1、微商潮鞋代理怎么样，说说自己入的莆田鞋的坑？

买过多年的人来说说，倒是没有被直接骗过钱（可能也是因为我要求不太高，觉得过得去就行，基本上买来就没退过），但是买的鞋子质量是有好坏的。

淘宝买的这些我都没算，因为淘宝上面货源不清不楚的，卖家都是按正的卖的，所以也不好说。

第一个卖家是在wb上面看到的，买了几次后发现不同的鞋质量时好时坏，卖的还挺贵，每一双基本都是300+，直到我买了一双空军一号要300+，穿三个月鞋底就穿了。退肯定是退不了的，问那个卖家，当时怎么回复我的，我忘了，反正最后我就不在这个卖家那里买了，心疼我花的钱?_?，只是还是留着微信，有时候会问下价格。好像前后买了有七八双鞋子了，还有很多都还在。

第二个卖家是我看他写的小说，后面加他的微信后发现他有做这个，问了好几次价格，和第一个卖家那边对比，但是他卖衣服比较多，我买了好几件衣服裤子，也是时好时坏，但是好的多，出于信任，后面就在他那边买了唯一一双鞋子，结果鞋底几个月就变形了（就是整个鞋底歪了），然后我就没买了。

现在我有个别人介绍的卖家，还不错，质量比较稳定，基本上就那边买了，偶尔也会帮朋友带，赚个饭钱。

至于说走第三方，我个人买过来，感觉是比较少的，一般都是直接微信付的，因为他们这种基本上都是走量的，回复都很慢，可能因为买的人确实多，所以你这种要求，有些真的是就直接回复没有。

总结来说，莆田鞋真的是水太深了，我感觉如果你有靠谱的卖家，那真的可以的，但是就是这个不好找，有很多质量不好的，卖的还贵，都是被坑了过才知道好坏。

建议：如果害怕不靠谱，不要一开始就买贵的，你可以先观望一下，看看有没有特价的鞋子，可能是工厂清仓之类的，然后收到货以后再看看质量，如果质量可以，那下次可以再尝试，如果质量不行，想退，也可以看看卖家态度，不过一般退货都是要求自己承担运费的，所以要想清楚。

打字不易，如果觉得赞同，请各位走过路过点个赞哦

2、怎么赚第一个十万？

感谢邀请，请关注V先生，与您分享科技事

写这篇文章是因为想把自己亲身经历的事情跟大家分享一下，因为相信很多人看完了文章以后，觉得当初的想法跟我是一致的，但是不知道怎么做，非常迷茫，也希望能帮助到一些有需要的朋友，同样我也相信有那么一部分人，看了文章标题以后，想一步登天，一夜暴富，这样的朋友建议你们不用继续看下去了，因为世界上没有免费的午餐，

没有这么容易的事情，同时也希望想真正脚踏实地的朋友认真的看下去。 有很多朋友是不是想过，那些有钱人到底是怎样赚到钱的呢？他们到底是怎么赚钱的呢？于是，很多人开始去百度，如何挣钱？如何成为有钱人？做什么工作可以挣大钱？怎样一夜暴富？……等等，我相信看文章的你曾经是否就搜索过这些问题，甚至有一些朋友会去搜索李嘉诚，马云，王建林……等等人他们的发家故事，看的时候心潮澎湃，感觉就跟是自己的故事一样，想象着自己是他们会是什么样子。我不否认，我曾经就是，所以我把我自己的一些经历，感想，感悟写出来跟大家分享下，希望能帮助到一些正在彷徨，迷失的朋友。 在这必须得说的一点是，如果你还有一夜暴富，中500万这些想法的话，赶紧静下来认真想想，不要自己骗自己了，马云一点说的特别对，夜里想想千条路，白天起来走原路，太多人睡觉前的想法很多很多，认为都是可行的，但是一到早上这些想法又没有了，该怎样还是怎样，说白一点就是执行力太差，有了想法就要去执行，如果没有执行，想法再多再好都没有用，这个想法必须是现实的想法，不切实际的想法是自欺欺人。

先理“脑”，后理“财”。首先，你要想一下，你想干什么，你适合干什么，你喜欢干什么，你自己必须要清楚，很多人看到别人这个挣钱，想去做这个，那个利润大，想去做那个，这样你做任何事你都是做不好的，你要把问题看的仔细，通透，学会反问自己，别人挣钱，我有资金吗？别人利润大，我有资源吗？如果让你去跟别人竞争，你要清楚你自己的竞争点在哪里，365行，行行出状元，谁都会说，但是这些状元都是不劳而获的吗？

这些问题很多朋友都知道，但是并没有重视，所以先要审视自己，别人可能对自己不了解，但是自己一定要了解自己，不要骗自己，把你自己定位好以后再去选择该干什么，这样做事对你会事半功倍。

扯了很多大家可能会想，标题写的是如何赚到属于你自己的第一个十万，结果说了半天一点关系也扯不到，说那么多，目的只有一个，就是告诉大家任何事没有捷径可走！

我要跟大家分享的也不是怎样帮你赚十万，大家都不是圣人，如果我能帮你赚十万，我为什么不帮自己赚？

我只是把自己挣钱的经验，心得跟大家分享，也希望能帮助更多的朋友少走一些弯路，方法取对了，不要说十万，就是一百万，一千万都不是问题，有的人会想，我自己没本钱，怎么做，我想说，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法，方式虽不同，但是方法却是一样的。

如果您觉得我说的还有那么点道理，欢迎关注V先生，与我一起探讨交流。

我做过很多事情，做过淘宝，开过店，上过班等等，但是都没挣到钱，是什么原因，当初我会为自己找各种借口，与其说是骗大家的一个说法，还不如说是自己骗自己，觉得挣钱简单，只是运气不好，做淘宝的时候其实时能赚上一笔钱的，那会觉得挣钱简单，花的比挣的还多，结果连本都被花完了，

开店的时候觉得自己的店有牌子，生意好，慢慢的变成了甩手掌柜，一年半时间就低价转掉了，上班时候工资一般，老想着自己是做大事的人，能挣更多的钱，结果上班成天想着怎么挣钱，结果还是离开了公司。这几年的事情让我审视了自己3天，我给自己得出的结论是

1，不清楚到底想干嘛2，什么都想干3，做事不坚持4，不会理财5，给自己太多的理由。

于是定下心来，大概有3,4天时间吧，想着自己到底要做什么，结果还是选择做淘宝起步，花了很多时间在这上面，各种学习视频，各种帖子，每天都是2点以后才睡觉，付出跟收获是成正比的，每天的学习让我对于搜索排名也有自己的见解，现在要把一个产品做到首页对我来说不是一件难事，这就是付出所得，第一个月营业额只有一万多，第二个月营业额三万多，第三个月营业额到了十三万多，也成了金牌卖家，，看着自己的成绩，觉得之前的付出都是值得的，同样你做一行会结实到不同的人，有些人会对你有所帮助，也就是贵人，可能他扶你一把，你就一下子起来了，就是一个机遇，在做淘宝的时候我也有幸碰到了我的“贵人”，

现在微商特别多，就是在朋友圈发一些产品卖的人，之前，上班的时候，就有同事卖仿的包包，我还跟他为这事聊过，觉得挣不到钱的，而且也特别反感这种，朋友圈里做广告。我那贵人其实也就是这种“微商”，她跟我聊这个的时候我一点兴趣都没有，觉得光卖朋友能挣什么钱，她也没跟我多解释，给我看了她今年三月份到现在的交易额，她每天的流水都在2万以上，那会我心里有些羡慕也有好多的疑问，于是就跟她大概聊了有一个多小时吧，让我对这行有了一个新的认识，又让我领悟到，在不了解的情况下千万不要草率的下定义，或许这个草率的定义会把自己的路给断了，于是，一边做着淘宝，一边开始“微商”起来，

不过她教了我很多方法，方式方法真的真的特别重要，要不像朋友圈那种微商只能是被屏蔽掉的，所以说遇到“贵人”可能一下子就起来了，结果也非常满意，第一个月营业额是一万多，这个月到目前为止已经突破了十万了。在这我也谢谢我的那位“贵人”扶了我一把，

人要有感恩的心，所以我把自己的经历跟感想感悟跟大家分享下，希望能帮助到一些朋友。 之前可能只想着如何赚到属于自己的10万，现在的目标已经定义成如何赚到属于自己的100万，人永远都要进步的，俗话说的好不进则退，如果你不在进步，别人就会赶超你，人要有警惕的心理。

文笔不太好，写的可能有点乱，请见谅，希望大家看了文章以后会吸收到一些进步可取的东西，在此也希望能交到一群志同道合的朋友一起学习进步，一起分享经验心得，一起分享自己的资源。也希望能帮到一些有疑问的朋友。这里有任何问题都可以找我，包括淘宝，微信的一些方法，我也希望能成为彼此的贵人。

如果您有其他的问题。或者想了解一些关于创业的事儿，欢迎关注V先生，与我私信交流。

3、有什么可以长期做的兼职？

我今年二十大几马上奔三了，是一名自媒体创业者，每天在家熬夜复制粘贴，一个月收益2.6W，适合没口才的新手做，详细实操分享。

在自媒体平台上面，只要发布的内容有播放量就有收益了，特别是你做出来了爆款视频，收入是非常可观的。

只需要找到近期热度比较高的，有意思的或者是能打动人心的文案，然后转化成视频发布到一些有播放量就可以产生收益的自媒体平台上，10000播放量能有个30~80块不等的收益；

仅代表个人收益

大家想有一份稳定的副业，完全可以用这种方法来挣取额外收益；

下面讲解实操步骤：

一、注册账号

1、在今日头条客户端搜索「头条号」，进入头条号官网注册页面；

2、点击【注册】，上传头像，输入用户名称，完成头条用户帐号注册；

3、头条用户帐号申请成功后，点击【申请个人头条号】，进入头条号申请页面，填写对应资料；

4、提交资料后，点击【开始实名认证】，进行实名认证；

5、在【作者认证】页面提交身份证正反面照片，进行脸部识别，完成实名认证。

二、文字转语音

首先找到我们书本上比较好的一段，或者是有趣的一段，然后用手机拍摄下来；拍摄好之后长按图片，点击提取文字；

文字提取出来之后，我们把想要使用的一段复制下来；

接下来打开一个文字转语音的小程序，复制上文稿，点击一键配音；

把制作好的音频文件下载到本地；

三、下载视频素材

1、打开抖音，搜索“风景视频”，按最多点赞排序；选择想要使用的视频素材，复制视频链接；

2、打开小程序“抖抖去水印”，粘贴链接，一键解析视频

3、将去除水印的视频下载到本地；

四、剪辑视频

1、打开剪映，首先导入刚刚下载出来的风景视频；

2、接着点音频，选择提取音乐，找到我们最先导出来的音频；

3、接着点击版权检验，查验一下这条音频是否存在侵权；

4、然后点击文字，自动识别字幕，为我们的视频加上字幕；

5、最后把我们制作好的视频导出，记着把帧率和分辨率都拉到最满，这样导出来的视频观感更好；

五、发布作品

1、首先，进入今日头条APP，登录作者端账号；在我的界面点击发布，选择发布视频；

2、选择我们已经剪辑好的作品，点击下一步；因为我们的作品已经制作完成了，所以下面的那些功能略过即可，直接点下一步；

3、紧接着我们把封面、标题，这些完善一下，还有，记着勾选原创内容，这样能获得更多的收益；

最后，把全部信息完善完成后，发布即可；

发布成功后，你的作品有播放量，你的后台就会产生收益了。10000的视频播放量能有个30~80块不等的收益。 具体操作都和大家讲了，剩下的就是实操剪辑！

剪辑的过程中，一定要加入自己的想法。如果你现在还是几毛几分，不要着急，慢慢来，因为每一份收获都有一个努力的过程，坚持下去你也可以做到！

希望给迷茫的你有一些方向性的指引，没有什么所谓的难事，我们都还年轻只要有毅力、有决心、有恒心、什么难事都会被化解。

4、如何做精准引流？

如何精准引流与变现的攻略给大家详细分享下!

有的朋友两个多月做到了40多万粉丝，加到微信的精准意向客户超过2万人；有的朋友在只有10万不到粉丝的时候，一条视频就接了近200单，变现100多万；有的朋友一个人做美食版块，走电商带货模式，每天利润过万；有的朋友做装修领域，刚开始有几万粉丝的时候，订单转化就超过50万；有的朋友做微商的，卖潮鞋，通过抖音引流到微信近10万精准户；太多的数据，见过太多通过抖音创造奇迹的人!我们可以看下下面部分的截图，你就知道抖音的变现模式是多么强悍了!

2019年，我们的核心是：你想要粉丝百万还是变现百万!抖音的趋势毋庸置疑，不讲废话，2019，只把有限的时间对接对的人!抖音是一个最有效的精准引流变现平台，能不能做好，主要看你有没有对整个体系有完善的了解与规划!表面上看抖音就是一个分享视频的平台，其实，内面还是有很多技巧的!如果你现在还不知道该如何做，可以参考下面的攻略!

一、定位 做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半!什么是定位，就是你的账号是想分享什么，你能够给客户带来什么价值，你需要什么样的客户，就好比，你是做舞蹈培训的老师，你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师，你能够教别人跳舞!如何定位，结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位，定位就是方向!比如，你的舞蹈培训项目，那么，你的定位可以是舞蹈老师，打造个人IP，也可以定位舞蹈机构，打造企业IP!

二、内容在抖音体系，内容是最关键的!抖音就是一个短视频内容分发平台!抖音，记录美好生活!一定要认真分析这句话!记录，什么是记录？美好，什么是美好？生活，什么是生活？记录，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平时的分享!美好，就是美好的东西或者瞬间或者知识点，有价值的内容!生活，就是与我们日常相关的点点滴滴!看似简单，但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化!简单讲就是：你能够给消费者带来什么价值？消费者如何信任你？消费者为什么要选择你？如果你是舞蹈培训行业，打造舞蹈老师IP，你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是点点滴滴的精彩!做内容，还有一个非常重要的方面，就是持续性高价值的垂直内容输出!持续性就是指不间断的分享，不要三天打鱼两天晒网，稳定很重要!高价值指的是正能量、有意义的内容，还要尽可能清晰、美观!垂直指的是内容成体系，不能今天分享美食、明天分享游戏，后天分享旅游，这样的话，平台也不知道你想要分享什么，没办法给你精准流量!

三、变现模式抖音的变现模式很多，以前分享过最少7种，今天简单写下：

1，电商带货变现抖音现在不仅可以链接淘宝店铺，也可以链接抖音小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!

2，网红打造变现网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但是这种成本相对应高一些，当然，对于有才艺的达人，做起来就轻松很多，如果自己账号做起来了，会有很多MCN经纪公司找你签约!

3，微信零售变现这种是做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导到微信上，通过零售的模式将产品销售给粉丝，比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝，引流到微信销售母婴用品；比如分享商标内容的账号需要粉丝到微信，销售知识产权服务；比如分享装修内容的账号需要业主到微信，销售装修服务或者家居用品等!

4，招代理变现微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到微信，进而转化为代理!

5，招加盟商变现这种属于招收项目代理模式，比如在抖音上最先火起来的答案茶项目，曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话，400电话都快打爆了，短时间签约200多家加盟店，获利几千万，这种适合很多创业项目，是最有效的推广方式之一!

6，线下门店引流变现线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的，在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量，有很多老板会说，我的客源大部分都是本地的啊，其实，只要你出名了，客户不在乎远近的!比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等，只要客户想去，再远也不是问题!

7，教学培训变现这个培训就包含很多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等，比如潜能宇哥，通过抖音引流到微信，销售健身教程，两个月转化会员近1000人，人均1100元，纯利100万，付出的也只是时间、精力、专业而已!

8，卖流量变现这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观!

9，卖账号变现有很多工作室，批量打造账号，再将账号卖给那些急需精准客户的商家，也是一种变现模式!当然，变现模式很多，每个行业甚至不同团队，都可以摸索出多种不同的转化变现模式，比如我们自己团队研发的精准母婴用户精准流量，可以做到最少5重变现，也是相当的有优势!

四、科学养号关于养号，其实是一个伪命题，为什么这么讲呢？如果你的视频内容足够优质，养号与否关系不大，所以，养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋!但是如果你的视频没有绝对的优势，那就需要养号来提升你账号的权重，养号为你的账号做起来提供辅助!养号的目的主要是几个：1，不让账号被平台判定为营销号；2，提升账号的基础权重，增加账号的稳定性；3，辅助账号让平台打上标签，推送更多精准流量；4，获取更多的圈内流量!养号是一个持续性的工作，最开始建议最少5天起，再开始发视频，如果到半个月或者一个月还没有被打上标签，那可以重新做或者增加养号的工作量!什么是账号标签，下面会详细讲解到!如何让账号快速打上标签，在我们流量商学院知识星球内也有详细的介绍!

五、视频拍摄视频拍摄是很多人感觉很苦恼的事情，主要是很多人以为所有的拍摄需要非常非常专业!抖音有两种玩法：一种就是非常专业玩法，这种就适合影视公司、影楼、演员工作室等等那些一直玩摄影的人!另外一种就是生活化的玩法，我们会发现，大部分火起来的内容都是生活化的!抖音，记录美好生活!记住这句话，哪个正常用户天天背着摄影机呢？是吧，抖音要的是更多大众消费者，所以，根据自己的情况选择合适的模式!一个瞬间、一个片段、一句对话等都可能火起来，这就是抖音的15秒!

六、剪辑处理视频的剪辑，这块涉及到一些技巧、技术，手机有手机的玩法，电脑有电脑的玩法，真正想学，30分钟学会，有全套的视频教程，一步一步按照操作就行，简单的剪辑没有那么复杂，学会了再积累经验就行!很多朋友按照我们送的视频教程很轻松就学会了，没有那么复杂，当然，如果是想达到那种非常非常专业的效果，也是需要深度学习，但是，我们玩转抖音不用那么复杂!

七、视频发布视频的发布，注意几个点就行!1，发布时间2，发布文案3，#话题4，@抖音小助手5，发布位置6，视频同步7，视频第一条评论8，发布后的数据分析这八个步骤也是提升上热门技巧的方法一部分!这些都是最基础的也算非常重要的!从第一条视频开始到最后，贯穿始终!

八、数据分析数据分析包含很多方面：1，初始流量2，流量池门槛3，持续性流量4，上热门流量5，引导流量等多种流量分析!可以使用的工具有飞瓜视频助手等，还比较好用!九、账号标签化账号标签化，简单的说就是普通对你的账号打上了标签，对你的账号进行了分类，知道你在分享什么，想要什么样的客户，会给你推送什么样的精准流量!账号标签化怎么判断呢？朋友老匡分享了一个简单的小技巧：【很多朋友问，一个号做了好几天，既没播放量又没人点赞，是不是要换个号重来？老匡的意思是，判断一个抖音账号有没有前途、值不值得继续更新的重要标准是：系统有没有给这个号打标签。众所周知，头条系产品的机器算法规则是：不断筛选出垂直内容，并匹配给有可能感兴趣的人。所以，账号内容越垂直越容易被打标签，越容易被系统推荐。那么，如何判断账号有无被打标签？用其他手机打开自己账号的抖音，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。在保持1天2更，15天内，如果你的号被打上标签，继续做；没有，要么继续养号操作或者放弃。】

十、粉丝管理互动粉丝互动管理这块可以这样理解：1，什么样的粉丝需要关注2，什么样的评论需要回复3，什么样的私信需要回复4，各种回复怎么避开敏感词5，怎么样通过互动带来更多精准流量等各个方面!

十一、精准引流技巧精准引流技巧有很多：1，视频内引导2，文案引导3，评论引导4，私信引导5，站外引导6，热门引导等等，每一个都有不同的方式操作!

十二、转化率提升技巧转化率的提升这个就是涉及到整个微营销体系了，属于精准流量引导出来后，怎么去变现!这里讲下引导到微信的流量怎么提升转化，如果是流量比较多，可以用wetool主动转化系统进行对接，再进行精准分流，这样的话，流量就有两次沉淀，相当于多一个流量池，在流量充分转化的同时，可以进行多次深度变现，也就是同样的客流，我们可以对接多种变现渠道变现!

5、未来电商的趋势在哪里？

题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。

以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。

一、国内主流电商平台的梳理总结

1. 国内

（1）平台型

国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。

对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。

（2）自营商城（自营为主）

国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。

自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。

（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）

国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。

商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。

值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。

像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。

2.竞争的格局如何？

（1）国内：阿里系vs拼多多

根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。

我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。

另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。

（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）

综合以上可以看出：

1.淘系用户最多，但增长见顶。

2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。

3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。

因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。

（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商

以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：

全球综合类： 亚马逊Amazon

买手店：Farfetch

欧洲：速卖通Alixpress、Zalando

东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory

根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。

但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。

疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。

（图片来源于AIiExpress官网截图）

二、平台的优劣势分析及商家如何选择？

1． 平台流量逻辑和工具的差异

在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。

（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版

淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。

淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。

因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。

目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。

（2）拼多多

拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。

拼多多与淘系区别：

区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。

区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。

拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）

拼多多百亿补贴2.0战略：

拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。

大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。

这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。

我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。

拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。

在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。

拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。

（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜

京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。

今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。

（图片数据来源：京东官方通知）

我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。

以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。

我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。

（4）微信生态下的社交电商

微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。

微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。

微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。

（图片来源：有赞官网截图 ）

自由讨论：

以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：

通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？

简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。

淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。

除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：

独立站：

独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。

直播电商：

其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。

近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。

社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。

从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。

相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。

2.各平台的优劣势

（1）人群维度

淘系：面向女性用户的产品是其强项。

淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。

淘系——自热锅、零食、网红女装为例

淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。

“她经济”

（图片来源于高清图片网站Pexels ）

京东：——以阿玛尼腕表为例

和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。

京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。

Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？

A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。

“他经济”

（图片来源：高清图片网站Pexels ）

拼多多：下沉市场用户居多。

拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。

拼多多——白牌家电、代工厂为例

很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。

微信：用户和产品、品牌调性关联。

（2）货品维度

淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。

京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。

拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。

微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。

（3）运营难度和成本维度

淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。

京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。

拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。

微信：用户基数很重要。

综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。

但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。

另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。

在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：

1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。

2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。

3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。

4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。

但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。

3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？

（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化

01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫

02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫

对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。

（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围

01.白牌供应链企业，产业带企业

拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。

02.主打下沉市场的新品牌

如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。

拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。

并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。

“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。

2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？

这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。

拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。

（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中

高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。

而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。

（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化

未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。

三、从国内电商发展趋势看出的一些机会

1.未来电商的发展趋势

（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造

（2）商品类目的细分化、差异化

（3）大而全vs小而美

2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？

（1）淘系

（2）拼多多

（3）京东

（4）微信

3.电商出海，有哪些机会？

（1）政策环境

（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？

（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？

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