1、我想做李宁代理商 做微商，你们买鞋都是在哪里买的？

哈喽~我是一介草民，布衣装束，谈不上时尚达人，但对时尚男鞋略知一二，请允许我娓娓道来。

1，爱马仕休闲鞋代表作—海洋之心，风靡2020年，意大利进口原版牛皮（水染牛皮内里、牛皮垫脚）鞋底：原厂 原版底！

2，路易威登LV黑骑士 全针织鞋面搭配亮色橡胶外底的运动鞋。

3，普拉达高端男士休闲鞋?乐福鞋?懒人鞋～进口布面料?牛皮内里?牛皮垫脚?套楦拉邦工艺?原版橡胶鞋底！

◆ ◆ ◆以上是我简单的介绍，如需了解更多时尚男装资讯，关注我，如果想和我交流，请你们留言评论区或私信我！ 谢谢◆ ◆ ◆

2、为什么有些人认为近几年没有新服装品牌崛起？

就服装的主力消费群体女人而言我觉得有两总占比很重。

第一种就是对于没有多大购买力的女人而言淘宝微商她们的常驻地，其实不需要什么牌子只要穿着好看，搭配起来舒服也就未必要买什么品牌了。

第二种就是争对于生活比较小资的女人，她们主要的消费对象都是国外的一些品牌，对于她们来说购买国外品牌一是身份的象征二是确实国外的设计风格理念要新颖得多。

所以这对于要崛起的新服装品牌要求就越来越高，必须有自己相比较于其他品牌的独特风格还要有市场竞争力，从而导致现在很多都是偶然间一些国外的品牌突然就非常的火了而国内却很少很少有创新的品牌，更多的是复制制造，这样还能省设计费用。

3、今年是维持半死不活的线下生意？

受到此次疫情的影响，线下实体店的生意受到重挫，尤其是餐饮、酒店等消费性场所，店老板们真的是苦不堪言啊。每天的房租水电还有人工绝对是一笔很大的开销，加上有的老板是连锁店铺，那损失的钱简直数以倍计，有的老板干脆直接宣布倒闭，不想继续赔下去了。

疫情过后

虽然现在疫情依然严峻，但是照数据来看，应该很快就会出现拐点了，只要控制住新增患者，就说明要迎来胜利的曙光了。但是保守估计全面解除防护，恢复正常生活秩序怎么也要5月份之后吧，也就是说本来想今年准备赚笔钱的，结果还没等开张呢，先赔个精光，并且2020年只剩下半年的时间留给你打拼了。

疫情过后，经济寒冬可能会加剧，你想想大家都这么长时间没上班了，这几个月一直在花自己老本，估计很多平常没有积蓄的朋友都要透支信用卡，所以说大家基本上消费能力肯定没有以前那么强了。

所以你的店铺正式开始营业之后，估计盈利能力会降低很多，所以即使疫情过后，实体店的生意依然不会很乐观。

开始转行

于是很多朋友想起来转行，首先想到的就是做轻资产。自媒体现在是一个风口，很多人通过网络直播带货都赚了不少钱，但是事实上自媒体也不是难么容易。

你可能在手机上看直播的时候，主播就是一个人在不停的介绍产品，跟粉丝互动，但是你知道真实的情况是什么吗？其实每一个大主播背后都是一个庞大的团队，不停的在包装宣传主播，才会有那么高的人气。

假如你要是脑袋一热，买点设备就开始直播带货，我敢肯定你一个月下来连点电费都挣不出来。因为你没有打造好一个人设，没有铁粉，你想想那么多主播在卖货，观众为什么偏要买你的东西啊？

个人建议

很多人都觉得做自媒体，做主播好像没什么难度，拿哥手机就能播，我可以跟你们说实话，那些大网红的运营技巧和宣传方式都够你琢磨半年的。

最后大家一定要切记，不要轻易的去花钱找自媒体公司来包装你，首先他们的收费往往都很贵，再就是很多都不专业，他们都是按照别人的剧本给你拍个视频，能不能火那是你自己的事，说实话，你觉得想火有那么容易么？

欢迎大家关注我，我会为大家更新更多的创业信息。

4、大家对目前和以后的服装业的看法是怎样的？

你好，本人在服装行业工作近二十年，曾任职于耐克、百丽及利丰集团。我将回答分为以下几个部分：一、目前中国服装发展状况概述

1 . 寡头行业哑铃化发展趋势

2 . 网红店铺、粉丝经济、直播营销

3 . 轻奢、快时尚涌入中国市场

二、线下零售的状况，实体店铺的关店潮

三、未来中国服装行业新的发展方向

1 .大企业与中小企业及个体户在“微商”领域的正面冲撞

2 . “直播/短视频”时代下，品牌公司入驻社交电商带来的中高端市场机会

希望能对你有所帮助。

一、目前中国服装发展状况概述

1 . 寡头行业哑铃化发展趋势经济大环境的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运，因此，服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。通俗来说，就是要么做高端的生存得好，要么做低端定位的赚得钱袋子鼓鼓的。

2 . 网红店铺、粉丝经济、直播营销冷芸时尚圈社群的群友们仔细研究了一些直播平台， 他们的意见是，直播的好处有直接能试穿搭和尺码，还能根据要求试各种款式。实时反馈，消费者互动性强，有购买刺激点。缺点是产品太杂，产品价格比较低， 大部分经常直播的播主素质参差不齐。叫卖促销的的方式比较低级，销售话术还不完善。发展原因主要就是内容粉丝 （网红加粉丝）和实时反馈（直播加试穿展示）有了很大的发展，基于社交媒体和技术的进步。

此外，我个人认为需要注意的是，直播的鞋服品类，退货率高达50-80%。大家都在宣扬直播的流水有多么高。但其实它背后的退货率是个很大的隐患！以及，直播靠个人主播完全以牺牲个人健康的方式来发展，其可持续性在哪里？我也相信短视频与直播进入了黄金时期。但是其工作模式及退货率问题必须得到改善。

3 . 轻奢、快时尚涌入中国市场

随着中国消费群体进入细分年龄层后，各个企业都不断推出高、中、低各个档次的产品，以应对日益层次化的消费群，从而形成产品金字塔。

在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。积蓄没有太多，但又有个性化的追求。淘宝是越看越不想逛，百元内的衣服囤了整个衣橱，但出门时仍然觉得无衣可穿。这个时候，有着良好品质、可以接受的价格的轻奢品就拯救了他们的世界。

二、线下零售的状况，实体店铺的关店潮

近些年被媒体披露关店的品牌，面对行业的低迷，关店，不管是教训还是以退为进的战略，那些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。

尤其在2016年，以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮。一旦加盟商认为已无利可图，或盈利远远不达其预期，很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。实体店铺的萎缩，并非是一个绝对坏的事情。从另外一个角度来说，这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象，而非全面撤退的表现。从这个角度来说，关店或许也是一个健康的迹象，不会让产品继续过剩下去。

三、未来中国服装行业新的发展方向

1 .大企业与中小企业及个体户在“微商”领域的正面冲撞

在疫情冲击与时代推动下，相信大家都能感受到，基于社群经济、私域流量的全民销售的时代来到了。朋友圈可谓是“无人不卖货“。并且参与者从原来的微商主导的一些不知名品牌、个体到现在大品牌、各种各样的耳熟能详的品牌的加入。在我个人的朋友圈基本上都能看到大品牌跟个体在微商的正面交锋，所以大家可以思考两个问题：

第一，大家都在卖货，谁在买货？总的来说，行业的人数总量是固定的，当一些原来没有参与到这个领域，比如原本负责人力资源、做财务等不卖货的人，也开始卖货的时候，市场的竞争会不断加剧。

第二，当你的朋友圈货品信息过载的时候，多少朋友圈销售信息是有效的？通常情况下一个人朋友圈充斥着卖货信息，有多少人还会真的去看朋友圈？2 . “直播/短视频”时代下，品牌公司入驻社交电商带来的中高端市场机会品牌公司目前在抖音等平台的入驻基本上是以种草为主，还没有开始卖货。但是这次疫情危机使得更多品牌比如安踏、李宁都开始卖货，我相信更多的国际品牌接下来也会开始卖货了，所以会有更多有设计力、品牌力的产品出现。现在抖音快手的服装销售价格，基本上是在几十块到一两百块之内，但中高端价格会逐渐开始有它的市场机会。

因为这一次疫情危机使得很多原本不上网的人也开始上网，这实际上对于销售来说是一个好的机会，比如说我有一批70后的朋友，70后80后的朋友是本来不上网也不玩朋友圈的，但这次为了销售都上朋友圈了，我相信他们很快就会变成社交电商的用户，因为他们也需要买东西。

那么，他们的购买偏好肯定就不是几十块、几百块的商品，可能几千块的东西都能会通过这种方式购买。所以现在，对社交电商来说，是一个卖中高价格产品的好机会，是一个潜在的中高端市场机会。

当然想要销售中高端产品，呈现方式就必须要有所改变。你的目标是卖给能够接受你产品价格的用户，他对你的专业度，包括产品的熟悉度和顾客的造型搭配要求也都会很高。整个的销售过程要对得起价格、档次、品位，所以在呈现方式、卖货方式，包括在卖货的话术上，也需要有所调整。

给高端客人需要的产品卖法是什么样？跟大众客人他的区别又是怎么样？卖一万块、一千块、一百块的产品，话术肯定都是不一样的。

即使你不打算从事高端市场，你在直播销售中可以改进的地方也可以从上述角度去思考。

还有一点，大家可以思考如何拓展消费者目标，能不能卖给在中国的外国人，或者卖给在外国的中国人？为什么大家都要挤在同一个跑道上？这个都是可以研究的思路。

注：以上回答一、二部分内容除引言以外，均出自冷芸时尚圈3群群友Emma带领的坐庄讨论。三部分及引言出自本人。

原创及庄主讨论整理不易！如果您觉得此回答有所帮助，请点赞或评论，感谢您对知识的支持！欢迎关注冷芸时尚，获取更多服装时尚业一手干货！

5、如何看待个商业模式让一家新开的水果店迅速回笼60万资金？

极具启发意义，最关键的是：回笼60万背后的商业模式，非简单套路，很值得学习。

普通人有一个习惯，否则一切自己看不懂的东西。开店就能迅速回笼资金，有人说是套路，有人说是牺牲未来，这都是因为对其了解并不全面罢了。

其实，这是对应与挑战的是人们的认知局限，但这就是竞争激烈状态下最好的生存方式。

有人看不惯别人的：充1000，返1000，再送1000元代金券，还送1000元礼品；有人看不懂别人的：办个会员只有99元，却要送999元的大礼包。

你看不懂的，可能就是你最需要关注与学习的。

按照鹏哥的绝不人云亦云的风格，我们再来看一下这个问题：

1、一切的竞争，最后都是模式的竞争，商业更是如此。“套路”只是对商业模式的简单化理解，想赢就要研究商业模式，制定自己的商业模式：

著名管理学家，彼得德鲁克曾经说过，一切竞争的根本，就是商业模式的竞争。

怎么理解：

两个小伙子，同时追一个女孩，一个认为只要女孩好就可以了；另一个呢，则非常用心思，营造浪漫、搞定闺蜜、包装自己。后者很容易就赢得了芳心。

这如同商业竞争一样的，最终的竞争就是商业模式的竞争。这需要综合利用、平衡很多的元素。

商业模式有九大要素：

价值主张、目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型

具体的不再解读。很简单，你只是在做好其中的一点，而别人综合平衡了九大要素，想要击败你易如反掌。这就是商业竞争里的降维打击，人家有9个维度，你只有1维度而已。

如果你现在实体难做了，请升级你的商业模式；

如果你现在在竞争中吃力了，请升级你的商业模式。

2、那些你看不懂的背后，明明活动利润一定是很低甚至略亏的，能做下来去吗？解读一下背后你没有看懂的模式：

迅速回笼资金，按照正常的促销模式，肯定无法实现，这是肯定的，那他到底如何来维持运行的呢？

你没有想通的，大概就是上面这个问题，但你需要告诉自己的是，必须看明白，而不是简单的嗤之以鼻。

解密一下他们大概会有什么样的操作：

抢占客户：新店开业，回笼60万，也就是这60万消费完之前，附近同类的水果店没有升级，如果没有资金支持，自己就会少了许多的竞争对手，对手少了，自己还可以慢慢赚回来；附加营销：把店面装修做好，把品种做多，把话术加强，你想消费完这60万，我必须让你再消费60万，前面的利润空间，用后面的附加营销来补；抢开分店：有了现金，怎么办？一部分拿来进货，一部分就直接拿去开分店，轻松再开一家，如此类推，自己的店面逐渐形成品牌，把区域内的消费流量全部汇集在自己的平台上，既可以跟供应链协商确保利润，又可形成品牌价值；多元产品：有了流量，自然可以增加非水果类的产品，带来新的利润空间。

这便是别人玩的套路。当然有人会说：这就是想卷钱走的套路。如果你真的这么想，我也没有办法，这是典型穷人思维与认知局限。

3、你复制不成功，并不是模式不好，而是你只看到了表象，并且没有系统支持，你剩下的就是努力学习，而不是直接否认：

任何的成功案例，都有会去复制，但往往是大败而归，然后就埋怨方法无用。

不是方法无用，而你没有用。

任何的复制，都需要明确：

你不是在复制一个方法，而是需要复制一个系统；你不是在复制一个方法，而是需要复制一套方法论；

在这套案例背后的思维，你真的懂了吗：

立即回本的思维：现在不同了，不要等着做品牌、做口碑，因为还没有等到，你可能就已经没有了生存的机会；做生意之前，必须想要，要立即回本；买客户思维：你真的看懂了吗？这不是简单的促销，而直接买客户的，为什么别人敢亏本营销，而你只是算计自己只要不亏就行。亏，就是用利润在买客户。没有买客户思维，你凭什么能够脱颖而出呢？系统的思维：醉翁之意不在酒，这时你就看不懂了。商业模式的简单思维，就是：羊毛出在牛身上，让猪来买单。而你呢，卖水就是卖水果而已。

不要只是简单定义，而是需要持续不断提升自己的认知，以免错过更好的方案。

思维与设计上要升维，就是上升到商业模式的思维；执行与竞争上，要降维，消灭他但与他无关。

不是别人伤害了你，而你的无知。

从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，为创业者提供最有力量的赋能，专注创业赋能、中年创业、负债创业。