1、葡萄酒微商销售技巧，葡萄种植需要注意些什么？

首先，一定要选好葡萄苗的园地。园地选择十分关键，以沙壤土、砂砾土为好，切忌选择重酸、重碱地块，忌选择易积水不易排水地块。若当地只有黏土地，可利用多施土杂肥、压砂子等方法改造一下。

还有，葡萄苗种植的时候，要选择合适的时间，秋后冬前定植为最好。冬前定植，亦即在用来定植的苗木已落叶休眠后的秋后至土地封冻前定植均可，越早越好。多数会发生新根。既生新根，则苗木必活无疑，且几乎等于提前生长了半年。

其次，在最初选择葡萄苗的时候要注意葡萄苗的质量，关键是根系要鲜活，要多而壮，壮而鲜。在引进苗木时，不管引进什么品种，一定要注意苗木质量。发霉、变质的、已烂的不能用。枝条鲜活与否用指甲刻去外皮，皮内鲜绿，则为鲜活。一般情况下，葡萄每年进入休眠期都要进行一次修剪，此次修剪虽然也可以在次年早春葡萄萌发前进行，但最好在每年冬季覆土防寒前进行，具体时间可根据当地的实际情况确定，东北地区一般在每年的11月份进行。 一、葡萄冬剪的作用 盛果期葡萄树的冬剪可以剪除病害枝、虫害枝、弱枝、未充分成熟枝等，留下足够良好的结果母枝和芽眼，使葡萄树形成合理的树型结构，保证有足够的养分供给结果果枝，为来年丰产丰收打下坚实的基础。而对于幼树的果枝、衰老枝蔓的更新以及树形的调整和改造，更需要通过冬季修剪来完成。 二、芽眼和母枝数量的确定 为了提高葡萄的产量，保证浆果的质量，在一系列农业技术措施的配合下，改进架式和整形，合理的留用结果母枝是葡萄管理的重要环节，因此，确定一个较合理的冬季修剪量是十分必要的。一般情况下，盛果期葡萄冬季修剪的留芽总数为每年布满架面所需新梢数的2倍左右。如株距1米，行距4米的棚架留枝数为80～100个，留芽数为160～200个。 不同地区、不同品种、不同施肥水平的葡萄树，可根据经验来确定合理的留芽量。温度高的地区可适当多留，温度低的地区适当少留；施肥水平高的地块多留，施肥水平低的地块少留；酿酒葡萄多留，食用葡萄少留。具体修剪可根据品种的结果习性、成熟新梢的生长与充实程度、枝蔓的距离、架面的稀密等，决定成熟新梢留用的数量。 三、剪留长度的确定 冬季葡萄修剪长度的确定与品种习性、树势强弱、新梢生长和成熟情况、枝蔓疏密有着密切的关系。每个葡萄品种的花芽在新梢上的分布都有一定的规律，不同的葡萄品种其修剪长度也有所不同。食用葡萄如龙眼、巨峰等当年新梢多，剪留长度应短，一般每个新梢留2～3个芽眼；而酿造葡萄如公酿2号、双优等品种当年新梢少，剪留长度应长，一般每个新梢留3～4个芽眼。 葡萄的花芽在春天萌发前，有迅速补充养分的特性。据观察，发现成熟的新梢修剪后，由于顶端优势的关系，留下的花芽往往分化得比较好。因此，在实行短枝修剪后，仍可获得一定量的结果枝。 四、葡萄树冬剪的常用方法 1.疏剪和短截。疏剪就是把不需要的或不能用的枝蔓从基部剪除。短截就是把枝蔓剪留到所需要的长度。疏剪主要是根据成熟新梢的质量、粗度、成熟度、芽眼情况等来认定剪留长度。疏剪与短截应相互配合，使架面留下计划需要的结果母枝和芽眼，避免架面杂乱，保证通风透光，为葡萄优质丰产创造条件。 2.换头。当看到主蔓末端的延长枝生长发育不如附近的新梢时，可以把前段延长枝的部分剪去，把好的新梢长留、长放，以代替延长枝，称为换头。有时也可对前端成熟的新梢剪留5～7节左右，对后部的成熟新梢长放。 五、葡萄冬季修剪注意事项 1.由于葡萄枝蔓组织疏松、失水快，剪口下往往有一小段干枯，为了保护剪口芽，修剪时需在剪口上方3～5厘米处剪截，节间太短时，可在剪口前一节上剪。 2.在疏剪老枝蔓上的枝梢时，其伤口最好能分布在一个方向上，这样伤口所造成的坏死组织才不致于严重的影响养分、水分的输导。同时也要避免伤口过密，以免引起疏导障碍，削弱树势，造成减产。 3.在结果母枝群和枝蔓太老时，要注意及时更新枝群。 4.对于生长势较弱的品种和植株进行修剪时，应尽量选留生长旺盛的成熟新梢。一般品种尽可能不选留粗度超过1厘米的徒长枝。节间长、髓部大、芽眼瘪小的徒长枝，往往易造成“瞎眼”，所以应疏去或短截，不宜留用。

2、穷人装富人有什么表现？

大家都嫌贫爱富，所以才会有穷人要装富人。

穷人秃头叫营养不良，而富人秃头叫聪明绝顶；穷人吃青菜叫生活所迫，而富人吃青菜叫养生。富在深山有人知，穷在街边无人问......

每逢年过节，那么多无论有钱没钱的人都回来了。特别是一些年轻人，有钱没钱也要整个车，有钱嘛自己买，没钱也要租或者借一辆，仿佛开着车回乡就是光宗耀祖了。有钱没钱也穿一身貂，脖子上戴着手指般粗的大金链子，就是遇水了可能会退色，再夹个包，梳个社会头，抽烟只抽华子，抽别的都咳嗽。手机还瞧不起国产手机，非要买什么苹果。在外如何辛苦一年，仿佛就为回家过年那几天的风光、那几天的装富。

还有一些人，平时在外面舍不得花钱，但回老家后花钱“大手大脚”了，仿佛通过花钱就可以证明自己是“有钱人”。

还有些人，一到春节期间就各种牌局、酒局不断，他们却整天不着家，哪里有牌局就到哪里，夜以继日地玩，牌局小了还嫌弃，还想赢点别的钱，往往会把几个月甚至一整年的工资都输掉了。

有个朋友，明明自己就没有几个钱，非要到市里去买房子，还说什么再苦也要给孩子一个好的未来，买房的首付是借的，七大姑八大姨能借的基本都借了，好不容易把房子的首付准备好了。交房后，每个月要8000多的按揭款，他们家一个月的收入还不太到这个数字，又继续借，基本上身边人都借了，撑了两年，撑不下去了，房子至今没有装修不说，因为还款不及时还被列为黑名单，最后把房子转手卖了，而最后为了面子还说房子的位置不好，所以卖了，准备再买套大的。而他这两年，一家人吃不好，更穿不好，还经常有人到家里要账。

有个远房亲戚，见我骑摩托车，经常热嘲冷讽的，因为他买了辆进口的奥迪A1。他喜欢见人就把车钥匙晃来晃去，怕别人不知道他买了车。有一次突然来找我借钱，我心里不舒服，说了句：“你一个开奥迪，怎么可能会找我一个骑摩托车的借钱？”他差不多哭了，说他的车是按揭的，每个月要扣近5000块钱，而他自己每个月的工资有5000多，也就是扣下按揭款他基本都没有钱了，幸亏他爱人每个月还有2000多的工资，要不他们家生活都没有着落了......听说因为还不上按揭款，他的车后来被汽车金融公司收走了。

为何穷人要扮富呢？虚荣心使然。

总之，穷人装富，是没有底气，是因为虚荣。在外面辛苦打拼了近一年，回家过年吃点好的，穿点好的，这个是无可厚非的，但万事要有个度，更要量力而行。别为了在人前装富，一家人的生活没有了着落。

3、多年不见的同学请我去吃饭？

同学也好亲戚也罢，请客吃饭都能看出一个人的为人处世水平，下面谈谈我亲身经历的3次吃饭经历。

一

我在纳雍有一个当年读中专时的校友尚同学，他高我一级，我们曾住过一间寝室。尚同学在纳雍当过多地的乡镇长、书记、局长，虽然工作忙，但他特别重情义，不管哪个同学家有事他都会亲自来。最让我感动的是2007年我奶奶过世时，那时候绥阳纳雍之间还没通高速，300多公里的路程，等我第二天从云南赶回老家时他已经早就到了。后来2011年我爷爷，2014年我母亲过世，他也都亲自赶到——人与人之间的情义难道不正是从这些方面体现出来的吗？

绥 阳

大概八、九年前的一次，尚同学打电话给我，说他去绥阳，问我有时间没有，如果有时间则陪他一起去一趟。下午6点过在遵义高桥收费站出口处接着他，初冬的下午6点过天已经快黑了。于是我给他说，去绥阳还需要一个小时，我们还是在遵义把饭吃了再下去吧，他却说没必要，因为他在路上就给绥阳的同学打过电话，他们叫去绥阳吃饭。

于是，把他的车停了一起开我的车去绥阳。由于是个不很大的餐馆，所以打了几个电话，问了几个人才终于找到。走进餐馆，找到包房，推门进去，他们几个正在打牌。他们边招呼我们边问:你们吃饭没有啊？我一下子没反应过来:吃饭没有？难道他们已经吃过了？果然，我的天，他们真的已经吃过了！由于饭店厨师已经下班了，所以老板娘弄了条鱼加点蔬菜给我们煮了一锅——真是一次难忘的晚餐啊！

务川风光

二

我中专时的同班田同学家在务川，我们之间关系很好，他在县里是个副局长，多次邀请我们去务川耍。2012年8月，我们遵义的许、陈三个同学相约去务川田同学那里。由于当时高速公路还没全程贯通，而湄潭方向又在修路，所以我们从遵义走遵绥高速到绥阳，然后从绥阳走省道到正安，再从正安走县道到务川。路不熟悉，又是老路，所以花的时间很长。10点过田同学就开始打电话，问我们到哪里了。11点过又打电话问，我们说还早，叫他吃饭不要等我们。12点又打电话来问，我们也再次叫他不要等我们吃饭了。

等我们到务川时已是中午2点，田同学把我们接到酒楼，他还约了一个中专时的校友和他的其他两个朋友，酒菜摆了满满一桌，一点都还没有动筷子。哎，这就是情义啊！我们在务川玩了2天，他全程陪同招待，真的是很感谢！

2013年3月 鸟巢

三

2013年3月，许同学请我和肖同学陪他去北京买车。去时从重庆坐飞机去，在北京耽搁了3天，把车买好后我们一路向回赶。中途在襄阳住宿，当晚与岑巩的中专同班杨同学联系，说好第二天晚上到岑巩他那里吃饭。第二天早早出发，经荆州过长江一路南行进入湖南，可是在澧县吃午饭后走错了路，到怀化天已黑尽。杨同学打了几个电话来，我们说走错路了，估计比较晚才能到，所以叫他不要等了，但他还是坚持说等我们一起吃饭。

2013年3月 北京

杨同学是县委常委，副县长，是一个耿直爽快的人。当年没有导航，我们在怀化城里多又绕了一段路，等到岑巩已经是晚上9点过。杨同学还一直等着我们，牛肉火锅煨在炉子上热气腾腾，一杯酒、几块肉下肚，从北京来一路的疲乏和贵州特有的寒气全都没有了！

岑巩新县城

一样的同学，不同的饭局，情商高低，为人处世，高下立判！

4、请问怎样实现人生成功捷径？

果树通过嫁接，可以提前进入收获的季节，而人生有什么可以像果树嫁接一样，实现成功的捷径？对于这个问题，下面我来给大家分享一下我个人的看法：

首先，先来讲下果树为何嫁接会提前进入收获，这其中一个原因就是嫁接的“接穗”，它们是原有母树上生长过一段时间的，这些在原树上已经生长发育了一段时间，拿去嫁接就可以提早进入收获。

果树嫁接能提前收获，是因为有了接穗的帮助。看清了这点，我们就应该知道，想要获得成功捷径的方法，只是我们的成功路上缺少了一根“接穗”。而接穗可以讲是人的出身、或者是自己成长过程所付出的努力等等。

出身:

出身通常是指的那些出身条件好的人群，像是那些富二代，他们一出身父母就给予了其他人一辈子努力奋斗都可能得不到的资源与金钱。这种人一出身就差不多等于走上了成功的捷径。

后身努力：

我老婆有6个兄弟姐妹，她家现在最有出息的是最小的那个女儿。虽然有前期因为家庭人口多，而我岳父岳母也只是个种田的农民，生活过得很艰难。不过随着儿女长大，嫁出去的嫁出去，出来打工的打工，最小的女儿也不需要为学费发愁了，所以她一直上到博士才毕业，现在各地方都在抢人才，像她这样的学历只要愿意落户都有不少的补贴。

这都是她自身愿意努力的结果，如果不愿意努力就像她最小的哥哥，也就是我小舅子一样。初中毕业就不愿意读书，非要出来打工，眼高手低吃不了苦年年换工作，30多岁了结婚对象都没有，相亲都没有同龄的对象。

贵人：一些人走向成功的捷径是有着贵人的帮忙，像是在曾经听一个朋友讲，他现在村里一个有钱人是个混子，坐过号子，不过在牢里遇到了贵人，好像是同期牢里有个是当地移动的什么官。结果那个人出狱后变成了个包工头，负责的项目就是给移动建基站之类的。当然这个只是我听别人讲的，真实性就不得而知，不过在现实中确实有不少人在生意场上，遇到了贵人就开始走向了成功。

综上所述，我们的出身是不能改变，贵人也是可遇不可求的，我个人认为只有自己的努力，才是最为可靠的走向成功的捷径。毕竟靠山山会倒，所有的外力都不如自己有着真材实料最为可靠。以上为个人浅见，欢迎有不同意见的朋友在评论中指出。成功是什么？每个人的认知都不同，我个人认为成功应该是财富自由、时间自由。

5、销售小白没有客户？

正巧，前天回原公司，遇到老总的新总助，性别男，年龄29，本身并不是销售岗位，但目前正是集团18周年大庆，全员营销。

坐下与他闲聊，知道他也有三单的任务指标（原集团业务范围是装修），没完成，吃苦瓜、辣椒～从未在业务端口工作体验过的人，应该大部分就跟销售小白没啥二样，不知从何下手，茫然无措，这种状态，我深有体会……因为他目前的状况，就是我以前在集团工作时经历过的。每年集团都有大庆，只不过今年是18年，去年是17年而已，你只要在集团工作，就躲不掉的。只不过，我调整心态和行动的速度特别快?。下面就跟大伙说个实际发生在我身上的故事，如何从那年周年大庆销售小白的身份逆袭成综合部销售冠军的励志人物！

我当时是公司HRD，跟业务八竿子打不着边，根本就没考虑过拉客户到公司装修会成为我的任务！一次终身难忘且骄傲的任务！

那次是集团15周年大庆，公司花了10W请了第三方培训机构来助力公司业绩增长。而这第三方呢（我认为是突发奇想），竟然想出让我、行政部、业务部我们这三大块的负责人各自领命带一支由各分公司员工组成的战队（按区域划分，抽勾分配），比拼业绩！还要我们每人上交1000元做PK金！心痛肉痛啊！

额滴神啊！

我最烦就是求人，特别是拉客户这块，说有多反感就有多反感！而且我们这家装修公司的价格在当地是有名的高端定位！不亲民啊！

客户从哪来？想想都难过的睡不着。

不是因为这家公司总经理是我多年老同事+友人，我真想立即辞职不干了！

想归想，毕竟也是职场上近30年的白骨精了，怎么着也不会做出临阵脱逃的举动，我该怎么办呢？

记得那场誓师大会，我们三支队伍的领头人拿着军旗站在台上（这时候称为团长，我负责带第三军团），培训老师

挨个要我们三人报出自己为这场活动自己的军团带单目标（现在回想起来，那场面我还历历在目）。

我已盘算好了，报个多少有些完成希望又不至于太丢人的签单数目——报②冲③。就是确保这场活动签定二个单，争取突破自己再冲冲定个三单。反正不能保证赢，也不至于让自己交的保证金亏损（签下单的奖励多少可以弥补可能被罚没的窟窿）。

但事实是：敲黑板画重点！大伙都提神看看我怎么犯浑的吧！

当听到第二军团长，那个娇弱文静的行政部经理报出个报③冲⑤的数目时，我好表现的虚荣心不知怎么高的当时无比膨胀！

保⑤冲！

狂风暴雨，电闪雷鸣！

你们没有看错！

我硬生生的把自己拔高到了珠穆朗玛峰的山尖尖～

脑子进水了啊！当时我真想删自己个巴掌！冲动是魔鬼的体验，那一刻，我懂了！

台下掌声一片，口哨声、尖叫声都是送给我的！尤其是我带领的军团成员更加兴奋！因为我的单，就是他们设计师和监理的“菜”，有单源就意味着他们就有收入！比赛除了我们团长之间有PK，各支队伍间也是交了对赌金的！都是员工真金白银的钞票！

能拥有我这么个B哄哄的团长，财神驾到啊！

我想昏倒在台上，回避掉这场虚荣引爆的热点。

我想立马纠正自己是口误～

来不及了，亲！

开弓没有回头箭！

下台后，我跟抽了筋一样，软了，瘫坐在椅子上，“肿么办”？满脑子都是懊恼之情！

没有后悔可吃，自己吹得皮自己得死撑着！

管它结果是啥，我也不能坐以待毙啊，

没人教过我销售该怎么做，好歹我也是资深HRD！近30年的工作经验教会了我

至少得动起来！唯有行动，说不定还有机会翻盘！我不想让整个军团的人认为我是吹！虚荣心既然让我站在众人的目光中，不管自己数目能否完成，最差也是怎么着也不能成为倒数第一就行！

于是我静静的理了理自己的思路：

1?通讯录中挑选出关系相对较好的名单，挨个打电话问：家里要装修吗？亲朋好友有装修吗？能帮我在你朋友圈推荐一下我公司的装修活动吗？

那时候的自己是没皮没脸的。脑子里心心念念的是，我不能丢人丢大发了！平日里谆谆教导员工我的形象不能一落千丈！打个电话有啥不好意思！

2?挑选出自我感觉良好的个人形象图片一张（真心承认是色诱），还有公司一些装修实际工地场景的图片（水电施工规范布线，客户反馈赞美对话～）

按图片排列顺序，配上我精心编辑好的软文（切记留电话），逐一发给熟人，请他们帮忙发朋友圈，并告知：自己是交了PK金的，希望得到帮助（就是卖惨）。

3?再积极的从公司拿了一大摞活动宣传图片，把下面印了公司电话号码的全部双面胶贴掉，笔记笔改成我的电话，在我家小区楼道，广告墙张贴（除了这些地方，只要是能张贴的位置我都不放过！）

4?老公的手机那时只要遇上我，就是我的！在他朋友圈隔三差五发布信息已是家常便饭，好在老公也心疼我交的PK金，不会说啥。

5?平日里不爱聚会聚餐的我，只要老公战友、同事聚会，我都是陪吃陪聊，大大超过我安静冰冷的本性，为啥这里就不重复了。并且还让老公一些平日里关系较好的朋友也帮我转发宣传（我是疯了）！

6?孩子在这种氛围下，也在她的直播间不遗余力的推销她娘亲这家公司的活动！甚至有次在红绿灯等红灯时，她敢对着边上开了车窗的车主问道：你家要装修吗（的的确确是我亲生的啊，我老泪纵横）？还趁黄灯闪烁，车子启动速度不快缓缓前进时，手忙脚乱的递了张我的名片给隔壁的车主！

结果是：我真的完成了自己许下的诺言！整整十个定单，我拿了军团长个人第一！集团除了把其他二位团长的1K收集到我手上，还另外奖励了我2W！

其中，还有老公浙江战友的江西战友签单！青岛外地的同学在最后一天完成了我的第十个单（人都没来）！朋友的同事之类的就不用多说了～

通过这场PK，我真的认识到：

只要你不笨不傻不懒不要脸

你敢说敢想敢行动

从最基本老套的方式

都能销售！

啥叫新手销售小白？

不是小白，是太在意面子里子的尬人

就跟尬聊一样的尬

总是顾忌这顾忌那

怕人家怎么看你说你议论你

你啥都别干了！

对着镜子：当窗理云鬓，对镜贴黄吧

现在强大的网络时代

运营起自己有N多种方法

我还只是用了最古老最笨拙的几种

都能达成赢面

还有其他的方式销售就不要靠我启蒙了！

各种视频、直播知道不？

疫情期间大佬带货知道不？

有名的没名的，销售/不是销售出身起家的，普通话都说不标准的～

个个争着抢着露脸上镜～

要我说你啥？

小白啊小白，你再不行动，你就白的透明，淹没在人海了～

好晚了，我必须睡觉了！

呕心沥血三小时的大作，祈祷能帮上五个小白我就满足了～小白，你在哪里？留言表达一下你参悟透了之后，对我的膜拜好吗？又犯病了！掌嘴！去碎觉了！