1、微商招代理广告语大全，明星代言的产品？

不可以！！！

因为相信明星，才进行消费的！但是有很多根本夸大了宣传！没有说的、推荐的那么好！完全是在消费粉丝。

骗局频发，信任错付，娱乐圈的明星为什么总让消费者为其买单？

【全文共1287个字，14张图片，预计阅读时长4分钟】

“良心”卖家，不知货假

大家一般买衣服，会逛哪些地方呢？

会选择网购吗？

会逛闲鱼，看看二手闲置吗？

如果会的话，你应该了解有很多明星也在该平台出售二手闲置吧。不论是之前吴昕宣布暂别"闲鱼"，还是沈梦辰表示"闲鱼"被骗，都让我们看到了明星接地气的一面！

不过近日，沈梦辰又因为"闲鱼"上热搜啦！

起因是她涉及卖假货！

Excuse me？？？

卖假货？

搞笑吧？

但是网友说得有理有据的！

而且这件衣服是沈梦辰在代购那里购入的，可能她自己真的买到假货了，只是她不清楚！

这件事一出，沈梦辰表示愿意收回该衣服，自己拿去鉴定，称："我没有那么缺德！欺骗消费者！"

但不论沈梦辰是否真的对此一无所知，起码在挂牌出售前，应该了解所售产品，不然难道不是一种对消费者不负责任的做法吗？这样来回捣腾，明显浪费彼此时间，也消耗她自身的名气！

复古水壶，实力"宣传"

开水壶是干啥用的？

当然是烧开水啊！

不然还能干啥？

不过貌似大幂幂在《扶摇》拍摄期间，小小嫌弃了一下开水壶呢！

之前杨幂在参加一个活动时，有人拿开水壶给她看，她好奇地问开水壶是干嘛的，后来更是略带嫌弃地说这开水壶这个年代怎么还会有。

不过貌似当时她忘记了那款水壶可是她自己代言的呢！

当得知这是自己代言过的产品后，大幂幂立刻改口，"浮夸"地夸奖小水壶。

毕竟大幂幂代言的产品实在是太多了，大家也不要责怪她连自己代言的产品都不认识了！

可能很多产品都放着堆灰，没有用过，所以不熟悉也正常，对吧？

起码没有像孙漂亮一样涉及虚假宣传，被告法庭！

虚假宣传，颜王"背锅"

前段时间，"颜王"孙红雷受其代言的二手车交易平台连累，被告上了法庭！

而这一纸诉状的来源是颜王的粉丝！

"消失的猫先生"表示自己是颜王的粉丝，当初出于对广告语的心动和对孙红雷的信任，选择瓜子网出售自己的爱车。本以为可以卖个好价钱，却发现瓜子二手车不仅压价收车，还转手将车卖给线下车商，公然倒卖！

愤然之下，他决定将瓜子二手车及其代言人孙红雷存在虚假宣传行为告上法庭。

曾经有人说过，瓜子二手车在广告投资上花了将近十几亿元。而我国有明文规定，涉及虚假广告的话，广告商会被罚款3到5倍的投入，也就是说这个案件如果真的"孙漂亮"输了的话，就将面临30亿元的罚款!

代言需谨慎！频频因瓜子二手车直卖网被起诉，不知颜王是否会后悔当初接下这个代言？

不私了！不道歉！不退钱！

相信很多人都无法忘记2008年！

因为一句"专业生产，品质保证，名牌产品，让人放心，还实惠，三鹿慧幼婴幼儿奶粉，我信赖!"

多少家庭被三鹿毒害了！！！

上万名婴儿因为吃了三鹿奶粉得了肾结石！！！其代言人邓婕也因此事被告上法庭，但最终法院因证据不足，驳回起诉。

"品质保证 "、"让人放心"？你"信赖"的奶粉怎么让孩子们吃出问题来了？

事后，邓婕对此事表示：不私了、不道歉、不退钱！！！

心寒吗？当初的信任，换来的是如此不负责任的一句话！

难道仅仅因为是代言，就可以不为信赖你的粉丝负责吗？

名气越大，责任越大

因为喜爱，所以关注！

因为信赖，所以跟随！

但爱豆们（idol，偶像），你们究竟是如何对待相信你们的粉丝的？

名气越大，责任越大！

如果担不起这份信任，请不要接受粉丝的喜爱！

如果担不起这样的重担，请谨慎挑选自己代言的品牌，对追随你的人负责！！！

希望大家能够关注我们，小熙每日为你带来有角度、有深度，有温度、有态度的要闻解读！

2、APP推广该如何开展？

App推广下半场怎么做？看资深人士给你思路！

本文出自甲爪广告联盟！原文链接：http://www.jiazhua.com/wz/670.html

现在App推广环境的分析与对未来App推广走向的思考，加以细致的案例要点分析！让资深人士告诉你App推广下半场怎么做！

第一我们得从app推广的环境演变说起。我是10年入的行，当时App推广是很多人不看好的，说你移动手机那么小，一个屏幕你能玩出什么花？结果3年后就被打脸了，13年年初，经纬把市面上至少前100的App都屡了出来，然后都给投资了一遍，从资本市场的角度来说，13年大家就能拿到钱去做围绕移动互联网生态的一系列商业动作。

第二我会说到我们App推广的发展和现状，你要知道历史，才能知道怎样去应对。

第三我会讲最直接的干货：App推广下半场怎么做，并拿生日管家来举例子，讲述生日管家是怎么从一个工具，通过一系列的推广手法，让它成为一个月营收四五千万的电商App。还会提到我们是怎么把O2O的服务以及其他东西给结合进来做，这应该是非常典型的创业经历了。

最后会说我们对于App推广的下半场一些新机遇的预判，这是基于个人的经验和我们收集的资讯，也是希望能够跟在场的各位去做一些交流和分析，希望对大家能够有帮助。

App推广环境的演变

1、从2010年到2012年

iPhone 4发布，智能机数量开始大量增长。在这个时候，移动用户处于逐渐增长的状态，线上的流量相对集中，基本上都在手机预装跟App应用商店的榜单上面。用户会通过查询榜单来接触一个新的一个软件。他们会去探索有什么东西是手机可以做到的、更方便的，而PC上是不能做到的。所以工具类产品火起来了，比如墨迹天气，这其实是通过互联网技术来解决用户最根本的需求。那个时候还有很多个人开发者开发了很多小程序，也构成了生态的一部分。这个时候行业处于早期，竞争相对较弱，品牌营销也弱。

2、从2013年到2014年

移动用户剧增，所有人都看到了这一块的机遇，包括bat等。这时App越来越多，线上流量相对开始分散，但百分之七八十的流量还在PC端。这个时候的流量红利是非常强的，我印中最深刻的是第一个通过采买大量流量推广app的美丽说，它内部一个用户的获取成本应该在5毛钱以下，起的非常快。

第二App Store的推荐非常强。那时刷榜的人特别多，两三万块钱进到前五十，带来的下载量一天能达到二三十万，如果放到现在，一万的下载量基本上都是有可能的，但是那个时候一天上去就二三十万，那个时候的榜单效果非常强。另外用户也比较积极、愿意尝试，因为不断有更完善更成熟的App出来，去帮大家做服务，“足不出户，行遍天下”。

3、从2014年到2015年

行业竞争开始加剧，以滴滴、美团为首的互联网公司都拿了很多投资，BAT也在做内部孵化，但品牌营销却被忽视了。那两年我们会发现，大家都在花钱砸渠道，那个时候渠道效果立竿见影，比品牌营销的性价比要高。但是后期渠道的效果减弱，品牌营销的价值就凸显出来了，最直观的是美丽说HIGO，花了很多钱去植入跑男，一下就声名鹊起了。所以，后面重点要讲的就是品牌，这块很重要。

4、从2015年到2016年

这两年我相信大家都有直观的感受了，移动用户的增长几乎几乎停滞。增量市场变存量市场，线上流量又集中了，为什么从分散又到集中了？因为曾经存在于很多中小App里的用户都被释放出来，被寡头们圈了进去，地图用高德，视频用腾讯视频（都是BAT系）等等。

现在从线上推广的成本来说，如果你是O2O企业，拿到一个真实的留存用户的成分，跟你现在开一家店，招人工付房租差不多，就这么一个状态。至于应用商店，不管是哪个商店，他的banner卖的特别贵，接近一个品牌营销的价钱了，20万买一天banner，5000的下载量可能都没有，因为你不是一个很知名的app。

所以说现在榜单效应减弱，但CPD这种搜索营销，还是有可以挖掘的地方。手机预装这一块我不是很熟，但据我了解情况也很弱，因为小米等手机厂商是要把这块紧紧抓在他手里的，这是他赚钱的地方。用户积极性也开始疲软了，因为有千万的创业者进场把他们的心理值通过各种补贴、优惠提到一个很高的状态，现在你如果是一名创业者，资源投入不够的话根本没法去满足他们。总结来看，这两年行业竞争激烈，品牌营销被重视。

刚才我们大致屡了一下App推广这几年的变化，你要知道历史，才能知道怎样去应对。那接下来我们看当下。

2016年新用户的典型获取过程

现在大家可能每天就沉迷在我的App我应该怎么去推这种心态里面，但其实我们市场人员要不断清零自己：“我就是一个陌生用户，我不知道你这个app，我也不知道我可能会用上你个App的时候，场景状态是什么样的。”这有助于你理清自己的思路。

现在的用户获取过程是怎么样的？

认知——了解——记忆——想起——下载

我们做一个场景模拟：

第一步是认知了解

你可能在综艺影视的这种剧里面，比如奇葩说，他通过马东的各种花式口播给你推了一个App，于是你对他有印象了。或者是你通过地铁、楼宇、分众，看到某个App以很大的一种字符来告诉你，我是干嘛的，比如转转，我是做那个专业做二手交易的；我是keep，是帮大家去健身的，通过这种户外的大媒体来做曝光，甚至可能说是电视台、各类招商广告、各种大众品牌媒体的宣传。这一步是持续地植入让你对他有一个印象，但你可能当下没有那个场景，不会去下载他。

第二步是想起下载

这一步是指用户某一天他有了需求，比如你要买蛋糕，ok，你可能去各大搜索引擎，或者是App Store各种商店，根据自己的需求进行搜索，搜索后会有推荐，你通过推荐进入到几个App的下载选择页面，然后是各个App的简介和截图。这个时候，你就会选择一个你所熟悉的品牌，完成下载。

所以从认知到下载，每一个展现，每一次排名，都是花了相当多的钱，这些都是要花钱去让他来尽量的选择你。在这一阶段，用户对于品牌的意识还不强，比如闲鱼和转转，都是做二手生意，但作为第一次接触的用户，你真的那么清楚两家的差别？所以市场还是处于一个无序竞争的状态，拼的其实就是品牌上面的辨识度，忠诚，怎么去占领用户的心智。

App推广下半场该怎么做？

上图是我提炼的四个方法，比较合适的一个组合。

1、精准渠道

这个为什么还放在第一位？虽然渠道到了现在的境地，虽然流量变贵了，但是你是还是需要去铺的，而且你可以去小成本快速的优化它。

意思是如果你是一个创业公司，产品刚出来。你可能去时代广场打个广告，因为某个物料做的很好，效果也不错，但是当大量的用户进来形成冲击，你根本就受不了。就像时光相册，用户量暴增，突然起来了，但实际上它的用户体验，还没有打磨到适合二三十万几十万用户进去同时使用它的时候，这样其实是一个甜蜜的负担。

所以精准渠道是让你会有一种健康的、循序渐进的一个增长曲线，而且是能够让你更精确的去定义什么真正适合你的用户，并且能让你和用户产生连接之后，好好的去和他进行对话、调研。

2、品牌形象

品牌形象这一块，我把它放在了第二重要，这也是我刚刚一直在强调品牌营销。在场的大多是做渠道的，我自己也是渠道出身，所以我知道做渠道的人很务实，每天看数据，更偏重于运营。而与渠道相比，渠道是陆军的话，品牌就是空军，空军是什么？站得高看得远，但效果就没那么立竿见影，那品牌的作用在哪？

①梳理品牌定位、梳理自有IP形象

②有助于提升渠道转化

③提升用户信任度与忠诚度

④发挥平台价值

打个比方，我要搜护手霜，护手霜出来，可能有韩妆的，可能有一些欧美的，那这个时候呢，是什么让你从这些东西脱颖而出，就是你的品牌。就像阿芙，它甚至能通过它的品牌，击穿渠道和封锁。我在百度可以去搜索，可以在微店去买阿芙，我可以在他的自己的自营商城官网去买。

渠道怎么突破？最重要的就是你的品牌，如果没有属于自己的品牌，那就是给渠道打工，永远是让他们拿走你利润的90%，所以这是有助于提高渠道转化。还可以举例，现在投广点通，一个知名品牌的banner点击几率肯定是会更高的，下单率和你的信任度也都是会更高的。

至于提升用户的信任度，提高他们的忠诚度，忠诚度意味着什么？复购。现在买一个用户太贵了，有一些比较高端的电商，买一个用户200块钱，在App时代，他很难在当天第一单就把钱给挣回来，尤其对于一个平台，必须通过复购来提升利润率。如果一个用户，玩一次买一次，然后就流失了，你买它来有什么用呢？

最后是发挥平台的价值，那就可能是To B，商务合作端的，这里不展开。

3、流量洼地

我们提到说，现在的流量大家去买都很贵，那这个时候还有没有流量洼地？还有没有一些小的蓝海？我相信老板都会跟大家说：“嗯，肯定还有一些新起来的媒体，我们是可以像当年那样把它利用起来，以小博大。”然后用取巧的方式去做一个很大的关注，确实会有，但肯定没有当年那么多了。

所以我们需要坚持有效率的去探索这个流量的洼地。大家自己团队要建立一个先锋部队，一个人也好，他要不停地在市场上活跃，发现一些好的东西，无论是渠道还是经验。

4、场景营销

为什么最后会提到场景营销？这其实是生日管家的经验之谈，我们发现，如果你前面3个都做得还可以，那场景营销一定能帮你提高转化率的，他会更精准，深挖搜索场景，以及搜索营销的潜力，基于你们已经有了的商业模式。

前几年大家可能会有一种普遍的感受就是有人会说：“这两年我不需要变现，我们老板说了3年不考虑盈利。”现在还有说这种话的人在吗？所以一定是已经有一个相对成熟的商业模式了，你才开始花钱做推广，要不然你花一块钱也好，花一毛钱也好，老板告诉你，我是挣不回来的，那你是不是也没有信心去继续做这件事情？大家的成绩都是我花10块钱，但我能挣回1000块钱，能挣回1万块钱，这才是做推广的成就感吧！而这一定是基于一个比较合理商业模式去做的。

案例：生日管家推广矩阵

下面就以生日管家为例讲一些比较实在的东西，下图是生日管家的一个推广矩阵。

1、搜索、积分商城

我们做的最多的就是搜索，强场景的搜索，比如你要买蛋糕，你到百度去搜，生日管家App一定是排在很前面的。因为我们的预算可以说90%是以ROI为目的，因为我们是想要去探索一个新的商业模式，然后让他产生巨大的价值，基于这种模式，整个收入也很不错。

2、精准营销

这个我相信做传统App推广出身的伙伴，他可能对这个东西不太感冒，会觉得他太冷气了，包括邮件EDM营销。会觉得短信大家都已经麻木了，你一天收到几百条短信，根本一个都不看。但其实提醒大家，一定要注意你的文案，我们的文案都是非常精雕细琢的，所以在短信这块的激活转化率能达到20%以上，而且点击率也高，抵达率很高。

关于这一点，其实是说任何一个渠道，在今天渠道那么收窄的情况之下，都是值得大家去做一些尝试的。

3、软件商店

第三个才是我们的软件商店，但是通过我们就是各种投放，包括我们自然量看下来，至少安卓这一块的话对我们收入的帮助不是很大，虽然它可能起一些量，但是，当我们已经进入到一个很健康的现金流的运转状态里，我是要看收入的，所以说在我推广的时候，搜索，比应用商店的权重会高很多。

4、口碑推荐与置换

口碑推荐其实也是空军，你无法立马就能看到他给你带来的效果。但为什么微信朋友圈有人去转？这是基于口碑推荐的一种营销的方式，只有口碑是让你的用户忠诚度、用户关联度最高的一种方式。

置换，App之间去做一些启动页的置换，互相换一换量。这也是在这种急迫的状态之下能够去做的一些，我听我们团队的伙伴说效果是不错的，一天带量的情况也是大几千的一个技术状态。

以后的推广新机遇在哪里？

这里会讲到我认为的下半场的一些机遇，而且是我自己所做的各种探索，希望大家真的能够好好地把它落实用起来。

1、移动媒体

这块虽然也是一片红海了，但是你花几十万去包公交车，或者花几十万一个星期包一个地铁站，还是没有这个移动媒体的剩余流量来的更实在。比如说美柚、她社区、万年历这些App，他们其实是每天有大量的人，他每天使用时长不长比较短。但是，它是一个领域里面的刚需，用户好几年都不会把你从手机里删掉，他们有非常多的用户，就算换了手机他也会一直去不断的装回来。这种流量出来大家可以好好的用起来。

2、异业合作

现在怎么去合作？去跟有群众IP的合作，比如时光相册得冷启动就是很好地案例。所以大家可以去跟这种知名的KOL，直播和短视频的明星等有品牌IP属性的合作，这些可以帮助你去击穿渠道的高成本。

3、内容营销

第三个是内容营销，这一点更强调自己内部团队的搭建，因为只有自己人才能最了解自己的产品。它的特色在哪里？它的用户群是什么样的？这些人可能存在在什么地方？我不建议大家外包去做这件事情，因为，我也接触过以前做广告的，后来去帮人做微信公众号的运营，但是他帮的是传统品牌，他说：“你就是一个抽油烟机，你让我一个星期写四篇10万家，那我们只能可能去买量，完成任务了。”

乙方的心态完全是这样的。当然不排除像杜蕾斯这种比较特色，营销点比较爆的。但是说实话，上万家做营销的可能出了这么一个，而且杜蕾斯给了他那么多钱，才能达到这样一个比较好的效果的状态。

所以我可以说99%，通过外部团队去做这件事情都是失败的。内容营销是现在我认为未来是有红利的，因为已经出来了很多成熟的社会化营销平台。

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第一招学会写观点，这一招的关键就是你的观点永远不要随波逐流，学会独立思考，其实不难理解互联网上有太多同质化的内容，大家都看腻了，比如说2020年大多数人都说生意不好做，实体经济萧条，但是也有少数的视频观点恰恰相反，说这一年才是实体经济的最大机会。这些视频都上了热门，你别管他说得有没有道理，观点是永远没有对错之分的，在自媒体时代与众不同的就是价值。

第二招学会写故事，其实我们上学的时候就学过，一个好的故事要有起承转合，故事的起因经过结果都好写，但难点就是起承转合当中的转，也就是故事当中的矛盾冲突反转。我们平常看一些剧情搞笑视频的时候，会发现视频当中会有两三次甚至多次的反转，原因很简单，平平淡淡的故事没人喜欢看。

第三招学会写金句，金句的作用用4个字来形容就是画龙点睛。一般文章的结尾会出现金句，为什么不在开篇或者中间出现呢，心理学有一个定律叫风中定律，这个定律讲的是在一段体验当中，如果高潮和结尾的感受都是愉悦的，那么你对整段体验的感受就是愉悦的，为什么你去吃海底捞结束的时候会送你一个小礼物呢？因为能提升顾客的满意度，同样的在短视频当中，如果结尾有金句出现，也会提升整段视频的价值感，你的点赞评论转发的数据就会提升。

爆款文案的三板斧写观点、写故事、写金句，其实就是互联网文案的三个基本能力。为什么学了那么多文案公式感觉很厉害，自己就是用不出来，万丈高楼平地起，地基打不好，你这楼怎么可能盖得起来。

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5、如何看待公司领导每天都要求员工在自己微信朋友圈发布公司广告？

【职场小瘦观点】题主提出这个问题，应该不是这块业务不属于自己管理的或者负责的模块，所谓事不关己高高挂起，但是在网络时代，网络营销或者广告是常见的业务。比如说在朋友圈做微商就是网络营销方式之一，梳理一下微信通讯录，如果你把同事和做微商的朋友都删除，基本上就没有什么通讯录好友了，所以公司安排在朋友圈发广告也是正常的事情。

其实仔细想想，企业强制让员工发朋友圈的原因主要有以下几点：

1、企业应该属于中小型企业，从节约成本角度，不会有系统的广告推广计划。一般这样的企业需要多方寻求渠道，即使是让人觉得是非常小的营销机会，也会积极争取的。

有个朋友在一家小型企业做行政工作，公司业务是卖净水器，因为刚起步，生意不是非常好，不仅仅是要求全员发朋友圈，宣传公司的商品，并且对她这个后勤人员也有任务，为了帮她完成任务，我也出手买了一台净水器。

2、随着经济的不断发展，经营环境复杂，中小企业生存不容易，从产品的角度讲，如果产品贴近消费者，比如生活消费类，如果产品质量不错， 其实发发朋友圈是没有大问题的，也许正好是朋友需要的，趁机可以宣传一下公司的产品。

因此，对于企业要求员工在朋友圈发广告 ，可以增加员工对企业业务的认识，增强员工对企业的归属感和凝聚力。企业组织的建立， 首先解决的是生存问题，需要每个组织成员共同的努力 ，作为企业组织的一员 ，宣传一下自己的企业或者企业的产品是非常正常的事情。

我是职场小瘦，二十多年工作经验，期待与您共同交流和分享。