上班族想要创业，首先资金要准备好，对于创业项目品牌，要自己先选择好，创业不比上班，所以一旦开起来了，这生意怎么样，一定要自负盈亏，开一家澳贝森科技干洗店或许是不错的选择，开一家澳贝森干洗店仅需3万多，包含了干洗设备、干洗技术培训、干洗店设备、干洗店原料销售、干洗店售后等，让很多想要开店的上班族免掉了后顾之忧，而且不仅如此，澳贝森首创黑科技干洗店加盟，打通线上拓客，线下实体店锁客的新模式，后期还会嫁接多元化新项目。

2、发现周围好几家美容院都在招募合伙人？

你好，我是一个美容店主，像你说的这种叫做共享模式！之前也是有人来找我谈，本来很心动，后面想想也是觉得不靠谱！

我来分享下我这边共享美容院的套路

初始创始人—交给公司59800给公司拿到这个公司的共享美容院资格，可以招募合伙人，合伙人的进货额度抽点！

合伙人—交给创始人3万元一年用于店铺装修、房租、水电费用并获得美容院合伙人资格可以拿货5折，销售店里的产品利润归自己所有，也可以招募合伙人获取其进货抽点！

美容师—交给创始人一个月600，可以在店里销售产品，7折拿货销售所得利润归美容师，店里帮顾客耗卡，赚取手工费！

刚开始听得很心动，好像觉得坐在店里就有源源不断的钱可以进账，后面想想也是不对劲，我们平时吃政策也是可以拿到它5折跟抽点的折扣，为什么我要59800给他拿，还更贵！

而且对于盲目做为合伙人的朋友，如果你对美容一窍不通，你要怎么去销售，能跟你合伙的都是信任你的，所以我放弃了这个项目！希望我的回答对你有帮助！

3、房地产销售怎么找客户？

10万营销预算是如何打败3000万营销预算

背景：

在一个产品比客户还泛滥的红海市场，客户到底在哪里？我们该怎么去和我们潜在客户持续互动呢？

其次，小企业没有大企业先投一个亿广告再说的本事，所以推广问题更为严峻。

那么小企业的出路到 底在哪里？

对于拓客系统我进行以下五个板块的总结思考：

第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用

第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户

第三，分销系统——有利益，人人我为我

第四，意件领袖——头部内容自带流量

第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界

第一，复利时代

“你投不起广告，但你做得起创新”

例：

一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。

按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。

但这的确是一个真实发生的故事。

丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。

之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。

而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。

其实他们利用的复利模型，一个复利公式：

收益=投入资金*（1+回报率）^n，其中 n 为周转次数。

什么意思？

以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。

但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。

回到公式：

收益=投入资金*（1+回报率）^n=10万*（1+0.03）^200=3000万

备注：假设回报率为3%，1.03的200次方，就是369倍

也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。

假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。

再看一下这个公式：

破局关键点：

第一，文案

文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）

第二，流程

当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。

如果你在今日头条投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）

第三，平台

文案和流程属于内部资源，内部需要优化和提高，但是平台属于第三方，外部资源。我们要选好平台

第一，平台给人带来的感觉（是正面还是负面的）

我们在淘宝的平台看到商品广告，我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告，这是平台的重要性。

第二，平台的模式（精准营销）

一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、今日头条等。

第二，鱼饵营销

“有人的地方，只要放一个诱惑力的鱼饵，就能获取客户”

· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交

·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程

·保健养生行业，通过免费社群体验活动，总有一天，这些大妈们会买的

·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方

这些都是鱼饵营销的例子。

这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。

与其花3000元广告不如实实在在变成产品，让客户体验。

关键破局点：

第一，好鱼饵（价值）

我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）

第二，好鱼塘（渠道）

渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量，最终影响我们的转化率。

第三，门槛

门槛的作用和渠道的作用一样，都是为了筛选客户，提高客户的转化率。

第四，好时机

一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？

第三．分销系统

“没有永久的朋友，只有永久的利益“

互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。

分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。

关键破局点：

第一．信任

凡是跟金钱有关系的，信任都是第一道坎，参与者一般会思考以下4个问题：

1.返的钱是以什么形式

2.什么时候能到账

3.是否能及时查看余额

4.需不需要相关的私人资料（身份证、银行卡）

第二．利益

你所分配的利益的类型、利益的大小是否是客户需要的？（金钱不是万能的）

第三．容易程度

事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。

第四．形象风险

这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。

樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。

第四．意见领袖

“没有流量，那么找有流量的人”

这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。

·博客时代，给具有红酒话语权的博客主，送上自己的红酒，邀请对方写酒评，迅速打开市场。

·得到app，拥有大量各行各业的大v,粉丝自然跟着大v走（和电影选主角类似）

破局关键点：

第一．利益分配

（同上）

第二．品牌形象

产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、

第三．客户管理和产品体验

很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。

五.社交链传播

“人人皆自媒体，传播无边界”

150法则、六度分隔理论、趋同性原理等为社交传播的可能性进行理论解释。

常见的社交链传播有以下三种：

第一，团购

一般是普遍接受。价格透明、刚需的产品诸位团购对象，其他产品作为销售型产品获得利润。

第二，砍价

经常遇到砍着砍着，朋友也一起参与这场砍价活动

第三，分享有奖

滴滴打车、共享单车、美团常用的模式。

关键破局点：

第一，产品价值

如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。

第二，规则

规则一定要简单，直白，不能够一大串说明。

总结：

拓客系统分五个板块：

第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用

第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户

第三，分销系统——有利益，人人我为我

第四，意件领袖——头部内容自带流量

第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界

4、有那些不起眼的暴利行业？

现在越是赚钱的生意越是不起眼，反而很多看着光鲜亮丽的企业却赚不到钱。

前同事在苏州开包子店，一个月收入2W，就是起早贪黑人比较累，在这边上了几个月班，又回去卖包子去了。

废品回收，这方面是利润低靠数量赚钱，比如一斤赚3毛，一吨货赚600+，一天收2吨以上，一天就能赚1200+。还有就是三轮车收废品的，量小但是利润高，一小车就能赚个50+ 。

还有一个是现在自己在做的成人用品店，第一次做生意选择的就是没有技术含量，不需要操心的生意。这方面只要合作的厂家选的好，就能给你店面找好，机器货源提供给你。

这个成人用品店只要位置找好了就行了。

这方面的利润和上面包子店和废品不一样，上面是利润小靠走量，成人用品是众所周知的暴利行业，利润大不靠走量，一天几件所以补货周期也比较长。对于上班族而言可以考虑这个行业，从头到尾都不太需要自己操心

很火的一款，进价一百多卖400

成本方面—— 一家店包含房租招牌合作费4W~5W，自己开了两家店，8W~9W。

收益方面—— 一家店一个月除去房租1000，成本1000~2000元，纯利在5000上下，主要还是位置比较关键，朋友在某工程学院旁边开一家每个月纯利6000元上下。

管理方面—— 从找店面装修装机器不需要自己操心，但是要找广告公司做门头的招牌，这个还是看 自己选择，好一点的一两千块钱（建议做好的）差一点的也就几百块钱，然后就是装无线网，或者旁边店有无线网可以和店主谈谈蹭一下，不用费多少流量。开业之后就是根据自己的时间，一周去一次补货基本上差不多了。

没人看着被砸被盗怎么办？

—— 这个看一般正规的合作厂家都会帮你处理，我朋友之前就被偷过，厂家直接赔偿被偷盗的货。

位置怎么找？

—— 现在这样的店大城市小城市都有，过年回老家都会看到好几家，一般小区，大学城，酒店聚集地，红灯区周边可以考虑，目前认为最好的还是路口（具体看周边的环境）

关于合作厂家怎么找？

—— 现在做这个的比较多，就跟整容一样，说的都是天花乱坠，有的甚至资质都不齐全。网上铺天盖地的广告，也只是广告打得响跟后面给你的服务一毛钱关系都没有。建议找当过小白鼠的，就像我直接找我朋友的合作厂家一样。建议老品牌，刚起来的一些自己都在摸索，那你就是他们的小白鼠。建议别听那些一个月赚个上万的还有几个月几个月不赚钱给你退款的鬼话，那些只是为了让你交钱。很多半年就换一个牌子的，交完钱人都找不到的，给你供假货的，旧机器的.........

5、三三卖货系统怎样？

三三卖货系统是一个帮助直销、微商、代理商、厂家，小微企业拓客、引流、留客，打造粉丝经济及销售服务的平台。把主动推销 到 被动成交。从寻找买家 到 寻找卖家。从主动加别人 到 被别人主动加。从消费者思维 到 经营者思维。从向系统贡献3个人脉 到 获得系统5万人脉.从一对一卖货 到 三三卖货团队帮你卖货的大平台。