚需。戴珠宝和不戴珠宝的差别可以看下图。

关于用户需求的强烈程度，与解决需求需要付出的代价之间的关系，我总结如下图：

当用户需求越强烈，解决需求需要付出的代价越小，就越容易促成交易。

当用户解决需求需要付出的代价很高时，即使需求意愿强烈，也并不容易促成交易。

举个例子：

房地产市场一直有所谓刚需。假设一家五口人，爷爷奶奶爸爸妈妈孩子都住在一个30平的房子里，他们买房是不是刚需？

再假设这一家人年收入十万元，所在城市一套80平的房子要三百万，那么即使大家怎么抱怨鸽笼一般的房子让生活多么不便，那十有八九也是不会买房的。

再再假设这一家人年收入不变，但所在城市一套80平的房子价格变成80万。那买房的可能性就提高了不少。

当用户需求不强烈，但解决需求要付出的代价很低的时候，容易发生冲动型消费。

比如刚过去的双十一，1207亿销售额背后，我敢打赌有一半不是原本想买或是很想买的东西。只是觉得不赚马云先生的便宜会错过一个亿而已。

*所以在创业初期分析需求的时候，还是要紧密结合客户画像：哪些人会有强需求？哪些人会愿意为我们的解决方案买单？在提供解决方案的时候，想尽一切办法让用户感到他的满足感高于支付的代价。

比如：

珠宝匠有个客户要送给闺蜜一份生日礼物（强需求）；

客户预算1000元（珠宝匠上有大量符合预算的商品，价格定位匹配。要是预算100就得say goodbye了。）；

客户平时有比较多的网购经验（已经完成网购教育的消费者，更容易接受线上购买珠宝行为）；

客户希望礼物有特色、有个性、有意义（珠宝匠提供精致、独特、有设计感、适合日常佩戴的珠宝，还提供定制服务，符合客户要求）；

如果我们能证明我们靠谱，并提供让客户眼前一亮的珠宝首饰设计稿或是成品，价格在其预算内或是略略高一点，提供整体定制或是刻名字服务，提供精美的包装，全程亲切的客服，那么这单多半就成了。如果不成的话，大概我需要和客服好好聊聊。

珠宝和服装一样，不是生活必需品，但在消费向改善型、享受型消费转变，更多是为了获得精神上的满足的背景下，怎么让小羽毛把用户挠得更舒服，用户体验更好，对我们来说至关重要。

消费者觉得实体店的珠宝玉石贵，网上的不靠谱，不知去哪儿能买到靠谱的珠宝玉石。我们就和权威鉴定机构合作，提供正品保证，筛选价格合理的设计师和商家，绝对不会发生市场价500块翡翠卖出5000块的情况。

消费者觉得没的买，满淘宝的义乌小商品市场爆款，带去参加个婚礼或是公司尾牙都不好意思。我们就提供高标准的设计师珠宝，精致独特、适合日常佩戴。

消费者不敢买、不会买，看着美美的都想要，但分不清翡翠有哪些种水，搞不懂红宝石烧色是什么意思。我们就提供专业珠宝玉石辞典，还有权威人士撰写的通俗科普，资深买家的经验介绍，让小白也变成玩家。

好多独立设计师在淘宝这种刷单严重的地方很难获取流量和客户，我们就搭建平台，为大家集聚客户。

设计师们经常被杂事困扰，美工、客服、包装、采买原料等都侵占了专心设计的时间。我们就提供外包服务，让专业的人专心做专业的事。

设计师们最怕抄袭，辛辛苦苦的设计稿被人窃用，单一个人不是维权无门就是占用大量时间精力。我们合作的律所可以为设计师进行版权保护培训，提供版权保护咨询和服务。坚定维护原创，维护设计师的利益。

当然除此之外，我们还做了很多新的东西，让消费过程更好玩。买买买本身是件愉悦的事情，剁手路上不容易，一定要高高兴兴地剁。

写这些文字的时候我就像和自己手谈一样，脑子里有若干个小人在辩论，不少浅见未必准确，欢迎大家交流指点。

我们会不定期推出创业直播（二），欢迎大家持续关注。

5、如今异军突起的微商是一场骗局还是一份值得去努力的事业？

以下只是自己的看法

有没有哪一天你打开朋友圈，看到的不再是朋友的动态，而是铺天盖地的广告。慢慢的好多人都不再更新朋友圈了，因为发了也会被广告覆盖。以前可以在空间，朋友圈发发动态和朋友互动一下，现在呢，我选择来头条和陌生人互动。

以前碍于朋友的面子，花二百块钱买了洗发水，说多好多好，后来有一天我在老家一个规模较小的超市看到了标价78快。后来五十块钱买了一箱面包，等了好几天收到了，是从京东邮过来的，京东价是28快。这样看来利润确实很大，忽悠朋友圈的人买，的确算的上成功。这样的成功让人恶心！

题目中所说的有点有的人确实获得成功，那只是表面看到的吧。一个从来不善于说说的人晒出的交易照片说话是多么好听，彬彬有礼……一切都是为了让你安静地上钩。

我为失去朋友圈感到痛心！应该不只是我一个人啊？