1、微商引导粉绝密技巧，怎么做好社群营销？

近年来，品牌商家都在摸索自己的私域流量，其中一个典型的特征就是大家纷纷运营起了社群，采取社群运营的方式触达用户，以实现流量增长和订单转化。

管你是运动健身群

还是水果生鲜群，

英语学习群、宝妈育儿群

社群运营做好了

手握流量不愁变现

……

社群营销是培养忠实客户，低成本实现利润最大化的有效方式，但想要做好社区营销也不是那么容易，它是个精细活，不是拉个群、发个红包、丢个链接就能拿下的。

今天魔方君想和大家聊一聊如何从0到1建立起自己的社群体系，希望能对你有所帮助，本文分为四个部分：

1、什么是社群？

2、如何做社群运营

3、社群运营操作流程

// 什么是社群？别把社群运营做成客服

社区：你、我、他住在同一个小区，我们构成了一个社区，尽管你不认识我，我不认识你，你不认识他。

社群：你、我、他住在三个不同的小区，他是一个领袖，我们都跟他混，唯他马首是瞻，我们仨构成了一个社群。

以上是引用知乎上一名大V对社群概念的理解，社群是一致的群体意识，有行为规范和持续互动的能力，共同的兴趣、爱好、偶像、学习目的等，

事实上随着时代的发展，社群的概念不断地演变，我们现在所知道的QQ群、微信群、豆瓣小组、BBS等，都是属于窄化后的理解。

社群营销在发展模式上也在不断进化。

在QQ群时代，社群更多的是交流分享、组织参与线下活动等，没有线上支付等工具，所有的社群运营都是通过线下来完成“最后一公里的变现”，这个是社群营销的初级版。

随着互联网平台发展，商家开始和消费者建立联系的社群，用于品牌宣传、售后关系维护等，如最早的淘宝旺旺上建立的社群，很多消费者完成交易之后就不再联系商家，

而微信的出现、移动支付习惯的崛起，带来划时代的改变，转账、红包等功能将社群的社交交易激活，逐渐发展为社群电商的模式。

而现在的大火的私域流量中，社群是激活「私域流量」的有效工具和方式，在微信生态中，与公众号、小程序、视频号等形成闭环，实现流量的增长和订单转化。

目前较为流行的社群营销模式是利用个人号引流，然后通过朋友圈营销、种草，不断刺激用户，最后再利用拼团、优惠福利等手段，在社群里完成销售成交。

在这个过程中，个人号主要负责引流工作，朋友圈则主要是品牌、产品曝光、刺激用户，而社群则主要承担着，来营造活动气氛，烘托出一种抢购的氛围，完成收割，同时进一步的实现裂变。对于绝大多数的零售类产品，基本上都是这么一套打法。

社群营销形式不断演变，但是不管怎么变，社群在其中的作用，依然是不可替代的。

// 如何做社群运营？先找准社群定位，谋定而后动

从0到1去搭建社群，第一步需要去思考社群的定位，定位是一个社群发展的指挥棒！所以在做社群前应该想清楚几个问题：

1、你为什么要做社群？

社群的目的决定了社群运营内容、变现等方向，为什么要建立这个群，维护客户？拉新转化，如：水果福利群：让大家每天都能吃上新鲜的水果，在群里直接就能下单购买。

2、吸引哪些人加入这个群？

我要让谁进来，也就是我们常常说的“用户画像”，思考一个问题，要给谁提供服务，了解这些人的年龄、性别、职业、城市、收入、兴趣爱好、学历等特征等，

比如你是卖服装的，那根据你卖的男装或女装，来确定用户性别、年龄段等等，卖女装，年龄段是在20~30岁的女性，那么这类人的共同目标可能是爱美、变美；这个共同目标，其实就是你社群的内容输出方向。

3、社群的赚钱方式是什么？

你千方百计地把用户组织在社群里，最终的目的肯定是想带来“收获”的，如何实现收获这就是你需要考虑的问题，

目前社群变现的方式主要有：卖产品、卖会员、卖服务、卖知识、卖人脉等。

// 社群运营是一个精细活，4个步骤做好社群运营

社群运营实操，给你一套社群运营的模板，拿去就可以直接用。完整的社群运营操作落地操作流程分为四步：

1、基础搭建

2、导客进群

3、日常运营

4、引导转化

下面我们来一步一步详细聊聊如何动手操作。

一、基础搭建

我们在先前已经明确了定位，建群的动机，到这里就可以根据定位进行社群的基础搭建工作：

社群的基本管理规范，是后面社群运营的根基，在初期有新人进入社群时必须要经常强调社群规范。

群名称：XX小区+团购群（让人一眼知道群是干啥的）

群昵称：要求用户更改群昵称，一般企业类型的群必须要求规范群昵称方便管理，零售行业昵称影响不大，主要是作为群管理，需要去了解群成员的基本信息，做到心中有数，

群规则：可以做的事、不能做的事、相应的惩罚及奖励、规则解释等等，还要注意使用人性化的语言，比如：哈/哒/哦，等语气词，以建立亲切感，例如完美日记的社群，小完子玩美研究所AEKBA的社群规则：

气氛组：拉亲朋好友或者注册多个微信号作为小号，在活动、促销的时候活跃气氛、协同管理群，好评引导顾客下单。

到这个时候，一般我们已经建立起一个几十人的内部群里，这个群里有我们的群管理员、内部工作人员、亲友团、包括我们的小号等。

二、导客进群

社区外部导客分三步走：

1、邀请老客户进群：首先我们把已有的老客户、意向客户拉进群，有线下门店的，一般可以通过进群有礼直接引导进微信群。社群

如：花店店家在写字楼大堂摆放小多肉盆栽与海报，用户扫码加微信，免费赠送一盆多肉小盆栽。

2、活动激励老带新：老客户都添加好了，这个时候可以利用老客户裂变新客户。

如：餐饮店，在微信群初期在社群里推出，3人成团享工作餐6折优惠，号召已经入群的顾客拉同事进群，3人一起到餐厅门口出示微信，证明自己在群里即可领取7.5折消费凭证。凭消费凭证结算时，收银员打7.5折。

3、渠道拉新引流：自媒体平台发布软文文章引流，有人的地方就有流量，朋友圈、贴吧、小红书、公众号等平台，通过输出内容引导用户加入社群。

如：一个教育行业企业，通过在朋友圈转发免费领取学习资料的海报，引导用户关注公众号，弹出欢迎语，引导用户扫码进群领取资料；

3种导客形式，前期先导入老客户，奠定社群的基础，再通过活动以及口碑，老客户转介绍带来新客户，配合后期在各大平台做内容来引导客户进群，就能逐渐把社群的人数扩大。

三、日常运营

1、互动

进群仪式：入群欢迎语不仅可以让新人感受到群组的热情，还可以快速了解群规。有趣的欢迎表情包加上简单的进群小游戏都可以很好地活跃氛围。

定期问候：早晚的早报、节假日的问候等如群早报，内容与群目标一致，比如学习的内容、或交流的主题、以及群成员身份。

内容互动：话题可激发群成员的讨论欲望，关于热点，结合每日分享设置一个话题，再由群托与群主配合带动氛围。

仟吉蛋糕，每天都会在企业微信门店粉丝群内，发布最新的甜点促销活动、新品上市活动，门店试吃活动，吸引客户到店消费；

XX策划公司，每天会在交流群内分享热点话题、八卦、营销案例，一手的策划素材、优质方案、行业报告。这些优质的内容，每一天都在粘住客户，一步步转化为付费会员。

内容与群目标一致，列出的话题要考虑学习的内容、或交流的主题、以及群成员身份，便民信息、微博热点、感兴趣话题讨论、产品使用科普都可以。

刺激活跃：可以偶尔发发红包激活成员，或者给活跃成员、提供价值成员一定的奖励。如群内的福利：特价商品、免费资源下载等。

2、规范

形成社群运营的各项规范，完善社群运营的基本流程，从内容输出、到产品推荐、再到社群互动和客户服务，每一个的环节，都要设立好群内运营规范。

建立日常运营流程表，保证社群工作以时间为轴，进行规范。

7:00-9:00：让群员关注到你

上午大家比较抗拒营销性质的广告，所以在上午阶段，社群除了做一些早安问候之外，可以推一些有正能量的内容，同时呢适当的在群里做个互动。

11:00-12:00：群员交流互动

上午快下班以及中午休息的这段时间里，可以做一些小主题分享类的内容，通过互动话题，来引导群内成员进行相互之间的交流，同时输出商品方面的知识、利益等。主要目的是让用户强化对产品的感知。

16:30-17:30：促销活动的预热

快下班的时候，发布一些今日促销活动的信息，引导用户通过报名参加、发朋友圈领取红包等等，主要是为接下来晚上的促销活动做预热工作。

20:00-21:00：促销活动

晚间促销活动开始，目前最流行的就是通过社群直播来作为活动的载体，那么在19点到19点30的时候，直播活动开始前半小时左右进行直播预告，同时管理员、活跃小分队等各个角色同时出动，来引导用户互动，并营造活动抢购氛围。

以上的举例，是把时间浓缩成一天做的运营计划，这种比较适合生活日用品、零食、瓜果蔬菜类的产品，因为这类社群每天都会有群员购买需求；

而像课程售卖、美妆、服饰、电子品类的可以把这个时间轴拉长，例如3~5天为一个周期去进行社群活动策划。

建立社群运营的素材库，运营数据随时可用，素材库里应该包含商品图片、商品介绍、内容模板、话题等，保证素材的时效性和新鲜度。定期更新以便随时取用。

3、售后服务

到货提醒：商品的制作过程、打包发货进度、物流等信息都可以分享到社群里，增加链接。

商品售后：收到货品后的注意事项，使用方法，以及出现问题及时配合处理。

好评互动：私聊比较熟悉的顾客晒好评，可以拿红包，顾客好评到群里，要@顾客 感谢支持

4、运营工具

在社群运营中，可以借助一些工具来帮助我们简化运营工作提高效率，选对工具，不仅省钱，还事半功倍。

社群裂变增粉工具：小裂变等

社群打卡工具：小打卡

抽奖工具：抽奖助手、礼物说

下单购买工具：应用魔方小程序

群聊机器人：微友助手等

其中应用魔方小程序是社群运营中必不可少的工具，可以实现在微信里下单购买、在线直播、设置秒杀、团购等营销活动。

群聊机器人能够设定欢迎标语、关键字自动回复内容、智能化闲聊、闹钟提醒、智能化踢人等作用，十分便捷。

四、引导转化

社群运营终极目的是要带来转化，根据社群性质不同采取的变现模式也会多种形式，

学习类社群，通过收取会员费给会员提供指导、资源等形式来达到变现目的，

以卖水果的商家为例，该商家的变现模式为：社群+小程序的模式，通过在社群举办活动吸引客户在小程序商城或者到店购买水果。

确定了社群转化的模式，那么如何人为引导转化呢？

1）产品推荐

对群员进行产品的推荐，引起群员注意力从而下单。

真实素材：多拍一些产品的细节图，或是自己试用拍的实物视频，给顾客真实可信；

同类对比：从顾客痛点切入，与同类的商品的价格、细节等各方面做对比，如：比XX平台便宜XX元；

顾客反馈：顾客一句话胜过你说一万句，保存好顾客聊天反馈评价，给你的产品宣传；

限时限量：XX商品马上要恢复原价，赶紧买，太热销了，没买到的要等下次了

2）活动促销

几乎所有的社群转化都是通过活动来促进实现的，没有活动，基本等同于没有转化，

促销型活动主要就是通过营造抢购氛围来实现销售转化的，常见的形式有在小程序商城中推出拼团、限时抢购、满额立减等活动。

而内容分享型活动，主要是来让用户体验到社群价值的，比如大咖分享、话题交流会等等的

而主题活动的目的是为了来增加用户粘性，通过核心价值的输出，来提升用户对社群、产品的依赖。

// 社群营销玩法变化多端，千万别局限性在“套子”里

随着直播电商的发展，不少品牌企业将社群和直播进行了无缝衔接，

提到私域流量中社群运营的成功案例首推完美日记，而提到直播，大家则会异口同声提到薇娅和李佳琦。

李佳琦的社群运营和直播配合得相得益彰，颇具借鉴意义：

1、进群仪式，打造认同感

新用户入群后机器人助手会第一时间发送入群须知，并且会将所有粉丝称为2+7，谐音“爱佳琦”，以此来强化社群粉丝的属性。

在群昵称的设置上，除了标注区域之外，群管理员还让大家标注上自己的肤质，例如：上海+混油+昵称。

2、签到打卡领积分，调动社群活跃度

每天早上，小助手准时提醒大家签到打卡，打卡得来的积分还可以兑换各种化妆品以及直播间里推荐的各种产品。

3、直播清单提前预告，引发种草讨论

直播的时间和内容都会提前几天在群内公布，给群友以专属感，清单的发布一般都会引发一些列的讨论种草，不仅能增加社群活跃还能带动直播间销售。

4、及时处理售后，减少粉丝流失

在李佳琦的社群里，凡是粉丝在直播间购买的商品出现了问题，在微信群里就能完成售后登记，第一时间安抚用户负面情绪，解决问题，避免粉丝的流失。

机器人小助理也会定期主动在群里收集粉丝们的售后问题，避免负面投诉的传播。

不仅是李佳琪的这一套社群运营模式，出采的还有瑞幸咖啡，瑞幸咖啡社群最大的特色，就是 LBS（基于位置的服务 location based services），也就是对门店的社群做差异化运营。

当你扫码进入社群时，系统会自动识别附近的门店，并推荐相应的社群；你也可以选择自己想加入的社群：因为每个群的地理位置不同，目标用户不同，促销活动和优惠力度也就不同。

社群营销的游戏玩法是变化多端的，千万别局限性在原来的“套子”里，

做好社群运营，找到社群的价值定位是重点。社群建立后，运营人员需要进行强运营，刺激用户活跃。

在后续的日常运营中，群管理人员要做好内容引导，让社群持续活跃，产出价值。同时，“高频次触达”是社群营销的核心，只有不断地去接触客户才有机会赢得客户。

而作为社群的运营商家，要积极主动接纳新的核心理念、专用工具，丰富多彩升级社群营销的游戏玩法，让社群营销的使用价值利润最大化。

社群运营全流程标准

整理到这份【社群规划全流程标准】的表格，涉及到社群运营中整套工作流程，可以帮助到大家完成社群的0到1 的搭建以及日常的社群运营工作。

内容过多，文章版面的限制无法一一给大家展示，有需要的在评论区留言私信，免费分享给大家参考，

希望今天的分享能给你带来收获，我们下期见。

2、将阿里的产品一键转发出去？

1.下载安装采源宝，用淘宝账号/阿里巴巴会员号或支付宝登录，三种登录方式都可以哈！

2.登录之后下一步出现一些提示，可以看清楚了，根据自己需要进行选择，后期也可以通过设置来搞定。所以不确定的情况下直接按确定。

3.如下图通过采源宝右上角的扫描功能读取你的供应商提供的采源宝商家二维码，识别之后就会出现提示，正式成为供应商的微商

4.在供应商选择裙摆商品，然后看到如图的转发售卖，点击即可

5.选择您要转发到朋友圈的9宫格9张图片

6.点击转发收买即可，底下有转发的平台，可以自行选择

7.最后一步可以自己加文案，点击发送就可以了，回到自己的朋友圈就可以看到自己转发出去的商品信息了

3、给你几千个微信群？

1.养好群,有利于我们多次成交

真正的营销绝对不是“一锤子买卖”,而是引导已经被我们成交的客户继续跟我们购买。如果我们平常把群养好,与用户之间形成了信任关系,那么当我们下次推荐产品和服务时,用户才会接受。

2.养好群，可以为再次建群做准备

要做好微信群营销,仅靠组织一两次活动是不够的,而是要适当多组织活动。我们组织的活动次数越多,我们获得的机会就越多,我们的影响力也就越大。

养好群能保证我们再次建群的时候能快速、高效率完成启动工作。时间就是金钱,效率就是利润,对于想通过微信群营销掘金的人来说,把现有的群养好,势在必行。

3.养好群，可以帮我们打造真正的忠粉

微信群营销的过程也是粉丝变现的过程。微信群,保持一天的活跃度容易,保持十天的活跃度就难了,若想保留一个月以上的活跃度则是难上加难。

日常养群,有利于群友与我们建立深度信任,并从中培养出批真正的铁杆微友,吸纳他们成为社群的核心,甚至可以把他们打造为社群的意见领袖,通过这些人来带动整个微信群的活跃度。

他们会一直跟随我们成长,热忱地参与群内各项活动,甚至帮我们运营微信群。这些人最后能转化成我们的事业合伙人,是支撑我们事业发展的忠实粉丝。

为什么很多人建群不养群?原因无外乎以下几点：

不知道群是需要养的,建群也是随机的,建群之前、建群之后都没有任何规划。

知道需要养群,从来没见别人怎么玩微信群,也从来没学习过,故不知道该怎么养群。

了解微信群维护、管理的基本常识,也想养群,但是没有实际的内容,也就是没有足够的价值输出来养群，没时间和精力养群。

有的人懂微信群营销的方法,但是没有足够的时间和精力,难以做到时刻关注群里的动态。

不管你是哪一种，下面的这些养群实操细节和养群辅助工具，都能解决你的问题，帮助你激活死群，提升转化率。

养群实操细节+辅助工具大全

秘诀1：举行震撼的欢迎仪式

大家都有这种体验：当我们进入一个新群的时候，显示的是谁邀请你进入什么群，加入群的人以及一大堆的人名字。这时候，大多数朋友都会有一种好奇和淡淡的不安之感。如何消除这种感觉，逐步建立信任呢？

欢迎模板如下：

热泪欢迎×××加入××群（这里的×××可以做一个修饰，比如淘宝双金冠卖家×××、移动互联网营销专家×××，等等），这种扑面而来的欢迎，会让人觉得群非常热情。当然语言组织、表达形式上还可以更加完善。

总体来说，虽然简单，但是我们一个新群建好之后就一定要坚持做这个动作，简单的事情重复做，就是一种潜移默化的教育，教育大家一起跟随，在跟随中逐渐形成一个习惯，有了这个习惯，也就有了养群的基础。

需要注意的是，通常新群刚刚建立时，人们的热情都非常高涨，信息量会非常多，甚至一会儿不见就猛增数百条。

这时，就很可能会出现有些人因为还没弄清楚怎么玩儿又怕吵就退群的情况，凡事过犹不及;因此，一开始建的新群，你不需要引得大家太亢奋，保持到一个基本活跃的状态就可以了。

秘诀2：完善群规则

无规矩不成方圆。有了群规，所有进入群的人才会按照规则办事，因此，除了令人震撼的欢迎仪式，我们还要在群的宗旨、规则方面给新进入的人做一个言简意赅的介绍，并且尽可能写一篇“××群新人必知必读”做成模板收藏，每有3~5人进入就发1遍，让那些刚进群的人一目了然。

这个步骤，很多群是没有做的，所以新人进入新群后也不知道干什么。所以，有人进群的时候，需要不断重复我们的群规则，如果某个人总是不听劝告，我们就会私信跟他说，请他按照规则玩群。

在维护群的过程中，将各种群文案收藏起来，在需要的时候马上发到群中。

同一个口令重复千万遍就是执行力，当我们的群里不断重复我们群的价值观以及群规则时，慢慢地，所有群成员都会自动去发群规，而不再需要群创建者每天去发，这样也就会形成群文化。当

然，刚建群的前1~2个星期，还是需要自己去发、自己去带动的。

秘诀3：为群友提供价值

当群形成文化之后，接下来，我们就要提供一些价值。因为每个进入群里的人，他们都在等待，等待群会有活动，跟我们看电影一样，那种期待的心情你懂的。

人们进入一个群，不外乎几个需求：学习东西，掌握新的资讯；拓展人脉；寻找一些新的项目或者机会。

我们提供的价值，就可以从人们的需求开始。

（1）群成员自我介绍。包括姓名、常驻城市、做什么行业、有什么资源、要什么。这是最基本的介绍，找项目的人和要拓展人脉的人，一看就知道了。一定要有模板，如果没有，就会很乱。

（2）帮助群成员推广。我们可以先从那些活跃的、比较支持群的人开始，把他们的名片发到群里。或者组织大家在自己朋友圈里相互推荐。同时组织群里的朋友24小时之内都相互加为好友。这样就满足了人们拓展人脉的需求。

秘诀4：修改群称昵

我们可以不定期地根据群的发展阶段修改一下群的名称，让群成员觉得怎么又换了，是不是有什么新动作了。

每修改一次，就会有几个人出来说说话。比如，我们之前在微信群给代理开公开课的时候，就把代理群名称改成了“亿万总裁内训私密课”；告知群友们，我们又有新的动作了！课程完成之后再改回原来的群名称。

秘诀5：定时清理人员

清理人的话术：今天晚上20：00本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴，在线的朋友请打1。

发完上边那句话后再继续说，今天要搞个活动，这样可以先调整一部分人后再开始进行活动。这个行动主张很有意思，你会看到很多人在群里签到，群一下子就会活跃起来了。

秘诀6：制造神秘感

人都有好奇心，越不让他知道的他越想知道。曾经我有一个比较活跃的朋友，在群里说一句：秘诀已经收到，太给力啦。(没有人主动晒，就找小号或者是拖，烘托氛围）

如果一个群里，有5~10个人都在说这个话，一定有人会慌，因为他们害怕自己被遗忘，就会有人问，什么资料，我怎么不知道。

秘诀7：组织各种活动

活动分为线上活动和线下活动。线上活动可以是群里的，也可以是YY的，可以组织大家互推，或者做话题分享。如果有货的人不会分享，我们可以找个主持人采用访谈的形式进行；线下活动能产生很多话题，所以线下可以组织地方沙龙或者论坛，以及其他一起可以做的事情。

(1)线上交流的是信息,线下交流的是感情

(2)线上聊天千万遍,不如线下见一面。

(3)所有的活动都是做给没来的人看的。

(4)线下活动的目的是为了做内容、做素材,为了让线上的微信群朋友圈等自媒体有内容

(5)线上建立关系,线下加强关系

(6)线上解决入口问题,线下解决利润问题。这句话怎么理解呢?意思就是说,我们在线上以价格相对低廉的产品跟客户建立连接。然后将已经建立起连接的客户转化到线下,通过线下增强信任。之后再逐计流程进行转化。

秘诀8：微群升级迭代

迭代就是升级、更新。如果我们的群，一直是不温不火的状态，那就重新建立一个群，告诉大家，我们准备在一个新的群里做个活动，比如发红包之类的。

真正关注这个群的人，他会跟着你走，当然，做好群迭代你一定要给大家时间查看，最好全部提醒一遍，这样原本那些活跃的群友才会被筛选进入一个新的群中，可以帮你保持新群的热度。

秘诀9：建闪聚闪离群

什么叫闪聚闪离?顾名思义就是这个微信群建起来,当我们搞完活动之后就即刻解散。有一次为了搞活动,我曾经从公众平台上把粉丝临时导入到了4个微信群里,大概有1000多人参与。

我们举办了一场为期3天的分享活动。在这3天里,通过分享、互动,把有意向的微友添加到助手的微信上。当活动结束之后,我果断把群解散了。

为什么?因为该互动的都互动过了,有意向的微友已经添加到了助教老师个人微信上,这几个微信群已经成功完成任务了。在没有精力做续内容输出以及用户维护的情况下,与其等着这4个群最后慢慢变成广告群,倒不如提前把它们解散。

能调动的才叫资源,不能调动的那叫羁绊当我们下次有活动时,可以重新组织活跃的微友参加,没必要对这些没价值的微信群恋恋不舍。实证明，每一次解散群，都会为新群主吸引来几百位精准的粉丝。

解散群也是为了让群更有价值，没有人去维护的群、没有主题的群，就没有必要留着。

秘诀10：通过红包爆破

最后，再给你们推荐几款微信群管理软件,这些工具基本上拥有群数据分析，新加好友自动应答，自动拉人入群，自动加群用户为好友，入群欢迎语，机器人聊天，消息定时群发，机器人自动回复，群签到，微信群文件、群成员管理等数十项强大功能！可以帮你持续吸粉提升微信群活跃度及运营效率，还能够解放双手，提升养群效率。

4、怎么和微信好友聊天让他关注我的产品？

不能天天跟人家推销，要懂得循序渐进，一口吃不了一个胖子的！！下面是我的一些心得。

早上发什么比较好？发朋友圈需要逆向思维，你要站在对方的角度考虑他想看到什么样的内容。如果是你一大早上起来看到一大堆广告你会开心吗？换作我立马把他拉黑了。这个时候应该发一些搞笑的段子，美图，或者视频，比如我早上的时候收到别人送来的东西，就发了一条这样的：世界上最好的事情就是一大早拆快递的感觉，相信很多人都很有感触，这样的文字很生活化，别人也会觉得说的就是自己啊，评论的人超多的。还可以发一些你看到的搞笑逗比无厘头视频，让别人一天都有资格好心情。不过要切记不能刷屏，1到2条适中，时间控制在别人上班之前，因为现在都是低头族，上班期间或者上学期间都会刷刷朋友圈的，发这些东西别人也不会反感，相反会记住你这个人。

中午也是个适合发朋友圈的时间段。因为大家基本上都有休息的时间，这个时候可以插入一些生活化的广告，就是产品的软广告，比如你是卖罐头的，说你中午不想吃饭，就吃这个了，卖零食的也可以发一些自己吃东西的照片。不要推硬广告，除非你的广告很有创意、有内涵或者让人眼前一亮，就像杜蕾斯那样的图片广告，不然会起到反作用的，效果会很糟糕。

下午六点钟的时候是大家下班或放学的时候，可以发送一些关于产品的出货照片，配合心情发送，比如：今天上了一天班，累死了，可是一下子发这么多货，累也是值得的，简直太赞了。这样的效果会好一点。〈引起共鸣〉

说说内容可以发布一些关于产品的专业知识，这里不是说广告，而是一些生活常识。比如说你是做私护产品的，就可以发一些女性平时需要注意的一些东西，如果你是卖护发的，可以教别人怎么洗头发才不会脱发之类的东西，在你的领域把自己打造成一个专家，有需要的人自然会来找你的，而且会觉得你很厉害。每个人应该都喜欢跟厉害的人交朋友吧，而且会更信任。减肥也是一样。

卖东西最高的境界是润物细无声，悄无声息的让人家记住你，记住你的产品。如何才能做到呢？互动，积极的互动，积极评论朋友圈每条微信，虽然不认识，但是被点赞没有不开心的。和他们多互动，让人家对你有印象，产生好感，自然会主动的关心你，了解你。此时，你再向人家推荐产品，自然会轻松很多，成交的概率也很高。

做微商要想不被拉黑，就必须准确抓住人们的心理出招就可以了，至于其他的就全靠各位去领悟了。比如用心地去编辑每条微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，不会枯燥无味，甚至认为关注你的微商很有意思，很有价值，可以学到很多东西。有价值的东西是不会被拒绝的。当你被别人信任，你就已经迈出了成功微商的一大步。

5、微商自律的三不原则？

一、【微商三不】

?1、不急于告诉客户“这就是你想要的”

这是做销售“自杀”的最快办法，想找死，就试试这个办法。客户想不想要是客户说了算，不是你说了算，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自卖自夸，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细想想，你是不是也经常犯这样的错误？

?2、不够专业，答非所问

这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。朋友圈80%的微商都是卖面膜、卖护肤品，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个？说来说去无非就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些客户其实都懂，她不懂的你也不懂，有时候甚至答非所问，别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。

?3、不被客户牵着鼻子走

作为卖东西的却经常被买东西的牵着鼻子走。客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或是到最后就是一问三不知的状况了，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问，甚至用反问的语气和问题来转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。