1、动脑，多思，锻炼出敏锐的嗅觉。

做生意是成年人的世界，不是小朋友打游戏、过家家，玩的是货真价实的“真枪实弹”。首先，就要从身边做生意的人身上入手，找商业灵感。坚持开动脑筋，用大脑思考生意上的问题，逐步锻炼出自己灵敏的商业及生意嗅觉。

2、腿勤，多跑。

推掉应酬的时间，多跑市场，深入各个领域、各个行业，全面了解市场状况和行业动态，吃透市场行业的第一手信息。

3、眼精，多问。

自己要带着问题去，从不同行业从业者以及朋友处，打听生意上的窍门。切记，要注意方式方法，应该十分淡定和谦虚，似是而非、不明就里地去打听情况，千万不能直截了当地问人家。否则，人家知道你的动机和目的后，直接闭门谢客。眼睛要放亮、精明，边看、边问、边学、边悟。时间长了，你就能够逐步揣摩到，很多藏在生意里面的一些规则和门道。

4、掌握语言技巧，培养良好的沟通能力。

做生意每天都将面对着成百上千，甚至成千上万的顾客，若是没有一口良好的语言沟通技巧，将很难把生意做下去和发展壮大。要多学、掌握一些和各色人等打交道的语言沟通术语知识，这是迈入做生意门槛的必修课，不可或缺。

5、培养敢于承担的心态。

选择做生意这个行业，就得敢于承担因生意带来的各种明面及潜在的不利因素。因此，必须培养出一个具备承受力和耐受力的平和心态。随时随地，都能够拿得起，放得下。不能为一时之利遮蔽双眼，冲昏头脑，更不能逞一时之能，撞了南墙再回头。

6、养成盈亏止损的经营胆识。

做生意投入的是真金白银，等于在人身上割肉，肯定会涉及到成本利润的盈亏丰歉。所以，必须要具备化解风险的意识和能力。有时面临着全行业的颓势，见好就收，立马抽身，并不见得你就是赢家。可有时勉强硬撑就可能挺过难关，反而转败为胜，成为笑到最后的大赢家。关键就看你的定力、经营策略和化解风险的毅力和能力如何。

7、善学，尝试。

通过不断地善于学习取经，积累下一定的商业、市场、经营知识，并揣摩参悟到生意上的诀窍之后。就可以尝试，先行介入到某一个比较精通的行业，小试身手。一边学、一边悟，一边实践、一边积累，慢慢地摸索掌握做生意的秘笈，为下一步拓展事业打下一个比较稳固的基础。

8、打造自己的人设，培养出自己的人脉资源。

做生意说到底，基本上就是做回头客和老顾客的客流量生意。最基本也是很重要的一点，经营业主必须先把人做好，原则底线不可违，依法诚信不可丢，童叟无欺不可贪。只有这样，你的生意才会门庭若市，才能长久。经过实践的充分证明，打造好自己良好的人设，建立起一众经常联系的人脉，确实是生意为继极为重要的一项窍门。

9、打响自己的品牌或名片，培养从容应对市场竞争的能力。

生意即是市场，市场就是竞争。每时每刻的市场，都在千变万化。今天你行，并不代表明天你还行。只有打出自己的品牌和名片，坚持质优的经营策略，坚守法、信、义大于利的经营规则，那你才是市场竞争最为制胜的王者。

2、有哪些当男生有了女票之后才知道的秘密？

男同学们请认真听讲

做好笔记！

1 女生如果突然把手伸进领子里，很可能是内衣肩带掉了，捞一下。

2 女生突然把手插在裤兜里一阵鼓捣，可能是在内裤勒大腿根儿了。

3 两个女孩并肩走，一个突然走到了另一个后面，是在帮她看大姨妈有没有漏。

4 女生冬天经常不穿内衣出门，就算穿了很可能穿在棉毛衫外面！

5 但凡会反光的地方，都会下意识地照下镜子。

6 有时你感觉她洗头了，但其实她只洗了刘海儿。

7 洗澡的时候会站着尿尿。

8 几乎所有女生都摸过同宿舍别的女生的胸。

9 大多数女生幻想过自己被帅哥强吻。

10 女生的稍等一下≥半个小时，我马上就到=我刚出门。

11 视频聊天时，大窗口永远是自己（把视频聊天当自拍）。

12 女生的衣服是永远不够穿的。

13 有的女生就像咸鸭蛋，表面白白嫩嫩，其实里边黄得流油。

14 看到女生穿成套的内衣，说明你才是被睡的那个。

15 有些女生表面看着光鲜亮丽，实际上袜子已经滑到脚底。

16 有的女生脚臭不亚于男生。

17 女生看小电影的热情不比男生少。

18 女生不一定懒，但有男朋友的女生一定很懒。

19 所有的女生都是双标

20 女生脱内衣，一般都是这么脱的！

博士一分钟，姿势涨不停

- 本期完 -

我是好奇博士

很高兴认识你们

3、怎样做一个社群？

【前言】

如今美业已经被互联网改变了很多，现在的美容美发店不仅仅是单纯的“坐等顾客到店”，很多美容院在社群秒杀、直播带货、公众号引流等方面都已开花结果，不懂创新改变、顺应趋势的美业店变得很被动，很难扛住大风大浪！

在美业面临寒冬的时候，某品牌美容院却在逆流而上，在疫情期间，店长宋小姐打通时下火热的社群裂变模式，通过秒杀、拼团、限时购等活动形式，拉动美容院产品及服务项目销量增长，迎来业绩暴增，面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万。

疫情期间，该品牌美容院通过老带新、短信营销、公众号推广、招募群主等方式，建立了自己的顾客微信社群，到今天200人的社群已经有50多个，覆盖顾客量达到了1万以上，而爆款商品销量也突破了1万单。

以美容院为“根据地”建立的社群我们屡见不鲜，常见的就是在社群内宣传一下自己的套餐服务或者优惠信息，让大家到店享受服务，但是今天要讲这个美容院不按常规套路出牌，没有在社群内宣传自己的美容套餐服务，而是做起了具有吸粉特色的“美容类化妆品”。

讲社群离不开拉新促活，只是不同场景、不同产品的拉新方式、促活方法不同，讲社群不讲用户是怎么来的就是耍流氓，所以我们首先从拉新说起，该美容院企业选择了旗下一家分店进行实验打版。

1、拉新

最开始，美容院工作人员通过短信群发、微信联系、公众号推文、朋友圈海报等方式向顾客宣传福利活动，邀请顾客们加入社群，这样就有了第一批种子用户，据经理说，第一波邀请了大概有120多位老顾客入群。

进入社群之后，先向大家说明建群理由，以及在这个群里大家能收获什么，用来解决大家的疑惑，由于有品牌和店面背书，退群的人很少。

另外疫情期间，大家都渴望去美容院享受服务，但受疫情影响仍然心有余悸，突然有个靠谱的又能送福利的美容院社群进入了自己的生活，不退群的原因你懂的。

这里说一下，起初的拉新工作，一定要有目标和KPI，否则非常容易失败，目标落实到个人，完不成要惩罚，超额完成要奖励。另外，为了加大活动曝光率，要进行一定的短信群发，尽可能地触达到所有潜在的客户。而短信群发由于成本低、完读率高、可以精准投递，是活动推广不容忽视的手段。

2、促活

大家进入社群之后，经理并没有进行盲目销售，只是侧面说了说社群内可以以优惠价格购买到热门国外美容产品。

建群第二天，社群内搞起了抢“韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜”的秒杀活动，由于有了电销平台的价格锚点（￥268.00一包），再加上美容院背书（货真价实），秒杀活动价99元一包的软膜卖的异常火爆。

小贴士

我们一起来看看抢面膜背后的意义：

1）由于已经有了很多电商平台的价格锚点，面膜已经成为了一种标品，99元一包是全网最低价，为社群打上“真便宜”“性价比高”“源头供货无中间商”的标签；

2）为什么是面膜？因为在群里把一项美容服务套餐打造成为爆品是很难的，大家不会天天去做美容服务，但对于美眉们来说可能会天天敷面膜，接受度高，普适性比较好，需求度也比较高；

3）不以挣钱为目的，以活跃为最终目标。

1、铺垫期

在群里讲”韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜“的特色、优点，目的是把产品与好用画一个等号；再讲各大电商平台的售价、评价，让大家有一个价格预期和产品预期。

2、促活期

某淘卖268元一包，让大家猜价格，猜一猜能便宜多少。其实在社群内早已经安排好了负责活跃气氛的水军，到了猜价的环节，纷纷出动，什么230元、200元、198元、168元、128元等等，让“用户”自己做价格锚点，这个环节就已经有真实的用户参与了。

3、售卖期

这时候社群已经躁动起来了，大家开始相互交流，也有人陆陆续续的进群，到晚上8点的时候，社群人数就已经超过200人了。

8点一到，公布价格99元一包，然后把事先在“拓客小博士”做好的”限时秒杀链接“往群里一丢，50份面膜瞬间抢完，虽然没有击穿大家的心理价格底线，但确实是便宜了很多，然后大家开始在群里晒单领取红包奖励，也有人因为没有抢到在群内发牢骚，发牢骚不要怕，有时候社群内传递焦虑也是促活社群的一种方法。

（拓客小博士部分活动展示）

为了安抚情绪，群主说以后还会有秒杀”面膜“的活动，请大家及时关注。

小贴士

如何准备正式售卖期间准备事项：

1）准备秒杀链接

①进入微聚集公众号，点击活动助手，选择秒杀活动；

②设置好活动时间、商品价格等参数；

③点击发布，并自动生成活动链接及活动海报。

2）正式售卖

①首先说明限量50份，抢完就恢复原价，让大家紧盯社群，也允许把自己的亲朋好友拉入社群帮自己抢；

②公布抢购时间为晚上8点；

③抢到的人在群内晒单还能额外获得红包奖励。

1、延伸期

当晚，水军出来带入正题，问还有没有别的美容产品，群主就把TSM黄金眼膜、海泉保湿眼霜、加拿大Udo油等产品和韩国小气泡、肩颈护理、减肥瘦身等服务在社群内做了一波小宣传，当晚就有了销量。

1、卖货方式

他们在社群内卖货的方式有四点：

1.不卖常规货：只卖当下热门的产品，有卖点的产品；

2.不刷屏推广：每天只推广5-10款产品；

3.立体式卖货：如果推广一种产品，会把该产品的文化、图片、视频、动图、用法、效果展示全都宣传一遍；

4.有效借助工具：社群内的拼团、秒杀、限时购等活动均借助“拓客小博士”，玩法多，创建简单，有效地提高了社群的活跃度和转化。

小贴士

这样做带来的结果是：

1.产品被赋予了价值，顾客在买东西的同时，还能学到很多知识；

2.每一种产品感觉都被精选过；

3.社群的逼格被提升了很多；

4.退群率很低，不断有新人加入；

5.活动花样多，顾客惊喜不断并自发传播。

总结：

大概一周的时间，社群运营模式跑通，有了这个社群模板，便开始大规模扩张。

如今，该品牌美容院已经走通了整条社群带货道路，随之推广至其他连锁店，随着社群的数量增多，销售额也会随之增长，目前面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万！

4、如何在家自己做面膜？

1、芦荟面膜

芦荟可以高度补水，成为皮肤补水保湿护肤品的首选。做法： 选新鲜大株的芦荟，切出几小段放入搅拌机搅拌后将芦荟汁倒入小碗内， 加入适量的鸡蛋清、 奶粉或鲜牛奶;把三种原料搅拌成糊状，敷于面部，进行轻轻按摩。

2、虾青素面膜

将面膜贴在面部皮肤上，30分钟左右后揭去面膜，如面部有残留精华液，可轻轻按摩至吸收，再用清水清洗干净；每周使用2－3次即可。

3、牛奶补水面膜

把一个鸡蛋打破，取蛋黄，与牛奶、精油一同倒入面膜碗中，搅拌调匀成稀薄适中的糊状，然后温水清洁脸部后，先蒸脸大约3分钟，接着取适量牛奶面膜均匀地涂抹在脸部及颈部上，敷在脸部大约15分钟，等待面膜开始干时，就用清水彻底洗干净。

4、猕猴桃面膜

奇异果天然面膜能够供给皮肤充足的水分，令皮肤变得 更加白皙光泽。 将奇异果粉碎后加入适量海藻粉后搅拌均匀， 再将制作好的面膜涂抹到面部，10分钟后洗净。

5、蜂蜜面膜

蜂蜜1匙、奶粉1份、鸡蛋清1个，都放在容器里面，混合均匀制成面膜，用棉签将其在脸上涂上薄薄一层，20分钟后用温水将脸上的面膜洗干净就可以了。

6、苹果补水面膜

将苹果均匀分成4块，一起放进搅拌器中搅碎成汁，再加入蜂蜜打匀，放入冰箱冷藏着。大约10分钟后取出。 用手将混合物敷在整个面部，直到面部感觉有点黏了为止。就这样保持约30分钟后，用温水清洗干净脸上的面膜就可以了。

5、包子面怎么发馅怎么调包子才好吃？

你好，很高兴回答你这个问题，教你发面包子不变形不塌陷，做出来的包子蓬松宣软，按照这个方式做，你想做失败都难呢！大家经常吃的就是肉包、馒头、豆沙包、花卷、火腿包等，有没有吃过皮馅相连，香甜蓬松的花生芝麻红糖馅包子呢？下面简单分享一下我做《花生芝麻红糖包》的过程哈。

步骤1：温水中放适量的白糖，5g酵母倒进去温水中搅拌均匀，将酵母和白糖搅拌均匀后倒入面团中。

恩恩妈小贴士：【为什么要在面粉中放入适量的白糖呢？因为白糖可以缩短面团饧发时间喔】

步骤2：倒入刚配制好的酵母水，边倒边用筷子搅拌成絮状，一直搅成大面絮，接着用手揉捏，反复用手揉成光滑的面团，摸起来软硬适中，揉好面团后盖上保鲜膜室发酵至2倍大，大概发酵1小时左右。

恩恩妈小贴士：【水不要一次性加完，以免面粉过稀，大概揉的时间在十多分钟左右，自己看着面团的情况而定，揉成软硬适中就可以了，发酵时间看温度而定，看面团发酵成2倍大就差不多了，时间上没有那么精准的】

步骤3：发酵过程中，我们准备包子馅料，把芝麻炒熟、花生清洗干净晾干水分炒干后去皮。

步骤4：把红糖片切成小块小块的，最好切成带有颗粒状的，这样包出来的包子馅口感比较好。

步骤5：把炒好的花生芝麻放入绞肉机中打碎即可。

步骤6：把切好的红糖倒入打好的花生芝麻中搅拌均匀即可。

步骤7：花生芝麻馅就做好了，香味扑鼻，甜中带脆。先放置一旁备用，下一步去制作面团。

步骤8：经过一个小时的发酵，已经成功的饧发2倍大，肉眼可以观察，蜂窝状气孔非常多，桌面上撒上少许面粉，面团倒出来排气揉圆，揉捏排气揉匀，然后搓成大长条，切成小面团，自己掌握好大小。

恩恩妈小贴士：【需要揉面3-5分钟，一定要将排空面团内部空气，不然等下二次发酵的时候包子容易塌陷喔】

步骤9：把切好的小面团放在桌面上散上少许面粉，取一个面团用擀面杖擀成面皮，一定要中间厚，四周薄的。在面皮上舀上一勺适量的馅料，按照自己的手法收口，捏成包子的形状。

步骤10：把包好的包子放到锅中醒发20分钟，然后开火蒸20分钟，焖5分钟即可

步骤11：香喷喷的大包子就好了，包子蓬松宣软，按下去马上反弹，不变形不塌陷，按照这个方式做，你想做失败都难呢！

掰开一个来看看，皮馅相连，香甜蓬松，特别的好吃喔！赶紧也试试吧！

嘿！宝宝们：我是恩恩妈妈。如果喜欢我分享的文章，不妨点个赞关注一下噢，做不到让每个人都喜欢，在此深感歉意，因为每个人的兴趣爱好、生活习惯和观点看法等都各不相同，所以我就努力的做好我自己咯！后期我还是会持续更新作品噢，谢谢啦！祝您生活愉快，心想事成，万事如意！