微小属性策略

我朋友圈里有很多微商，卖衣服、卖化妆品、卖水果、卖课程等都有。我经常对比他们的推广方式和文案，对于同质化的东西，如何突围而出？

比如大家都一样卖水果，你的如何更吸引人？你可能会说，我在朋友圈真诚、人设好，大家买水果都容易想起我。

但是当人设趋同，产品同质化严重的情况下，你的水果如何出彩呢？我有几个简单想法，可以给你点灵感。

可以让你的水果和其他的零食混搭，摆弄成一幅画，或者是任何物品进行创意结合；

可以用水果的另类吃法，比如和酸奶蜂蜜搭配更健康营养，图片拍的唯美、诱人、健康，让人看了垂涎三尺；

可以把水果刻成各种好看的、好玩的样子，有人买水果的时候可以送两三个；还可以通过创意的方法给你的水果穿上简单但巧妙的“衣裙”。

其实，能让你走的更远的，不是你千篇一律的人设和同质化的产品，而是你的想法和你独特的创意。

目标趋近效应

来北京这三年，不知是生活条件太好还是太懒，体重飙涨近15斤，对于万年单身狗来说，胖是绝对不能容忍的。于是我抖擞精神把懒筋抽了，下载一个KEEP，给自己定了一个月的减脂塑形教程。

坚持了三周后，第22天，实在坚持不下去了，下班回去又饿又累又想看剧。但是想到已经坚持了这么多天了，就差那么几天就成功了，要是前功尽弃，未免可惜。

于是咬咬牙把牙都咬出血了，还是有两天没坚持完，因为有事耽误，不过塑形初见成效。

很多事情初期，我们信心满满，但是能坚持到最后的，并不是我们对做这件事情的决心有多坚定，而是不想让之前付出的巨大成本付诸东流。

就像李笑来在新书《韭菜的自我修养》里说的人“对丧失机会的极度恐惧”，害怕丧失瘦身5斤的机会，我坚持健身；害怕丧失对这本书的完整阅读机会，我坚持看完了。

我经常用手机读书APP看书，因为方便。经常会提醒说我已经完成本书50%、80%，这时相信你会跟我的选择一样，会坚持把书读完。

所以一件事情你为它付出的时间、经历越多，你就越难放弃它。

认知闭合需求

前段时间追《延禧攻略》可把我难受坏了，想知道尔晴什么时候死掉，想知道可爱的明玉到底嫁没嫁给海兰察，想知道璎珞中毒死没死，强烈想知道真相的欲望，让我无数次想给编剧寄老鼠药（强行甩锅给编剧）。

这种当人面对一个模糊或者复杂的问题时，想要找到确定答案、结束模糊和混沌状况的需要就是认知闭合需求。

所谓等死比死更可怕，认知闭合对于营销来说，有一个明显的好处：人们能够很快地做出判断和决策，尤其在面临“最后期限”或者时间约束的时候。

所以你去逛淘宝的时候，经常看到有促销活动说离活动结束仅剩1小时，或者活动开始前1小时打五折，之后打八折，那你会不会减少思考的时间，赶紧下单。

意见参考效应

意见参考效应也叫口碑效应、KOL效应，大家说好，才是真的好。

最常见的就是明星给产品做代言，刘涛给VIPKID做代言，喜欢刘涛的父母会觉得用刘涛代言的产品没错；郎朗给The ONE智能钢琴代言，相信很多学琴孩子的父母都会让孩子去The ONE学习钢琴，因为郎朗在钢琴上的专业是中外闻名的，选择The ONE就是选择郎朗，绝对没错。

小红书能在众多电商平台中突出重围，有众多一线明星做代言、做背书起了很大的带动作用。

因为有明星的入驻，引流和号召力都是非常棒的，再加上明星经常去做一下化妆分享，和粉丝进行互动交流，所以平台的用户粘性非常高。

我们现在找线上课老师、专访老师也是一样道理，找运营、营销、文案行业的知名大咖来讲课、来做专访，对大家是有吸引力的，因为你相信TA，相信TA的专业水平。

你自己想想，你是不是经常被这种大咖吸引，进而选择了一个平台。

睡眠者效应

感情是一种易逝品。人的行为根据持续的时间，分为短期行为和长期行为，而情感唤醒由于时间很短，所以一般只对人的短期行为产生作用，而对长期行为无效，这就是“睡眠者效应”。

很多人都见过这样一种广告， 它通过文案、图片或视频的形式，讲述了一个故事或者陈述了一个观点，从而引发了你的强烈共鸣，你会主动帮TA传播或者直接产生购买行为，这就是我们通常说的情感唤起，也就是内容营销。

举个例子，我一个XXL号的胃、吃自助都能吃通关的人，前两天才知道咪蒙瘦了，还瘦了30斤，瘦的还那么好看。我想同样都是自媒体人，为啥人家能瘦30斤，我就不能瘦下来变好看呢。

所以我决定为了以后晚饭不吃，做KEEP40分钟。结果只坚持了一天，第二天依然吃两碗米饭。

咪蒙的瘦身给我带来的减肥决心只在当时起了极大的影响，到了第二天，热血冷却，我依然还是那个能吃能睡的胖子。

所以对于只能激起用户暂时情感的广告或者营销手段，要及时转化，不然一切都只是竹篮打水一场空罢了。

做运营，我们经常需要做一些营销，如何成为一个聪明的运营人、营销人？我想如果你能对我今天讲述的这些营销手段和营销概念理解并灵活运用，相信你的营销会做的更进一步。

2、优士圈会教大家做微商怎么运作发展团队吗？

会的呀，优士圈从2012年起，就一直专注于微商操盘手培训，以及打造微商操盘手培训课程—《微电商操盘手》密训，前后持续为微电商操盘手贡献价值，帮助学员不断提升和成长。

3、今年流行的行业会有哪些呢？

疫情过后可能会这几个行业会火：

1、大健康行业疫情让人们更加重视健康，当大家重视健康的时候是这个行业的时候! 与此同时，保健品行业、健康教育行业也会井喷式发展。

健康教育行业潜力很大，因为很多人没有健康意识，所以更愿意在这方面付费。

2、微商、社交新零售也会成为趋势，人们更愿意拿着手机去转钱。

现在每个人人均玩手机的时间几乎达到十一个小时，所以要把你的产品项目服务放在手机能触达的地方效果更好。

3、教育培训类企业特别是线上教育、微商课程、直播带货、短视频也会井喷式发展。

最近教培机构不能开的线下课程，所以都在发力线上课程。

直播带货在疫情期间给很多企业帮了大忙也给很多人带来了希望，因此，很多企业会布局直播带货。因此，有一个机会就是教别人直播带货或者帮别人直播带货都是机会。

4、配送平台、上门服务、社区社群营销和社群营销也会长足发展。

有些平台的配送费用和扣点很高，导致企业没有利润，如果新出现配送平台将是一个表达的机会。

因为疫情的影响，很多人养成不出门的习惯，所以上门服务也是一个比较大的机会。

因为人们不愿意出门，所以把家具店搬到社区、菜店搬到社区，跟人们消费近的都搬到社区，将是一个机会，总之靠近消费者就会有机会。

5、线下企业布局线上，线上布局线下会成为必然趋势。因此，帮企业布局线上，或者帮企业布局线下是个机会。

6、无人零售、无人餐饮、无人机配送配送给强会，慢慢崛起。

7、人工智能、游戏、线上影院将会遇到很好的发展空间。

线下影院没有办法开，但是人们还是有看电影的需要，因此线上医院会有机会。

8、知识付费、创业培训也将会迎来爆发期。

9、债务重组、融资业务也会大发展。

疫情的影响很多企业会碰到现金流的问题、债务的问题、融资的问题，所以如果提供这方面的服务会有很大的机会。

10、各个行业的连锁企业也会有大发展。

未来人们对品牌的要求越来越高，所以各个行业的品牌连锁会有很大的发展机会，因为人们渴望好生活的心从来没有改变，而且中国有海量的消费者，这将是一个很大的机会。

4、微商技巧培训的话？

可以啊，参加优士圈的课程可以让你掌握销售技巧，100%可成交微商培训。

5、教师作为教书育人的职业？

头条热榜中，在浙江省温州市乐清，1个小学的家长们，发现老师在朋友圈发微商广告，集体到教育局举报老师做微商，随后老师被教育局约谈。家长们担忧：“孩子老师沉迷于做微商，朋友圈里全是广告，这样的老师还有心思教书吗？”

老师是1种高贵的职业，但是做微商之类的也不在少数。其实如果不影响教学，通过做微商这种行为赚点儿钱有什么不行吗？只要不在学生家长中强推、拉人头也未尝不可吧。有些老师会在暗地里偷偷的有偿补课，是不是比这种行为更严重呢？

因为有些人的不当言论、因为教育界出现的热点热搜，老师在今年已经成为众多职业中非常受关注的职业。职业道德和职业操守需要遵守，但是老师的生活也需要保障，多一份收入没准可以增加一些工作的动力。

教师不准做微商，应该是一些地方上的行业规定，在法律条文中没有明确的要求。在新时代中小学教师职业行为十项准则，有“不得从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为”，但是这是职业守则，并不是法律规定，还有一个前提是“影响教育教学本职工作”。

新时代中小学教师职业行为十项准则：……四、潜心教书育人。落实立德树人根本任务，遵循教育规律和学生成长规律，因材施教，教学相长；不得违反教学纪律，敷衍教学，或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。

既然没有明确的“老师不准做微商”的法律规定，只有执业准则的约束，教育部门在接到举报之后，应该调查清楚再做处理。前一阶段老师兼职送外卖被批评，这一次做微商被约谈，如果老师能够在收入和待遇上能够提升到一定水平，估计谁也不会铤而走险。

老师做微商，相比于那些发表不良言论、为学生传输不正确的三观，课堂上不好好讲课、课下偷偷有偿补课的老师，更容易让人接受和谅解。而比较而言，那些利用职务之便支持亲朋好友开公司、做商业经营的公务员们更应该受到查处和制裁。