1、微商卖燕窝引流技巧图，什么叫燕窝电商时代呢？

其实很好理解，就跟餐饮外卖O2O一样，利用线上售卖把客户引流到线下消费。或者线下开体验店把客户引流到线上，反正就是充分利用互联网的各种工具。目前我所知道做得好的燕窝电商有小鲜炖，燕姿物语和简小妞。

2、22年电商行业会不会走下坡路？

同为卖家，我说实话，你要是一直停留在表面上思考问题，就赶紧及时止损，老老实实去打工，免得越亏越多。

我常说，开网店，这就是个生意，跟线下开个实体、摆个地摊，哪怕在小区搞个家常小炒，本质上的逻辑性是共通的。

而作为创业者，你连个最最基础的逻辑性都没搞明白，这还坚持个毛啊。

说白了，你连亏损的本质问题在哪都不知道，这就没法干了。

所以，我真心建议大家做生意，不论做电商开网店、还是搞抖音玩直播，一定要这个事有个大致的认识，再顺着这个认识，找到问题、找到方法。

这个思路，实在不？

比如：

首先，我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；然后，做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；接着，熟悉“引流推广”常见玩法（基础建设/开车等）；同时，理解“每个数据的意义”；最后，根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑，那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟练，东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿，一顿操作完全跟着感觉走……

赚钱了，就皆大欢喜，也没想过到底怎么赚钱的；

亏欠了，就一脸懵逼，也没想过到底怎么亏欠的。

这就是认知高度、逻辑不够，让你想破脑袋也想不出来。

所以，我苦口婆心的提醒，“做生意”必须从最最基本的逻辑开始：

1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍半。

比如，一些新手总问“为什么开个淘宝店没流量*没访客”：

1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

看完这些、好好想想，咯嘣一下没有？

当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

不论选品还是测款、也不管标题还是主图、更不说怼单还是开车等等环节，这都围绕“流量”本质。

那就死死的记住这一点：“订单”需要“流量*转化”。

我们在做好“上架优化”后，第一时间必须从“流量”开始入手。

1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；比如，99划算节、双十二等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；4）看看“单品流量来源”是否影响流量；比如，搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；……

从这些根源上分析，我们完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”安排的明明白白。

（详细的“店铺诊断”，参考我的专栏文章，几乎个把两个小时就能搞懂。）

看到这，我就问你，咯嘣一下没有？

七窍至少通了六窍吧？

OK，我们接着把剩下一窍给打通了。

当你把“流量来源”搞清晰了，再回到根源上，无非几个解决方案：

1）要么“补单”，把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新品更容易。2）要么“开车”，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排名”；3）要么“其他推广”，比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；

这下总通了吧？

不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行分析，重视“转化问题”，避免继续恶性循环。

比如，关键词有排名，为什么流量少？

抛开平台等外界原因，首先分析关键词数据及主图点击率。

流量进来了，为什么订单少？

抛开中差评等外界因素，先分析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。

……

这下，全通了吧？

实在想不通，赶紧找个靠谱的人学，或者找个靠谱的公司玩命干，没有捷径。

否则，一直停留在这个阶段，那就是温水煮青蛙，倒闭的迟早的事。

3、餐饮店客户不愿意办会员卡怎么办？

不邀自来选手~

餐饮店的老板想让消费者办会员卡，而消费者不愿意为此买单怎么办？

对于这个问题我的答案很简单，你的营销做的不到位，消费者怎么会愿意买单？

办会员本身就是需要消费者掏钱来做的事情，消费者对于往出掏钱都很是敏感！

因此作为餐厅的经营者或者管理者必须要学会如何让消费者心甘情愿买单。

1.会员卡附加属性

为会员卡做附加属性，让消费者看得到的实惠。一张会员卡能给消费者带来的好处一定是要让消费者看得见的，否则单凭你说破天了消费者也不愿意买单。

会员卡拥有打折功能已经是最简单的附加属性，而这个附加属性是顾客觉得应该得到的。但是并不愿意去买单，原因很简单。觉得不值得，我一年能来几次消费？所以花钱办会员卡会很正常的想不值得。

而你如果把会员卡做了附加值的话，比如现在充值200元，即可得到一张会员卡。除此之外，以下的赠品都属于你，比如赠送本店特色菜一道，啤酒100瓶，等等，这些都是吃饭的刚需，也会让顾客觉得花这200元很值得。所以才会心甘情愿的去买单。

2.提升餐厅逼格

消费者愿意办会员卡的另一个决定因素是这家餐厅让消费者觉得值不值得。就好比全球黑卡，并不是你想办就能办的。而黑卡也都是大家梦寐以求的东西，这就是黑卡的牛逼所在。让消费者觉得办了一张黑卡能干这么多事，能买飞机，能买火箭，没有什么是黑卡解决不了的。因此作为餐厅我们应该做的是提升餐厅逼格，让消费者觉得这家餐厅很牛，办了一张会员卡可以出去装一下的感觉。

以上说了2点如何让顾客心甘情愿办理会员卡的办法，如果点赞过100就继续更新。

4、如何看待广州医生发帖称？

广州医生发帖称"鸿毛药酒是毒药" 被跨省逮捕，你怎么看？

这个事件涉及几个方面的问题，答主具体分析如下。

医生涉嫌损害商品声誉刑事犯罪，跨省没毛病

看图右上角的“OTC”，这是非处方药英文over-the-counter drugs的首字母缩写。OTC左侧明确标明国药准字号的中药，Z是中药拼音首字母。

这也就意味着鸿茅药酒是经过国家药品监督管理部门批准并监管的国药准字号药品。

广州医生谭秦东在微信公众号上发布文章（这应该是科普文章，不是学术文章）称"鸿毛药酒是毒药"，虽然使用了错别字，但是根据相关证据，该医生所指的“鸿毛药酒”就是“鸿茅药酒”。

公开指国药准字号药品为毒药，根据相关法律，这的确涉嫌损害商品声誉。

损害商品声誉如果给商品声誉造成实质性损害，造成利益损害，就会涉嫌损害商品声誉的刑事犯罪。

而根据公开的消息，【受“毒药”一文影响，在深圳、杭州、长春三地，共两家医药公司、7名市民要求退货。这两家公司为吉林省海山医药有限公司、杭州萧山保康医药有限公司，两公司分别退货14000瓶、43200瓶，涉及货款827000元、2983392元；7名市民分别要求退货一箱、12瓶、8瓶、6瓶、1瓶、1瓶、1瓶。

内蒙古丰镇兴丰会计师事务所作出《会计鉴定书》做鉴定结论称，若两家医药公司履行合同，鸿茅药酒方能赢得净利润1425375.04元。】

也就意味着该医生的文章给商品声誉带来损害，给企业带来了商业损失。

因而，企业所在地检察机关批准对“犯罪嫌疑人”实施逮捕，具体执行由内蒙地方警方跨省实施，这都没毛病。

警察仅仅作为执行者，实施抓捕更没有毛病。

不过，需要指出的是，仅仅381万+29瓶的销售额，就带来143万的净利润损失，净利润率高。好生意！

当然，至于罪名最终是不是是成立，需要法院审理后给出判决。

因此，就目前来看，该跨省真的看不出什么毛病。

医学角度说鸿茅药酒是毒药，没毛病

鸿茅药酒作为国药准字药品，多年来一直是非不断，涉及以下几个方面。

总体上而言，从医学角度看，说说鸿茅药酒是毒药，没毛病。

非法广告过度宣传

这是有实锤证据、鸿茅药酒洗不掉的脏。

据公开消息，从2007年开始，鸿茅药酒的广告至少曾被江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门通报违法，被暂停销售数十次。

根据2015年4月24日修订的《中华人民共和国广告法》 第十六条 之规定， 医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容： (一)表示功效、安全性的断言或者保证; (二)说明治愈率或者有效率; (三)与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较; (四)利用广告代言人作推荐、证明; (五)法律、行政法规规定禁止的其他内容。 药品广告的内容不得与国务院药品监督管理部门批准的说明书不一致，并应当显著标明禁忌、不良反应。

鸿茅药酒的广告一而再的违反法律夸大宣传，是不争的事实。

鸿茅药酒作为药品的质疑

至于鸿茅药酒宣称含有67味中药，有关中药的质疑已经很多了。

关于中药，答主一直秉持“废医废药”观点，具体的在这里就不多说了。

现在，像这类“中药”有中医药法保驾护航，从法律层面上具有合法的地位。

鸿茅药酒首先是酒

不过，既然该药品法定的品名为“鸿茅药酒”，根据通用汉语语法，应该理解为“名叫鸿茅的含有药物成分的酒”，重音落在酒上。

就是说，这个东西首先是一种酒。

国家药监局网站上的注册信息也公开标明是“酒剂”。

也就是说，无论你含有多少种“药”，其首要成分是酒精。

然而，该药公开信息中，酒精仅仅是“辅料”。

最为关键的是：从任何公开渠道，我们都查询不到该“药酒”的酒精含量。

作为一种酒，产品不标注酒精含量，监管何在

作为一种“药酒”，产品所有公开信息上居然没有标注酒精含量。

作为一种药品，产品说明书和外包装的要求居然连一般食品都不及，撇开企业不说，国家药监部门的药监局是不是首先站出来给出一个解释。

要知道，酒精本身不仅是一种常用的药物，而且是一种具有显著中枢神经抑制、可以成瘾的最常用的精神性药物。

稍微过量导致的醉酒就可以引发人精神状态和行为改变，涉及饮酒者本人以及他人甚至公共安全危害。

比如，醉酒驾驶就是造成交通事故最常见的原因。醉驾造成的危害公共安全的交通事故也屡见不鲜。

至于长期过量饮酒，可以导致包括多种癌症在内的生理健康损害，答主也曾不厌其烦介绍过。

假设，该药酒使用的是38度的低度酒配制，按照说明书用量用法，每次15毫升，每日两次，总计30毫升，含有纯酒精9.12克。

如果使用的是酒精含量更更高的酒，那么酒精摄入量会更多。

虽然这个饮酒量在“适量饮酒”范围内，但是，越来越多的证据证明，饮酒没有安全剂量标准，即使是长期少量饮酒同样会造成包括癌症在内的健康危害。

而且，我们知道，酒精是一种成瘾性精神类药物，就是通常说的“毒品”。长期使用会成瘾，成瘾就会产生耐受性，饮酒量会越来越大；同时也会有戒断症状，不喝或少喝后会带来不适，并强迫酗酒者的强制觅药行为。

另一方面，喝该药酒的人，也难免会有自我饮酒的习惯，或者参与社交性饮酒。我们知道，人体分解酒精的能力极其有限，体重70公斤的成年人每小时仅能代谢约10克纯酒精。

有鸿茅药酒这10克酒精“打底”，难免增加饮用者醉酒以及喝酒带来的其他危害的风险。

世界范围内，任何合法的酒精饮料，作为食品都必须在产品外包装表明酒精含量，作为安全性要求更高的药品，鸿茅药酒为什么可以不标注酒精含量？

请药监局给个解释吧！

5、如果你是一位三十岁的宝妈？

我也是30几岁的女人，感同身受，因为你的问题，就是一直困扰我的问题，记得我25岁结婚，那时做销售行业，最低工资5000以上，最高2万-3万，而且是上不封顶，那时我特别上进，非常努力，我是在集团分公司里上班，全国有几百家分公司。

我是一个不相信命运的人，只相信能力改变命运，所以我一直是在努力创造。

我记得是1999年的时候，那时我18岁，我利用晚上不加班的时间，花2小时学习了20多天的电脑，中途还有请假，总共加起来，学了60个小时。

我初中还没有毕业，文化很低，我用了7年的时间，从工厂500块一个月到公司20000以上最高，真的非常不容易，吃了不少苦，被嫉妒、被陷害、被挑拨等，而且我是一步一个脚印，靠自己努力出来的。几乎没有什么人帮忙，全靠自己。

工作没有捷径，只有努力拼搏+用心刻苦=金钱与名利。

在家15年，从生完孩子110斤，胖到155斤，即使天天躺尸，懒惰，但是在家网上能做的职业，全部做了一个遍，赚100万以上 。

但是被朋友忽悠赚快钱，上瘾断断续续10年，没有放弃过，赚300万，要赔900进去，千千万万不要相信快钱，全是陷阱，我用10年才算看明白，测底醒悟。

每次和老公一起出去玩，最讨厌他说的这句话，和别人说养了我15年，我老婆15年没有上班，都是我在养，好像我是残疾人一样，明明他不让我去上班。

我这半生，即使荒废了15年，但是我几乎，60%的行业我都有做个，赚了不少的钱，但是毁在一个“贪”字上，贪图一夜暴富没有看清自己。

现在终于找对了方向，正在努力减肥，5天已经减了8斤，打算瘦回110左右。

没想到寻觅“半生的职业”，我喜欢的还是儿时的梦想……写作，我的爱好就是在头条写作，才入门一星期，真的爱得不得了，已经有起色，赚的不多200元，但是找到了方向和目标，我相信在不久将来，在头条会有我的一席之地。

如果你是一位30岁的宝妈，而此时又是一个尴尬的的年龄，没有一技之长，你该如何打算？

首先你到底想要什么？你想要过什么样的生活？你想要变成什么样的女人？你想要什么样的工作？你想要什么的未来？把以上5条想清楚，你的人生方向就有了。

说的有点多啊，言归正传：建议如下

1、如果你写作能力强，就做自媒体，像头条平台，非常好，只有你有才，你就一定会发光。

2、会烘培，开一个小型的烘培店，且东西要特色，价格要公道，一定会有市场。

3、你特别会做饭，不怕吃苦，去做保姆，有住家和不住家，工资很高6000-15000看你水平，我有体验过，受益匪浅。

4、在微信、淘宝网、选择正规货源，和老板说好，做一件代发，可以卖：水果、衣服、鞋子、燕窝等！

不建议在微信卖化妆品，许多杂牌，小作坊做出来的，掺杂有害东西，特别危险。

5、会做水饺、包子、馒头、凉皮、肉夹馍，可以开一个地点好，小小铺子，很多老板生意不错，一年赚15万-100万的也有。

6、会做各种点心，做好的拿到闹市，地铁口去卖，或是印上名片，传单，让别人打电话像你订购，送过去也是可以的。

7、特别不知道做什么？那就随便找一个苦一点工作去做，累了，你就会知道，你到底想要什么样的工作，一举两得。

8、如果有条件，想要提升自己，去学习一门手艺也不错，例如：服装设计师、收纳师、育婴师、月嫂、烘培、插花、茶艺、等等……

以上如果能学会，是女人一生的骄傲和本钱，假如在难的时候，还能靠它养家糊口。

温馨提醒：现在社会，只能靠自己，谁也靠不住，女人一定不要自己放弃自己，女人一定要有工作，哪怕是份兼职，你也是优秀的女人，加油，只要你肯努力，你一定可以。千万要相信自己，爱自己，成功一定属于你。

30岁的女人，没有一技之长，那是不可能的，要有自信，你可能没有发现自己能力罢了。

像我即使现在这么胖，我还是很自信，随便去找一份1万以上的工作，真的能找到。因为我不怕吃苦，从来不怕。懒不是我真的懒，是我没有寻对方向。

优秀的女人，醒醒吧！别睡了，起来奋斗吧！用美妙的歌声，迎接美好未来吧！我们一起加油，明天的我们会更好！

朋友们如果你有工作，生活方面的困惑，就留言吧！我一定给你真心真诚的忠告，不凭别的，就凭我60%工作有做过，有经验不会错的……