1、微商0元免费招代理女装，那么未来的趋势还会有什么呢？

作者：HI木易子杨

任何一个行业都是从无到有，从有到优的发展趋势。现行的微商，竞争已经越来越白热化。细数过往这么多年的发展，已经经历了5个阶段。现在已不是选个品牌就能成功的时候了。而且市场也越来越成熟，客户被培养的越来越“刁钻”了。简单说一下微商经历的阶段：

第一阶段：微商蛮荒阶段

大概从11-12年，就是微商蛮荒阶段，随便出个产品放到微博上，QQ上都可以销售，那时候人们还不知道微商是干什么的。第一批人赚的疯了。

第二阶段：微商面膜时代

大概从12-13-14年，微商开始细分，面膜微商逐步崭露头角，这阶段只要想过的，找个代理工厂就能干，成就了一大批的人，但这个阶段也埋下了微商“假货”影子。同时，很多微商操盘手带着团队只是收割，让大量代理囤货卖不出去。这个时代开始优化规则，相互竞争淘汰，孕育了一批有口碑的优质微商团队。

第三阶段：微商品牌时代

面膜时代干不下去了，微商面膜扫大街到处都是。注定要继续升级，于是早先入行且赚的较多的团队，开始孕育品牌，请明星做代言。这时候一些知名的微商品牌逐步出现。并且超越面膜系列，涉足化妆品，减肥，小电器，服装等等各领域。

第四阶段：实体微商

品牌微商的出现，倒逼微商要越来越正规。于是从线上转移线下，成了名副其实的O2O，线上有供应链，线下有实体门店。品牌微商进一步做大做强，消费者已经有机会走到门店享受服务和体验产品，似乎有了工作“根据地”。

第五阶段：新零售微商

这是18年之后重点革命的方向，大的微商团队有了队伍也有了客户消费数据，开始借用人工智能和云计算，通过线上线下相结合，继续推动品牌产品。打造智慧门店，实体店面进一步升级。并且在支付和流通方面进一步优化。让客户享受到非一般的体验。

实体微商和新零售微商，对传统化妆品行业，造成了极大的影响，但无论如何，这都是时代发展的必然。是进步！

展望未来，新的微商一定是在品牌微商的基础上，继续推动实体微商，并且利用科技力量提升客户购买和使用及售后服务体验。

没有品牌的微商产品在未来，将逐步淘汰出局。

在有品牌的前提下：要符合快销品、无售后、高利润、强卖点等特征

还得有软硬实力，有微商领袖特质，还能管理好团队，否则团队流动性也很大。

本来微商就是代理制，不是员工制，如果不会管理，必定失败。

我是你的好朋友HI木易子杨，上周刚退出11期微商下半场和新零售微商运营的视频，关注头条就能找到专辑学习，祝你成功！

2、想在淘宝上做无货源店铺赚取第一桶金？

前期如何我们是做什么，都要有好多心态，因为没有任何事情是一次性就能成功的，也没有任何事情是包赚不赔的，所以心态是一个非常好的前提，就像我们做自媒体一样的，没有人能给你说这个东西就赚钱都是靠一点点累积的，做淘宝也一样的。

在就是一定要有自己的特色和闪光点，毕竟你也知道现在的淘宝店很多的，如果你的店铺没有任何突出的点那么久很难生存的。那么拥有自己特色的店却还是非常之少的，所以能够拥有自己店铺的特色，并且适当的活动，还有自己的短视频拍照，毕竟现在是短视频时代，我们就一定要跟上潮流，那么就很容易能够被优质的买家所喜欢。

当您的店铺拥有了自己的特色，那么选品就是非常重要的一步了。只要您的选品没有问题，能够把握住进店的买家喜好还有认可就非常重要了。不过要在这里提醒，最好能够避开在淘宝卖的特别火热的爆款，因为这样会非常的容易被其余店铺影响，变得毫无竞争力。这里可以推荐前期选择一些旺季的小众类目来自己实操，这样更容易掌握运营知识，也能更快的容易淘宝这个行业来。

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

说了这么多理论，下面就来告诉你具体的新手开店详细流程

一：店铺定位

店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。

也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。在这之前想要了解一下行情的话可以在淘宝网去看一下，或者直通车，有条件的同学甚至可以去市场洞察里看一下这个产品的行情。

二： 店铺格局

什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。

三； 产品定价

1.随波逐流定价法： 其实我们会发现有许多商品，他们的定价是一样的。基本上是保持在同一个水平上。就比如三只松鼠的零食大礼包和百草味的零食大礼包，大多持平在39.9，29.9，59.9。细细追究它的详细礼包内容，我们会发现其实差别不大。那么就看你钟爱哪个品牌咯!

2.对比竞争定价法： 我们知道当我们搜索某一个商品的话，会出现很多个宝贝链接，那么每一个宝贝款式是一样的，但是从价格上来说，只有细微的差别，要么多几块，要么少几块，那么多几毛钱。或者少几毛钱。而商家就是通过同行竞争对手的定价进行适当减价的。或者商家把产品的剪掉的价格部分包含在运费当中，呈现一种实惠的假象。其实把运费和售价加起来等于普通商品的价格。这种手段也是商家惯用的。

3.需求定价法： 我们会发现某些商品在旺季的时候需求量非常大，那么商家就会给产品适当的加价。最普遍的案例就是新手机上市的时候。由于货源比较稀缺，初期都是很贵的，但是依旧有不少人购买。而经过一段时间的销售之后，价格就会降下来。

4.规格定价法： 规格定价法也是许多产品常用的一种方法。主要是根据用量定价。比如说100克的猪肉脯卖7.9元。而200克的猪肉脯则定价为16元。像大米，食用油等等都有非常精细的规格量化。这样基本满足许多人的胃口，扩大自己的销量。同时许多量少的产品由于定价低博得了许多点击率。

5.产品组合定价法： 许多产品都有套装的存在，所以对它的定价一般都是一个价格区间。由低价到高价的过渡。不过消费者首先都会被这个低价所吸引，其次点进去详细内容一看。结果只是单品价格低，然而一整套商品加起来售价并不低。同样是博得不少点击率的。

6.限量阶梯降价和升价法： 比如升价方法，我们经常可以在食品类目上看的。比如说非常出名的三只松鼠，百草味，良品铺子他们经常会把零食的售价定为前30分钟售价为39.9。前60分钟售价为49.9。或者是前1000件商品售价为39.9。前1万件销量售价为49.9。所以对于限量阶梯升价法!相信经常买零食的朋友们已经屡见不鲜了。当然还有降价法，比如化妆品类目，经常会做第一天九折，第二天八折，第三天七折，等等依次类推。当然啦。不论打几折，商家是不会亏本的。

四：产品选款

1、分类选款。可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择，价格不要太低，也不要太高，这样容易走极端，反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位，自然流量也就最大。然后是按照销量排序，看销量靠前的款式都有什么产品特征，或者是看看最近被打上新品标的产品，都是什么样的特征。

2、关键词选款。根据关键词把产品细化分，每一个产品词都代表着一个市场需求，可以找到最为优质的产品。

3、生意参谋选款。通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征，高流量、高意向、高成交的这种产品，可以去观察产品的搜索流量，观察数据，我们可以把这些特征作为我们选款的参考依据。

4、线下选款。线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，可以去批发市场看看最近的款式，配色掌握当下的进货趋势，补货多的款式肯定是有市场的，我们也可以作为选款的参考。

5、平台选款。你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品，看看目前他们卖的是什么款式，做一下参考。

阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘

6、明确产品价格。价格决定人群，不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃。系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。

市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格，所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。

7、跟款，可以跟今年春季卖的比较好的款，因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了，我们跟的款数据不会很差。

8、选款风格。还要符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中，最重要的是风格合适。

五；宝贝标题

1、下拉列表

打开淘宝首页，搜索你宝贝的关键词，会出现很多的关联词，这些词都可以用来参考，就拿女装来举例：

我们将这些词都记录下来放到一个表格里，方便筛选。2、直通车——流量解析在直通车里有一个工具箱，里面有一个选项流量解析。

还是拿女鞋举例：

在右下方有一个下载词表，将他下载下来方便筛选。3、生意参谋进入生意参谋页面在最上面一排有很多选项，找到市场两个字，点击会出现很多的功能项目，然后找到搜索分析，搜索关键词，会出现“概况”、“相关分析”、“类目过程”，点开“相关分析”，会出现很多的相关的搜索词、关联品牌词、关联修饰词、关联热词，可以从这些词中选出适合自己产品的词：

可以将这些词复制下来放到，Excel标格里：

然后通过查看人气适合自己的、点击率高、转化高的词来选择，其次是商城占比低、在线商品数低的词。

五：详情图和主图

主图大家都是知道，主图主导着客户的点击。而流量=展现*点击率，也就是说，在同等展现的情况下，你的点击率提高一倍，你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一。 很多卖家都会花很多心思在主图上，想吸引更多的流量，制作主图的时候需要注意主图的尺寸是正方形的，必须得高宽一致，才能在展示的时候不变形。淘宝主图尺寸最小为310*310px，一般主图尺寸在800*800。主图图片大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。 主图制作的时候最好能够突出产品的卖点，可以在主图上添加一些刺激客户购买欲望的字，例如大促销，满赠等。主图尽量不要和别人的一模一样，适当的特色会让你的产品更能吸引客户的点击。 当你发现你的点击率不高时去参考一下销量好的同行，很多时候你觉得好的图片不一定是真的好，客户喜欢的才是真的好。

详情图

现在大部分的浏览访客都是移动端，所以这边主要介绍一下移动端的详情图。移动端的详情页一般在2.5M左右，大小可以做到15屏左右，这样可以减少网络不好带来的客户跳失率。 当买家看完主图标题颜色分类，没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求，那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大，来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。比如买家看到产品是可以调光调色，并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大，非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错，产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。 产品介绍完然后紧跟着售后服务、评价、包装、物流。让买家的购买欲吃一记定心丸。这样就进一步催化买家的购买欲望。然后页尾和左侧做好关联推荐。当买家看完卖点、产品介绍和服务之后，买家还没有下单。就说明详情页的卖点没有围绕标题和主图上的特点去放大。让买家从需要转变到不是他的需求。这个时候左侧和尾部的关联销售就起到很重要的流量引导作用，让买家跳到其它单品里面或者首页、活动页、分类页等。 很多中小卖家，因为成本有限，没有办法请专业摄影师和美工做图，很多时候是一个人搞定整个店的工作，自己拍图制图很多时候会显得产品很劣质，这个时候可以用抓取商品或者抓取图片，并根据需求做适当的修改。

店铺装修

很多小卖家并不重视店铺整体的装修，很多直接没有装修，有些卖家虽然做了装修,但是仅仅是为了好看。 在店铺中最不应该忽视的应该是店铺首页装修,首页装修最重要的是产品的展示，如果仔细的研究过首页的转化率那么你会发现凡是进入到首页的客户其成交的可能性是详情页的几倍甚至十几倍。 首页装修的格调是一方面,产品的搭配是一方面.这两点分别基于店铺的定位和对产品的深刻认知上,了解的越清楚,做出来的效果越好。首页中除了产品的罗列,最重要的就是海报。 海报简单来说可以分为活动海报和产品海报。产品海报主要的作用是推广产品,活动海报则是为了告知活动信息。 新手在做海报时比较容易犯的错误是做的海报仅仅是放了一张貌似好看的图片而已,对于产品或者活动并没有起到一个很好的宣传作用.如果实在不会做那么就简单点 ,单纯的产品海报可以写属性(功能)+产品名称+促销信息,活动海报则要写清楚利益点+活动内容+活动时间 ,力求做到词语凝练,信息准确即可。

小卖家、新手最大的问题是“没有系统认知”，无法分辨某些运营技巧到底有用、没用，更不会根据数据分析优化技巧。所以，一些看似很简单的问题，他们就是觉得“难”！所以啊，提升认知、改变思维方式，我认为比学习技巧更重要！！！

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3、没特长的宝妈该怎么赚钱？

您好，我是"小包1家"，很高兴回答:"没有特长的宝妈该怎么赚钱？"这个问题。

一.没有特长的宝妈怎么赚钱？这就要看您想怎么个赚钱法了。我觉得，只要不违法，只要肯努力，遍地是黄金。很多工作是不需要特长的，很多残疾人都能工作挣钱，何况我们是一个正常人呢。不管您是想一边带娃一边工作赚钱或者托人照看孩子自己出来工作赚钱，都是有很多赚钱的途径的。

二.没有特长的宝妈可以做这些:1.今年比较适合摆地摊卖货，选择一些比较畅销又不需要太多成本的货物，寻找合适的位置，就可以直接当老板赚钱了。2.做自媒体人，每天拍拍视频、写写文章什么的，既可以在家带孩子又可以赚钱。3.有条件的话（其实条件是可以创造的），可以租一个门面（不过今年不建议大投资），卖你想要卖的产品，这样既可以工作赚钱的同时也可以把孩子带在身边照看着。4.可以去找一些手工活带回家做，比如穿珠子、针线活之类的。它可以带回家，您有时间就做，做好送回去给负责人就行了，既不耽误您照看孩子也可以轻轻松松赚钱。还有其他很多途径就不一一列举了，具体还是要根据您自身情况出发。

三.我是两个孩子的妈妈，出生农村，没有什么特长，家里也没有富裕的生活条件，也没人帮忙带孩子，我们夫妻俩经过认真的思考和商量，觉得既能赚钱还能把孩子带在身边一起正常生活的，那就是自己开店了。我的两个孩子从出生到现在都是我自己带的，从未离开过我的身边。我是一开始借钱投资开了一间很小的饮料店，生意还算可以，太好我也顾不过来，带着一个孩子刚刚好。这小店一做就是三年，我拥有了人生的第一桶金。于是我把小店转了出去，换了一间大的门面，加盟了一个品牌饮料店，继续着我边带娃边工作的生活，很幸运，生意兴隆。接着我的二宝也出生了，生活变得更加的忙碌和充实。就这样，我一坚持就是七年，两孩子也慢慢长大了，今年，受疫情的影响，没有之前忙碌了，所以，我又兼职了做自媒体人，拍拍视频录录生活，挣点小零花钱的同时也充实了生活，还可以学习很多知识，不亦乐乎！祝您早日找到如意的工作、赚大钱、孩子健康快乐！

4、儿童绘本微商代理好做吗？

本人童书运营，我们家主要是小学教辅，但最近做内容平台，多多少少了解到了童书圈绘本圈。其实货源这个问题，不用最先考虑，像你的问题一提出，就开始有“货源”来联系，看到了吧哈哈。而且这还是只是在知乎，你要是在某shu,某手等等上面搜索，还会有惊喜的。

那更要的是什么呢？是”销售“能力，不然好货也只有自己知道。我来给这位麻麻分享几个已经有效果的思路，供参考，也希望您的副业事业早日开启。

思路一（初阶版）：经营盆友圈，分享孩子的学习、生活日常，定位成一个爱生活积极育儿的人设，建立起信任感，然后顺理成章的带货，注意频次。发的广子太多了容易被屏 蔽。

思路二（进阶版）：再上一个初阶版的基础之上，学习自媒体运营知识，把盆友圈内容，同步分发到围 脖、某书等内容平台。优化内容质量，比如图片拍摄、修图、文案的质量。依旧是爱生活积极育儿的人设，如果在某一个领域尤其擅长，比如辅食制作、孩子的服装搭配、学习辅导安排，那可以侧重多发一些这样的内容，加强自身的标签。

思路三（升级版）：好了，这下到升级版了。前面已经掌握了基本的自媒体运营知识和概念，这下可以升级难度，去目前很主流的视频平台，某手 、某音，去做短视频内容输出了，这里建议以孩子出镜拍摄，可以分享他们喜欢的绘本、在用的教辅、最近学的课程等等，保持稳定的更新，参考同类型有一定粉丝数的账号，是如何选题如何拍摄的，先从模仿着去拍。实际上以我这段时间的观察，育儿陪伴类型的账号是比较好做的，尤其是短视频。

为什么要说到上面的三个思路，这是我观察了许多育儿账号（就是素人账号，非大号），以及加了联系方式后，看他们的盆友圈经营，发现的规律。所以说，想要卖出去绘本童书，不如先把分享内容做起来，这样不仅会有优质的货源找到你，还会为后续带货做好准备。

5、在众多做服装行业的微商中？

策划新的方案，做出一种新的能让用户认可的营销