今年的拼多多，上升极其迅猛强势，一路高歌猛进。

蛮不讲理的硬生生从两位电商巨头嘴里抢下块"蛋糕"。不仅如此，今年拼多多还在美国成功上市，市值高达几百亿美金，才短短几年如何做出了阿里做了十几年时间才做出的成绩。

今年很多人都听到过拼多多的广告语，但身边在上面下单买东西的人却很少。一直被说为上面产品低廉、劣质盗版众多的拼多多到底有没有像广告语说的那般，三亿人使用？

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其实是有的。拼多多的用户，主要是生活在3线城市及以下的县城小镇，这些消费能力级别不够高的人群。拼多多凭着价格低廉，拼单减价两个特点一上线就吸引了无数这样的用户。

一、拼多多的成功之处

拼多多的那个魔性广告歌（拼多多，拼多多，拼得多，省的多，让我们一起拼多多……）成功让人们被洗脑。

那拼多多到底有多便宜呢？以至于一出场就占据3亿人的市场？打个比方，我们一般情况下是很少会在电商平台购买小物件，为什么？虽然说小物件价格比实体店便宜，可能1-2块，但是我们会发现小物件在电商平台上基本上是需要运费的，这样

计算下来，实体店反倒更优惠。

而自从拼多多出来以后，在购物过程中相信有一个问题一直困扰着大家，你会发现，这个平台是疯了吗？1-2块钱的小物件，也不需要运费。原本小物件就挺便宜了，居然还包邮，实在让人费解，商家难道是亏着做生意的？

首先：很多低价是假象！

看图，低价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。

价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？

那这个平台的总体价格还是低啊！对，是没有错，这个平台的总体价格还是偏低。

但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。

现如今什么最贵，毫无疑问，广告最贵，而拼多多前期有那么多钱去投资，那就变相低价销售，打着低价拼团的方式宣传口碑，这样看上去，好像是亏本的生意，但实则对于广告投入而言，这是非常实惠而有效的方式。不仅提高宣传、影响力

度，也能达到很好的引流效果。

价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？

而且与其他电商平台不同的是，拼多多的拼团模式吸引了很多人一起参与，这样相当于双向引流。拼多多价格的实惠，也让消费者产生，多买多划算的消费欲望。为此有人会一次性多回购，这样也无形的提高了销售力度，达到所谓的薄利多销的效果。

二、那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢？

不做低价

这个回答是不是有点搞笑？就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习？因为我成绩差啊！

拼多多有办法不做低价吗？有！

1：选品思路的改变

选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量

2：走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？

所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？

3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中

国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？

例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的

这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

4：和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且

小二也会给你几分面子。

以上是不做低价如何盈利的思路

那么很多产品大家价格就都卖那么低，那这个时候你该如何做才能盈利呢？

1：低价不低利润率

有很多产品价格虽然低，但是实际上利润率是不低的。

例如化妆品，保养品，这个成本我想大家都懂，很多化妆品成本还没包装贵。

例如壮阳药，首页天天霸屏的淫羊霍。

价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？

2：引导多买

很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当

便宜一点来激发购物欲望，毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。

价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？

3：套餐式盈利

大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？一定是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实

际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！

打比方 ：翅利润率 40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。

薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%！

那么我们如何做套餐式样盈利呢？

可以在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，usb灯。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊，就像薯条，我每次都没吃完过。

价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？

另外像卖拖把，套餐搭配一个扫把没毛病吧？

卖椅子套餐搭配一个靠垫，卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做！

搭配消耗品盈利

例如卖垃圾桶，搭配垃圾袋。

垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋，带20袋垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买适当让利一点，很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。

例如卖钢笔，搭配墨水。带一瓶，三瓶都可以

拼多多上的产品，大部分都是由厂家直接提供的，厂家直销，这样就少了中间的好几个步骤。一出厂就售出，因为省了中间步骤需要花费的钱，所以价格自然就会偏低，不得不说，这一招看起来简单，但别出心裁，格外好用。

而且，在拼多多做大、发展起来之后，拼多多就可以收取一些想加入平台的商户费用，还有广告代理费，而这些就是拼多多的利润收入来源。

2、为什么有的猎头和HR很喜欢加求职者的微信？

为何猎头和HR很喜欢加求职者的微信呢? 我觉得原因主要有那么几条：1. 方便沟通；2. 保持联系；3. 方便面试。

这个可能是最主要的原因，现在人都喜欢在线沟通，也不喜欢被电话打扰。微信就是很好的一种沟通方式，既能发文字/语音，又能发文件。同时在有无线网络的情况下，还能省花费，通过微信沟通起来也会让人感觉更亲切一点。

从求职者的心里来说，微信是自己的私人圈子，如果接纳了猎头或者HR代表关系可以更近一步，因此从情感距离上来说会让求职者不会觉得有疏远距离感。

加了微信方便沟通，沟通过了也不一定能成。但留了微信相当于加入了对方的圈子，那以后万一有其他合适的机会也能与求职者联系。

同时，如果这个机会不适合此求职者，但往往求职者在本行业一般都会有人脉圈子，这样猎头或HR也可以让求职者帮忙推荐下。通过微信沟通熟了自然可以间接联接到对方的人脉。

而猎头有时候也会贴出一些求职或者职场相关的培训到其朋友圈，或者通过猎头有时候也能加入到某个行业的圈子（拉微信群），因此对彼此来说可谓是互惠互利的关系。

远程会议，远程面试，远程培训由于这次疫情的影响被发扬光大。而微信又能文字又有语言/视频通话的功能，这为求职和招聘双方都提供了便利。

总之，如果比较介意自己私人的微信不想和工作上相关的人混在一起，可以在微信上加猎头/HR时专门设个组，这样如果有些消息（朋友圈/群发）不想涉及工作上的人时，也可以有选择的进行屏蔽。

3、你们实体店都开业了吗？

[捂脸]看来这个问题我是有发言权了！刚营业一周左右吧，人流量只能说还是有一些的，这段时间堂食平均做5600元的业绩！（知道大家会觉得5600元一天，已经相当不错了[呲牙]）430平米的店面房租一天2000元，5个员工工资至少500元，水电燃气100元，一天的开销也得2600元左右！一天营业额怎么也得卖到8000元以上才能把开销挣到手呀！各位看官你们可以自行脑补！

我们言归正传吧！我们的烤肉店是在万达商场里面，是随着万达商场对于餐饮店开放的时间走的！这次疫情的突然造访！可以说基本所有行业无一幸免！但是对于餐饮行业的打击可以说是致命的！其他行业营业大家做好防护，消毒一般没什么问题

，餐饮行业却不行！吃饭总得拿掉口罩吧，另外店内吃饭又是开放聚集场所，如果有感染者很容易造成交叉感染，后果可想而知！所以大型商场和餐饮行业都是国家重点管控的！所以万达商场对于餐饮店面开业时间也是等待政府的通知！开堂食之前的十多天店里其实已经把外卖都开了（毕竟也能刷刷我们店的存在感，顺便也能挣点开销嘛[流泪]）但是效果很一般，毕竟现在全国疫情还没有完全消灭，而且全世界也已经开始爆发！大家对于点外卖也是很慎重，尽量能自己在家做饭就不去外面吃饭或者点外卖！

下面我带着大家了解一下开始营业店内客户流量到底有多少！从店里堂食正式接待客人！比起以前的正常情况下，最少少了三分之一吧！按照以前一天平均接待120人到150人左右，人均100元左右，营业额是12000到15000元左右。这段时间从营业开始一天平均接待50到70人左右，人均消费80元左右！营业额是4000到5600元左右！从这个数据就可以很直观的看到营业额降了百分之六十左右！

我们所有人都在这次的疫情漩涡中，所以不能只知道抱怨，必须行动起来，堂食的客流少了，我们就得想办法用其他的方法增加业绩！我大概规划了一下2020年店的整体策略：

1.还需要踏踏实实把产品做好，严把质量关，而且还要推陈出新！

2.要研发一些亲民的套餐，工作餐（价格一定要亲民，有创业的出品）

3.要把外卖重视起来，研究一些定位亲民套餐，而且尽快把烤肉到家这项服务完善，真正做到解决想吃烤肉的最后一公里！

4.未来5G的完善，直播和场景直播会是一个趋势，我们势必要抓住这次网络自媒体的红利，通过网络直播把烤肉店宣传出去！

不管未来有多难，或者更糟糕，但是我们可以把自己武装起来，该来的都不怕！以上是在下的一些个人理解和建议！接受大家的意见，想一起讨论的朋友，可以关注我，发私信，抱团取暖，共度寒冬。

——此致敬礼

4、假如我有大量的佛山本地微信群？

说一下我的建议吧，有很多的群是好事但是如果不会使用则毫无用处，群同样可以通过买卖获得，这个没什么难的。难就难在怎么充分利用，下面我简单说一下自己的见解，喜欢我的话可以关注我。

有微信群要学会利用，有大量的群可能并不能代表什么，反而会为其所累。有群完全可以做销售，至于做什么销售那就要看你所谓大量群的性质。可以建立多个微信账号把群分类，为以后的广告投放更加精准。比如：宝妈群，社区群，工程群，钓鱼群，营销群，家政群，无分类群。把各种群归结于各个微信账号里，每个微信账号对应一种营销方式，这个是精准营销。没有精准的营销方式，剩下的就是骚扰。

这一步非常重要，不要以为有很多群就了不起，群里的人非常讨厌打广告的，我自己也建有很多群，但凡有发小程序，链接，等方式的没有商量余地，直接请出群。所以你有很多群最好是把群用户变成微信用户，不用在群里发广告，只需要在朋友圈发发就可以了，群可以持续吸纳人进入也避免被请出群聊，不过这个是持续的工作。也能持续保持自己的活跃度和影响力。

首先要有多个微信把群分类精准营销，比如可以：垂钓群可以在里面卖渔具，宝妈群可以营销宝宝拍照，儿童服装饰品母婴用品等，如果不分类就会很笼统，变成杂货铺就是无价值的骚扰信息。比如：家政群里面都是阿姨你在里面卖渔具，不排除你能卖出去，但是有几个阿姨喜欢钓鱼的？还一个是群里面的人一定要变成微信里的人，群其实并不是很多人看，而且很容易被覆盖。只有变成微信用户才能持续营销，让更多人记住你！

5、旅行社到底有多乱？

旅行社到底有多乱？

一、“高、大、尚”的起点

上世纪八十年代，国内旅行社属于特殊行业，对民营或外资企业不开放，数量很少，主要有：国旅、中旅、青旅、海外几大国有品牌，主要负责政府官员和外宾接待，员工来源主要是政府选拔，领导要求精明能干，一线接待几乎都是帅哥美女，导游主要来自两个方面：高校优秀外语专业毕业生，选拔的帅哥美女送往上海旅专和北京二外进修，那时的导游地位相当于现在的二、三线影视演员；

二、民营资本的进入

旅游涉及“吃、住、行、游、娱、购”等方方面面，国有体制明显适应不了行业的要求，旅行社长期得不到很好的发展，本世纪初民营资本从股份制开始进入直到2006年左右整个行业允许民营资本全资经营，以后旅行社开始快速发展；

三、“恶”的种子

民营旅行社刚开始就显现出强大的生命力，一家投资30万的旅行社（20万旅游质量保证金、10万流动资金）走上正轨后一年就可能回本，看到巨大的利益回报，许多旅行社的主力业务员纷纷辞职自立门户，抢“老东家”的客户，“老东家”屡遭背叛后就开始放下身段把家乡的无业同学或亲戚的孩子（当时国内县、乡普遍还比较贫穷）招到公司做业务，这部分人很多是专业没专业、相貌没相貌，有些人甚至连普通话都说不好，但确实有能吃苦的。即便和老板是亲戚，几年后掌握了客户的其中一部分人照样另起炉灶，但这些人只会做业务不会做服务，抢客户手段也很直接和相似：市场最低价。当低到无利润时，低价购物团、自费团自然应运而生。

四、购物团常见的几大“陷阱”

1、翡翠（最坑）

俗话说：黄金有价、玉无价，其实翡翠和玉都是有价格参考的，翡翠的价格取决于“种地”和“颜色”，比如较差的“飘蓝糯种”和最高级的“正阳绿玻璃种”价格就是每克大概40元——14000元的差别，问问自家的亲人有几位能够分辨？这还是指A货，B货即人工去杂质后加填充物，主要是树脂，价格更便宜，教大家一种鉴别方法（结果可能会让不少女士失落）：首先拿一张餐巾纸撕下几块如小指甲盖大小，然后拿一条干毛巾平铺在桌面上，再取出有疑问的翡翠手镯在干毛巾上快速擦30秒，最后用手镯靠近碎纸片，如能吸起即为假货（树脂会产生静电）。

2、白银制品（藏银、苗银）

今天的白银银行售价为每克3.27元，白银制品一般在每克5.8元，但到了某些旅行社安排的购物店每克可能就是15元。如果你当纯银买回来的是藏银、苗银制品，那“坑”又更深了，藏银只含30%的银，另含70%的铜。苗银本身是指纯银，但市面上苗银饰品大多也是以黄铜、白铜、红铜為主的 ，购买前千万问清楚银的含量。

3、乳胶制品

这样说吧购物店一个500元的乳胶枕，温州厂家同款的出厂价可能就60元。

五、自费团“陷阱”

用一句话形容：团费300，自费可能800。

欢迎大家将在参团过程中遇到的各自“奇葩事”说来听听。