大家好我是阅观乡村，刚刚接触头条号看着大家好多都在利用互联网推销家乡的特产，在之前我看头条有两年多了主要就是在上面看看新闻之类的文章，现在我接触头条多了，才发现头条真的可以改变我们的生活，我的建议是学习他们:比如字节跳动公司也就是今日头条系的火山小视频，西瓜视频，抖音视频，等其他平台的视频博主学习，然后自己创作，上传视频。学习优秀的人，自己也会变得优秀。不要三天打鱼两天晒网，要坚持下去，主题定位一定要清晰。不要一会农特产，一会啊猫啊狗，等有一定粉丝量后直接可以开通购物车功能，直接可以变现。

当然另外一种方法是找视频的达人合作，让他们创作，我们自己提供特产，这样大家各司其职，然后再分成。

未来是5G的天下，把握好趋势，只要你的特产口碑好，一定可以打开销路的。到时候全国各地的人都会来找你。

2、李子柒是如何靠视频盈利的？

名人出名了 啥都有了 最主要是有了粉丝

粉丝看视频 她都有收益 那么粉丝越多越发财，此是她的名人效应，也是应得的。

毕竟她以及她的团队付出了很多很多，这个可能看不到，但是成功了，就是名人，就可以拉动消费，带动经济。

商家看中的是名人效应带来的销售量，百姓是追星心理，特别是年轻人，中小学生，以至高中大学，上班白领，蓝领，黑领，都是她的粉丝，五旬六旬老太太老爷爷亦喜，那么好了，就带动了商品的销售。

这就是商业营造，商业运作，商业炒作，商业效益，当然，可能就火个一两年，但是够了，这一两年带来的效益是十分巨大的。

人和东西一样，都会退火，不可能一直火下去吧，一直火就奇怪了，以前我们上海有蔡嘎亮独角戏挺火，可是这几年没有消息了，可能退火了。

大海波涛也不可能一直扬起，有高潮就有低谷，人生如此，事情如此，人亦如此。

当然，每个人成功模式不一样，她的成功不代表你的成功，只能说她抓住了目前的年轻人的眼球，注意力，以及追星的效果。

其实很正常，我们年轻的时候也追逐过小虎队，刘德华，郭富城等人的歌曲，因为歌曲而喜欢歌手，原理一个道理，就是追星，所谓网红，就是名人，名人经济，带动消费，促进消费，增加经济收入，就是如此的道理。

名人，出名了，可能他的粉丝会买他的物品，或者仿造的东西，比如她带啥帽子，穿啥衣服，都会去模仿，她的爱好者会去收罗，去模仿，我觉得适度追星即可，不要过度，浪费人力物力财力！

3、现在有些人真的是在勒紧裤腰带过日子吗？

感觉今年真的是好难，岂止是勒紧裤腰带，裤衩都勒断了。

先来说说工资，今年失业大半年，好不容易找份工厂普工工作，每天累死累活十二个小时一个月还不到三千块钱，别说工资不涨，哪些资本家老板没趁火打劫减你工资你就烧高香了。大家都难啊，劳务市场现在是人满为患，各种焦虑，迷茫徘徊，想想我们这些社会底层中年人，真的是欲哭无泪。

更加可悲的是工资低得可怜，物价现在是满天飞，以前发工资了还舍得割两斤猪肉打打牙祭。现在别说猪肉了，就是鱼肉都快吃不起了，现在连青菜都要六七块钱一斤了，累死累活干一天活，只够买两把小白菜。

忙奔了一年，这不马上又要过年了，以前杀鸡杀猪办年货，今年过年还不知道怎么过。前几天问了一下猪肉价，我的天，马上三十块钱一斤了，还要上涨。实在不行，咱就买几根火腿肠对付一下过个新年吧。

哦，还得吐槽一下，不光物价上涨了，孩子的伙食费，医疗保险费，还有补课费也都上涨不少。唉，只要干不死，咱就往死里干吧。

4、怎么样才能月入十万？

月薪10万看似很难的一件事情，但是如果讲究方法再加上具有很强的执行力，那也是有可能实现的。

所谓三百六十行，行行出状元，目前哪一行都有赚钱的人，也有不赚钱的人，关键是你怎么去做。比如收垃圾，很多人都觉得是一个很不起眼的行业，但是有的人却通过收垃圾成为了百万富翁甚至千万富翁。而做金融的很多人都觉得很高大上，觉得做金融的人应该是个个都是年薪10万以上的，但实际上很多在银行里面工作的人，一个月只有三四千块钱也很普遍。

所以具体做什么行业以及做什么工作能够月薪10万这个不是重点，重点的是你有没有很强的执行力以及不达目标誓不罢休的那种狠劲。

当然想要获得月薪10万块钱，你有几种途径可以参考。

第1种是依靠自己的职业赚钱。

靠自己的职业赚钱，想要获得月薪10万以上，那你至少必须是高层以上管理人员。至于怎么晋升到高级管理人员，一方面你必须有拿得出手的业绩，另一方面你还要学会洞察人情世故。

如果上面这两个方面你都达不到，那你必须有自己过硬的某一个本事，比如你拥有很好的人脉，比如你拥有某一个很珍贵的专利，这些东西能给企业创造的价值比企业给到你的薪酬更高，那企业当然愿意给你月薪10万以上。

第2种是依靠自己创业赚钱。

虽然上面我们说到通过自己的职业可以获得月薪10万以上的收入，但这种难度相对比较大，毕竟能否晋升高管有时候并非你有很出色的业绩就可以，很多时候还得看老板的眼色，如果老板看不惯你，就算你有再漂亮的业绩你也上升到高管的位置。

所以想要月薪月赚10万块钱不妨自己去创业，如果自己有好的创业项目，有好的团队，你又懂得管理，懂得市场，那一旦企业发展起来之后不要说月薪10万，哪怕月薪100万也并非不可能。

第3种是依靠自己的学识赚钱。

目前有很多有真才实学的人，在某一个单位里面能够独当一面也是可以赚大钱的。比如在深圳某些医院，那些医术高明的医生一个月赚十万块钱也是有可能的。

但每个人的学识都不一样，擅长的领域都不一样，但只要你会挖掘，把自己学识转化为月薪10万并不是难事。比如目前有很多人做自媒体，把自己的知识传播给别人，有了自己固定的粉丝之后就可以变现，目前有很多自媒体人，月薪10万是很正常的。

第4种是靠资本赚钱。

如果你自己有一定的本金，想要获得一个月收入10万块钱并不是难事。就拿银行存款来说，目前银行大额存单年化利率大概是4.18%左右，想要获得每个月10万块钱的收入，相当于一年120万块钱的收入，那只需要有3000万的本金就可以。

当然除了存款你还可以做其他的，比如投资股票，如果你炒股技术了，得再加上些运气，那一年赚个120万以上应该也不是问题。

第5种是靠自己的运气赚钱。

如果我们上面所说的4种方式你都不具备能力，那你就只能靠运气赚钱了。你可以尝试着每天去买几块钱的彩票，说不定哪天运气来了能够中几千万的大乐透，然后把这笔彩票的钱存入银行吃利息，说不定也可以获得一个月10万块钱以上的收益。

总之呢，梦想一定是要有的，万一哪天真的实现了呢？

5、分享一下创业的心得经验？

兴起写创业直播的念头，最初是想记录自己在创业路上的一些有意思的事情、对创业的思考，供自己纪念及梳理思路。后来一想，既然写了，为什么不和大家分享呢？

创业路不易，有些话只有有共同经历的人能体会，你不会和员工哭诉账上没有一分钱，也很少家人说起公司发展瓶颈期的痛苦，更不会和投资人抱怨对未来的迷茫和恐惧。我把刚刚展开的创业历程写给自己看，写给创业伙伴看，写给投资人看，这段过程中收获的经验和教训，整理出的资料，也都会陆续与大家共享。

珠宝匠致力成为国内最活跃的珠宝玉石众包社区和垂直平台。网站已经上线，app正在开发收尾阶段，大约等我们完成下篇稿子的时候app就可以上线和大家见面了。有缘相见，欢迎关注。

每个创业者可能都有若干条创业的理由。但我相信每个创业者的理由里，一定有一条是一致的：看到了某种未能充分满足的需求。例如消费者网购担心信息安全、地下停车场里总找不到车、某种疾病缺少有效治疗药物、甚至是写字楼附近的快餐店供不应求，都会吸引嗅觉灵敏的创业者想办法做出解决方案。

创业者看到什么样的需求，由他的个人背景决定，包括专业背景、从业经历、生活经历。

一个医学专家能看到某种新药的需求，一个妈妈能看到母婴用品海淘存在的巨大市场。而我作为一个资深珠宝爱（败）好（家）者（女），和一个珠宝品牌运营者，基于自己的体验，以及与客户、同行、潜在客户的沟通，发现很多消费者面对珠宝玉石，不知去哪买，觉得没的买、不敢买、不会买，而设计师们没客户、没时间、怕抄袭。并且发现以上这些需求目前还没有一个很好的、综合的解决方法。

发现了需求，怎样解决？不同的人会有不同的解决方式。

创业者解决一个需求的方式，我认为多是受其从业经历影响。这是很自然的，就像大部分医生比常人更注重洗手，大部分律师在生活中遇到书面文件的时候都会字斟句酌，因为从业过程中形成的思维习惯已经渗透到他的血液。

至于我，在做珠宝之前先后从事企业战略管理咨询和投资工作，感谢这些年的从业经历，让我能够利用一些方法论，比较系统地分析行业背景、竞争对手、用户需求、自己的资源能力，最终梳理出我的解决方案：打造一个垂直平台，连接设计师和消费者，为设计师提供便捷、专业、优质的服务，让专业的人专心做专业的事，为消费者提供更靠谱、更好玩的珠宝购买体验。

当然，发现需求、想好怎么解决了，还远远不够。做企业是一场资源整合的游戏。

如果没有匹配的资源，那创业的想法只能是一场纸上谈兵。这资源包括但不限于技术能力、行业经验、行业准入能力、客户资源、管理能力、领导力、合作伙伴、团队、资金。

没有完美的创业者，他们在创业初期大多只拥有部分资源，要在漫漫长路上逐渐补足自己的短板。比如珠宝匠现在，就缺人，缺钱。

总而言之，当你找到未被充分满足的需求了，有一定资源能力能够打开创业关卡，更重要的是，有强烈的野心、百折不挠的坚持、承担和化解压力的能力、直面风险和未知的勇气，那么创业这条不归路，就会对你产生莫大的吸引。

痛点还是痒点？

分析公司CB Insights发现，约一半的公司死掉的原因是：它们所要解决的问题不普遍，也就是非有效需求。

痛点和痒点这两个词，几乎每个创业者都听得耳朵起茧。痛点是用户如鲠在喉，必须解决的问题。痒点是让消费者更舒服，满足消费者欲望的那根小羽毛。一是needs，一是wants。

很多声音都会对创业者说，你这个项目不行，只搔到痒点，但不是痛点。因为需求无止尽，但大家愿意为解决需求花费的代价是有限的。创业企业一定要抓住痛点，否则很难吸引用户为你买单。

我认为，痛点和痒点，本质上都是需求，只是需求强烈程度不同，愿意为需求支付的代价不同。纠结是痛点还是痒点，其实并没有多大意义。更重要的其实是用户需求的强烈程度，与解决需求需要付出的代价之间的关系。

如果把痛点和痒点换个词，回归他们的本质：“刚性需求”和“弹性需求”，可能就更好理解一点。

在经济学里，需求一定是和价格、供给联系在一起的。刚性需求和弹性需求都是相对的概念，不同客户群、不同行业阶段对刚需有着不同的定义。

比如对于一个刚毕业的大学生，买珠宝肯定不是她的刚需，但对于一个需要经常出席商务场合、穿着礼服的女性，珠宝就和一件考究的衣服一样，是她的刚需。戴珠宝和不戴珠宝的差别可以看下图。

关于用户需求的强烈程度，与解决需求需要付出的代价之间的关系，我总结如下图：

当用户需求越强烈，解决需求需要付出的代价越小，就越容易促成交易。

当用户解决需求需要付出的代价很高时，即使需求意愿强烈，也并不容易促成交易。

举个例子：

房地产市场一直有所谓刚需。假设一家五口人，爷爷奶奶爸爸妈妈孩子都住在一个30平的房子里，他们买房是不是刚需？

再假设这一家人年收入十万元，所在城市一套80平的房子要三百万，那么即使大家怎么抱怨鸽笼一般的房子让生活多么不便，那十有八九也是不会买房的。

再再假设这一家人年收入不变，但所在城市一套80平的房子价格变成80万。那买房的可能性就提高了不少。

当用户需求不强烈，但解决需求要付出的代价很低的时候，容易发生冲动型消费。

比如刚过去的双十一，1207亿销售额背后，我敢打赌有一半不是原本想买或是很想买的东西。只是觉得不赚马云先生的便宜会错过一个亿而已。

*所以在创业初期分析需求的时候，还是要紧密结合客户画像：哪些人会有强需求？哪些人会愿意为我们的解决方案买单？在提供解决方案的时候，想尽一切办法让用户感到他的满足感高于支付的代价。

比如：

珠宝匠有个客户要送给闺蜜一份生日礼物（强需求）；

客户预算1000元（珠宝匠上有大量符合预算的商品，价格定位匹配。要是预算100就得say goodbye了。）；

客户平时有比较多的网购经验（已经完成网购教育的消费者，更容易接受线上购买珠宝行为）；

客户希望礼物有特色、有个性、有意义（珠宝匠提供精致、独特、有设计感、适合日常佩戴的珠宝，还提供定制服务，符合客户要求）；

如果我们能证明我们靠谱，并提供让客户眼前一亮的珠宝首饰设计稿或是成品，价格在其预算内或是略略高一点，提供整体定制或是刻名字服务，提供精美的包装，全程亲切的客服，那么这单多半就成了。如果不成的话，大概我需要和客服好好聊聊。

珠宝和服装一样，不是生活必需品，但在消费向改善型、享受型消费转变，更多是为了获得精神上的满足的背景下，怎么让小羽毛把用户挠得更舒服，用户体验更好，对我们来说至关重要。

消费者觉得实体店的珠宝玉石贵，网上的不靠谱，不知去哪儿能买到靠谱的珠宝玉石。我们就和权威鉴定机构合作，提供正品保证，筛选价格合理的设计师和商家，绝对不会发生市场价500块翡翠卖出5000块的情况。

消费者觉得没的买，满淘宝的义乌小商品市场爆款，带去参加个婚礼或是公司尾牙都不好意思。我们就提供高标准的设计师珠宝，精致独特、适合日常佩戴。

消费者不敢买、不会买，看着美美的都想要，但分不清翡翠有哪些种水，搞不懂红宝石烧色是什么意思。我们就提供专业珠宝玉石辞典，还有权威人士撰写的通俗科普，资深买家的经验介绍，让小白也变成玩家。

好多独立设计师在淘宝这种刷单严重的地方很难获取流量和客户，我们就搭建平台，为大家集聚客户。

设计师们经常被杂事困扰，美工、客服、包装、采买原料等都侵占了专心设计的时间。我们就提供外包服务，让专业的人专心做专业的事。

设计师们最怕抄袭，辛辛苦苦的设计稿被人窃用，单一个人不是维权无门就是占用大量时间精力。我们合作的律所可以为设计师进行版权保护培训，提供版权保护咨询和服务。坚定维护原创，维护设计师的利益。

当然除此之外，我们还做了很多新的东西，让消费过程更好玩。买买买本身是件愉悦的事情，剁手路上不容易，一定要高高兴兴地剁。

写这些文字的时候我就像和自己手谈一样，脑子里有若干个小人在辩论，不少浅见未必准确，欢迎大家交流指点。

我们会不定期推出创业直播（二），欢迎大家持续关注。