1、太原品质宠物毛刷微商加盟，20赛季薪金前十公布？

谢谢邀请。

第一位 库里 27.3+5.2+5.2

库里在球场上的表现有目共睹，绝对是值得这份大合同的。作为勇士队的核心，库里的作用毋庸置疑，多次在比赛中率领球队打出翻盘的好戏，库里的三分球一直是其他球队的心病，只要库里在场上，哪怕他的三分球前10投全部丢失，其他球队也不敢放他空位让他投第11记三分球。这就是库里的威力，他也许改变了联盟球队的打法。况且在总决赛上即使其他球员因伤倒下，库里依旧不肯认输，将球队扛在肩上，他的高薪是理所应当的，是完全合理的。

第二位 保罗 15.6+8.2+4.6

保罗作为火箭队的核心之一，本赛季的表现和他的薪水并不匹配，常规赛的发挥实在是差强人意，照着之前险些击败勇士队的表现比更是下降了一大截。由于伤病的困扰，保罗缺席了本赛季的一些比赛，犀利的突破和稳定的中投少了很多，而失去了健康的身体后，身高带来的劣势也使得保罗在防守端不能够游刃有余了。保罗已经34岁了，作为一位普通球队的首发控卫来说是合格的，不过对于志在夺冠的火箭队来说，保罗的表现是不合格的。他的薪水有些过高了，以他的表现来说最多值2000万，所以他的薪水是不合理的。

第三位 韦斯特布鲁克 22.9+11.1+10.7

连续三年的三双，威少将自己的名字刻在了NBA的荣誉殿堂里。这份记录是前无古人，我估计也后无来者了。不过数据再好球队无法获得胜利，难免会让人他只是个数据刷子。即使威少本赛季依旧是场均三双的表现，不过他在球场上的效率是肉眼可见的下滑。以前时灵时不灵的僵尸跳投这赛季也没有了，篮下命中率更是直线下降，投篮命中率42.8%，三分命中率29.0%，这对于依靠身体素质打球的威少来说确实不是个好消息，如果威少不改变打法，下个赛季的雷霆队将会有很大麻烦。以他在球场上的表现来看，这份薪水是不合理的。

第四位 哈登 36.1+7.5+6.6

本赛季哈登连续得分上30的记录是32场，排名历史第二，仅次于大帅张伯伦的65场。常规赛各种得分记录各种超神发挥，场均砍下36.1分，要知道上一个场均拿到35+的是科比。如此出色的表现也让他成为常规赛MVP候选人之一。作为联盟第一的得分后卫，哈登的表现值得这个薪水。

第五位 沃尔 20.7+8.7+3.6

作为奇才队的核心之一，上个赛季的沃尔饱受伤病的困扰，仅仅出战了32场，11胜21负的战绩实在是惨不忍睹，之前戈塔特还说过：“沃尔不在，我们的球转移的更加流畅了”。奇才队的内部一定出现问题了，作为球队领袖，没有解决好更衣室的问题，沃尔的表现是不合格的。况且沃尔跟腱撕裂，恢复期12个月，下个赛季不能上场。沃尔的表现实在是不合格，他的合同是绝对的垃圾合同。

第六位 詹姆斯 27.4+8.3+8.5

詹姆斯在年底就已经年满35岁了，本赛季出战55场。由于西部竞争过于激烈，所以詹姆斯率领的湖人队并没有进入季后赛，本赛季的湖人受到浓眉的交易流言过于严重，导致人心涣散，球队战斗力大大折扣，不得不说詹姆斯的表现没有预期的好，不过任何人都不会说詹姆斯的合同是溢价的。下赛季浓眉的到来肯定会使湖人队的表现翻天覆地，让我们期待一下下赛季的湖人队吧！

第七位 格里芬 24.5+5.4+7.5

今年季后赛那个敷着厚厚的绷带出战雄鹿的格里芬让我们记忆犹新，格里芬已经30岁了，已不在是那个飞天遁地的格里芬了，现在的他给我们留下更多的印象是球场上眼花缭乱的运球和后撤步三分，不过对于活塞队，格里芬可谓是任劳任怨了，我们经常会看到关于活塞队的新闻是：格里芬20+10双拳难敌四手；格里芬30+10难救主之类的新闻，不过本赛季的活塞队时隔几年重返季后赛，格里芬的功劳占一大半，我想格里芬配的上全联盟第七位的高薪。

第八位 洛瑞 14.2+8.7+4.8

伦纳德的加盟让洛瑞的重担似乎卸下不少，作为近几年东部全明星的常客，洛瑞的常规赛表现中规中矩，不过季后赛总是掉链子的洛瑞总让人觉得他不值那么多钱。不过今年的季后赛，洛瑞的表现真的是出色又稳定，摆脱了“垃圾兄弟”的称号，甚至在总决赛上都有着十分精彩的表现，在冰天雪地的多伦多，洛瑞的坚守换来了回报。如果下个赛季的洛瑞的表现依旧像本赛季一样，那么洛瑞是值得球队所付的这份薪水的。

第九位 保罗乔治 28.0+4.1+8.2

作为雷霆队的双核之一，乔治能够在“数据狂”威少身边打出这样的数据，毫无疑问本赛季乔治的表现是联盟前十的存在。常规赛MVP候选人有三人：字母歌，哈登，乔治。我想这已经是肯定了乔治的表现，本赛季乔治的表现已经是MVP级别的了，这份薪水只低不高。

第十位 海沃德 11.5+4.5+3.4

安吉千算万算也没有想到海沃德来到凯尔特人会受到影响职业生涯的重伤，本赛季海沃德大伤初愈，状态实在是不好，与塔图姆之间始终没有形成默契，我想还需要一些时间的恢复去寻找比赛的感觉。但是海沃德是否能够回到爵士时期的巅峰水平还需要打个问号，如果恢复不了原来的状态，那么他的合同是绝对不合理的。但愿海沃德能够像乔治一样浴火重生，重回巅峰状态。

当然衡量一位球员不光光是球场上的表现，场下对于球迷的号召力，媒体的曝光度也有着很大的关系。至于球员薪水的高低，我想每个人都会有不同的看法。作为吃瓜球迷，我们还是把注意力放球员在球场上的表现，至于薪水问题，那是球队老板的事，我们只需要享受精彩的比赛就可以了！

2、森林狼时期的乐福实力如何？

讨论骑士当初用威金斯和本内特的双状元组合去换凯文·乐福亏不亏，我们首先要搞清楚骑士队当时的目标是什么？

骑士为什么愿意为乐福送走威金斯？

众所周知，自詹姆斯重返骑士的那一刻起，骑士队的目标就只有总冠军奖杯，而想要达成这一目标，就必须要得到强大的即战力并且针对关键位置进行补强，哪怕是牺牲掉威金斯这样拥有巨大潜力的顶级天赋也在所不惜。

而对于当时阵上拥有詹姆斯、欧文和维特斯这套优质锋卫线组合、内线却缺兵少将的骑士队而言，能得到凯文·乐福这种全明星级别的内线球员，完全可以说是正中下怀！

作为对比：

乐福在交易发生之前的那个赛季，场均26.1分12.5篮板4.4助攻，投篮命中率45.7%，三分球命中率37.6%，真实命中率59.1%；

威金斯在堪萨斯的大学赛季，场均17.1分5.9篮板1.5助攻，投篮命中率49.3%，三分球命中率34.1%。

虽然威金斯拥有着肉眼可见的恐怖跑跳能力和劲爆弹速，但主打小前锋的他却与骑士队的绝对核心詹姆斯发生了严重的位置重叠。

另外，威金斯明显是一个纯粹的终结点，可是他在大学时的三分球命中率就只有34.1%而已，所以很难直接将他摆上二号位，让他与詹姆斯兼容匹配，更何况，在“疯狂三月”的最后一场淘汰赛中，上场34分钟却仅出手6次仅得4分的威金斯也在全美直播的情况下，将性格上的缺陷暴露了出来，骑士队管理层必然会对威金斯在未来季后赛中的抗压能力产生担忧，而乐福却是一名实打实的全明星首发（还是在西部！），就算威金斯进步神速，也很难在几年之内达到乐福的水准，事实上，威金斯时至今日也没进过一次全明星阵容......

所以无论如何，骑士队当时用威金斯和已经水掉的本内特（场均4.3分3篮板）去交易乐福的操作，都是一件稳赚不赔的买卖。即使重新来过，骑士队也依然会点头同意，因为2013-14赛季的乐福实在是太迷人了。

当时的乐福到底有多强？

从某种角度来看，凯文·乐福就是2013-14赛季的联盟第一大前锋。

联盟得分榜排名第四，仅次于杜兰特、安东尼和詹姆斯三尊大神，联盟篮板榜高居第三，仅次于小乔丹和庄神，略高于霍华德。除此之外，乐福还是联盟中除乔金·诺阿之外场均助攻数最多的内线球员，在全能性上极为稀有！

更重要的是，在各项高阶数据上，乐福的表现也同样极为出色：

WS（胜利贡献值）14.3，联盟第三；WS/48（每48分钟胜利贡献值）0.245，联盟第四；BPM（一名球员每百回合为球队带来的净胜分）9.8，联盟第二！VORP（替换球员价值）7.7，联盟第三。

在赛季末的评选上，乐福之所以只入选了联盟最佳阵容二阵，是因为一阵前锋中的两个席位被詹姆斯和杜兰特统治了，而在与格里芬和阿尔德里奇的竞争中，乐福也确实有着一定的优势。

人们经常因为森林狼队糟糕的战绩而质疑乐福的数据存在着不小的“水分”，但考虑到乐福当时最强的帮手是防守能力比他还差的凯文·马丁，凭借着这种配置在强手如云的西部打出40胜42负的战绩，似乎也不能简单的评价为“差”，因为如果是在当赛季的东部，森林狼队完全是有能力闯入季后赛大门的，所以客观来说，乐福的带队能力应该算是平庸。

乐福对比赛的影响力主要来自于进攻端。

他有着凶猛的外围火力，在三分线外场均出手6.6次，命中率是高于联盟水准的37.6%，在上一季的全明星赛上，还击败凯文·杜兰特，赢得了全明星三分王的头衔，以现在的眼光来看，那时的乐福其实就已经跑在了“小球时代”的前沿。

作为一名内线球员，乐福的低位单打能力尚且过关，由于乐福的身高只有2.08米，并不能在长人林立的禁区内占据到明显的优势，所以他的内线强攻能力并不出众，场均只以42.4%的命中率得到4.7分，只是算是联盟中游水准。

不过凭借着能里能外的火力配置和经常被忽视掉的持球突破，以及一手精妙的策应传球，当时的乐福确实是能以战术轴心的身份来支撑起一支球队的进攻体系平稳运行的，如果是以现在的年轻球员来作为参照的话，那时的乐福倒很像是有三分球能力的小萨博尼斯，组织不落下风，进攻威胁更全面，抢分能力高出一大个段位。

那时的乐福在球场上无论身处何处、是否有球在手，都能对球队的进攻产生显而易见的帮助，要知道，当他在场时，森林狼队的进攻效率高达111.6！而当他下场时，这一数据则会骤降至101.2，这完全就是两支球队。

仅就2013-14赛季联盟的局势来看，德克和邓肯都老了，阿尔德里奇还没开发三分投篮，格里芬是非卖品，骑士队当时能在自由市场上为詹姆斯找到的最好的内线帮手确实非凯文·乐福莫属。理论上，乐福有射程可以为詹姆斯拉开空间，有传球可以激发出詹姆斯在无球端的运动能力，他们的组合应该所向珠联璧合才是，只可惜情况后来的发展并没有达到人们的预期。

乐福为什么没能在骑士队延续高光？

被交易到骑士队的第一个赛季，乐福的数据暴跌到了场均16.4分9.7篮板2.2助攻，直接掉出了当季的全明星阵容，全没了在森林狼队的威风。

究其原因，主要是因为以下两点：

一、角色发生转变，球权使用率大幅减少。

在骑士队不仅詹姆斯需要控球在手，还有一个痴迷于单打的欧文需要分走大量的球权，被交易到骑士前，乐福的USG%高达28.8%，排在联盟第八，场均出手18.5次；而在骑士队，他的USG%却只有21.7%！场均出手也骤降到了12.7次，完全就是从核心球员到角色球员的转变。

另一项重要的转变是：13-14赛季，乐福场均在肘区触球8次，而到了14-15赛季，这一数据变成了场均2次！由此可见，在詹姆斯和欧文身边的乐福不仅失去了开火权，还失去了支配球权的战术地位，没有了球权的战术轴心，也就只能在外围充当负责拉开空间射手，进攻威力自然大打折扣。

二、进攻端优势不再，防守端劣势暴露无遗

众所周知，乐福从不是一名以防守见长的球员，没有了进攻端的影响力，他在防守端的劣势便暴露无遗。他没有足够的身高去完成护框，也没有灵活的脚步去执行换防，防守站位和利用身体躯干去延误对手的能力也有所欠缺，而骑士队最大的竞争对手又偏偏是勇士队这种主打高位挡拆的进攻大队，于是乎，乐福的缺陷便经常在万众瞩目的总决赛上被无限放大。

进攻端地位不再，防守端沦为软肋，更悲催的是在身披骑士队战袍征战的第一个系列赛就遇到了无所不用其极的奥利尼克，遭遇了严重的大伤。经历过这些后，乐福的高光不再也就完全可以理解了。

不过在骑士队的攻防体系下，乐福虽然并没有发挥出原来在森林狼时的威力，但却依然为骑士队提供了重要的帮助。

如果在2015年总决赛上，乐福能保持健康的话，那年的总决赛必然会产生更多的悬念；2016年骑士队笑到了最后，虽然他的防守一直饱受诟病，但在第七场的最后时刻，拼尽全力的他却防住了库里的关键三分；2017年，分配到更多球权（其实只多1.8次出手）的乐福马上就将个人表现提升到了场均19分和11.1个篮板，重返全明星之列，那本是最强的骑士队，只可惜碰上了原本就有73胜实力又平白无故的多了一个杜兰特的金州勇士；2018年，欧文离队，人们印象最深刻的无疑是逆天而行的詹姆斯，但其实在季后赛次轮迎战东部第一猛龙队的系列赛中，乐福悄无声息的打出了场均20.5分11.5篮板的高光演出，表现甚至超过了对面的洛瑞和德罗赞，并不是全无作用。

无论如何，凯文·乐福都是那支连续四年挺进总决赛、一次完成登顶的骑士队里的重要夺冠功勋，反观当时为了交易得到他所送出筹码本内特和威金斯，一个在联盟边缘挣扎了几年后便消失匿迹，另一个则在拥有大把球权的情况下得过且过、浑浑噩噩，最后逼得母队搭上选秀权才好不容易送走。

由此可见骑士队当初的那笔交易，根本不亏。

3、啥原因令琼斯越老越妖变成CBA大杀器？

提起本赛季联盟超级外援，吉林男篮琼斯绝对会是其中之一，甚至很多球迷都会认为琼斯排名外援榜首位置。本赛季琼斯场均可以砍下37.4分7.8篮板9.1助攻1.7抢断，场均得分占据球员得分榜第一。凭借琼斯的出色表现吉林队一度击败新疆、广东等强队，以19胜11负排名积分榜第7位，与第三名辽宁队仅差距一个胜场。

琼斯CBA职业生涯

13/14赛季琼斯加盟辽宁男篮，正式开启了自己的CBA职业生涯。第一个赛季琼斯就展示了自己的实力场均24.6分5.5篮板6助攻，但是由于辽宁男篮体系的原因双方发现彼此并不适合自己最终琼斯离开。

14/15赛季琼斯底薪加盟吉林男篮，在吉林男篮琼斯得到了释放，无限开火权的支撑下，琼斯场均数据36.8分7.8篮板8.4助攻2.7抢断的全面数据，凭借一己之力将连续9个赛季无缘季后赛的吉林队带进季后赛。

打出身价的琼斯选择了离开吉林队，随后三个赛季先后加盟山西男篮、青岛男篮、同曦男篮。虽然数据仍然不错，无奈不能为球队带来胜利，成为了球队球队眼中的“数据刷子”、“毒瘤”。甚至17/18赛季仅出战了十几场就被球队裁掉，面临无球可打的局面。

最终又是吉林男篮以底薪的合同价签下了琼斯。从失业到重新回到赛场琼斯显得很珍惜打球的机会，上赛季场均28.3分7.4篮板8助攻又将吉林队带进季后赛。本赛季更是打出了场均37.4分7.8篮板9.1助攻的数据，是CBA生涯表现最出色的一个赛季。

为何琼斯在吉林男篮能表现如此强劲？

一、个人实力强大是前提

身高1.93米，体重98KG，身体对抗性强，可以从1号位打到3号位，在联盟是天然错位。依靠出色的身体突破内线、低位单打是他最常用的进攻方式，也是最有效的得分方式，本赛季篮下出手412次，占比达到54.3%，依靠冲击对方篮下场均可以得到12.17次上罚球线的机会，排名联盟第2，场均罚篮命中9.82记。经常是一个人打穿对手防线，在此前对阵广东的比赛中，面对广东的多人轮防、包夹防守的情况下仍然砍下49分10篮板11助攻。

根据数据统计当琼斯在场时，吉林男篮的进攻效率为123.5，此时吉林男篮的进攻效率处于联盟前列。琼斯不在场时，吉林男篮的进攻效率仅为98，可以说没有琼斯的吉林男篮属于鱼腩队伍。

防守端同样表现出色，凭借出色的身体能给对方持球人造成压迫式防守，场均抢断2次，排名联盟第8位，场均还可以送出0.6记盖帽，排名第26位。防守效率为88.5。

凭借着琼斯个人出色的发挥，本赛季的吉林男篮再现“巨人杀手”的称号。

二、吉林男篮战术体系——以琼斯为核心的“”一星四射”

琼斯实力强大的基础上，吉林男篮给予了充分的信任，拥有无限的开火权，场均出手27.1次联盟排名第一。而且以琼斯为核心打造吉林男篮的战术体系。

琼斯是属于自带体系的外援，自己可以得分，还拥有出色的组织串联能力，带动队友得分。球队以琼斯为核心，外线拥有出色投射能力的姜伟泽、代怀博，擅长无球的崔晋铭、姜宇星，然后内配蓝领大外援构成了吉林男篮的一星四射的战术体系。

琼斯作为整个体系的核心，是球队进攻的发起点，依靠自己强劲的冲击力撕裂对手防线，可以自己得分、造杀伤，在遭到包夹时可以分球给外线等待的射手。场均8.9次助攻排名联盟第2位，可以看出琼斯在比赛中的拥有广阔的视野、出色的传球意识和能力。

围绕琼斯为核心，本土球员各司其职，吉林男篮发挥了超出自己实力的表现。对于吉林男篮来说琼斯是最佳选择，因为队内缺乏持球点，琼斯刚好个人能力出色同时又能盘活全队。

吉林男篮进入季后赛是没问题了，但是参照此前2次来看，琼斯带领下的吉林男篮进入季后赛都是一轮游。那么如果吉林男篮想要走的更远还需要做出哪些调整？

1、提高快攻的成功率：吉林男篮场均抢断数9.3次联盟排名第8位，可以形成快速反击，场均快攻得分为11.7分排名第5位，但是快攻命中率仅为77.7%排名倒数第二。提升快攻成功率，得分机会有了就要抓住。

2、提高外线三分命中率：拥有众多出色三分射手的吉林男篮三分命中率仅为34.6%，排名联盟下游，需要提升自己的外线投射能力，而且自己的战术体系就需要队内拥有出色的外线火力支援。相同战术体系的山西男篮三分命中率为37.7%排名联盟第5位。提高外线命中率之后迫使对手不得不扩大防线，这样内线空间拉开，琼斯才有更多机会冲击篮下，吉林男篮的战术体系才能发挥最大作用。

3、减少对琼斯的依赖：依靠外援取得胜利无可厚非，但是吉林男篮对于琼斯太过于依赖。此前琼斯因伤缺阵，吉林男篮就遭遇连败，积分排名下滑，赛季黑马到鱼腩队伍中间就是因为琼斯的缺阵。这种情况显然需要去改变，球队需要有其他的球员站出来，需要另一个强点起到辅助作用，才能走的更远。

总结

琼斯本赛季发挥出色源于个人实力、球队信任、战术体系支撑。至于其他球队我认为他们不会后悔，琼斯在其他球队被裁掉或者没有续约肯定有原因的。最根本的原因就是大包大揽，需要球权，这一切刚和与吉林男篮的需求重合。这才有了现在的“巨人杀手”的吉林男篮和琼斯。

4、菜鸟驿站为什么那么多转让的？

小舅子死活赖着要开菜鸟驿站，结婚存下的86000元全部投入其中，1年不到店铺免费转让，设备免费送，结果都没找到人愿意接手。

我抽空过去看了一眼，仔细核算了一下之后，给他出了个主意，两夫妻接着干，没几个月功夫再见的时候，两人喜笑颜开，贼高兴。

小舅子开这个驿站之前其实有找我参谋过，当初我也是认真地思考过这个问题，起初我的想法是两夫妻干，只要用心，肯定比上班是要强的。

可能很多夫妻想着开菜鸟驿站也是这个想法，同样是劳动，为何不给自己打工呢？

在这里我先给那些想开菜鸟驿站的朋友大概说说我当时是如何思考这个问题的，首当其冲的就是加盟菜鸟驿站确实是没有加盟费的。

你唯一要的成本就是店面租金，设备购置金，和5000的押金，并且这5000还是冻结在你支付宝里面的，你不开了钱就退给你了。

现在说实话，你想做个实体生意，还牵扯到加盟，有几个说不要你加盟费的，少则几万，多则十几万的都有，菜鸟驿站背靠淘系的资源，能免费加盟，可以说从哪里看都是一波能赚钱的福利。

所以当初小舅子提出这个想法，一家人在一起商量之后，几乎是全票通过，没有任何一个人提出异议，小舅子两口子也是做好了当老板的准备。

为何不要加盟费，小舅子还投进去8万多块钱？很多人都有这样的疑问，恰好这也是小舅子踩的第一个坑，好在尚有回旋之地，最后扭亏为盈。

小舅子和他媳妇起初都是在服装厂上班的，除了工作不稳定之外，也非常累人，常常要上夜班，两人心里早就有了大干一场的想法，心态具备，只欠东风。

突然从打工人变成了创业老板，心态上的变化很容易让人产生“太美好”的心理

就因为这件事我被媳妇批评了好一会，当初小舅子选址，去面试加盟，全程我都没有参与，原因是我自己有自己的事情要忙，殊不知就这样小舅子被洗了脑。

人，一定要明白一个道理，人家让你免费加盟，图的是什么？

作为菜鸟驿站这样的“品牌”商招加盟，在不收钱的情况下，唯一图的不就是规模化之后的红利吗？也就是说人家现在要的就是市场份额。

市场份额从哪里来，当然是品牌效应，品牌效应也就来自你的服务和力度了！

按这个逻辑往下思考，如果你是一个服务商，有人找你加盟，你是不是一定希望对方投的本钱越多越好，把菜鸟驿站的门头装的越豪华越好。

毕竟这些都是在给菜鸟驿站打广告的，从服务商的角度看是好事，但从加盟商的角度看，这可不都是成本吗？

小舅子被当时的服务商一顿洗脑之后，做了一个让他后悔的决定，当然事先我并不知情，这也是我没过多参与的原因。

小舅子在没给我打招呼的情况下，租下大门面，成了变相的打工人

菜鸟驿站如果经营得不好，名头上你是老板，其实你就是给公司给房东的打工仔而已。

当初一家人和小舅子商量完之后，出于对夫妻二人的信任，都没有参与，只是在需要资源的时候提供了一些帮助，这其中我就帮忙联系了做房产中介的朋友，和一些快递点的老板资源。

本来小舅子起初只是打算租一个“几十平米”的小地方试试水的，这一点也符合那时候的加盟策略，别人样本上只要有有个20平米房东西的地方就行，其他的就是一些常规装修了，设备和门口的装修，这个跟面积基本就没关系了。

结果对接的服务商给小舅子说：“现在这个是红利，你要是能找个大的地方，装修好点，就可以把其他那些驿站的生意抢过来。”总之就是巴拉巴拉一大堆，小舅子最后瞒着所有人，说自己是以一个门面的价格，租下了两个门面。

按理说，这样的入局方式本事就很危险了，因为还没开始，小舅子两口子就要承担巨大的房租压力，最后事情爆发之后才坦白，一个月光房租就12000，并且这个价格还是找了关系的友情价。

为何小舅子还能抗1年呢？这里面还有一点就是开菜鸟驿站很关键的一点了，也是小舅子最终能逃离苦海的关键因素，如果你们有这个想法，一定要用心看完。

如果你想做菜鸟驿站，选址一定要百分百的下功夫，没有好的地方，趁早打消这个念头。菜鸟驿站的催生，其实还是互联网思维的产物。

互联网讲的是什么？互联网的任何产物都离不开“流量”二字，没有稳定的流量来源，你把菜鸟驿站装成皇宫，也是纸老虎，中看不中用。

这一点小舅子还算聪明，当时选址的时候他选的是武汉一个郊区的一个大型社区，这个社区的楼宇总量算下来也接近100栋，绝对算得上是一个大型社区了。并且这个社区多数都是下面乡镇的人上来买的房，现在越穷的人越喜欢网上购物。

因为电商对人们多年的锤炼，让穷人产生了一种固有思维：“网购的东西一定比实体店买的便宜。”所以这个小区，这个小区的居民本身是符合开菜鸟驿站的。

只是这种地方你想找个合适的位置，要避免直接竞争，还要地理位置不错就没那么容易了，小舅子当时还是找朋友帮忙，做中介的朋友又找到自己的客户，经过了几个循环之后才定下的一个位置，也就是说，这个位置如果只租一间，赚钱应该是板上钉钉的事情。

为何如此好的条件，小舅子依然赚不到钱？原因出在自己身上，怨不得别人

有时候没当老板的人想当老板，当了老板之后才发现，老板也不是那么容易当的。

小舅子两口子在干这个事情之前可以说对“创业”的理解就是，租个地方，坐在那里，钱就来了。上班久了，也不爱操心，把事情想得很简单。

谁知道钱投进去之后，事情和自己想的完全不一样。今天张大妈说自己的快递不见了，明天李阿姨说你们咋不送上门，我在家下楼不方便。

上班对多被一个老板叼，创业是被一千个客户叼，上面得遵守平台的规则，下面还得服务好这些客户，一个不注意就被投诉，投诉的结果就是被罚钱。

本来菜鸟驿站出一个库就4毛钱，除去短信通知等等，到账的就3毛多点，如果出个投诉，或者遇到一些难缠的客户，你不舍财就是得花精力。

小舅子这人虽然没赚过大钱，脾气也不小，一气之下专门请了2个员工，一男一女，男的负责跑腿，处理那些一定要送货的客户，女的负责接待，安抚客户。

请了人之后，事态确实好了一点，驿站也看着有模有样了，小舅子两口子也轻松了，坐在那里抽着烟，打着王者荣耀，好像又解决了一个难题。

但是，请人是不是得有人力成本，虽然我们那地方请人代价不大，但是两个人你一个月到头不得个8000出去？最后一算账，一个月白忙活了。

对于普通人家来说，白忙活就意味着你负收入，因为你得吃饭，孩子得吃奶粉，人得穿衣服，一年到头的人情世故都得你用真金白银去维持。

原本能赚小钱，到最后反而不赚钱了，两人心态越来越不好，还得罪了不少人。

人心态不好的时候，做啥事都很难做成功，心态影响你对事态的分析

长久如此，两人的心态明显不在线，跟周围的快递资源和快递小哥的关系也维护得很一般，时间久了之后，连个成本都很难顾上，别说赚钱了。

就这样，拖了近1年的时间，小舅子这人性格比较要强，期间也没跟我们和家里发牢骚，直接在年饭的时候提出：“不想干了的想法。”

给出的理由是这东西太伤神，身体吃不消，还是想找个班上，最终在逼问下面才说，这1年的时间不仅没赚钱，连本钱都没回来。

最终小舅子两口子提出想把菜鸟驿站私下转给别人，回个本最好，如果回不了就少亏一点也行，所以当时他们的想法就是连设备10万给别人。

大半个月过去了，也问了身边的很多人，没一个人愿意接手，因为很多人觉得现在小区里面类似这样的驿站太多了，竞争太大，不敢轻易入场。

出于无奈，我答应他们好好帮忙想想办法，第二天我去店里观察了一下，最终提出了一个建议，也是这个建议让菜鸟驿站的生意好了起来，我还从中赚了点小钱。

那天我整整在店里待了一天，在周围蹲了很久，也去附近的几个别的驿站看了看人流，得出一个结论，位置确实不错，需求也有。

但是现在的问题是，小两口吃不了那个苦，租的门面其实位置偏大，成本偏高，要解决问题只能从这两点入手，最后一问才知道，小舅子签的租住合同是3年的时间。

回去思考了一下之后，我做了一个决定，不退租也不转让，继续往里面投资，但是方向要变，并且要再一次全家人一起商量。

我给媳妇说了我的想法之后，又和老丈人那边通了个气，最终下了这个决定，我的改变大概可以分为3个点，很普通，但也很关键。这三点当中，最关键的就是第二点，我会用一些时间给大家仔细阐述。

第一：重新划分区域，提升店面的有效使用率

小舅子租下的门面全部算下来整整有一百多个平方，现在真正使用的其实也没多少，虽然舒适度大大提升，但是成功也是显而易见的。

最后左右托关系办了一个烟酒超市的营业执照，把一大块区域改成了那种社区便利店的形式，门口还放置了小孩喜欢玩的娃娃机和游戏机。

第二：重新改变目标，出库是一方面，要想办法发力增加发件数量

如果你做菜鸟驿站只想靠着寄存点快递赚钱，充其量也就赚钱辛苦钱，搞不好还得亏本。如果不增加发快递的数量，很难有大的突破。

所以在有了第一点改变，在岳母会去帮忙看店的前提下，我们让小舅子出去跑资源，想办法增加发快递的数量，送货收货两不误。

这里面起到关键作用的就是利用了当下比较流行的“社群营销”，通过线下引导小孩免费玩游戏机和摇摇椅的活动，吸引了小区大量的妈妈进群，后续从中获客。

这一点很关键，也很考验人的执行力，那几天我们可以说是全家出动，全员营销。我们做的目的也很明确，先把社区里的年轻妈妈全部集中到群里，再通过二次活动筛选出精准用户，慢慢产生黏性。

而我们唯一要做的就是拿出几千块钱购置了几台小型机器，然后做了一些宣传单：“免投币做摇摇车”的口号，通过传统地推方式拉人。

最开始的时候人不多，一天就拉十几个，通过几天时间小区附近慢慢传开了，说小区新开了一家超市，可以免费做摇摇椅。一个妈妈过来，我们自己投币，年轻妈妈扫码进群，我们发出我们的宣传页，同时第一次告知我们这里不仅可以免费坐车，还可以购买基本的家居用品，还可以免费上门收货发快递。

其实这里还得说一说菜鸟驿站的一个优势，因为背靠的是阿里，所以在天猫上会显示购买用户当地的驿站地址，用户不管是收件还是退货，都可以看到你的门店。

如果你能通过活动先吸引用户，提升你的门店口碑，真有退货需求的用户基本都可以拉过来，毕竟现在大多数商家都提供运费险，对于用户来说，不要出钱还不用出力，何乐而不为呢？

除了上面两个改变之外，第三点其实也起到了一定的作用。

第三：明确人员工作的分配问题，特别是小舅子两口子的心态问题

因为这次变化我也投了点钱进来，第一是投了钱说话也方便，第二是考虑到小舅子的实际情况，再追投有点不现实了。

但投钱归投钱，谁的钱也不是大风刮来的，所以在商量的时候我明确地说了，要做这事就好好做，不能又想赚钱又想轻松。

何况当时岳母也无条件加入其中，不拿工资，只管吃就可以了。

所以我让小舅子一心跑客户，拉资源，他媳妇则负责店面管理和维护。

请的那两个员工则机动使用，不忙的时候可以抽调到超市帮忙摆摆货，最重要的是大家所有人在不忙的时候都要亲力亲为地做宣传，持续拉新。

因为在我看来，要想真的做好菜鸟驿站，一定得有互联网思维，本身它也是互联网的产物，如果还以传统思维去做这样的事情，除非天上掉馅饼，不然很难赚到钱。

只有把流量思维想明白，把落地策略真正的流程化，并且加以实施，才能赚到钱！

就这样做了几个月，盈利情况和店面流量都大幅好转，两口子也越干越有劲，我每个月还能从中分点钱，一直到现在小舅子还专门找人做了一个维护客户用的小程序，用来做营销引流。

所以说，如果大家问到底菜鸟站在能不能做，为什么那么多菜鸟驿站出现转让的情况，我觉得主要有3个原因：

第一：很多做菜鸟驿站的人，还不具备流量思维

太多人入局的时候和小舅子的想法一样，感觉把门面立起来之后，就可以干活赚钱了，就跟传统行业里面开店一样，营销环节很容易被弱化。

以前的流量是固态的，现在的流量是动态的，你不想办法获客，就会被淘汰，所以说不重视引流的菜鸟驿站，只能关门大吉，或者死死支撑。

第二：刚刚入局，天时地利人和都不具备，步子却迈得不小

不懂营销，不懂管理，却盲目投入，很容易扯淡，就像小舅子开始一样，光要面子不考虑成本，光考虑轻松，还没想好人员安排就请人。

这些都是大忌，还没开始就输了说的就是这种情况。所以如果你还没有入局，先考虑清楚，自己天时地利人和具备多少条件，轻成本试错是关键。

第三：不懂资源分流的玩法，遇到压力就撤退，很难扭亏为盈

如果不是当初我提议改超市，小舅子的驿站也估计开不下去。这也是很多入局的人遇到的问题，觉得目前的盈利情况还不如上班，便开始打了退堂鼓。

这个问题我觉得最好是在选址的环节就考虑进去，要么选址选一个小点的，源头成本降低。要么就是从一个超市内套用一个符合加盟条件的店面，增加分流和引流的玩法套路。

总而言之，菜鸟驿站不是你想赚就能赚，上班也好，创业也罢，现在容易赚钱的事情轮不到你，不花点心思，多想点方法，无论是上班，还是创业，都是举步维艰！如果觉得这篇文章可以，点个关注点个赞，改天给你们细讲一下里面的玩法。

有具体问题的，也可以评论留言给我哦！

5、做音乐翻唱类的直播或小视频怎么样？

现在最火得行业是什么？那肯定都会回答是直播！因为直播没有年龄、长相和任何门槛，只要你敢于展示自己的个性和魅力，也许你就可能一夜之间爆红！像现在的大网红辛巴、铁山靠、薇娅等等，他们都是属于草根网红，从普通老百姓通过直播平台，一步步壮大起来的！

优秀的大主播或者网红们也不是靠运气走红的，要么有超群的才艺、要么有独特的个人魅力！反正你得足够吸引粉丝的眼球，粉丝才会买你的单！有一个领域也走出了不少的知名网红，就是唱歌！这可不是说说就能干的，必须得有两把刷子！不管是直播也好，或者是短视频也罢，如果你真得想有好得发展，我认为两点:实力+特色！

首先，相做歌手主播！你必须得有一定的唱功，最起码让听众听起来好听、喜欢听！

很多平民歌手，虽然没有经过专业的学习和培训，但是经过后天的努力，也成长成了优秀的歌手！比如朱之文，在比如网上走红的冯莫提等等！这应该就是属于老天爷赏饭吃，人家就是天然的唱歌的好嗓子没办法！如果有像他们一样热爱唱歌又唱的不错的网友，绝对可以试着直播。相信经过一番努力，即使成不了所谓的大网红，但是能有额外的一笔收入也是不错的呢！

再一点就是特色！比如改编歌曲，让自己的段子和直播显得有自己独特的特色，也是吸粉的一个不错的选择！

我个人特别喜欢一个改编歌手，就是山东潍坊的一个网红:鲁牌哥李奕迅！这个帅哥就是把一本正经的歌词，加以改编，融入山东的美食呀，美景呀等地域特色，再一唱出来就变的既幽默风趣又顺耳动听，怎不让人喜欢呢！所以，这个特色也是很重要的，喜欢唱歌又想直播的不妨学习一下人家试试！

现在的直播行业可以说是八仙过海各显神通，全民参与的盛况了！不说别的，现在的抖音和快手应该打败了电视的综艺！明星艺人、社会名流都争相加入到直播的行列中来了！但是想做直播，随时都可以开启你的直播创业之路！但是前提是，你得规划一条适合你自己风格和定位的直播道路，这样才能走的更好更远，漫无目的搞直播最后只能是一无所获，最后以失败告终！