创业充电丨不打折、不降价，滞销品的处理可以有很多花样！

每个商店都希望把自己的产品可以快速的推向市场，快速的回笼资金，从而获得最大的收益。但正如月有阴晴圆缺一样，做到这一点是非常困难的，大多数商店都会存在一些产品滞销的现象。

面对这种情况，很多商店就打着打折降价的旗号，处理滞销品。这是一种性价比很低的方式，如何不打折、不降价的处理掉滞销品？本文为你介绍两种思路，仅供参考。

巧妙借力，重新定位

商店很多商品滞销是因为消费者的购买频率很低，商品的周转速度慢。很多商店的滞销品只要老板动动脑筋，稍加改变摆放位置，借力其他物品，就会有截然不同的结果。给滞销品找个“好位置”，不但借力其他物品，还可以让消费者重新认识其价值，对产品进行重新定位。

滞销品借力他物，必须要将滞销品与“他物”关联在一起，形成联系。这些关联可以是产品功能方面的，也可以是产品形象方面的。

例如，香烟和打火机在功能方面是相互补充的，一些商店就这两个商品摆放在一起，形成一种整体的形象，整体进行售卖。

有些商品在功能上没有任何联系，但是通过社交属性等外在形象方面可以联系在一起。巧克力和玫瑰花在产品的物理功能上没有什么联系，但是两者都与“爱情”有关系，都可以作为爱的表达。有些商店就将这两者关联在一起，打包出售。

酒瓶起子是很多商店必备的商品，他的产品利润相对较高，但是销量不高。大部分商店进了一批酒瓶起子后，都要卖个两三年。商店也都是将酒瓶起子放在一个无人问津的小角落是，只有当客人问起后，才会指给别人看。

但是，有一家商店别有心思，将酒瓶起子挂在酒的旁边。结果，酒瓶起子的销量成倍上升，原本几年周转一次的资金现在变成了几个月周转一次。该商店酒瓶起子卖的好的原因除了产品本身的功能外，还被延伸出一种价值。很多消费者看到酒瓶起子挂在酒的旁边，很有装饰效果。结果，很多消费者就酒瓶起子买回家当作装饰品，挂在冰箱等物体上。

一般来说，商店的滞销品具有陈列面积小和反复购买率低两个特征的，都有一定的延伸价值。要展示这种延伸价值，商店就必须将滞销品与其他产品关联起来，借力他物，充分挖掘延伸价值，实现产品的重新定位。

挖掘价值，解读产品

很多商品滞销是因为消费者没有认识到产品的内在价值。商店需要深度挖掘产品的内在价值，并将其标识出来，让消费者知道产品价值。

商店挖掘产品价值可以从产品的功能价值、适用人群、消费利益等方面进行解读。挖掘产品内在价值，本质上是将产品解读出来，让消费者了解产品，增加销售机会。

水果店都会进一些新奇的水果，这些产品一般都是价格高、利润大，但是销量不好。这些水果一旦滞销，水果损坏，将导致水果店亏本。大多数水果店在卖这些产品时，只会标注产品的名称和价格。

很少有水果店会在这些新奇水果旁边注明该水果的营养成分，适合人群，会给消费者带来什么样的好处。水果店经常会因为消费者不知道产品而错过销量进一步扩大的机会。所以应深度挖掘商品的内在价值，使它重新畅销起来。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看、产品功能不行，而是因为没有将产品陈列在“好位置”上。商店可以通过将商品组合在一起，将滞销品与热销产品关联在一起，对商品重新定位，创造顾客对商品的需求。

商店还要明确商品提供的价值，并且将其整理后清楚地传达出去。总之，商店不降价处理滞销品的关键就是重新发现和挖掘产品的价值，并让消费者感知其价值。

2、货源平台都有哪些？

想做微商，货源平台有很多，但需根据不同种类的东西找不同平台的货源。

1、以服装为例，以我从事服装工作20年的经验来看，微商最适宜去淘宝看到款式好看，质量不错的衣服，截图在朋友圈，单价上加上利润来卖，零成本，最适合微商了。要想确保下质量也可自己买一件试看，如质量不行退了，退货费用仅10元左右，质量理想便可大胆地在朋友圈中卖了，手上那件转卖给身边的朋友。在淘宝下单时可直接填写下单朋友的对应地址了。

2、以水果为例，倒不宜去淘宝找货源了，最好找到原产地果园负责人合作，收到朋友圈的朋友订单，直接让果园现摘直接寄出。保证了水果的新鲜又省去中间商的差价，让朋友吃到物超所值的水果，自然回头客多了。

3、以现时人人需要的口罩为例，必须要找到有相关合格证书的口罩生产厂家拿货，不可顺便拿便宜又来历不明的三无产品来卖，这个很重要。

就不一一举例了，不知你想卖哪种类的东西呢？希望可从以上的例子中找到适合你的货源平台。

3、好朋友做保健品微商？

好朋友做保健品微商，该不该帮衬呢？我从不用保健品啊？我来回答这个问题。

说到这个微商，去年的时候我还真遇上过。我的一个好朋友，是我以前的一个客户。以前她开饭店的时候，在我这儿买调料。我们一起合作了六年。关系处的特别好。从来也没差过事。

忽然有一天给我打电话说她已经不开饭店了，干保健品微商了。我说干的好好的咋不干了。她说太累了。不愿意干了。其实她这几年是没少赚钱了。想干个轻松一点的生意。我说你是赚足了，所以不干了吧 。然后她说：我现在卖的这些货，都是对咱们女人保健有好处的。我一会去你店里，让你看一下。别光顾着赚钱。也保健一下自己。

不一会儿朋友来了，给我介绍一大堆产品，这个吃了对胃好，这个吃了对肝好。这个擦脸保湿，这个擦脸增白。一个劲的在那儿说。看这架势，我要是不买她会不停的说。我这人好面子。又是好朋友。我决定买点，也算是支持一下她的生意。我也没瞅是管啥的，就随便点了几样想应付一下了事。完事一算账两千六百多块。保健品可真是贵。我一咬牙认了。

没想到朋友还不知足：就买这么点啊？凑一万块钱的得了。我看她是真不可气。我也就说了：你可得了吧，这也就是你，别人来让我买，我一样都不买。我的那些保健品都给老婆婆送去了，前几天我还看见有不少呢？

其实，朋友做保健品微商，也不一定要买，我都后悔了，因为是白花钱了，帮朋友也可以用别的方法。比如帮她转发朋友圈。有需要的也可以帮她介绍。联系一下客户。都是可以的。

4、微商如何发表第一条产品广告？

第一:需要看你出售得产品，文案最好能突出你产品得特点，越简洁越好。第二:对发广告得时间要控制好，比如适合上班族得产品，他们会在上班之前浏览朋友圈。第三：再发广告之前最好调查一下你的朋友圈适不适合这个产品，微商本来就是一个分享得过程，只有有针对性才可以，而且这个产品你最好是体验过，能发出你为什么要推广这个产品最好。

5、只许你像小学生听课一样看他卖产品？

乐意个屁，虽然这是他们挣钱的一种方式，但是好多人表示不喜欢这样的，经常我们的微信被人拉进去群里，你都不知道就进去了，莫名其妙的，如果不是很重要的或者，亲戚朋友的群，直接退出删了。不要让陌生群成为你微信的负担。