1、做微商没经验怎么办，能否从头给我讲解一下？

如何做微商。如果您是刚进门。对如何选货、如何找货源，如何写文案、如何吸引客户都比较陌生的话，建议你先把微商能挣钱的想法沉淀了下。把心冷静下来学一些相关知识后再着手试练。

微商看起来似乎很简单。只需简单的复制粘贴发朋友圈就可以了。但其实不然，如何选一个正确的货物种类进行售卖、如何选一个靠谱的上家、如何从零到有发展客户都是跨过微商门坎后面临的首要问题。

如果说上面这些问题我都知道如何解决。那些接下来就是如何和客户建好关系、如何让这种关系长久下去、如何解决客户光看不下单的问题......可以说一环接着一环，问题套着问题。

如果说这些都不是问题。那就是怎么样卖才能支撑起你的财务自由？别人辛苦一个月，月入几十万，你苦累30天，解决个人温饱尚未成功。这之间的差距究竟在哪里？是人？还是物？

为何客户无论买什么都要先问你有没有？为何客户但凡有事都要找你诉一下心声？这是是是用红包、优惠换来的呢？

关注恒实。我在头条开设了一个收费专栏《零基础打造一个赚钱的社交型微商》，专门针对零基础，准备跨进微商行列的朋友们开设的。

这套课程包含99节课，包含了我几年微商生涯的经验和感悟。并对微商未来的发展有着自己的看法与剖析。学完之后会对微商有一个全新的认识和概念。我是恒实说，一个有底线的自媒体人。

2、我准备开微商了？

或许有很多人都没有尝试过做微商 甚至认为微商就是骗人的 当然我不否认有一部分人确实没什么良知会通过各种途径行骗（因为我也被骗过 哇 哭唧唧）可是我想说的是 还是有一部分是正经的在做事在通过自己的努力赚钱的 其实微商其实就和淘宝店铺一样 都是通过网络的形式来向大家推广东西 也和淘宝 一样 东西有好有坏有真有假（这个就得自己去判断了）

自己刚做微商的时候确实也遇到过很多困难 因为不想靠朋友做生意 所以是注册了一个小号开始的 经历了一年多的推广发圈 从零客源到现在微信加满 也遇到过骗子 第一次推广赚到的钱（没错 我人生的第一桶金 被骗子都骗走了 还包括自己的生活费 怪我太天真 MD我居然还和他聊的很开心 回想起来自己像个智障）好了 不瞎聊了 正式给你们讲讲我的微商之路吧（PS:我有点啰嗦 ）

开头我要做下总结

1.打基础

2.引流

3.推广

4.发展下线

做好微商的途径其实差不多 不管你卖什么 都要经历如下步骤

1.有钱 就去拿钱做推广 一次一次的去推广（很多人可能不理解推广的意思 可以私聊我给你解释）

2.没钱 就老老实实『坚持』做 通过各种免费途径积攒客流量

做微商最重要的就是客源 无论是不是精准客源 只要是客源就好 不是客源我们可以慢慢的变成发展性客源

目标对准两个

1.精准客源

2.意向代理

在这里要告诉新代理们 那些花钱买客源还有各种推广软件都是骗局（em～对 因为我买过 为什么我这么好骗）做微商没有想象中那么容易但掌握了方法也并不难 我从来不去哄骗我的任何一位顾客和代理 我能给他们的保证的是衣服的质量 代理的利润 我能教给代理的是做好的方法 而不是瞎宣传些什么日入斗金 一夜暴富

说实话 我刚开始做微商为了什么？为了钱？不，刚开始的我是为了买衣服便宜一点 后来就变成了——没错 肤浅的我就是为了赚钱哈哈哈

每个人对金钱的欲望不同 有的人觉得钱并不能代表所有 确实是这样 刚开始还只是抱着试试的心态做一做 反正再不济不赚钱也不会亏钱 买衣服还可以便宜 怎么看都是好的 后来推广了一次之后尝到了赚钱的快感 每赚一笔钱就会特别开心 所以我想要赚钱 而且这样我还能想干什么就干什么 想吃什么吃什么 想买哪个牌子的化妆品就买哪个 想去哪里就去哪里 我可以花自己的钱买各种东西送给父母 甚至养得起父母 我还可以拥有很多很多 让别人对我刮目相看

我相信每个人都想要这样的生活 但是我想告诉大家的是 你们想要的任何东西 通过自己的努力亲手去拿就好了 只要自己去做 没有什么困难过不去

下面来讲一下我卖衣服的几个着重点

一. 衣服质量

首先最重要?的就是 不管你干什么 都要质量第一 我卖衣服 质量是摆在首位的 如果一个商家卖的衣服便宜 打动人心 但质量不行照样没人光顾 如果卖的衣服穿起来像仙女一样动人 但是质量不行的话 也只能是过了初一没有十五 你将不会有长久的顾客

二.衣服款式 风格

『款式 风格』也是不能忽略的 我们要去选择当下流行的 现在代理加盟最容易跑偏的一个方向就是 视野小的人眼光局限的人 只卖自己喜欢的衣服风格款式 我想说 你一个人的眼光不代表所有人 你的眼光不是国际眼光 衣服风格款式要多样选择 这样销售量会多很多

我入行大约是两年前，是看到一个同校的网红小姐姐在微博上发的一条与衣服有关微博 然后联系到了那个做衣服的 因为认识那个网红小姐姐 所以从各方面都了解了一下 自己也是先买了衣服穿了一段期间觉得质量挺好的 而且价格也适中 所以就开始了我的微商之旅

?上面也说了我是从空号开始做的 刚开始一个人没有 也没有告诉任何一个朋友 从刚开始的为了自己买衣服到后来的我一定要赚很多钱 一定要过得很好 让自己的父母过得更好 带着这样的信念我开始了我的引流路程

首先我发了一两周的朋友圈衣服 视频 图片 日常 以这些作为基础然后开始引流

做基础是为了让顾客信任你 不要等到引流有了成效开始有人加自己 但是朋友圈里面却没有东西给顾客看 让她们觉得你是刚入行的小白！

打好基础之后就可以开始引流了 我选了几件质量款式价格都比较适合的衣服 然后开始以各种方式做引流活动

我是属于一点熟人的力量都没有借助做起来的 所以很不容易 但是我并?鼓励我的代理也都像我一样 初期就算不让朋友买 但是借助朋友的力量帮忙转发会让自己起步轻松很多 你可以发动身边所有的朋友转发自己的朋友圈 这种效果还是不错的 毕竟一传十 十传百

当然 如果你也像我一样 不想和朋友有任何利益上的牵扯 就先发一段时间朋友圈 然后去做推广 好的推广效果是非常好的

好了 接下来给你们详细讲讲我自己的经历吧

1.充实朋友圈 半个月左右就可以

2.通过各种APP 加了第一批顾客 利用顾客发展客源 有的顾客觉得你家衣服质量好 款式好 会给你介绍顾客 加的人多了 自然有生意 刚起步可以做一些活动来让人加自己【活动方法私信给顾客或者直接po在朋友圈】

慢慢的通过这个方法也积累到了将近两三百人客 其中不乏有精准顾客 当然意向顾客也有很多

3.接下来我就去做 微博推广 推广效果并不是说每次都特别好 有的推广加的人多也有的加的人少 我记得我第一次推广加了100多个人 哈哈（第一次推广真的特别激动 ）第一次推广加的人第二天就赚了差不多一两千 瞬间开启了我要赚更多钱的决心 不过也遇到过推广效果不好的 ? 加的人不是很多 赚的钱也少 不过推广并不等于推了就要赚钱 重要的是客源积累 每一次推广就意味着会有更多的客源加入 就算当时不买东西 但是总会有意向客源变成精准客源 现在呢推广费越来越贵 效果也越来越好 做了大概大半年时间后找了一家 直接加了差不多『五百』人 加完人之后我的表情是这样的

当时的客流量已经很多了 每个月收入也达到了四五千

学生党的我解决了自己的生活费还可以随意买买买 开心的像个两百斤的小可爱哈哈哈

等到自己做开了也有了经验之后就开始『收代理』啦

但是收代理是 要 收代理费的 并不是说收代理费就是为了赚代理费怎么怎么样 而是带好一个代理是很累很辛苦的 是需要 费很多时间和精力的 更何况我凭什么要白给你货源 白帮你发货 白教你?客源的方法呢 天上不会掉馅饼的 没有人有义务无偿教你东西 有的人一上来就问要不要代理费 说我看到别家都是不收的 我当时内心OS: 呵呵！！！我听这话其实觉得他们有点可笑 在当今这种社会下活了这么久还相信有天上掉馅饼的事？？？ 如果你真的找了免费代理其实就跟没做一样 说不定你的上家给你的价格提到非常高 要不然就是有各种后续费用 有的甚至还会被骗 我收代理都是一次收费 终身有效

收代理发展下线 你的下线还可以再继续发展 这个链条如果做好了 也很赚钱

现在我也有了一些代理 其中大多数是跟了我很长时间的 也有跳槽来我这里的 之前有一个代理和我说她之前跟的那个上家特别不负责 经常不更朋友圈 也不怎么帮她们发货 我当时就惊呆 了 如果你没办法承担起收代理的责任 那就不要去收 这种收代理的做法已经是在骗人了 然后她和我说了一些她的经历之后就加入了我这 毕竟我是一个风雨无阻发圈打单发货的小仙女

等到自己客流量起来了还可以同行互推当然互推也是有条件的

1.客流量特别多2.可信任3.有高级感

因为没有人喜欢看广告 如果我再发一些辣眼睛的 真害怕我的宝宝们一气之下把我删了 而且也很透支顾客信任了

到现在我微信已经加满了 精准顾客 意向顾客 代理 意向代理 回头客 都给我带来了不小的收入 同时我也很喜欢我的代理们和顾客们，有了客源之后 学会与顾客代理做朋友也很重要 互相取得信任 毕竟这是社会最重要的就是信任 最缺乏的也是信任

说了这么多 差不多贯穿了我的微商生涯 说了这么多主要是想分享一下我的经历 我现在属于稳步赚钱的状态 但是在这之前真的经历了很多困难 做微商也并不是谁卖谁赚钱 而是看谁坚持到最后 有毅力有决心 三天打鱼两天晒网的想要赚很多钱是不可能的 毕竟一分耕耘一分收获

好啦 今天就说到这吧 有问题的小可爱可以私信 我会一一解答的

3、本人50多了还想搞电商微商？

年纪不是问题，心态才是！

电商也好，微商也好。目前都是低门槛，加入很容易。而且对年纪的要求也很低。不要觉得自己五十多岁就老了。其实很多六七十岁在创业的人，也是大有人在的。

这种心态很好，至少是还有激情，不管是想多赚钱，还是想再次体验年轻时候的那种闯劲，说明你的心态是充满积极向上的斗志的。

有句笑话，黄忠六十岁跟刘备打天下，姜子牙八十拜相，佘太君百岁挂帅，孙悟空五百岁西天取经，白素贞一千岁才下山谈恋爱。其实，从侧面反映了一个事实，做什么事情，都和年纪无关，而心态很重要。

当然，任何事都不可能必然成功。做一件事，就相当于是人生的岔路口，如同做一个单选题，A，成功。B，不成功。没有人说肯定就能成功，关键是在于时机，还是心态。

所以有着积极的心态，至少愿意为成功去努力，那么成功的几率就会高。

时机如何选择？

时机未到，急也没用。就好比黄忠，六十岁才得遇明主。之前六十年，是碌碌无为么？也许是，但更重要的黄忠一直在努力，提升自己，所以厚积薄发而一战成名。

做电商微商，其实也是一个时机问题。如何选择，才能让自己的成功可能性变得很大？

加入的时机。虽说电商微商如今是风口，但那么多，谁才能真的把猪吹上天？是需要考虑的重要问题。首先当然是合理合法，有正规的许可。不是说又正规的许可，就一定没问题，但相对而言，更加安全可靠。其次，是新的项目，或者说新的模式。因为只有新的，才有无限可能。打个比方，现在任何大型电商平台都在搞新零售模式，但相对来说，比如淘小铺，优势在于有阿里巴巴支持，本身的市场就很强大，看上去省去了很多推广难，别人一听就知道和认可。但缺点也是在于此，市场已经开发足够了，人尽皆知。你就无法从固有的市场开辟足够的新市场。而新的模式，新的项目，就如同2003年的阿里，2012年的滴滴一样，从无到有的过程中，市场逐步扩大，市场份额逐步稳定，所以从那时候开始做的话，赚到的钱，必定是大于如今的。在好比现在最红的薇娅，李佳琪，其实他们现在红的原因，不是说等着直播带货人人都知道了才去搞，而是他们让直播带货，红了起来，归根溯源，他们加入的时候，直播带货只是一个新的项目。这就是加入的时机。优势突出。现在都在搞电商微商。基础的东西，或者模式乍一看，都很相似。很多人都很慌张，什么拉人头，搞传销的升级了。弄得谁都不好意思说直销体系，电商系统，微商理论。国家大健康战略的持续升级，其实标志着规范化的直销电商微商是国家权利保护和支持的。所以说，关键是要分清楚，大差不差的模式下，你选择的这个项目的优势，潜力，竞争力在哪里，还是说只是拿了别人的模式套用。就好比，很多电商，其实是没有自主产品的，说白了就是网上的大型超市，吸纳各种供货商在平台销售而已。而微商呢，层层代理，从源头开始，分流各地区仓库，就和传统做酒一样，一个大代理套着无数小代理，大仓库套着无数小仓库。说白了，大仓库之所以挣钱，就是因为下面无数小仓库分流了，大仓库的量走了起来而已。核心其实就是能否走量，能否产生粉丝效应。一个小代理成了万人粉，那么他的量也会很快。坚持的力量。这个说起来，有点鸡汤。成功学，往往有时候就是“剩者为王”。大浪淘沙，只要你不背淘汰，留下的都成功了。一方面淘汰有客观原因，比如之前说的，不合法被国家淘汰，优势不突出被市场淘汰。另一个方面，就是主观原因，就是常常说的，“鱼来了，你却跑了”。前期做了很多，但在漫长的过程中，守不住，等不了。那么前期的一切都是白干的，行百里者半九十。这绝对需要一定的坚持。有人或许会说，坚持错的方向，放弃也是一种勇气。但何为错？这恐怕只能自己衡量了。说一个不成熟的小建议，还记得跟着马云的那个前台么，在不被人看好的情况下，跟着马云和阿里巴巴干了十年。结果都知道是什么。所以努力的跟着就好了，这也是一种坚持。成功的可能性

这是个复杂的问题。因为，没有百分百的绝对的事情。但首先选择不错，时机不错，又坚持了下来。那么至少离成功不远了。如上所述，有这么一个项目，值得去考察——viiva购。

首先，公司定位全球，总部在犹他州。中国总部在上海。公司电商总部在海宁。其次，产品刚需爆品，重复消费，不是唯一就是第一。如G20专用金伯格，打造世界唯一的早餐品牌的营养早餐等等。再次就是独创的模式，代理商和电商一体化，整个模式包容了所有模式的优点——代理商的深度，电商的宽度，微商的速度。最重要是全球结算，整个链接几百个国家，消费即创业。

4、一时手快做微商现在货卖不出去怎么办？

现在微商加入的人比较多，竞争优势越来越少。现在比较火的直播带货发展也是迅猛的狠，每日没时加入的人也是比较多，现在竞争优势都是越来越小，利润空间越来越小。怎么发展出自己的亮点，形成自己的优势是当务之急！

一时手快做微商现在货卖不出去怎么办？

一、要是有更好的发展或挣钱途径，可以选择放弃另谋高就，这样避免比较大的损失和精力；

二、要是没有好的替代方案，就先“磨刀不误砍柴工”，先进行系统高效的微商学习，了解清楚自己的优势和问题，找出问题解决问题，把自己的能力提升上去，同时提高私域流量的引流。

三、没有随随便便成功，唯有坚持才能成功。

微商现状：中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速，释放出8600亿元 。

微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。

上游：供应链→制造业

中游：品牌公司→代运营TP

下游：代理商→创业者→消费者；

微商怎么做才赚钱？微商模式：微商=消费者+传播者+服务者+创业者。40%的时间与粉丝互动

可以通过私聊或者朋友圈的方式，只要粉丝愿意跟你交流了，就有机会产生信任，有信任就有可能成交。

30%的时间去分享价值

分析客户需求，根据他们的需求来写朋友圈文案，只有这样他们才愿意去看。

20%的时间与顾客沟通

熟悉产品特点卖点，沟通过程中注意占主导地位，学会引导客户。沟通的过程中了解对方需求，展示自己的优势。

10%的时间去促成成交

90%你都做到了，成交的速度就快多了。

微商想要赚钱，要有微商思维。

1、以人为中心的思维,而非产品

让粉丝喜欢你这个人，你卖什么都好卖。

2、分享思维

无论你做什么领域，你都得先学会分享你这个行业的价值和干货。

3、裂变思维

裂变的核心是口碑裂变，先把自己的产品以及服务提升到最佳后，或者不断优化自己的服务,再开始去营销。

4、破冰思维

很多人开始做微商，最容易犯的错误就是，无价值无意义的学习和执行。什么平台，什么渠道都去做。集中火力去攻打一个自己的薄弱环节，突破后，再想着去攻打第二个环节。

5、流量思维

一个只专精一件事的人，你想要吸引粉丝，你就务必得精通一个领域，而不是什么都会。

5、有没有可以学习的课程？

我从2013年开始给微商做销售培训，这些年来，真的是感慨万千

首先，送给你一句话吧：

如果你还在用昨天的方法，干今天的微商，解决未来可能出现的问题，那你将会死的很惨

什么意思呢？自己琢磨一下

都说现在微商不好做了，很多人纷纷转行，其实别人放弃的阵地，也许正是你的机会

想做好微商，给您几点建议：

1 用最新的沟通方法

也就是说，要每天不断的总结与客户沟通的经验和教训，然后不断的更新你的销售话术；

上家给你的沟通话术，你可以在开始的时候使用以下，后面必须要整理适合自己的话术；在这里也许我可以帮你，我整理了一本书《销售沟通与成交72绝技》，专门围绕网上销售和沟通而写

2 用最新的引流方法

不建议您再像以前的微商，每天刷几十条朋友圈，每天给好友群发广告，最后的结果就是被删除，被拉黑；

最近短视频很火，可以围绕你的产品去录制短视频， 比如你卖化妆品，可以录制化妆的视频，卖水果，可以去果园录制采摘的视频等等

3 选最适合自己的产品

选产品有很多技巧，给您的唯一一条建议就是：做自己擅长的，有兴趣的，有经验的产品

比如你喜欢化妆，那就卖化妆品；比如你喜欢穿衣打扮，就卖衣服

千万不要听信别人说，XX产品利润高；XX产品卖的很火爆，代理XX产品很赚钱

你贸然进入一个陌生的领域，很难赚到钱的

好啦，帮您避免走弯路，避免掉坑，就分享这些